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AN22 – COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD 1 – ENTORNO DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
SESIÓN 1 – INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL

LOGRO DE LA UNIDAD 1
Al finalizar la unidad el estudiante describe la importancia del Comercio
Internacional y los Temas Modernos y su relación con el crecimiento
económico asimismo el Sistema Multilateral del Comercio y las
Organizaciones Relacionadas con el Comercio Internacional
considerando aspectos de la realidad actual.
2

LOGRO DE LA SESIÓN 1
Al finalizar la sesión, el estudiante describe la importancia del Comercio
Internacional y las organizaciones mundiales del Sistema Multilateral y las
Organizaciones Relacionadas al Comercio Internacional.
3

TEMARIO
✓Definición e
importancia del
Comercio
Internacional.
✓Comercio
Internacional y
Crecimiento
Económico.
TEMA 1
✓ Sistema
Multilateral del
Comercio.
TEMA 2
✓ Organizaciones
Internacionales
relacionadas con
el Comercio
Internacional.
✓ Dinámica grupal.
✓ Conclusiones
TEMA 3
La imagen varía
según el tema.
4

TEMA: 1
✓ Definición e importancia del Comercio Internacional.
✓ Comercio Internacional y Crecimiento Económico.
5

Video 1: La evolución del Comercio Internacional
https://www.youtube.com/watch?v=JUEZd5q6K_s&t=34s

Definición de Comercio Internacional
Intercambio de bienes y servicios entre residentes de diferentes países, según
la OMC.

DEFINICIÓN
El Comercio Exterior es el intercambio de bienes y servicios entre uno o más
países con sus propias leyes, normas y regulaciones, es por ello que se
denomina por ejemplo: Comercio Exterior Peruano, Chileno, Francés, Chino,
Ruso, entre otros.
(OMC, 2014)
Recuperado de: http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000

Comercio Internacional y Crecimiento Económico

PROYECCIONES ECONÓMICAS 2023
Se proyecta que el crecimiento mundial registre un
descenso estimado de 3,4% en 2022, a 2,9% en 2023,
para luego repuntar a 3,1% en 2024. La rápida
propagación de la COVID-19 en China frenó el
crecimiento en 2022, pero la reciente reapertura ha
desbrozado el camino para una recuperación más
veloz de lo anticipado.
Fuente: FMI

PROYECCIONES DE CRECIMIENTO ECONOMÍA MUNDIAL
2023 - 2024
Fuente: FMI

Comercio Internacional:
Resumen del año 2022
• Las proyecciones iniciales para el comercio mundial de bienes en 2022 apuntaban a una expansión
de su volumen del 4,7%. Sin embargo, el inicio en febrero del conflicto entre la Federación de Rusia y
Ucrania agudizó las presiones inflacionarias que ya se observaban desde 2021, lo que condujo a un
endurecimiento de las políticas monetarias tanto en las economías avanzadas como en varias
economías en desarrollo.
• En este contexto, al que se suman los efectos de la política de “COVID cero” en China, las
perspectivas de crecimiento mundial han sido ajustadas continuamente a la baja. En los primeros
ocho meses de 2022, el volumen del comercio mundial de bienes creció a una tasa interanual del
4,5%, cercana a las proyecciones iniciales.
• El comercio mundial y regional se debilitaron en 2022 producto de múltiples crisis.
➢ En 2022 las exportaciones de bienes regionales se desaceleraron, pero las exportaciones de servicios
se recuperaron fuertemente (45% enero-junio contra 1% en el mismo período de 2021)
principalmente debido a la reactivación del turismo, seguido por el rubro de otros servicios, los que
incluyen los llamados servicios modernos.
➢ Parte del descenso del valor del comercio internacional durante el segundo semestre de 2022 se
debe a la disminución de los precios de los productos primarios.
➢ En el tercer trimestre de 2022, el valor del comercio mundial de bienes se situó muy por encima de
los niveles del mismo periodo de 2021, tanto para los países en desarrollo como para los
desarrollados.
➢ Sin embargo, trimestre a trimestre, el comercio disminuyó en todas las regiones geográficas, excepto
en Asia Oriental, que mostró una considerable resistencia.

Video 2: El mundo en el 2030
https://www.youtube.com/watch?v=ZzdCTyMWQBs

Comercio Exterior Peruano y PBI: Estadísticas

EXPORTACIONES PERUANAS AÑO 2022
Fuente: BCR

PERÚ: PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS AÑO 2022

PERÚ: PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS AÑO 2022

¿Qué debe hacer el Perú para que no
se detenga el crecimiento de su
Comercio Exterior era COVID 19?

Crecimiento del Comercio Exterior Peruano
✓ Infraestructura adecuada.
✓ Sistema financiero eficiente.
✓ Promover la cultura de especialización, investigación e innovación
tecnológica.
✓ Reforma en educación y capacitaciones.
✓ ESTABILIDAD MACROECONÓMICA.
✓ Protección de los recursos naturales y medio ambiente (Biocomercio).
✓ Exportar productos con valor agregado.
✓ Mejorar la Gobernabilidad y la Institucionalidad.
✓ Luchar contra la corrupción, delincuencia y narcotráfico.

TEMA: 2
SISTEMA MULTILATERAL DEL COMERCIO

¿Qué cambios se dieron después de la Segunda Guerra Mundial en el
Comercio y los Negocios Internacionales?
✓ Acuerdos para la paz mundial y el desarrollo
social y económico.
✓ Progreso científico-técnico sobre todas las
esferas de la vida.
✓ Económicos y políticos.
✓ Conformación de bloques comerciales y
económicos, tratados internacionales y la
creación de Organizaciones Internacionales
para velar por las buenas prácticas
comerciales entre los países.

Sistema Multilateral del Comercio

ONU: Organización de las Naciones Unidas
➢ Creada el 24 de octubre de 1945.
Principios:
➢ Mantener la paz y seguridad a
nivel internacional.
➢ Fomentar la igualdad de derechos y la libre
determinación de los pueblos.
➢ Cooperar en la solución de problemas
internacionales de carácter económico,
social, cultural y humanitario.
➢ Servir de centro que armonice los esfuerzos
de las naciones para alcanzar estos
propósitos.
➢ Actualmente cuenta con 193 Estados
miembros.
http://www.un.org/es/members/

ONU: PRINCIPALES ORGANISMOS
➢ UNESCO (ONU para la Educación, la Ciencia y la Cultura)
➢ FAO (ONU para la Agricultura y Alimentación)
➢ OIT (Organización Internacional de Trabajo)
➢ UNICEF (Fondo de las NU para la Infancia)
➢ PNUD (Programa de las NU para el desarrollo)
➢ OMS (Organización Mundial de la Salud)
➢ BIRF (Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento – Banco Mundial)
➢ ONUDI (ONU para el Desarrollo Industrial)

FMI: Fondo Monetario Internacional
➢ Antecedentes: Acuerdo de Bretton Woods.
➢ Creación: Conferencia Internacional en Bretton Woods, New
Hampshire, USA, Julio 1944. Operaciones financieras se
iniciaron en marzo de 1947.
➢ Actualmente 190 países miembros. 16 de octubre de 2020
Andorra se integró.
Objetivos:
➢ Promover la salud económica mundial, evitando catástrofes
o depresiones económicas.
➢ Promover la cooperación monetaria internacional.
➢ Facilitar la expansión equilibrada del comercio.
➢ Promover la estabilidad cambiaria.
➢ Asistir en el establecimiento del sistema multilateral de
pagos.
➢ Brindar recursos a sus miembros en caso de dificultades.
http://www.imf.org/external/spanish

¿CÓMO SUBSISTE EL FMI?
➢ Mediante los aportes de sus propios miembros.
➢ FMI determina la cuota de los miembros en función a la riqueza de
cada país y de su situación económica.
➢ Cuánto más rico es el país, mayor es su cuota.
➢ Las cuotas se revisan cada 5 años. Pueden ser subidas o bajadas de
acuerdo a lo que necesita el FMI.
➢ Forma bolsa de dinero (Fondo) de donde se puede disponer para
prestar a países miembros.
➢ La cuota de cada miembro sirve para saber qué cantidad puede
pedir prestada. A más contribución, mayores préstamos puede
solicitar.
➢ La cuota determina el poder de voto de cada miembro.

Banco Mundial
➢ Antecedentes: Acuerdo de Bretton Woods.
➢ Creado en julio de 1945.
➢ Actualmente 189 miembros.
Objetivos:
➢ Financiar y brindar asistencia a los países para
lograr su desarrollo económico y erradicar la
pobreza a través de proyectos específicos o
de algún sector económico.
➢ Promover las condiciones propicias para la
atracción de inversiones, la generación de
empleo y el desarrollo sostenible.
Para ser miembro del BM es necesario pertenecer
al FMI.
http://www.bancomundial.org/

¿Qué Organismo Internacional existía en el mundo antes de la OMC?
Antecedente de la OMC

ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES
ADUANEROS Y COMERCIO (GATT)
(General Agreement on Tariffs and Trade)
➢ Antecedentes: GATT creado en 1947. Acuerdo General sobre
aranceles aduaneros y comercio.
Funciones:
➢ Creó un conjunto de normas acordadas multilateralmente.
➢ Era un Foro de Negociaciones Comerciales.
➢ Funcionaba como Tribunal Internacional.
➢ Exigía a sus miembros un contrato vinculante.
➢ Garantizaba un entorno comercial estable.
https://www.wto.org/spanish/tratop_s/gatt_s/gatt_s.htm

¿Cómo surge la OMC?
➢ En los años 80 la realidad era diferente y por lo tanto, el GATT
ya no respondía.
Principales cambios en la economía mundial:
➢ Comercio más complejo e importante.
➢ Surgen barreras no arancelarias y subvenciones.
➢ Globalización de la economía.
➢ Comercio Internacional de Servicios.
➢ Incremento de inversiones internacionales.
Al analizar la situación del GATT, sus miembros deciden resolver
el tema y crean la OMC luego de una serie de Rondas de
Negociaciones (Rondas de Uruguay desde 1986 – 1994).

ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO - OMC
➢ Creada el 1 de enero de 1995.
➢ Sede en Ginebra (Suiza).
➢ 164 países miembros desde el 29 de julio de 2016: Yemén.
Funciones:
➢ Administra los acuerdos comerciales surgidos en su interior.
➢ Foro para negociaciones comerciales entre países.
➢ Brinda solución a diferencias comerciales entre sus miembros.
➢ Supervisa las políticas comerciales nacionales de los países
miembros.
➢ Brinda asistencia técnica y formación en comercio a países en
desarrollo.
➢ Coopera con otras entidades internacionales.
https://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/whatis_s.htm

OMC: 164 Miembros desde el 29 de julio de 2016: Yemén
Países miembros y observadores de la OMC
https://www.wto.org/spanish/thewto_s/countries_s/org6_map_s.htm

Gobiernos con la condición de observador
• Andorra
• Argelia
• Azerbaiyán
• Bahamas
• Belarús
• Bhután
• Bosnia y Herzegovina
• Comoras
• Curazao
• Etiopía
• Guinea Ecuatorial
• Irán
• Iraq
• Libia
• República Árabe Siria
• República Libanesa
• Santa Sede
• Santo Tomé y Príncipe
• Serbia
• Somalia
• Sudán
• Sudán del Sur
• Timor-Leste
• Uzbekistán

Video: HISTORIA DE LA OMC
Video 3: 25 AÑOS DE LA OMC
https://www.youtube.com/watch?v=to1cL0meqG4

DINÁMICA 1
Noticias sobre Sistema Multilateral del Comercio.

TEMA 3:
Otras Organizaciones Internacionales Relacionadas con el Comercio
Internacional.

