2. ¿QUÉ ES LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA?
• Es el documento que reúne los objetivos de la organización y las acciones necesarias
para lograrlos. Incluye también una evaluación para visualizar en qué situación se
encuentra tu negocio y las oportunidades que tiene para alcanzar el éxito.
• El objetivo principal de una planeación estratégica es que tú y tus colaboradores
puedan responder del mejor modo ante los desafíos y oportunidades que se
presenten, así como avanzar juntos hacia una misma meta gracias a las acciones
adecuadas.
3. LA IMPORTANCIA DE LA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
• La planeación estratégica es una pieza clave para el crecimiento de tu empresa: te
ayuda a tener una visión realista del futuro de tu negocio y a enfocar todos tus
esfuerzos para cumplir los objetivos de mediano y largo plazo. Estos, a su vez, te
llevarán a expandir tus estrategias comerciales. Además, es fundamental que tu
empresa cuente con un documento que señale la ruta a seguir para alinear las
actividades de tu organización y establecer objetivos.
4. ETAPAS
• Establece la misión, visión y objetivos.
• Describe los servicios, productos y procesos de tu empresa.
• Evalúa tu mercado.
• Determina las metas de marketing.
• Realiza el análisis con la matriz FODA.
5. ESTABLECE LA MISIÓN, VISIÓN
Y OBJETIVOS
• En la primera etapa es importante generar un resumen de la empresa, como la misión
y visión que estableciste, así como los objetivos que quieres alcanzar con este plan
estratégico. Es importante involucrar a las y los gerentes, jefes de departamento
o socios que estarán llenando este documento con información valiosa.
6. DESCRIBE LOS SERVICIOS,
PRODUCTOS Y PROCESOS DE
TU EMPRESA
• Después, detalla el tipo de servicios y productos de tu empresa, profundiza en tus
procesos internos (aquellos que te impulsan a orientar tus esfuerzos de ventas o de
distribución) y otros aspectos que consideres te ayuden a lograr una posición más
fuerte en el mercado.
7. EVALÚA TU MERCADO
• Para evaluar el mercado deberás tomar como punto de partida la misión de tu
empresa y determinar los factores estratégicos que puedan tener un impacto relevante
y significativo para tu negocio (todo esto con base en tus productos o servicios).
Dichos factores pueden estar relacionados con el aspecto económico, la tecnología, la
distribución, los productos o servicios, las actividades de comercialización, la situación
demográfica y social, etc.
8. DETERMINA LAS METAS DE
MARKETING
• A continuación, establece la meta del marketing, ya sea para posicionar un producto o
destacarlo por encima de la competencia. En esta etapa es importante detallar los
esfuerzos a realizar para posicionar tu marca; deben corresponder con tus objetivos.
Al diseñar una estrategia, enfócate en incluir los siguientes aspectos:
9. REALIZA EL ANÁLISIS CON LA
MATRIZ FODA
• Por último, realiza el análisis del FODA para describir tanto la situación interna de
tu empresa como el papel que ejerce sobre ella el ambiente externo. Recopila los
datos que te ayuden a conocer el perfil de operaciones de tu empresa. Este análisis
es una herramienta importante en la planeación estratégica que involucra factores
políticos y sociales, así como el estudio de la competencia.
