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- 1. Nombre del Socio e ID ____________________________________________ TUS PRIMERAS 48 HORAS Patrocinador: Whatsapp: Skype: E-mail: Fecha de Ingreso: Objetivo de Vida – OV S- específico (ser concreto) M- medible (ejem. Correr 30 minutos diarios, si medimos mejoramos) A- alcanzable (poder lograrlo) R- realista (tangible o intangible pero que sea real) T- tiempo (tiempo de inicio y fin, límite) 1) Define tus objetivos de vida financiera y personal. ¿Qué quieres lograr con Creex e Hinode? En 30 días: En 90 días: En 6 meses: En 1 año:
- 3. 3) Haz una L.I.S.T.A. de 20 personas emprendedoras y califícala. L = Local => Pueden reunirse en persona I = Influencia => Confía en ti y te escucha S = Solvencia => Tiene el dinero o lo puede conseguir pronto (7 dias) T = Trato => a) Directo: “Esto es para ti” b) Indirecto: “No sé si esto sea para ti o no” c) Súper Indirecto: “ Esto no es para ti, pero puedes conocer a alguien que le interese” A = Actitud => a) Tiburón: Emprendedor, va al grano, busca dinero b) Delfín: Social, amiguero, busca conocer gente c) Ballena: Servicial, calmado, busca ayudar a los demás d) Erizo: Analítico, numérico, busca certeza L I S T A Nombre Whatsapp Ciudad Email ACTITUD 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 11) 12) 13) 14) 15)
- 4. IMPORTANTE: Invita a estas 20 personas en las primeras 48 horas de iniciado tu negocio a tu Lanzamiento para que vean a través de tu sistema (Pide el enlace a tu patrocinador) Llama primero a todos los de trato directo siguiendo este orden: tiburón, delfín, ballena y erizo. Luego a todos los indirectos en el mismo orden. Y finalmente a todos los súper indirectos también en ese orden. Ejemplo: los primeros a los que deberías llamar son los directos/tiburones, y los últimos de toda la lista a los que deberías llamar son los súper indirectos/erizos. Después de que vean el video http://creex.club/negocio o asistan a tu lanzamiento http://creex.club/conferencias, y según su nivel de interés en el negocio (si son de 6 a 10 en puntaje según la escala de calificación de la invitación), debes agendarlos para una presentación. Si son tiburones y erizos, debes agendarlos para presentaciones 1 a 1 contigo y tu patrocinador. (de preferencia en las oficinas corporativas, Starbucks, casa, etc.) Si son delfines y ballenas, debes agendarlos para un Homemeeting en tu casa con el apoyo de tu patrocinador. Lanzamiento 1: ____________________________ Lanzamiento 2: ____________________________ 1er 1 a 1: _________________________________ 2do 1 a 1: _________________________________ 1er Evento: _______________________________ 4) Invita 4 REGLAS EMOCIONALES DE LA INVITACIÓN: 4.1 Desapégate emocionalmente del resultado 4.2 Sé tú mismo 4.3 Muestra Pasión 4.4 Ten Postura
- 5. 8 PASOS DE UNA INVITACIÓN PROFESIONAL: 8.1 Muéstrate apurado. 8.2 Hazle un cumplido al prospecto 8.3 Haz la invitación 8.4 Si yo te…, ¿tú…? 8.5 Confirmación #1: Saca al prospecto un compromiso de tiempo 8.6 Confirmación #2: Confirma ese compromiso de tiempo 8.7 Confirmación #3: Define la hora del próximo contacto 8.8 Cuelga el teléfono 3: Tres tipos de invitación 1. Directa (Esto es para ti) 2. Indirecta (No sé si esto es para ti) 3. Súper Indirecta (Esto no es para ti, pero puedes conocer a alguien) IMPORTANTE: El objetivo de la invitación no es que la persona se reúna contigo ni que firme en tu negocio. El objetivo de la invitación es saber si la persona está abierta a la posibilidad de hacer un negocio (o referirte a alguien) y si tiene buena actitud, y si es así, enviarle un video http://creex.club/negocio para que vea de qué se trata. Se trata de abrir al prospecto, no de cerrarlo. Tú eres el mensajero cuyo trabajo es entregar una herramienta que hable por ti http://creex.club Eso es duplicable. No te interpongas entre el prospecto y la herramienta queriendo ser tú quien explique todo. Que la herramienta lo haga por ti. El prospecto no debe ver el negocio “a través tuyo”. Debe verlo “gracias a ti”. Recuerda: eres el mensajero, no el mensaje. No te preocupes tanto por las palabras. Lo más importante es tu energía, postura y pasión. (Ver ejemplos de Invitaciones en el Anexo 1 al final de este documento).