CCI: Cámara de Comercio Internacional
➢ Es la organización empresarial que representa mundialmente
intereses empresariales. Se constituyó en París en 1919 donde
continúa teniendo su sede.
➢ Tiene personalidad propia y su naturaleza jurídica es asociativa.
• Sus fines son:
✓ Actuar a favor de un sistema de comercio e inversiones abierto.
✓ Crear instrumentos que lo faciliten.
✓ Fomentar que las relaciones económicas internacionales conducen
a una prosperidad general y a la paz entre los países.
➢ Los miembros son: empresas que efectúan transacciones
internacionales y también organizaciones empresariales y Cámaras
de Comercio.
➢ En la actualidad los miles de empresas que agrupa proceden de
más de 130 países y se organizan como Comités Nacionales en más
de 90 de ellos.

CCI: Cámara de Comercio Internacional
Aportes de la CCI tenemos:
➢La Corte Internacional de Arbitraje: el tribunal más conocido del mundo
para la resolución de litigios comerciales.
➢Las RUU 600: (Reglas de Usos Uniformes relativos a los Créditos
Documentarios) que son normas que rigen los usos y costumbres de los
créditos documentarios.
➢Los Incoterms: (International Commercial Terms) Son términos comerciales
que definen el contenido jurídico en la fijación de los precios de las
operaciones internacionales. A partir del 2020 entraron en vigencia los
nuevos INCOTERMS.
➢Elaboración de reglas y códigos de conducta sobre muchos aspectos de la
actividad empresarial internacional (Carta de las Empresas para un
Desarrollo Sostenido, Código de prácticas legales en publicidad, Código de
buenas prácticas para la elaboración de estudios de mercado, Guía para el
comercio electrónico, entre otros.
Web site: http://www.iccwbo.org.

OMA: Organización Mundial de Aduanas
➢ La Organización Mundial de Aduanas (OMA) es un
organismo intergubernamental independiente cuya misión
es incrementar la eficiencia de las administraciones de
aduanas permitiendo el desarrollo del comercio
internacional lícito y lucha eficaz contra las actividades
ilegales.
➢ Sede: Bruselas, Bélgica
➢ La OMA fue creada en 1952 bajo el nombre de Consejo de
Cooperación Aduanera y actualmente cuenta con 183 Países
Miembros.
➢ Es la única organización intergubernamental exclusivamente
enfocada en asuntos aduaneros.
http://www.wcoomd.org/en.aspx

¿Qué hace la OMA?
➢ Trabaja específicamente en áreas relacionadas al:
✓ Desarrollo de estándares globales, la simplificación y armonización de
procedimientos aduaneros.
✓ La seguridad en la cadena de suministro comercial.
✓ La facilitación del comercio internacional.
✓ La mejora de actividades de ejecución y cumplimiento aduanero.
✓ Iniciativas contra la falsificación y piratería.
✓ Alianzas público privadas.
✓ Promoción de la integridad y programas para construir capacidades
aduaneras y darles sostenibilidad global.
➢ Se encarga de mantener la nomenclatura de mercancías del sistema
armonizado y administrar los aspectos técnicos de los acuerdos de la
OMC sobre valoración aduanera y reglas de origen.

ORGANISMOS DE LA ONU RELACIONADOS CON EL COMERCIO
INTERNACIONAL

UNCTAD: Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo
➢ Sede: Palacio de las Naciones Unidas ubicado en Ginebra.
➢ Creada en 1964 como órgano permanente de la Asamblea General
de las Naciones Unidas
➢ Está integrada por 195 miembros.
➢ Órgano central de las Naciones Unidas para el ESTUDIO INTEGRADO
del Comercio, el desarrollo, las finanzas, las tecnologías, las
inversiones y el desarrollo sostenible:
✓ Es un foro de conversaciones y deliberaciones entre gobiernos.
✓ Ayuda a los gobiernos a formular y aplicar políticas de
diversificación.
✓ Alienta a las empresas a adaptar sus estrategias comerciales y a
potenciar su competitividad en el mercado mundial.
✓ Ayuda a los países en desarrollo en todos los aspectos de las
negociaciones comerciales.
✓ Ofrece asistencia técnica a países en desarrollo, prestando especial
atención a las necesidades de los países menos adelantados y de los
países con economías en transición.
http://unctad.org/en/Pages/About%20UNCTAD/UNCTADs-Membership.aspx

ITC: Centro de Comercio Internacional
➢Creado en 1964 por el GATT. Desde 1968 las Naciones Unidas a través
de la UNCTAD actúa como codirectora de este organismo.
➢Su sede se encuentra en Ginebra.
➢Foco de Atención:
▪ Países Menos Adelantados
▪ Países en desarrollo
▪ Economías en transición
➢Ámbito de Acción:
▪ Ampliación de las exportaciones
▪ Optimizar operaciones de importación

ITC: Centro de Comercio Internacional
➢Su actividad abarca seis sectores:
▪ Desarrollo de productos y mercados.
▪ Desarrollo de servicios de apoyo al comercio.
▪ Información Comercial.
▪ Desarrollo de recursos humanos.
▪ Gestión de compras y suministros internacionales.
▪ Evaluación de necesidades y diseño de programas de
promoción comercial.
Web Site: http://www.intracen.org

UNCITRAL / CNUDMI: La Conferencia de las Naciones Unidas para el Derecho
Mercantil Internacional
➢ Principal órgano jurídico del Sistema de las Naciones Unidas
en el ámbito del Derecho Mercantil Internacional.
➢ Tiene por finalidad modernizar y armonizar las reglas del
comercio internacional.
Aportes:
➢ Convención de las Naciones Unidas sobre materia de contratos
de compra - venta internacional de mercancías.
➢ Convención de las Naciones Unidas sobre materia del
contrato de transporte internacional de mercancías total o
parcialmente marítimo.

UNCITRAL / CNUDMI: La Conferencia de las Naciones Unidas para el Derecho
Mercantil Internacional
Funciones:
✓ La elaboración de convenios, leyes modelo y normas aceptables
a escala mundial.
✓ La preparación de guías jurídicas y legislativas y la formulación de
recomendaciones de gran valor práctico.
✓ La presentación de información actualizada sobre jurisprudencia
referente a los instrumentos y normas de derecho mercantil
uniforme y sobre su incorporación al derecho interno.
✓ La prestación de asistencia técnica en proyectos de reforma de la
legislación.
✓ La organización de seminarios regionales y nacionales sobre
derecho mercantil uniforme.
http://www.uncitral.org/uncitral/es/

DINÁMICA 2
Noticias sobre Organizaciones relacionadas con el Comercio Internacional.

CONCLUSIONES
01
El Comercio Internacional se define como el intercambio de bienes y servicios
entre residentes de diferentes países.
02
El Comercio Exterior es el intercambio de bienes y servicios entre uno o más
países con sus propias leyes, normas y regulaciones, es por ello que se denomina
por ejemplo: Comercio Exterior Peruano, Chileno, Francés, Chino, Ruso, entre
otros.
.
03 El Sistema Multilateral del comercio está conformado por: ONU, FMI, BANCO
MUNDIAL , OMC y los otros Organismos Internacionales Relacionados
directamente con el Comercio Internacional son: CCI, OMA, ITC, UNCTAD Y
UNCITRAL.

BIBLIOGRAFÍA
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Internacional: 2da edición. Barcelona, España: Marcombo Ediciones Técnicas
Duarte Cueva, F. (2008). Capítulo 1, Fundamentos de comercio internacional: un
enfoque empresarial, Lima, Perú: [s.n].
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gestión competitiva. Lima, Perú: San Marcos.
Arroyo Prado, J. (2011). Capítulos 1 y 3, Introducción al Comercio Internacional.
Primera Edición. Lima, Perú: Fondo Editorial de la Universidad Ricardo Palma.
Fondo Monetario Internacional (2023) Perspectivas Económicas 2022. Washington DC,
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Lima: ADEX. Recuperado, el 1 de febrero de 2023, de
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Internacional. Paris: ICC. Recuperado, el 1 de febrero de 2023, de
https://iccwbo.org/

BIBLIOGRAFÍA
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Recuperado, el 2 de febrero de 2023, de https://www.inei.gob.pe/
International Trade Center (ITC). (2023). Portal de la Organización Mundial de Comercio.
Ginebra: ITC. Recuperado, el 26 de enero de 2023, de http://www.intracen.org/
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR). Portal del Estado Peruano. Lima:
MINCETUR. Recuperado, el 1 de febrero de 2023, de http://www.mincetur.gob.pe
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Comercio. Ginebra: OMC. Recuperado de https://www.wto.org/indexsp.htm
[Consulta: 4 de febrero de 2023]
Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración Tributaria (SUNAT). (2023). Portal
del Estado Peruano. Lima: SUNAT. Recuperado, el 4 de febrero de 2023, de
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Organización de las Naciones Unidas (ONU). (2023). Portal de la Organización de las
Naciones Unidas. New York: ONU. Recuperado, el 4 de febrero de 2023, de
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(2023). Portal de la Organización de las Naciones Unidas. Viena: UNCITRAL.
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Organización de las Naciones Unidas. Ginebra: UNCTAD. Recuperado, el 4 de febrero de 2023, de
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Banco Mundial (BM). (2023). Portada del Banco Mundial. Washington:WB. Recuperado, el 27 de febrero
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Organización Mundial de Aduanas (OMA). (2023). Portal de la Organización Mundial de Aduanas.
Bruselas:OMA. Recuperado, el 4 de febrero de 2023, de http://www.wcoomd.org/
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C., Estados Unidos. Recuperado, el 2 de febrero de 2023, de http://www.imf.org
Gopalakrishnan,V., Wadhwa, D., Haddad, S. & Blake, P.. (2021). Resumen del año 2021 en 11 gráficos: la
pandemia de la desigualdad. Recuperado, el 27 de febrero de 2022, de Banco Mundial Sitio web:
https://www.bancomundial.org/es/news/feature/2021/12/20/year-2021-in-review-the-inequality-
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Morales, R.. (2022). El comercio mundial de servicios creció 25% en el tercer trimestre de 2021.
Recuperado, el 27 de febrero de 2022, de El Economista Sitio web:
https://www.eleconomista.com.mx/empresas/El-comercio-mundial-de-servicios-crecio-25-en-el-
tercer-trimestre-de-2021-20220202-0038.html
Naciones Unidas (2023) El comercio mundial se contrae en el segundo semestre de 2022 pese a tener un
año récord. Noticias ONU. Recuperado, el 1 de febrero de 2023, de:
https://news.un.org/es/story/2022/12/1517437
Gourinchas, P. (2023) La desaceleración de la economía mundial continuará en medio de indicios de
resiliencia y la reapertura de China. IMF Blog. Recuperado, el 5 de febrero de 2023, de:
https://www.imf.org/es/Blogs/Articles/2023/01/30/global-economy-to-slow-further-amid-signs-of-
resilience-and-china-re-
opening#:~:text=El%20crecimiento%20mundial%20se%20desacelerar%C3%A1,este%20a%C3%B1o
%20y%20el%20pr%C3%B3ximo.

Recuerda que para la próxima clase…
✓Debes exponer con tu equipo la TA1.
✓Recuerda revisar en Aula Virtual las instrucciones, modelo de PPT y la
Rúbrica.
57

PREGUNTAS…
Si, luego del estudio de este material, tienes dudas
sobre alguno de los temas, ingresa al Aula Virtual y
participa en el foro de dudas académicas de la
unidad.

