MARKETING DE VENTAS

1. MARKETING Y
MERCHANDISING
FARMACEUTICO

2. Definiciónde
marketing
 Conjunto de técnicas y estudios que tienen como
objeto mejorar la comercialización de un producto.

3. Significadode
marketing  En término generales, el marketing es un conjunto de actividades
destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los mercados
meta a cambio de una utilidad o beneficio para las empresas u
organizaciones que la ponen en práctica; razón por la cual, nadie
duda de que el marketing es indispensable para lograr el éxito en los
mercados actuales.

4. Evolucióndel
marketing  La evolución del marketing (según Philip
Kotler, padre del marketing moderno) ha
sido clara: ha pasado de centrarse en la
producción a enfocarse en el cliente. Pero
no en grupos o targets, la tendencia marca
que gracias a las nuevas tecnologías nos
dirigimos a un marketing de la persona.

5. Importanciadel
marketing  Esta presente en todas las acciones sociales y
económicas de nuestra cultura. Su importancia se hace
evidente cuando apreciamos que las personas, aun sin
saberlo, usan leyes de marketing en muchos actos
cotidianos.

6. Plande
marketing
farmacéutico
 Estos conceptos se resumen en algo de lo que
probablemente los lectores ya hayan oído hablar: se
trata de las 4 “p” del marketing:
 1. Producto.
 2. Precio.
 3. Exposición (placement en inglés).
 4. Promoción.
 5. Prescripción.

7. Plande
marketing
farmacéutico
 El marketing farmacéutico es un sector
especializado que tiene el objetivo de
conseguir que los productos farmacéuticos
no lleguen solo a los enfermos que los
necesitan sino, también a cualquier
establecimiento que ofrezca servicios y
productos sanitarios como los centros
sanitarios, hospitales y consultas de
médicos,

8. Merchandising
enfarmacia
 objetivo es aumentar la rentabilidad en el punto de venta a
través de la estimulación de la compra. Para ello, se
emplean diversos métodos, entre los cuales se trabajan
diferentes aspectos relacionados con el producto, como su
colocación y presentación, buscando influir
psicológicamente en el consumidor final. Para lograrlo, se
fundamenta en 3 pilares básicos: llamar la atención del
cliente, dirigirlo hacia el producto y facilitar su acción de
compra.

9. Merchandising
defarmacia
 El merchandising sirve a los siguientes objetivos:
mejorar la imagen de la farmacia, atraer a nuevos
producto, incrementar la rotación de los productos
potenciar la venta de los productos que más nos
rentabilizar la estancia del cliente y rentabilizar el

10. Técnicasde
merchandising
farmacéutico
 1. Cuidar la iluminación y los colores
 2. El recorrido por la farmacia y las zonas de exposición
 3. Los niveles de exposición y la colocación de los productos
Nivel superior, Nivel medio – superior, Nivel medio – inferior, Nivel
inferior.
4. Estrategias de exposición
Según las necesidades de los clientes, Según la rotación, Exposición por familias
5. Animación y comunicación

11. Diferenciade
marketing
 El visual marketing, en cambio, es toda aquella estrategia de
marketing que se basa en la elaboración y el uso de contenido visual
en una campaña digital para comunicar algo sobre el negocio. Utiliza
tanto vídeos como imágenes, cualquier elemento dentro de estos
formatos, con el fin de conseguir una publicidad mucho más llamativa
y con fuerza.

12. Diferenciade
merchandising
 El merchandising es una herramienta estratégica del marketing
directo, que utiliza un conjunto de técnicas que se aplican en una
tienda para mostrar sus productos y servicios de manera que llamen
la atención del consumidor, obteniendo una rentabilidad y
motivando la compra.

13. Conclusiones
 Generan un orden de la mercancía en un punto de
venta, influye la rentabilidad y las políticas de las
promociones en los productos.

14. Bibliografía
 https://www.marketing-free.com/marketing/definicion-marketing.html
 https://www.gestion.org/evolucion-del-
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 https://blogs.upc.edu.pe/blog-de-administracion-y-marketing/entorno/la-importancia-del-
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actualidad#:~:text=Sin%20embargo%2C%20la%20funci%C3%B3n%20m%C3%A1s,tangible
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 https://www.elsevier.es/es-revista-farmacia-profesional-3-articulo-el-plan-marketing-
oficina-farmacia-X0213932415915929
 https://www.iebschool.com/blog/marketing-farmaceutico-online-marketing-
digital/#:~:text=El%20marketing%20farmac%C3%A9utico%20es%20un,hospitales%20y%20
consultas%20de%20m%C3%A9dicos%2C
 https://tevafarmacia.es/ofacademia/gestion/merchandising-en-cliente-oficina-
farmacia#:~:text=El%20merchandising%20sirve%20a%20los,rentabilizar%20el%20espacio%
20de%20venta.
 https://www.inside-pharmacy.com/blog/visual-merchandising-farmacias/
 https://www.revistaagenda.net/blog/merchandising-y-visual-marketing-cual-es-la-diferencia/