- 6. 5) Presenta y Haz Seguimiento Las primeras presentaciones 1 a 1 o Lanzamientos Meetings lo hará tu Upline por ti. El Objetivo es que te independices lo más rápido posible. ESTRUCTURA DE TU LANZAMIENTO: 5.1 Das la bienvenida a los presentes y les recuerdas por qué los invitaste. 5.2 Presentas el video y le pones play para que lo vean todos juntos. 5.3 Muestras los productos 5.4 Edificas a tu upline y lo presentas (sea que esté contigo en persona o conectado virtualmente via Zoom). Él responde algunas preguntas y cuenta su testimonio. 5.5 Tu upline te devuelve la palabra a ti y tú cierras con la fórmula “yo, tú, los dos”: o sea, les cuentas a tus invitados por qué tú has decidido comenzar este negocio, luego qué les explica la razón de la invitación, afirmando que juntos lo podrán lograr, trabajando en equipo. 5.6 Les preguntas qué números son: A) Quien quiere referir productos y consumirlos B) Quien quiere tener su propio negocio de red y formar equipo 5.7 Los registras y agradeces. 6) Cierra Cerrar es obtener un buen SÍ o un buen NO. Para eso hacemos algunas preguntas. Esta parte la debes hacer tú con tu prospecto, no tu patrocinador, pues tu prospecto te conoce a ti confía en ti. Tu upline terminará la presentación con estas preguntas: • Y esto es. ¿Alguna pregunta? • ¿Qué fue lo que más te gustó? ¿Los productos o el negocio?
- 7. Tu Upline luego se retirará unos minutos para dejarte cerrar: • Yo – Tú – Los Dos. (Cuéntale por qué empezaste tú en este negocio, tus sueños y metas personales. Luego dile por qué lo llamaste a él/ella enfocándote en su porqué. Finalmente, dile tu visión de lo que sientes que pueden construir juntos como equipo.) (Si luego de este cierre, la persona sigue dubitativa, sigue con el cierre racional) • En una escala del 1 al 10, si el 1 fuera que no tienes ganas de hacer este negocio, y 10 fuera que estás listo para comenzar, ¿qué número serías? - 1 – 5: Es no es para él. Pídele un referido y véndele un producto - 6 – 8: Pregúntale qué información le falta para poder tomar una decisión. (Empresa, productos, equipo o industria) - 9 – 10: Está listo para comenzar. Muéstrale los paquetes, que elija uno firmen el formulario e invítalo al evento más cercano. 7) Duplica este Plan de Acción 48Hrs con tu Nuevo Socio. Reúnete con tu nuevo patrocinado en sus primeras 48 horas y trabaja con él este mismo plan de acción. 8) Reúnete con tu Patrocinador y Evalúa tu progreso Ten una reunión con tu patrocinador después de tus primeras 48 horas de aplicar este plan para revisar tus avances y corregir lo que sea necesario. FIRMA DE COMPROMISO EMPRESARIAL _________________________ _________________________ Firma de Nuevo Socio Firma Patrocinador