Material producido por la
Universidad Peruana de
Ciencias Aplicadas
Autor:
Delia Mercedes Cerna
Huarachi
COPYRIGHT © UPC 2023
– Todos los derechos
reservados
Continúa con las actividades
propuestas en la sesión

AN22 – Comercio Internacional
Unidad 1– Entorno del Comercio Internacional
Sesión 2 – Temas Modernos del Comercio Internacional – BLENDED - ONLINE

Al finalizar la unidad el estudiante describe la importancia del
Comercio Internacional y los Temas Modernos y su relación con el
crecimiento económico asimismo el Sistema Multilateral del
Comercio y las Organizaciones Relacionadas con el Comercio
Internacional considerando aspectos de la realidad actual.

Al finalizar la sesión, el estudiante describe las tendencias modernas del comercio
internacional a través de una investigación en equipo, para luego exponerlas en la
clase.

TEMARIO
TEMA 1
➢Exposición de temas:
❖Comercio Justo
❖Comercio Internacional de Servicios
❖Comercio Internacional y Derechos de Propiedad
❖Comercio Internacional y Medio Ambiente
❖Comercio Internacional y Biocomercio
❖E-Commerce
❖Capitalismo Consciente
❖Productos Orgánicos

COMERCIO JUSTO: Definición
• Nueva tendencia de algunos segmentos de
mercados internacionales a favor de proveedores
en países emergentes.
• Nace como alternativa a formas de comercio
convencional.
• Busca acercar a productores y consumidores
evitando intermediarios.
• Productores de países emergentes reciben parte
equitativa del precio pagado por los consumidores
(mejor precio que convencional).
COMERCIO JUSTO

COMERCIO JUSTO: ¿ Quiénes se benefician del Comercio Justo?
¿ Quiénes se benefician del
Comercio Justo?
Pequeños productores y
trabajadores.
Consumidores.
Medio Ambiente

COMERCIO JUSTO: Criterios de Intercambio
Criterios de Intercambio
• Procesos cultivo y producción preserven
medio ambiente
• Productos deben provenir de pequeños
productores asociados.
• Condiciones dignas de trabajo
• Evitar intermediarios. Operaciones
comerciales directas
• Precio justo garantizado
• Reciben una prima (valor adicional que
invierten en su comunidad)
• Se evitan préstamos bancarios
• Transparencia de precios

El sello del Comercio Justo exige que se respete una serie de requisitos como:
Requisitos para el sello del Comercio
Justo
✓ Contar con altos estándares de
calidad
✓ Respetar el pago de salarios mínimos
legales a la mano de obra.
✓ Proteger la naturaleza y el medio
ambiente
✓ Este esfuerzo es reconocido con un
precio especial para los pequeños
productores

Comercio Internacional de Servicios
COMERCIO INTERNACIONAL DE SERVICIOS

Comercio Internacional de Servicios: Definición- Servicios
SERVICIOS
• Hablamos de Comercio Internacional
pero poco pensamos en los servicios.
• Razones: reciente + intangible + difícil
de promover + venta de una
“promesa”.
• Cada vez es más importante el nivel
de transacción de distintos servicios.

Comercio Internacional de Servicios: Definición
• Los servicios componen alrededor del 60% de la
actividad económica global, pero sólo el 20% del
comercio internacional.
• La importancia de los servicios es tal que, por
ejemplo en Estados Unidos, los servicios
representan el 77% de todos los empleos y el 70%
del Producto Interno Bruto.
• Los servicios aunque no se ven están presentes
en casi todas las actividades del ser humano.
Contribuyen al bienestar
• Producción y comercialización de los servicios es
bastante dinámica
• Tecnología, ha permitido que servicios lleguen
rápidamente a consumidores

COMERCIO INTERNACIONAL DE SERVICIOS
1. Movimiento Transfronterizo
En este modo, el proveedor presta el servicio de
un país al otro.
Ejemplos: estudio de mercado elaborado en un
país para ser enviado al exterior.
2. Consumo en el exterior
Es el servicio consumido por no residentes en un
territorio diferente al propio.
Ejemplo: turistas extranjeros o peruanos no
residentes que consumen servicios de
hospedaje.
3. Presencia Comercial
En este caso el prestador del servicio
se instala en el país anfitrión
Ejemplo: bancos o prestadores de red
fija en telecomunicaciones.
4. Movimiento Temporal de Personas
El prestador se traslada
temporalmente al país en que
ofrecerá sus servicios
Ejemplo: Cirujano o consultores.
Modos de
presentación
de Servicios

CLASIFICACIÓN DE SERVICIOS INTERNACIONALES
TRANSPORTES
Abarca servicios prestados por residentes a no
residentes y viceversa; incluye el transporte de
carga y de pasajeros por todos los medios, así
como servicio de distribución y auxiliares,
incluido el arrendamiento (charter).
- Pasajeros
- Fletes
- Arrendamientos
- Otros

VIAJES
Bienes y servicios adquiridos por
visitantes en una economía para fines
de negocios o personal por viajeros NO
residentes.

COMUNICACIONES
Transacciones de comunicaciones
entre residentes y no residentes,
incluidos servicios de
telecomunicaciones

SEGUROS
Contratación de aseguradoras
residentes por no residentes y
viceversa:
- Flete
- Vida
- Reaseguros

FINANCIEROS
Servicios de intermediación financiera y
auxiliares entre residentes y no
residentes:
- Comisiones
-Transacciones en divisas
-Créditos al consumidor
-Colocación y suscripción de valores

INFORMÁTICOS
Transacciones entre residentes y no
residentes relacionado con hardware,
software, bases de datos, reparaciones
tecnológicas en cuanto a
computadoras y similares, etc.

REGALÍAS Y DERECHOS DE LICENCIA
Ingresos y pagos de residentes y no
residentes
- Derechos de autor
- Marcas, patentes
- diseños

OTROS SERVICIOS EMPRESARIALES
Servicios de compraventa y relacionados
con el comercio, arrendamiento,
profesionales, entre otros.

Servicios audiovisuales y conexos prestados por
residentes a no residentes y viceversa:
- Películas
- Programas de radio
- Bibliotecas
- Museos
- Entre otros
SERVICIOS PERSONALES, CULTURALES Y RECREATIVOS

DERECHOS DE PROPIEDAD
DERECHOS DE PROPIEDAD
Estrategias:
a) Competir por Costos
b) Competir por Diferenciación:
- Es necesario incorporar al productos
elementos que ayuden a una
diferenciación por parte de los
consumidores.
- El valor agregado que un cliente puede
asociar con un producto diferenciado sólo
es posible si es percibido y considerado
como tal.
- Certificados de Calidad
- Propiedad Industrial

DERECHOS DE PROPIEDAD: Categorías
CATEGORÍAS
La propiedad intelectual se divide en dos grandes
categorías:
1) Propiedad Industrial: Invenciones, patentes,
marcas, dibujos y modelos industriales e
indicaciones geográficas de origen.
2) Propiedad Intelectual: obras literarias y
artísticas, como novelas, los poemas, obras
de teatro, películas, obras musicales, obras
de arte (dibujos, pinturas, fotografías y
esculturas) y los diseños arquitectónicos.

DERECHOS DE PROPIEDAD- CATEGORÍAS
PROPIEDAD INDUSTRIAL
- Propiedad que adquiere el productor,
fabricante o comerciante con la creación de
signos especiales con los que aspira a
diferenciar sus productos de otros similares
- Las concesiones de propiedad industrial no
son perpetuas. Transcurrido el tiempo de
existencia legal, caducan los derechos.

DERECHOS DE PROPIEDAD – PROPIEDAD INDUSTRIAL
MODALIDADES DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL
1.- Derechos sobre creaciones
industriales, modelos de utilidad,
modelos y dibujos industriales y/o
artísticos.
2.- Derechos sobre signos distintivos de
mercancía y/o servicio, siendo medios
de identificación.

MARCA COMERCIAL: Definición
MARCA COMERCIAL
Signo o combinación de signos que diferencian
los productos o servicios de una empresa de
los de las demás.
Signos pueden ser: letras, números, fotos,
formas y colores o combinación, signos
tridimensionales, signos sonoros, signos
olfativos.
-Objetivo: inmediata relación entre el signo y el
producto o servicio.
Ejemplo: chiclets – gomas de mascar, kolynos
–
-Pasta de dientes

MARCA COMERCIAL COLECTIVA
MARCA COMERCIAL COLECTIVA
Es un signo adoptado por una entidad colectiva: Asociación de
productores, fabricantes, etc.
Sirve para distinguir los productos o servicios producidos o prestados
por los miembros de la asociación o grupo.
Beneficios:
- Desarrollo regional
- Calidad y origen
- Enfrentarse al mercado en forma conjunta
- Convertirse en empresarios formales
- No imposibilita usar una marca individual
Ejemplo: Asociación nacional de Importadores y Exportadores de
Aceituna Peruana.

http://www.capacasociados.com/nosotros.html

MARCA DE CERTIFICACIÓN: Definición
MARCA DE CERTIFICACIÓN
Usada para garantizar o certificar calidad, características de origen u
otros factores, relacionados con productos y/o servicios amparados
por una marca.
Ventajas:
-Genera confianza en el mercado, respecto
a determinadas condiciones del producto.
-El producto es el resultado de riguroso
control de calidad.
-Permite aceptación de calidad a nivel
internacional, en la medida que el titular de
la marca se da a conocer.
Ejemplo: Fairtrade

PATENTE: Definición
PATENTE
Título que se otorga a aquella persona que logra registrar su invención ante
organismo responsable
El dueño se protege de posibles copias evitando se obtenga cualquier
beneficio sin consentimiento
Puede ser: Procedimiento, Método de fabricación, máquina o aparato o un
producto
Derecho a titular de impedir que fabriquen, ofrezcan en venta, vendan,
usen o importen patente de invención mientras ésta esté vigente.
Utilidad, Novedoso, No evidente, Materia patentable.
Duración: 20 años
Ejemplo: Procedimiento simplificado mediante el cual se obtiene ácido gálico
a partir de las vainas de la tara, obviando una de las etapas del
procedimiento comúnmente utilizado, lo que permite una disminución de 3
horas en el proceso

DERECHOS DE AUTOR: Definición
DERECHOS DE AUTOR
• Derechos Morales y Patrimoniales
- Decidir si la obra se divulga y cómo se divulga
- Determinar si divulgación se hará con su
nombre o seudónimo o anónimo
-Derecho a exigir reconocimiento por ser autor
- Derecho a exigir respeto a la integridad de la
obra e impedir deformación, modificación o
atentado contra ella.
- Derecho a retirar la obra del comercio.

OMPI: Definición
OMPI
• Organización Mundial de Propiedad
Intelectual - OMPI
- Organismo especializado Naciones
Unidas
- Objetivo es desarrollar un sistema de
propiedad intelectual internacional,
equilibrado y accesible y recompense la
creatividad, estimule la innovación y
contribuya al desarrollo económico,
salvaguardando a la vez el interés
público
- Se estableció en 1967 en virtud el
Convenio de la OMPI, su Sede se
encuentra en Ginebra (Suiza)

COMERCIO INTERNACIONAL Y MEDIO AMBIENTE
• EL aumento del Comercio tiene como consecuencia
el deterioro gradual del Medio Ambiente.
• Desde un punto de vista económico el Medio
Ambiente es: “…un conjunto de recursos naturales
que no son susceptibles de apropiación privada y que
han devenido escasos”

PRINCIPALES PROBLEMAS MEDDIOAMBIENTALES
1. Acceso y contaminación del agua
2. Contaminación del aire
3. Gases Tóxicos
4. Depredación de bosques y de la
diversidad biológica
5. Extinción de la vida animal por exceso
de caza y pesca

MEDIDAS ECONÓMICAS PARA LA PROTECCIÓN AMBIENTAL
A.-Medidas de Mercado:
Dirigidas a proteger ambiente utilizando
instrumentos de política económica (tasas,
impuestos, estímulos financieros, etc.)
Se pretende internalizar en los productos lo
externo del factor ambiental.
Promueven procesos productivos y
productos de menor impacto sobre el
medio ambiente.