- 8. ANEXO 1: Guías de Invitación 1. LLAMADA INICIAL SIN OBJECIÓN: A) Invitación Directa: Saludo normal (“Hola, ¿cómo estás? Bien ¿y tú? Bien también”). Esperas a que se haga la pausa típica después de que ambos se han saludado y se han preguntado cómo están. Frase 1: Oye… qué bueno que te encontré porque estoy por entrar a una reunión/saliendo/apurado. ¿Puedes hablar un minuto? (Si te dice que sí, continuas. Si dice que no, pregúntale a qué puedes volver a llamarlo.) Frase 2: Mira, desde que te conozco, siempre me has parecido una persona… (Hazle un cumplido sincero a la persona, describe algo de él que de verdad te guste y admires.) Frase 3: Estoy comenzando un negocio con un equipo de socios, que se puede trabajar en paralelo a lo que uno hace normalmente. Me gustaría mandarte un video de 10 minutos que resume el proyecto y ver si vale la pena que nos reunamos. ¿Te interesa? (Si te dice que “depende de qué se trata”, insiste en que justamente por eso quieres darle el video, http://creex/negocio porque ahí está la información. Si acepta, continúas. Si dice que no, cierras el tema ahí y le pides 1 referido) Frase 4: Ok, te lo paso a tu correo/te lo entrego en físico. ¿Para cuándo tendrías visto el video http://negocio.club/negocio con seguridad? (Que él te defina día.) Frase 5: Ok, entonces si te llamara el (di un día después de lo que él dijo), ¿ya lo tendrías visto con seguridad?
- 9. Frase 6: ¿A qué número y hora es mejor llamarte? (Definan claramente fecha, hora y el número al que lo vas a llamar.) Frase 7: Perfecto, te llamo el día… a las… entonces. Oye, antes de colgar, aquí entre nos, ¿por qué estarías abierto a hacer un negocio? En otras palabras, ¿qué harías si tuvieras ese dinero extra que no estás pudiendo hacer todavía? (Déjalo que se explaye y te cuente su por qué. Ayúdalo. Si es que te responde sólo “Estaría bueno ganar más dinero…” o algo así de general. Dile: “Qué harías si pudieras generar unos 500$ extras al mes?”) Frase 8: Ok, entonces quiero pedirte que veas el video con eso en mente: que esto puede ser el medio que te ayude a conseguir el tiempo/dinero que necesitas para poder/hacer/lograr/conseguir (menciona el por qué que él/ella te dijo). Míralo pensando en eso. De verdad, tómate el tiempo de verlo porque creo que esto puede ser muy importante para ti, ¿de acuerdo? (Espera que te responda. Asegúrate de que te entendió.) Frase 9: Listo, te llamo a la hora que quedamos. B) Invitación Indirecta: Saludo normal (“Hola, ¿cómo estás? ¿Bien y tú? Bien también”.) Esperas a que se haga la pausa típica después de que ambos se han saludado y se han preguntado cómo están. Frase 1: Oye… qué bueno que te encontré porque estoy por entrar a una reunión/saliendo/apurado. ¿Puedes hablar un minuto? (Si te dice que sí, continúas. Si dice que no, pregúntale a qué hora puedes volver a llamarlo.) Frase 2: Mira, desde que te conozco, siempre me has parecido una persona… (Hazle un cumplido sincero a la persona, describe algo de él/ella que de verdad te guste admires.)