MEDIDAS ECONÓMICAS PARA LA PROTECCIÓN AMBIENTAL
B.-Medidas de Regulación:
-Implantan marcos regulatorios con
estándares de contaminación
tolerados
C.-Medidas de Regulación
Voluntaria:
- Consumidor se preocupa por el
medio ambiente.
- Distintivo: Sellos de calidad
ecológica o ambiental en productos.

ECOEFICIENCIA
La ECOEFICIENCIA, es el proceso continuo de maximizar la
productividad de los recursos, minimizando desechos y emisiones, y
generando valor para la empresa, sus clientes, sus accionistas y
demás partes interesadas (Cumbre de la Tierra en Río, 1992)
-Incrementar la productividad sin dañar el medio ambiente.
- Fundamental para el Desarrollo Sostenible

MINISTERIO DEL AMBIENTE
MINISTERIO DEL AMBIENTE
- En la última cumbre del ALCA – UE realizada en
Perú se creó el Ministerio del Medio Ambiente en
Perú debido al incremento de la importancia de
este tema a nivel mundial.
http://www.youtube.com/watch?v=glj8hTbXtgU

BIOCOMERCIO
BIOCOMERCIO
Antecedentes:
El término biocomercio fue adoptado en la VI COP
(Conferencia de las Partes) del Convenio de la
Diversidad Biológica (CDB) en 1996, cuando la
Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio
y Desarrollo (UNCTAD) presentó la iniciativa
“BIOTRADE.”

BIOCOMERCIO: Definición
¿QUÉ ES EL BIOCOMERCIO?
Es un conjunto de actividades de
recolección, producción, transformación y
comercialización de bienes y servicios
derivados de la biodiversidad nativa,
desarrolladas en conformidad con los
criterios de sostenibilidad ambiental, social y
económica.

BIOCOMERCIO: Sectores y cadenas productivas
SECTORES Y CADENAS PRODUCTIVAS
El Biocomercio se desarrolla en distintos sectores y cadenas
productivas, tales como:
– Producción forestal no maderable
– Acuicultura
– Zoocría
– Agricultura sostenible
– Ecoturismo y otros tipos de turismo

BIOCOMERCIO
PRINCIPIOS Y CRITERIOS
1. Conservación de la biodiversidad
2. Uso sostenible de la biodiversidad
3. Distribución justa y equitativa de beneficios derivados
del uso de la diversidad biológica
4. Viabilidad económica (administrativa, financiera y de
mercado)
5. Cumplimiento de la legislación nacional e internacional
6. Responsabilidad ambiental
7. Responsabilidad social (derechos de los trabajadores y
derechos de acceso a la tierra y a los recursos naturales)

BIOCOMERCIO
¿EN QUÉ SE DIFERENCIA DEL COMERCIO TRADICIONAL?
El Biocomercio se diferencia del comercio tradicional en que implica
que las empresas ya no solamente deben pensar en sus utilidades,
sino también:
- Sus actividades deben enmarcarse en el
CDB (Convenio sobre la diversidad biológica).
- Deben promover el desarrollo humano y
económico de la población local que
depende de los recursos de la diversidad
biológica.
- No deben usar especies amenazadas.
- Deben promover el interés y
consentimiento de las comunidades
indígenas y locales para participar en las
iniciativas.

https://andina.pe/agencia/noticia-peru-es-lider-desarrollar-biocomercio-y-los-bionegocios-725024.aspx

BIOCOMERCIO
El Perú es el cuarto país del mundo con mayor
diversidad biológica, tanto de ecosistemas, como
de especies y de recursos genéticos, lo que lo
sitúa en una posición privilegiada en los
mercados internacionales. Por ello, fortalecer
cadenas productivas de productos y servicios
derivados de la biodiversidad nativa, basadas en
su uso sostenible y comercialización, representa
una oportunidad para que los productores rurales
mejoren sus condiciones de vida.
Con el fin de poner en práctica el Biocomercio en
el Perú, en 2004, el Estado peruano, mediante el
Decreto del Consejo Directivo No. 021-2004-
CONAM-CD, aprobó la creación del Programa
Nacional de Promoción del Biocomercio (PNPB)

BIOCOMERCIO
PROGRMA NACIONAL DE PROMOCIÓN DEL
BIOCOMERCIO EN EL PERÚ (PNPB)
El PNPB, tiene como misión, impulsar y apoyar la generación y
consolidación de los bionegocios en el Perú basados en la
Biodiversidad nativa como incentivo para su conservación, aplicando
principios de sostenibilidad ambiental, social y económica.
Es una iniciativa del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
(Mincetur), la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y
el Turismo (PromPerú) y el Ministerio del Ambiente (Minam)

BIOCOMERCIO
Cuenta con proyectos como:
– Perú Biodiverso
– Perú Biocomercio Andino
Estos proyectos buscan validar el Biocomercio como un modelo de
negocio sostenible para impulsar la competitividad de
emprendimientos que aplican los Principios y Criterios del
Biocomercio.

BIOCOMERCIO
PERÚ BIODIVERSO
– Es una iniciativa del Biocomercio que busca, fomentar la
transformación y comercialización de productos y servicios
derivados de la biodiversidad nativa aplicando criterios de
sostenibilidad ambiental, social y económica.
– Tiene una duración de 6 años.
– Beneficia directamente a 1800 productores en las regiones de
Piura, San Martín y Cajamarca.

BIOCOMERCIO
PERÚ BIOCOMERCIO ANDINO
– Tiene como objetivo contribuir a la conservación y uso
sostenible de la biodiversidad mediante la implementación de
estrategias que promuevan el comercio.
– Se desarrolla de manera simultánea en: Colombia, Ecuador y
Perú.
– Plantea las siguientes estrategias a realizar:
• Facilitar el acceso a los mercados.
• Desarrollar capacidades empresariales.
• Apoyar proyectos piloto de Biocomercio
para la conservación de biodiversidad.

BIOCOMERCIO: Sectores Priorizados y productos propuestos
SECTORES PRIORIZADOS Y PRODUCTOS PROPUESTOS
Ingredientes y productos
naturales
Acuicultura y pesca
sostenible
• Tara
• Maca
• Yacón
• Camu camu
• Sacha inchi
• Sangre de
grado
• Uña de gato
• Hercampuri
• Castaña
• Hierbas
• Paiche
• Peces ornamentales

BIOCOMERCIO
Rescatado : https://gestion.pe/gestion-tv/consultorio-negocios/pymes-como-los-esquemas-asociativos-
ayudan-a-su-crecimiento-noticia/

E-COMMERCE: Definición
E- COMMERCE
El comercio electrónico, o E-commerce, como es conocido en gran cantidad de
portales existentes en la web, es definido por el Centro Global de Mercado
Electrónico como “cualquier forma de transacción o intercambio de información
con fines comerciales en la que las partes interactúan utilizando Tecnologías de la
Información y la Comunicación (TIC), en lugar de hacerlo por intercambio o
contacto físico directo”.

E-COMMERCE: Definición
¿EN QUÉ CONSISTE EL E- COMMERCE?
El comercio electrónico, también conocido como E-
commerce (electronic commerce), consiste en la compra y venta de
productos o de servicios a través de medios electrónicos, tales
como Internet y otras redes informáticas. Originalmente el término se
aplicaba a la realización de transacciones mediante medios
electrónicos tales como el Intercambio electrónico de datos, sin
embargo con el advenimiento de la Internet a mediados de los años
90 comenzó a referirse principalmente a la venta de bienes y servicios
a través de Internet, usando como forma de pago medios
electrónicos, tales como las tarjetas de crédito.

E-COMMERCE: Modalidades de E-Commerce
MODALIDADES DE E-COMMERCE

E-COMMERCE: B2B Business to Business
B2B BUSINESS TO BUSINESS
Es la transmisión de información referente a
transacciones comerciales electrónicamente
realizadas entre empresas.

E-COMMERCE: B2C Business to Consumer
B2C BUSINESS TO CONSUMER
Se refiere a la estrategia que desarrollan las
empresas comerciales para llegar directamente
al cliente.

E-COMMERCE: C2C Consumer to Consumer
C2C CONSUMER TO CONSUMER
Es la abreviatura utilizada en comercio
electrónico para definir una estrategia de cliente
a cliente.

E-COMMERCE: C2B Consumer to Business
C2B CONSUMER TO BUSINESS
Se basa en una transacción de negocio originada por
el cliente, siendo éste quien desde el inicio fija las
condiciones de esa transacción

E-COMMERCE: G2B Government to Business
G2B GOVERNMENT TO BUSINESS
Es la relación de negocios por la internet entre
gobierno y empresas

E-COMMERCE: B2E Business to Employee
B2E BUSINESS TO EMPLOYEE
Es la relación comercial que se establece entre una
empresa y sus propios empleados

E-COMMERCE: Ventajas del Comercio Electrónico
VENTAJAS DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
El comercio electrónico o e-commerce ha
permitido redefinir el concepto de comercio y la
forma de hacer negocios. El primer cambio
importante en el proceso comercial se debió a la
aparición de la moneda, gracias a la cual se pasó
del trueque primitivo al comercio tradicional. Siglos
más tarde, con el abaratamiento de los transportes,
pasamos del modelo tradicional al comercio global.
Es decir, mismo tipo de transacción, pero mayor
área de acción. En los últimos años, hemos
experimentado una revolución del comercio debido
a la llegada de los medios de pago electrónico, y
recientemente la implantación de tecnologías de la
información y la comunicación.

E-COMMERCE: Beneficios y Limitaciones del Comercio Electrónico
BENEFICIOS Y LIMITACIONES DEL COMERCIO
ELECTRÓNICO PARA LAS EMPRESA
Beneficios Limitaciones
• Costos más bajos
• Mejor distribución de productos
• Respuesta rápida a las necesidades
del mercado
• Globalización del mercado:
Relación con el consumidor y
personalización
Ejemplo: Sodimac
• Menor comunicación entre
vendedor y consumidor:
• Hackers
• Mercado limitado
Ejemplo: Fastfood

BENEFICIOS Y LIMITACIONES DEL COMERCIO
ELECTRÓNICO PARA EL CONSUMIDOR Y SOCIEDAD
Beneficios Limitaciones
• Accesibilidad
• Información
• No opresión
• Sistemas multimedia
• Nuevos productos
• Precios atractivos
Ejemplo: GAP
http://www.gap.com/browse/home.do?ssiteID=GAP
• Desconfianza en la empresa oferente
• Forma de pago
• Intangibilidad
• El idioma

NOTICIA
https://www.america-retail.com/peru/peru-comercio-electronico-crecio-mas-de-
50-en-entidades-publicas-en-2019/
https://elcomercio.pe/economia/peru/comercio-electronico-en-zonas-francas-no-
debe-ser-exonerado-del-igv-segun-la-sni-nndc-noticia/?ref=ecr

E-COMMERCE: Diferencias con el Comercio Tradicional
COMERCIO INTERNACIONAL Y COMERCIO ELECTRÓNICO
Comercio Tradicional Comercio Electrónico
El comprador genera una solicitud,
elige a un proveedor adecuado,
determina la disponibilidad y
emite la orden de compra.
El comprador elige sus productos
de una página Web y luego
compra a través de los procesos
electrónicos.
El vendedor debe verificar el
crédito y las ventas anteriores,
revisar el inventario, el calendario
de envíos, notificar el almacén y
emitir una factura.
El vendedor puede agregar las
órdenes en la base de datos,
revisar el inventario del almacén y
el estado del cliente, organizar la
entrega y comunicarse, todo a
través de comercio electrónico.
Se necesita muchos medios
diferentes para la venta (medios
impresos, teléfono, entre otros).
Sólo se utiliza un medio para
todos los pasos, lo cual sería más
eficiente.

El término capitalismo consciente fue creado por John Mackey, fundador y CEO de
Whole Foods Market, y Raj Sisodia, un académico de origen hindú. A diferencia del
capitalismo tradicional, este se enfoca no solo en generar ganancias sino también
en usar los negocios para tener un impacto positivo en la vida de las personas.
El capitalismo consciente integra y genera valor en todos sus stakeholders, busca
generar un cambio positivo en la sociedad y promueve un modelo de negocio
sostenible que priorice a las personas por encima del dinero.
Este concepto debe combinar la consciencia (capacidad de verse a uno mismo y lo
que hay alrededor) y la intención (propósito puesto al servicio de lo que se quiere
causar) para generar una cadena de impacto positivo, progreso y bienestar.
¿QUÉ ES EL CAPITALISMO CONSCIENTE?

ALIMENTOS ORGÁNICOS: Definición
PRODUCTOS ORGANICOS
No se emplean plaguicidas ni
fertilizantes químicos en su
producción
Están libres de hormonas,
antibióticos, residuos metálicos y
colorantes.
Tienen un alto valor
nutricional
Protegen al medio
ambiente
Protegen la salud
Deben estar certificados

ALIMENTOS ORGANICOS: Etiquetado y controversia
ETIQUETADO Y CONTROVERSIA
• Las normas de etiquetado varían en cada país.
• La etiqueta contiene el nombre del organismo
certificador y las normas que acata, además,
sirve de guía para el consumidor.
• El certificado de calidad lo otorga el SENASA
(Servicio Nacional de Sanidad Agraria).
• Eco-LOGICA garantiza la legitimidad de los
productos orgánicos y protección al
consumidor.
• Algunos agricultores le inyectan pesticidas
tóxicos a los productos para mejorar su
apariencia.

ALIMENTOS ORGANICOS: Seguridad-Certificados
CERTIFICADOS
• La Certificación Orgánica se ha convertido en la garantía
perfecta para asegurar el buen estado y salubridad en el que
se halla un alimento para ser consumido
• Control Unión es una organización que brinda servicios en
Perú, facilitando la gestión y trámite de certificados.

ALIMENTOS ORGANICOS: Fomento en el Perú y Leyes
FOMENTO EN EL PERÚ Y LEYES
• Ley de Promoción de la Producción Orgánica o Ecológica. (Ley
N° 29196): fomenta y promueve la producción orgánica en
nuestro país.

LISTA DE EMPRESAS
LISTA DE EMPRESAS Y PRODUCTOS
• Maíz morado
• Café
• Chía en grano
• Cacao
• Mango
Lista de Productos

BIBLIOGRAFÍA
Duarte Cueva, F. (2008). Capítulo 17, Fundamentos de comercio internacional: un
enfoque empresarial. Lima, Perú
Comisión Nacional de Promoción del Biocomercio (2015). Estrategia Nacional de
Biocomercio y Plan de Acción al 2025. Lima: MINCETUR. Recuperado, el 26 de
setiembre de 2018, de https://www.mincetur.gob.pe/comercio-
exterior/proyectos-y-programas/estrategia-nacional-de-biocomercio-y-su-plan-
de-accion-al-2025/
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (2013). Capítulo 6 El ABC del Comercio
Exterior: Guía Práctica del Exportador Volumen III. Lima, Perú: MINCETUR.
Organización Mundial de Comercio (OMC). (2021). Portal de la Organización
Mundial del Comercio. Ginebra: OMC. Recuperado, el 26 de enero de 2023, de
https://www.wto.org/indexsp.htm
Organización de las Naciones Unidas (ONU). (2022). Portal de la Organización de las
Naciones Unidas. New York: ONU. Recuperado, el 26 de enero de 2023, de
http://www.un.org/es/index.h

BIBLIOGRAFÍA
Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad
Intelectual (INDECOPI). (2022). Portal de INDECOPI. Lima, Perú: INDECOPI.
Recuperado, el 26 de enero de 2023, de http://indecopi.gob.pe
Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI). (2022). Portal de la
Organización Mundial de la Propiedad Intelectual. Lima, Perú. Recuperado, el
26 de enero de 2023, de http://www.wipo.int
Organización Mundial del Comercio Justo (WFTO). (2022). Portal de la Organización
Mundial del Comercio Justo. Holanda: WFTO. Recuperado, el 26 de enero de
2022, de http://www.wfto.org
Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (PROMPERU).
(2021). Portal de PROMPERU. Recuperado, el 26 de enero de 2023, de
http://www.promperu.gob.pe
Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (MIDAGRI). Portal del Estado Peruano.
Lima: MINAGRI. Recuperado, el 26 de enero de 2023, de
http://www.minagri.gob.pe
Ministerio del Ambiente (MINAM). Portal del Estado Peruano. Lima: MINAM.
Recuperado, el 26 de enero de 2023, de http://www.minam.gob.pe

PREGUNTAS…
Si, luego del estudio de este material, tienes dudas
sobre alguno de los temas, ingresa al Aula Virtual y
participa en el foro de dudas académicas de la unidad.

Ciencias Aplicadas
Autor:
Huarachi
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2023 – Todos los
derechos reservados

UNIDAD 2 – OPERATIVIDAD
DE EXPORTACIONES
SESIÓN 3 – EXPORTACIÓN – BLENDED

Al finalizar la unidad, el estudiante resuelve casos sobre la
operatividad de exportación a partir de situaciones reales del
comercio exterior peruano.
2

Al finalizar la sesión, el estudiante describe los aspectos
generales de la exportación.
3

TEMARIO
✓ Aspectos
generales de la
Exportación.
TEMA 1
✓ Marco Legal de las
Exportaciones en
el Perú.
✓ Exportación
Digital.
TEMA 2
✓ Clasificación de las
Exportaciones.
✓ Dinámicas
✓ Conclusiones
TEMA 3
4

TEMA: 1
Aspectos generales de la Exportación.
5

EXPORTACIÓN
Régimen aduanero por el cual, se permite la salida del territorio aduanero de las mercancías
nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. Para ello la
transferencia de bienes debe efectuarse a un cliente domiciliado en el extranjero. La exportación
definitiva no está afecta a ningún tributo en el Perú.
SUNAT
Salida
6

TEMA: 2
Marco Legal de las Exportaciones en el Perú.
8

SE PUEDE EXPORTAR A TRAVÉS DE:
➢ Régimen Simplificado:
Régimen aduanero utilizado para la exportación definitiva de mercancías con o sin la
intervención de un despachador de aduana que, por su cantidad, calidad, especie, uso, origen o
valor, y sin fines comerciales o si los tuviera no son significativos para la economía del país.
SIN RUC:
➢ Excepcionalmente no requerirán RUC las personas naturales sin negocio que realicen
exportaciones en forma ocasional siempre y cuando no estén obligados a inscribirse en el
RUC cuyo:
➢ Valor FOB no excede USD 1,000.00 por operación y máximo 3 exportaciones anuales.
➢ Única exportación en el año su valor FOB no supere USD 3,000.00
CON RUC:
➢ Personas naturales pueden tramitar personalmente las exportaciones en la aduana siempre
que:
➢ Tengan RUC
➢ Valor FOB no exceda los USD 5,000.00. Se puede hacer el despacho a través de una
Declaración Simplificada de Exportación, de conformidad con lo establecido en el
Procedimiento Específico: Despacho Simplificado de Exportación de la SUNAT.
➢ Régimen General:
➢ Exportaciones que exceden de los USD 5,000.00 valor FOB requerirán un Agente de Aduana
para realizar el trámite de exportación digital en representación del exportador, llenando en
línea el formato electrónico de la Declaración Aduanera de Mercancía (DAM 40) y toda la
documentación pertinente, de conformidad con lo establecido en el Procedimiento
General de la SUNAT. 10

ROLES DE LOS MINISTERIOS EN EL COMERCIO EXTERIOR PERUANO
11
www.mef.gob.pe www.minsa.gob.pe
www.mincetur.gob.pe www.rree.gob.pe www.produce.gob.pe
www.mininter.gob.pe www.mcultura.gob.pe www.minem.gob.pe
www.mtc.gob.pe www.minam.gob.pe
www.midagri.gob.pe

SECTORES GUBERNAMENTALES Y ENTIDADES EN EL COMERCIO EXTERIOR PERUANO

http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/mercanciasrestringidas
/cuadroEntidades.html
ENTIDADES QUE EMITEN DOCUMENTOS DE
CONTROL QUE AUTORIZAN LA SALIDA DE
MERCANCÍAS RESTRINGIDAS

Dinámica: 1
Identificación de la entidad competente que otorga las
autorizaciones para la exportación de productos en el Perú.
16

TEMA: 3 Clasificación de las Exportaciones
17

1.- SEGÚN EL RÉGIMEN
• Régimen Simplificado:
➢ Sin RUC
➢ Con RUC
• Régimen General
18

2.- SEGÚN LA CLASIFICACIÓN ADUANERA
2.1 Exportación
Definitiva
B. Régimen
General
A. Régimen
Simplificado
2.2 Exportación
Temporal para
reimportación en el
mismo estado
2.3 Exportación Temporal
para perfeccionamiento
pasivo
19

NUEVO PROCESO DE EXPORTACIÓN DEFINITIVA
EXPORTACIÓN DIGITAL

PROGRAMA FAST DE LA SUNAT
➢ Programa de Facilitación Aduanera, Seguridad y Transparencia (FAST).
➢ Plantea facilitar, agilizar, automatizar y transparentar los procesos de entrada
y salida de mercancías en las aduanas del país y procesos complementarios
de control de operadores.
➢ Operadores: integrados a los procesos de gestión de riesgo y seguridad de la
cadena logística (Terminales de Almacenamiento, Transportista, Agente de
Aduana, Puertos, Aeropuertos)
El Programa está conformado por cuatro componentes: Ingreso, Operadores,
Gestión de Riesgo y Salida.
El Programa busca:
➢ Reducir los tiempos de despacho aduanero.
➢ Eliminar trámites presenciales mediante el uso de formatos electrónicos.
➢ Fortalecer el intercambio de información con los operadores de comercio
exterior.
➢ Uso intensivo de tecnologías de punta para mejorar la competitividad y
contribuir a la mejora de los servicios aduaneros y logísticos, logísticos y
control.

VIDEO MODELO DE EXPORTACION DIGITAL
https://www.youtube.com/watch?v=OI0IWYH6A_A

EXPORTACIÓN DIGITAL
Busca visualizar los procesos de salida de mercancías y mejorar la
seguridad de la cadena logística.

CAMBIOS IMPORTANTES:
✓ Factura electrónica: proceso integrado electrónico, la información de la factura de la
empresa con la DAM se almacena en el sistema de la SUNAT.
✓ Información anticipada: tracking completo electrónico de la carga desde que sale del
local del exportador o ingresa a un depósito temporal hasta su embarque.
✓ Promover el embarque directo: ingreso a un depósito temporal es una decisión del
exportador y ya no es obligatorio o por norma. no será necesaria la emisión de
documentos en las exportaciones para el traslado de mercancías por zona
secundaria, se permite la emisión del código QR electrónico, insertado en la relación
de la carga lista para embarcar.
✓ Nuevo modelo de control: significa más controles inteligentes, no intrusivos,
reemplazo de controles físicos. Transmisión de la Solicitud Electrónica de
Reconocimiento Físico (SERF), a través del portal de la SUNAT, la cual se comunicará a
los almacenes para la movilización de la carga.
✓ Nuevo modelo de regularización: check a la DAM 40, no requiere la transmisión de
una segunda 41, si hay regularización es más rápida, sin trámites de documentos y la
puede hacer el propio exportador o agente de aduanas.