- 10. Frase 3: Estoy comenzando un negocio con un equipo de socios, que se puede trabajar en paralelo a lo que uno hace normalmente. No sé si esto sea para ti o no, pero si te doy un video http://creex.club/negocio de 10 minutos que resume el proyecto, ¿te interesaría verlo? (Si te dice que depende de que se trata, insiste en que justamente por eso quieres darle el video, porque ahí está la información. Si acepta, continúas. Si dice que no, le pides un referido.) Frase 4: Ok, te lo paso a tu correo. ¿Para cuándo tendrías visto el video con seguridad? (Que él te defina día.) Frase 5: Ok, entonces si te llamara el (di un día después de lo que él dijo), ¿ya lo tendrías visto con seguridad? (Si te dice que sí, continúas. Si te dice que no está seguro, que reajuste la fecha él solo.) Frase 6: ¿A qué número y hora es mejor llamarte? Frase 7: Perfecto, te llamo el día… a las… entonces. Oye, antes de colgar, aquí entre nos, ¿por qué estarías abierto a la posibilidad de hacer un negocio? En otras palabras, ¿qué harías si tuvieras ese dinero extra que no estás pudiendo hacer todavía? (Déjalo que se explaye y te cuente su por qué. Ayúdalo. Si es que te responde sólo “Estaría bueno ganar más dinero…” o algo así de general. Dile: “¿Qué harías si pudieras generar unos 500$ extras al mes?”) Frase 8: Ok, entonces quiero pedirte que veas el video y pides un referido.) con eso en mente: que eso puede ser el medio que te ayude a conseguir el tiempo/dinero que necesitas para poder/hacer/lograr/conseguir (menciona el por qué que él/ella te dijo). Míralo pensando en eso. De verdad, tómate el tiempo de verlo porque creo que esto puede ser muy importante para ti, ¿de acuerdo?
- 11. Frase 9: Listo, te llamo a la hora que quedamos. C) Invitación Súper Indirecta: Frase 1: Oye… qué bueno que te encontré porque estoy por entrar a una reunión/saliendo/apurado. ¿Puedes hablar un minuto? (Si te dice que sí, continúas. Si dice que no, pregúntale a qué hora puedes volver a llamarlo.) Frase 2: Mira, desde que te conozco, siempre me has parecido una persona… (Hazle un cumplido sincero a la persona, describe algo de él/ella que de verdad te guste admires.) Frase 3: Necesito que me des una mano con algo. Acabo de empezar un negocio que no creo que te interese, pero quería preguntarte: ¿a quién conoces que podría estar interesado en hacer un negocio? Si yo te dijera “negocio/trabajo en equipo/ganar/dinero dinero/emprendedor”, ¿cuál es el primer nombre que se te viene a la mente? (Aquí hay 2 opciones: o te dice que él está interesado o te da 1 referido. Si te dice que el interesado es él, continúa con la Frase 4. Si no muestra interés él, pero te da 1 referido, pídele los datos de contacto de esa persona con una frase como: “Genial. ¿Podrías darme su teléfono o email, o escribirle un correo con copia a mí presentándome?”. Y ahí termina tu llamada.) Frase 4: Si te pasara un video de 15 minutos que resume de qué se trata, ¿lo verías? (Si te dice que “depende de qué se trata”, inisite en que justamente por eso quieres darle el video, porque ahí está la información. Si acepta, continúas. Si dice que no, cierras el tema ahí.) Frase 5: Ok, te lo paso a tu correo. ¿Para cuándo tendrías visto el video con seguridad? (Que él te defina día.)
- 12. Frase 6: Ok, entonces si te llamara el (di un día después de lo que él dijo), ¿ya lo tendrías visto con seguridad? (Si te dice que sí, continúas. Si te dice que no está seguro, que reajuste la fecha él solo.) Frase 7: ¿A qué número y hora es mejor llamarte? (Definan claramente fecha, hora y el número al que lo vas a llamar.) Frase 8: Perfecto, te llamo el día… a las… entonces. Oye, antes de colgar, aquí entre nos, ¿por qué estarías abierto a la posibilidad de hacer un negocio? En otras palabras, ¿qué harías si tuvieras ese dinero extra que no estás pudiendo hacer todavía? (Déjalo que se explaye y te cuente su por qué. Ayúdalo. Si es que te responde sólo “Estaría bueno ganar más dinero…” o algo así de general. Dile: “¿Qué harías si pudieras generar unos 500$ extras al mes?”) Frase 9: Ok, entonces quiero pedirte que veas el video y pides un referido.) con eso en mente: que eso puede ser el medio que te ayude a conseguir el tiempo/dinero que necesitas para poder/hacer/lograr/conseguir (menciona el por qué que él/ella te dijo). Míralo pensando en eso. De verdad, tómate el tiempo de verlo porque creo que esto puede ser muy importante para ti, ¿de acuerdo? Frase 10: Listo, te llamo a la hora que quedamos.