OTROS CAMBIOS
✓ Formatos electrónicos: ya no físicos ni impresos.
✓ Mandato electrónico: que otorga el exportador al agente de aduanas (antes
notariado), ahora en el mismo portal de la SUNAT.
✓ Notificaciones electrónicas: se notifica a los operadores en caso se requiera:
liquidación de cobranza, resolución, informe.
✓ VUCE: se valida información para las mercancías restringidas.
✓ Dispositivos móviles: mayor uso para registrar la diligencia, consultar
información, rectificación.
✓ Despacho diferenciado Operador Económico Autorizado (OEA):
reconocimiento de los riesgos para la seguridad y la facilitación de la cadena de
suministro del comercio internacional de la OMA (en proceso de
incorporación). Incluyen a fabricantes, importadores, exportadores, brokers,
agentes de aduana, transportistas, consolidadores de carga, intermediarios,
puertos, aeropuertos, almacenes, distribuidores, entre otros.

Asignación de canal: verde o rojo.
Teniendo como consecuencia que se simplifique la revisión de la carga.

3.- SEGÚN EL VALOR AGREGADO DEL PRODUCTO
Exportación Tradicional: Comprende aquellos productos considerados como de explotación o
producción tradicional del país y que en algunos casos poseen escaso valor agregado y cuyos
precios se fijan de acuerdo a las cotizaciones en bolsa de productos. La relación de productos de
exportación tradicional, se encuentran establecidas en el DS Nº 76-92-EF.
Exportación no tradicional: Son aquellos productos no incluidos en la relación de productos de
exportación tradicional del DS Nº 76-92-EF. Se caracterizan por tener cierto valor agregado
(transformación).
29

4.- SEGÚN LA TRANSACCIÓN COMERCIAL REALIZADA
Exportación sin valor comercial: muestras, obsequios, envíos postales, mensajería
internacional y otras mercancías cuyo valor FOB no exceda de USD 5,000, así como el
equipaje y menaje de casa y donaciones. Pueden exportarse sin contar con un agente de
aduanas y sólo es necesario presentar una Declaración Simplificada de Exportación.
Exportación con valor comercial: cuando el valor FOB de la exportación es superior a los
USD 5,000 es obligatoria la intervención de un agente de aduanas con la presentación de
los documentos aduaneros de una exportación normal.
30
Exportación sin valor
comercial
Exportación con valor
comercial

Dinámica: 2
Análisis de casos de clasificación de la exportaciones.
31

5.- SEGÚN EL TRÁMITE LEGAL
➢ Exportación restringida: exportación de bienes que se encuentran controlados o
fiscalizados por los sectores correspondientes, los cuales requieren de una
autorización previa emitida por la autoridad competente antes de ser exportados.
➢ Exportación prohibida: bienes cuya salida del país se encuentra prohibida por
encontrarse en estado natural, teniendo el Estado la facultad de controlar la
exportación de determinados productos con el fin de proteger y evitar la depredación
de los recursos naturales.
32
Exportación Restringida Exportación Prohibida

¿Cuál es el objetivo de prohibir o restringir una mercancía?
Resguardar la seguridad nacional, el derecho a la vida, a la salud, al medio ambiente,
entre otros.
¿Qué consecuencias trae introducir o extraer ilícitamente mercancías cuya importación o
exportación están prohibidas o restringidas en el país?
Además de las sanciones administrativas, aquella persona que infrinja normas específicas,
introduzca o extraiga del país mercancías por cuantía superior a cuatro (4) Unidades
Impositivas Tributarias cuya importación o exportación está prohibida o restringida, será
reprimido con pena privativa de libertad no menor de ocho ni mayor de doce años y con
setecientos treinta a mil cuatrocientos sesenta días-multa, conforme lo establece el
artículo 8° de la Ley de Delitos Aduaneros –Ley N° 28008.
33
Para mayor información visita:
• http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri
• http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/mercanciasrestring
idas/listas/listaMercanciaProhibida-Exporta.pdf

Dinámica: 3
➢ Identificación de productos restringidos para la exportación y la entidad competente.
➢ Identificación de productos prohibidos.
34

CONCLUSIONES
01
La exportación es: régimen aduanero por el cual, se permite la salida del territorio
aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo
en el exterior.
02
La asociatividad busca: promover alianzas entre pymes, cooperativas y otras formas
asociativas para consolidar una estructura para la comercialización y exportación.
03
Existen 5 formas de clasificar a las exportaciones: según el régimen, clasificación
aduanera, según el valor agregado del producto, según la transacción comercial realizada y
según el trámite legal.
35

BIBLIOGRAFÍA
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (2013) ABC del Comercio Exterior: “Guía de
Capacidades Gerenciales de Comercio Exterior Volumen I”: Capítulos 1,3 y 4 . Lima, Perú:
MINCETUR.
Mercado, S. (2016) Comercio Internacional I: Mercadotecnia Internacional Exportación –
Importación Capítulo 1. México D.F, México: Limusa
Maubert, C. (2015). Comercio Internacional: Capítulos 1, 2, 3 y 4. México D.F, México: Editorial
Trillas.
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (2013) El ABC del Comercio Exterior: Guía Práctica
del Exportador Volumen III. Capítulo 6. Lima, Perú: MINCETUR.
Cornejo Ramírez, E. (2010). Comercio Internacional: hacia una gestión competitiva. Capítulos 4,
5 y 6. Lima, Perú: San Marcos.
Guevara, E. & NOVAK, F. (2009). El Perú y el Comercio Internacional. (pp 261-324). Lima, Perú:
[s.f].
Duarte Cueva, F. (2008) Fundamentos de comercio internacional: un enfoque empresarial,
Capítulo 17. Lima, Perú: [s.f].
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (2012) PROMPERÚ “Guía Exportadora 2012”. Lima,
Perú: MINCETUR
PROMPERÚ (s.f.). Perú, oportunidades de exportación. Recuperado, el 27 de marzo de 2014, de
https://www.youtube.com/watch?v=m1o4MDNvyZ4
Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración Tributaria (SUNAT). (2023). Portal del
Estado Peruano. Lima, Perú: SUNAT. Recuperado, el 27 de enero de 2023, de
http://www.sunat.gob.pe/ [Consulta: 27 de enero de 2023]

Unidad 2 – Operatividad de exportaciones
Sesión 4 – Cotización, Contrato e Incoterms® 2020 BLENDED

Al finalizar la unidad, el estudiante resuelve casos sobre la operatividad de
exportación a partir de situaciones reales del comercio exterior peruano.

Al finalizar la sesión, el estudiante analiza los Incoterms® 2020 a través de
casos reales de exportación.

TEMARIO
- Cotización
- Orden de Compra
- Contrato de Compra
Venta Internacional
TEMA 1
INCOTERMS ® 2020
TEMA 2
-Análisis de los
INCOTERMS ® 2020
-Dinámica
-Conclusiones
TEMA 3

TEMA 1:
• Cotización
• Orden de Compra
• Contrato de Compra Venta Internacional

COTIZACIÓN INTERNACIONAL
Debe contener:
1. Datos de la empresa
2. Información del producto
3. Información del precio
4. Información adicional

Orden de Compra o Aceptación:
• Es la manifestación de la voluntad del comprador.
• Debe ser categórica y sin reservas.
• No debe indicar modificaciones ni variaciones sobre algún término de la
oferta.
• Podrá ser manifestada en forma expresa (escrita o verbal) o tácita.
• Una vez que la aceptación es recibida por el vendedor, se perfecciona el
contrato de compra-venta internacional.

Contrato de Compra Venta Internacional de Mercancías
• Es un acuerdo de voluntades suscrito entre dos o más partes, con domicilio
en Estados diferentes, orientado a la realización de una operación comercial
que genera un intercambio de mercancías por dinero con miras a obtener
una rentabilidad para cada una de las partes.
• El Contrato de Compra – Venta Internacional se crea debido a las diferencias
entre los distintos sistemas jurídicos de carácter internacional.

Incoterms ® 2020
INCOTERMS ® 2020
(INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS)
• ¿ Qué son los INCOTERMS?
Explican un conjunto de términos comerciales de tres letras que reflejan
usos entre empresas en los contratos de compraventa internacional de
mercancías.
• ¿Qué organización creó los Incoterms?
Cámara de Comercio Internacional – CCI
International Chamber of Commerce - ICC en 1936
• ¿Versiones Posteriores?
1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010, desde 01 de enero de 2020
Incoterms ® 2020

Incoterms ® 2020
INCOTERMS ® 2020
¿ Qué regulan los INCOTERMS?
a) Obligación: quién entre vendedor y comprador organiza el
flete, el seguro de los bienes, quién obtiene los documentos de
embarque y los permisos de exportación o importación, entre
otros.
b) Riesgo: dónde y cuándo el comprador entrega la
mercancía, punto donde se transmite el riesgo de
vendedor a comprador.
c) Costos: quién es responsable de los costos de
transporte, embalaje, carga, descarga, entre otros.

CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS 2020

Principales Características de las reglas Incoterms
1.- Reglas para el comercio nacional e internacional.
Se puede aplicar tanto a Contratos de Compra - Venta
Internacional como a los nacionales.
2.- Comunicación electrónica:
Otorgan ahora a los medios de comunicación electrónicos
el mismo efecto que la comunicación en papel, en la
medida en que las partes así lo acuerden o cuando sea la
costumbre. Esta fórmula facilita la evolución de nuevos
procedimientos electrónicos durante la vigencia de las
reglas Incoterms ® 2020.

3. Consulte texto completo en la publicación de la ICC (NO
versiones NO autorizadas NI resúmenes erróneos de internet).
4. Incorpore reglas Incoterms®2020 al Contrato de Compra – Venta
Internacional.
5. Escoja la regla Incoterms®2020 apropiada:
Seleccione el Incoterms apropiado a la mercancía, al medio de
transporte y a otras obligaciones entre las partes (como el
seguro).

6. Especifique el lugar o el puerto tan precisamente como sea
posible.
Ejemplo:
Valor DDP Carrera 7 # 84-72 La Reparación Bogotá, Colombia Incoterms ® 2020.
7. Recuerde que las reglas de Incoterms NO hacen referencia a:
• Precio a pagar ni forma de pago.
• Transferencia de propiedad de la mercancía.
• Consecuencias por incumplimiento del contrato.

Obligaciones Incoterms ® 2010
OBLIGACIONES Incoterms ® 2010
A - VENDEDOR
• A1 Obligaciones generales del
vendedor.
• A2 Licencias, autorizaciones,
autorizaciones de seguridad y otros
trámites.
• A3 Contratos de transporte y
seguro.
• A4 Entrega.
• A5 Transferencia de riesgos.
• A6 Asignación de los costos.
• A7 Notificaciones para el
comprador.
• A8 Documento de entrega.
• A9 Verificación- embalaje-
etiquetado.
• A10 Asistencia con información y
costos relacionados .
B - COMPRADOR
• B1 Obligaciones generales del
comprador.
• B2 Licencias, autorizaciones,
autorizaciones de seguridad y otros
trámites.
• B3 Contratos de transporte y
seguro.
• B4 Llevando la entrega.
• B5 Transferencia de los riesgos.
• B6 Asignación de costos.
• B7 Notificaciones para el
vendedor.
• B8 Prueba de entrega.
• B9 Inspección de la mercancía.
• B10 Asistencia con información y
costos relacionados.

Obligaciones Incoterms ® 2020
OBLIGACIONES Incoterms ® 2020
A - VENDEDOR
• A1 Obligaciones generales del
vendedor.
• A2 Entrega.
• A3 Transferencia de los
riesgos.
• A4 Contratos de transporte.
• A5 Contratos de seguro .
• A6 Entrega documento de
transporte.
• A7 Trámites aduaneros.
• A8 Verificación de embalaje –
marcado.
• A9 Asignación de los costos.
• A10 Notificaciones para el
comprador.
B - COMPRADOR
• B1 Obligaciones generales del
comprador.
• B2 Recibe la entrega.
• B3 Transferencia de los
riesgos.
• B4 Contratos de transporte.
• B5 Contratos de seguro.
• B6 Entrega documento de
transporte.
• B7 Trámites aduaneros.
• B8 Verificación- embalaje –
marcado.
• B9 Asignación de los costos.
• B10 Notificaciones para el
vendedor.

ANÁLISIS DE LOS
INCOTERMS ®2020

Secuencia Operativa de Exportación

Reglas para cualquier modo o modos de transporte

GRUPO E- SALIDA - EXW – EX WORKS (EN FABRICA,
EN PLANTA, EN ALMACEN, EN LUGAR CONVENIDO)
VENDEDOR TERMINAL
DE CARGA
ADUANA ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
21

GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO –
FCA – FREE CARRIER ( LIBRE TRANSPORTISTA –
LUGAR CONVENIDO)
VENDEDOR TERMINAL
DE CARGA
Obligaciones
Riesgos ESPECIFICAR EL
PUNTO CRITICO EN
EL CONTRATO
Costos
22

INCOTERMS ® 2020
Conocimiento de Embarque (Bill of
Lading) con la mención:
“A BORDO” sobre todo cuando
existe un crédito documentario.
3. GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO – FCA – FREE CARRIER
(LIBRE TRANSPORTISTA – LUGAR CONVENIDO)

GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CPT –
CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA –
LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
VENDEDOR TERMINAL
DE CARGA
Obligaciones
Riesgos
Costos
24

GRUPO C - TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIP –
COST AND INSURANCE PAID (COSTO Y SEGURO PAGADO
LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
VENDEDOR TERMINAL
DE CARGA
Obligaciones
Riesgos SEGURO (C) PAGADO POR EL VENDEDOR
Costos
25

4. GRUPO C - TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIP – COST AND INSURANCE
PAID (COSTO Y SEGURO PAGADO LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
INCOTERMS ® 2020
• Los vendedores deberán obtener una
cobertura de seguro de carga que
cumpla con la Cláusula (A) del
Instituto de Londres que, sujetas a
ciertas exclusiones, cubren “todos los
riesgos”. Se mantiene el derecho de
las partes a acordar un mayor o menor
nivel de cobertura.

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DAP – DELIVERY AT
PLACE (ENTREGADO EN LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
VENDEDOR ADUANA ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
Sin bajarlo del
medio de transporte
27

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DAT - DELIVERED AT
TERMINAL (ENTREGADO EN TERMINAL – LUGAR DE DESTINO
CONVENIDO) (2010)
Obligaciones
Riesgos
Costos
Incluya el terminal
designado en el
puerto o lugar de
destino
28

Reglas para cualquier modo o modos de transporte
5. GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DPU (DELIVERED AT PLACE
UNLOADED-ENTREGADA EN LUGAR DESCARGADA (2020)
El nuevo Incoterm DPU pasa a ocupar un
nivel inferior a DAP. Al mismo tiempo, se
ha visto modificado el wording relativo a
DPU, ya que “terminal” deja de ser el
lugar de entrega y a partir de ahora este
se identifica como:
“a named place of destination”.

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DPU (DELIVERED AT PLACE
UNLOADED-ENTREGADA EN LUGAR DESCARGADA (2020)
Obligaciones
Riesgos
Costos
Incluya el lugar
designado en el
puerto o lugar de
destino
30

GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA – DDP – DELIVERED
DUTY PAID (ENTREGADO CON DERECHOS PAGADOS –
LUGAR CONVENIDO)
VENDEDOR TERMINAL
DE CARGA
Obligaciones
Riesgos
Costos
31

Reglas para transporte Marítimo y vías navegables interiores
REGLAS PARA TRANSPORTE MARÍTIMO Y
VÍAS NAVEGABLES INTERIORES

GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FAS –
FREE ALONGSIDE SHIP ( LIBRE AL COSTADO DEL
BUQUE – PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)
VENDEDOR
ADUANA
ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
33

GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FOB –
FREE ON BOARD ( LIBRE A BORDO – PUERTO DE
EMBARQUE CONVENIDO)
Obligaciones
Riesgos
Costos
34

GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CFR – COST
AND FREIGHT (COSTO Y FLETE – PUERTO DE DESTINO
CONVENIDO)
VENDEDOR ADUANA
ADUANA
COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
35

GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIF – COST,
INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE –
PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)
Obligaciones
Riesgos
Costos
36

6. GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIF – COST, INSURANCE
AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE – PUERTO DE DESTINO
CONVENIDO)
INCOTERMS ® 2020
En el CIF el vendedor solo está obligado a
contratar un seguro con cobertura mínima
que corresponde a la “Clausula C” del
Instituto e Londres.
Normalmente se utiliza para transporte
marítimo de materias primas cuyo precio
por kilo es muy bajo.

EJERCICIOS
ADUANA DE
EXPORTACIÓN
AEROPUERTO O LUGAR DE
EMBARQUE
ADUANA DE
IMPORTACIÓN
AEROPUERTO O LUGAR DE
DESTINO TERRESTRE
FCA
CIP
CPT
EXW
DAT (2010)
DPU (2020
CIF
CFR
FOB
COMPRADOR
ADUANA DE
EXPORTACIÓN
PUERTO DE
EMBARQUE
PUERTO DE
DESTINO
FAS
DAP
DDP
VENDEDOR
ADUANA DE
IMPORTACIÓN
DAP
39

Dinámica
Casos sobre análisis de Incoterms ® 2020

CONCLUSIONES
01
Introducción totalmente renovada describiendo un panorama general de los nuevos
Incoterms 2020, con lenguaje claro, sencillo y directo.
02
Notas explicativas en cada una de las reglas Incoterms, en lugar de sólo notas
enunciativas.
03
Nuevo orden de las obligaciones para vendedor y comprador en la estructura de los
Incoterms con base en la aparición lógica de cada evento.
04
Conocimientos de embarque (Bill of Lading) con la mención “ABORDO” en la
regla Incoterms FCA, sobre todo cuando existe un crédito documentario.
05 Costos: ahora se enumeran con detalle en los once Incoterms(A9/B9)
Diferentes niveles de cobertura de seguro en CIF y CIP.
06

CONCLUSIONES
07
Disposición para que el transporte de las mercancías sea con los medios propios del
comprador (EXW,FCA) o con los del vendedor (DAP, DPU y DDP).
08 Eliminación del Incoterms DAT y la inclusión de DPU.
09 Cambio de ubicación en las reglas, apareciendo primero DAP, seguido por DPU.
10
La obligación de pesar el contenedor a cargo del vendedor (para registrar la
masa bruta verificada –VGM-), y estar así en línea con lo dispuesto en la Regla 2
del Convenio internacional para la Seguridad de la vida humana en el mar
(SOLAS*) que se impuso a partir del 01 de julio de 2016 a los expedidores
(shippers).
11
Inclusión de requisitos relacionados con la seguridad en las obligaciones y costos
del transporte y aduanas(A4,A/7,A9/B9).

TAREA
Debes revisar los Videos explicativos del Profesor sobre los
Casos de análisis de Incoterms® 2020

BIBLIOGRAFÍA
MANUAL BBVA: INCOTERMS 2020
CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL. (2020) Reglas de ICC para el uso de
términos comerciales nacionales e internacionales.
CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ – COLOMBIA.
CÁMARA DE COMERCIO DE CIUDAD DE MÉXICO.

BIBLIOGRAFÍA
International Chamber of Commerce (ICC). (2018). Portal de la Cámara
de Comercio Internacional. Paris, Francia:ICC. Recuperado, el 18 de
julio de 2019, de https://iccwbo.org/
Cámara de Comercio Internacional (ICC). (2020). Manual de los
Incoterms 2020. Paris, Francia:ICC
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (2013) El ABC del Comercio
Exterior: Guía Práctica del Exportador Volumen III. Capítulos 1,2,5.
Lima, Perú: MINCETUR.
PROMPERÚ (2012). La Clave del Comercio: Libro de respuestas para
PYMES exportadoras, 2da edición. Lima, Perú.

SESIÓN 5 – COTIZACIONES CON INCOTERMS 2020 BLENDED

Al finalizar la unidad, el estudiante resuelve casos sobre la operatividad de
exportación a partir de situaciones reales del comercio exterior peruano.

Al finalizar la sesión, el estudiante identifica los costos que debe
incluir una cotización según los Incoterms ® 2020.

TEMA 1 TEMA 2
✓ Repaso de Incoterms
® 2020
✓ Dinámica: Resolución
de casos
✓ Conclusiones

CONCEPTO CANTIDAD USD TOTAL USD
Costo de Producción 1.660 13.00 21,580.00
Caja de cartón corrugado 1.660 0.10 166.00
Rotulado 1.660 0.015 24.90
Utilidad (25%) 5,395.00
Certificado de origen 1 35.00
Certificado fitosanitario 1 50.00
Comisiones bancarias por recepción de fondos 1 85.00
Valor EXW Fundo Ovni S/N - Chilca Cañete - Perú Incoterms ® 2020 27,335.90
Traslado contenedor vacío a Chilca 250.00
Llenado de contenedor en Chilca 150.00
Transporte de contenedor lleno refrigerado del fundo en Chilca hasta Ransa 450.00
Gastos de agenciamiento de aduana de exportación 190.00
Valor FCA Ransa Av. Argentina 2854 Callao – Perú Incoterms ® 2020 28,375.90
Derecho de carga de exportación (uso de muelle) 120.00
Gastos por manejo de documentos Naviera 50.00
Flete maritimo en contenedor 1x40' refrigerado 2,800.00
Valor CFR Puerto de Le Havre – Francia Incoterms ® 2020 31,345.90
Derecho de descarga en el puerto de destino Le Havre - Francia 95.00
Traslado del contenedor desde el muelle en el puerto de Le Havre hasta el almacén No. 2 en el Puerto de Le Havre Francia 85.00
Valor DPU Almacén N° 2 en el Puerto de Le Havre – Francia Incoterms ® 2020 31,525.90
Gastos de desaduanamiento en Le Havre 280.00
Derechos e impuestos de importación 1,650.00
Transporte del Almacén No. 2 en Puerto de Le Havre a local del importador Rue de la Citadelle, 76600 Le Havre - Francia 220.00
Valor DDP Rue de la Citadelle, 76600 Le Havre, Francia Incoterms ® 2020 33,675.90

Debes revisar los Videos explicativos del Profesor sobre los Casos de
Cotizaciones con Incoterms ® 2020.

01
02
International Chamber of Commerce (ICC). (2018). Portal de la Cámara de Comercio
Internacional. Paris, Francia:ICC. Recuperado de https://iccwbo.org/[Consulta: 18 de Julio
del 2019]
Cámara de Comercio Internacional (ICC). (2020). Manual de los Incoterms 2020.
Paris, Francia:ICC

Sesión 6 – Financiamiento del Comercio Exterior - BLENDED

Al finalizar la unidad, el estudiante resuelve casos sobre la
operatividad de exportación a partir de situaciones reales del
comercio exterior peruano.

Al finalizar la sesión, el estudiante describe el financiamiento
del comercio exterior en el Perú y los seguros de crédito a la
exportación.

TEMARIO
Régimen
Arancelario
TEMA 1
-Financiamiento del
comercio exterior:
pre y pos embarque.
-Factoring y
Forfaiting.
TEMA 2
-Programas de
Garantía
-SECREX y
SEPYMEX
-Dinámica
-Conclusiones
TEMA 3 TEMA 4
-Financiamiento de
las importaciones:
- Financiamiento
por el
proveedor
extranjero
- Financiamiento
por la entidad
financiera del
importador

TEMA 1: Régimen Arancelario
El Arancel de Aduanas del Perú ha sido elaborado en base a la
Nomenclatura Común de los Países Miembros de la Comunidad Andina
(NANDINA) y está basado en la Nomenclatura del Sistema Armonizado
de Designación y Codificación de Mercancías.
Estructura:
La subpartida nacional, presenta la siguiente estructura:
1°, 2° (dígitos), se denomina: Capítulo
1°,2°,3°, 4° (dígitos), se denomina: Partida del Sistema Armonizado
1°,2°,3°,4°,5°,6° (dígitos), se denomina: subpartida Sistema Armonizado
1°,2°,3°,4°,5°,6°,7°,8° (dígitos), se denomina: subpartida NANDINA
1°,2°,3°,4°,5°,6°,7°,8°,9°,10° (dígitos), se denomina: subpartida nacional

Partida Arancelaria
1801.00.19.00: Cacao en grano sin tostar
1801.00.19.00: Capítulo Arancelario
1801.00.19.00: Partida del Sistema Armonizado
1801.00.19.00: Sub-partida del Sistema Armonizado
1801.00.19.00: Partida Nandina (Sub-partida Regional)
1801.00.19.00: Sub partida nacional (a nivel país)

¿Dónde encuentro una Partida Arancelaria?

TEMA: 2
• Financiamiento del comercio exterior: pre y pos embarque.
• Factoring y Forfaiting.

¿Cómo consigo capital de trabajo?

TIPOS DE FINANCIAMIENTO PARA COMERCIO EXTERIOR
a) Financiamiento de preembarque: es una modalidad de cuenta abierta y
sirve para financiar ventas efectuadas al extranjero en el tiempo que existe
entre la recepción por parte del exportador del pedido confirmado, la
carta de crédito, el contrato, entre otros, y el embarque de la mercadería.

a) Financiamiento de preembarque
✓ Para obtener un financiamiento preembarque, es necesario ser cliente
del banco y haber sido calificado por este como sujeto de crédito.
✓ El plazo máximo de financiamiento usualmente es de 180 días y la
documentación requerida son:
▪ Un pagaré suscrito por el exportador o sus representantes legales.
▪ Documentos que sustenten la potencial exportación.
✓ Una vez efectuado el embarque de la mercancía, el exportador está en la
obligación de presentar al banco que le otorgó el financiamiento, la
documentación que respalde el embarque de la mercancía al importador.

b) Financiamiento de posembarque
✓ El financiamiento es otorgado cuando la mercancía ya ha sido despachada.
✓ Los requisitos para obtener este tipo de financiamiento son los mismos que en
el caso del preembarque, con la diferencia que se deben presentar los
documentos principales que sustenten la exportación:
▪ La factura comercial
▪ El conocimiento de embarque
▪ Otros que dependerán de lo que cada banco estime conveniente.
✓ Un financiamiento posembarque se puede otorgar contra una cobranza de
exportación entregada al banco para su cobranza o contra documentos de una
carta de crédito de exportación negociados por el banco que otorga dicho
financiamiento.

c) Financiamiento mediante compra de documentos
✓ Considera dos tipos de financiamiento:
Factoring internacional
Forfaiting
Que son financiamientos posembarques, es decir, se financia cuando el
embarque (exportación) ya fue realizado.

Factoring internacional
➢ Es un contrato mediante el cual se realiza el descuento de facturas de
exportación con forma de pago diferido, teniendo como garantía de pago
a un banco o compañía de factoraje internacional ubicada en el país del
importador.
➢ Está dirigida a todas las empresas exportadoras que vendan a cuenta
abierta (open account) con forma de pago a plazo (pago diferido) y sin
utilizar una carta de crédito o cobranza documentaria.
➢ Las operaciones de factoring internacional cubren únicamente el riesgo
de insolvencia financiera, pero no cubren los riesgos causados por
disputas comerciales, fraude y rechazos por motivo de calidad o
incumplimiento.
➢ De acuerdo con el riesgo de insolvencia, el factoring internacional se
puede clasificar de la siguiente manera:
➢ Factoring sin recurso: cuando la compañía de factoring (denominado
factor) asume el riesgo de insolvencia de los compradores (deudores).

Forfaiting
➢ Es la venta sin recurso a una entidad financiera de las letras de cambio o
pagarés con aval bancario o todos los documentos derivados de la exportación
o cartas de crédito.
➢ En esta operación, el vendedor cede sus derechos de cobranza a cambio de
recibir su pago por adelantado.
➢ La entidad financiera compra los documentos a una tasa de descuento y cobra
una comisión por efectuar esta operación liberando al exportador de los
riesgos del cobro.
➢ Es importante señalar que no es necesario que el cliente tenga una línea de
crédito con su banco para una operación de forfaiting, ya que el riesgo lo
asume el banco que emitió, por ejemplo, la carta de crédito o que agregó su
aval.

TEMA: 3
• Programas de Garantía
• SECREX y SEPYMEX

PROGRAMAS DE GARANTÍA
✓ Las empresas exportadoras pueden asegurar sus ventas al exterior.
✓ En el mercado financiero existen diversos instrumentos a disposición de
las empresas exportadoras:
▪ La póliza de seguro de crédito a la exportación (Secrex), que es
emitida por la empresa Secrex Compañía de Seguro de Crédito a la
Exportación S. A.
▪ La póliza de seguro de crédito al exportador (Sepymex), que es
operada por la misma empresa, pero que cuenta con el respaldo del
Tesoro Público.

Secrex
➢ Tiene por objeto dotar de cobertura al exportador frente a los riesgos comerciales a
los que enfrenta en una operación de venta al crédito; lo protege de los riesgos de
impago
de sus compradores.
➢ Mediante este seguro, el exportador, que obtiene una póliza de seguro de crédito a la
exportación, es indemnizado, en el caso de insolvencia o incumplimiento de pago del
cliente del exterior, hasta en el 80 por ciento de la suma asegurada.
➢ La empresa aseguradora (Secrex S.A.) cobra una prima por la emisión de la póliza de
acuerdo con la duración de la cobertura y el monto de la operación.
➢ La póliza emitida a favor de la empresa exportadora puede ser endosada (transferida
en todos sus derechos) a favor de cualquier banco, y se constituye así en una garantía
del préstamo que la empresa recibirá para financiar la exportación.

Póliza de seguro de crédito al exportador: Sepymex
➢ Créditos asegurables: financiamiento de preembarque de exportación
cuyo plazo no excede a 180 días.
➢ La línea anual de coberturas mínima por banco es de US$ 4 millones.
➢ Prima del seguro: 0,35% flat por 90 días calendario o fracción, más IGV.

TEMA: 4
• Financiamiento de la importaciones:
Es el otorgado a un cliente importador para realizar el pago a su
proveedor del exterior derivado de una importación.
Requisitos:
• Línea de crédito aprobada por el banco
• Garantías
• Sustento de la importación:
– Carta de Crédito de importación
– Cobranza Documentaria de importación
– Copia de documentos que acrediten la importación (documento de
embarque y factura)
– Instrucciones de transferencia al exterior para el pago al proveedor

➢ Se entiende por periodo de financiación de una
importación, el periodo que media entre la recepción de
la mercancía por parte del importador y el pago de la
misma.
➢ Se presentan diferentes casos según quien otorga la
financiación:
A) La financiación es otorgada por el proveedor extranjero
B) La financiación es otorgada por la entidad financiera del
importador
Periodo de financiación

A: La financiación es otorgada por el proveedor extranjero
A.1.) Necesidad financiera básica cuando se compra la
mercancía con pago aplazado
El período de financiación va desde que el importador recibe la mercancía
hasta que paga la mercancía al vencimiento del pago aplazado.

A: La financiación es otorgada por el proveedor extranjero
A.2.) Necesidad financiera básica cuando se compra la
mercancía con pago mediante letra de cambio aplazada y
con aval
El período de financiación va desde que el importador recibe la mercancía
hasta el momento del vencimiento de la letra avalada, cuando paga el
importe acordado de la importación.

B: La financiación es otorgada por la entidad financiera del importador
B.1.) Necesidad financiera básica cuando se compra la
mercancía con pago al contado
El período de financiación va desde que paga al contado la mercancía
hasta que se reembolsa el préstamo a la entidad financiera.

DINÁMICA
Casos prácticos según los Bancos peruanos.

CONCLUSIONES
01
La Partida Arancelaria es un código numérico que identifica a los productos.
02
Existen tres formas de financiar las exportaciones: preembarque, posembarque y
compra de documentos.
03
Los Programas de Garantía son: SECREX Y SEPYMEX
04
El Financiamiento de las importaciones puede otorgarse por dos modalidades: por
el proveedor extranjero (modalidad comercial) o por la entidad financiera del
importador (modalidad bancaria).

BIBLIOGRAFÍA
Bustamante Morales, J. (2015) Créditos Documentarios en el Comercio Internacional.
Quinta Edición. Lima, Perú: Editorial Trillas S.A De Cv México DF, México.
PROMPERÚ (2013) Guía Financiera para Empresas Exportadoras Capítulos 3 y 4. Lima,
Perú: MINCETUR.
Duarte Cueva, F. (2008) Fundamentos de comercio internacional: un enfoque
empresarial Capítulo 14. Lima, Perú: [s.n].
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (2013) El ABC del Comercio Exterior: Guía
Práctica del Exportador Volumen III. Capítulos 7 y 8. Lima, Perú: MINCETUR.
Arroyo Prado, J. (2011) Introducción al Comercio Internacional. Capítulo 5.Primera
Edición. Lima, Perú: Fondo Editorial de la Universidad Ricardo Palma.
Instituto Superior de Operaciones Bancarias Internacionales (2021) Financiamiento de
las importaciones. Recuperado, el 05 de febrero de 2023, de
https://www.isobi.institute/es/definiciones-financiaci%C3%B3n-
internacional/financiaci%C3%B3n-de-las-importaciones#

Sesión 7 – Trámite de Exportación y Documentos de Embarque BLENDED

Al finalizar la unidad, el estudiante resuelve casos sobre la operatividad
de exportación a partir de situaciones reales del comercio exterior
peruano.

Al finalizar la sesión, el estudiante describe el trámite de exportación y los
documentos utilizados en una operación de comercio exterior (documentos
de embarque).

TEMARIO
Documentos de
Comercio
Internacional:
Exportación.
TEMA 1
Documentos de
exportación en el
Perú: certificados,
permisos y entidades
gubernamentales que
las otorgan.
TEMA 2
Trámites en la Aduana
Dinámica.
Conclusiones.
TEMA 3

TEMA 1
Documentos de Comercio Internacional: Exportación.

https://www.youtube.com/watch?v=hntGC7TzVFc
VIDEO: DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN

Documentos de Comercio Internacional: Exportación
Documentos de Información:
✓Factura Comercial / Factura de Exportación (Commercial Invoice)
✓Lista de Empaque (Packing List)
Documentos de transporte:
✓Documento de transporte marítimo: Conocimiento de Embarque (Bill of
Lading) (B/L).
✓Documento de transporte aéreo: Guía Aérea (Airway Bill) (AWB)
✓Documento de transporte terrestre: Carta Porte (Consignment Note) (CN)
Documento de Seguro:
✓Poliza de Seguro para comercio internacional. (Insurance Policy)

TEMA 2
Documentos de exportación en el Perú: certificados, permisos y
entidades gubernamentales que las otorgan

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