INFORMACION MERCANDISING Y EL MATERIAL DE APOYO POP, ADEMAS SE HACE NOTAR LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSITY INTERNATIONAL CARIBBEAN

2. INTRODUCCION
Este informe tiene el objeto de dar a conocer ciertos factores de
merchandising y material de apoyo pop, por otro lado se hablara
la internacionalización de la empresa, estos dos temas fueron
expuesto en vía online utilizando la herramienta hangout, donde
se sistematizo de diversas formas, dando a conocer la gran
importancia de merchandising y pop que son fundamentales en la
practica del los empresario a la hora de exhibir sus productos, por
otro lado no hay que olvidar la internacionalización de la empresa
en conquistar nuevos territorios, generándole en el mercado un
potencialidad estable en la plena satisfacción de las necesidades
del consumidor final.

3. "USOS ACTUALES DEL MERCHANDISING Y EL MATERIAL DE APOYO EN
EL PUNTO DE VENTA (POINT OF PURCHASE)"
Ante todo considero ver lo que es
merchandising, hay muchas
definiciones a la hora de referirnos,
pero podemos dar ciertas
definiciones en este aspecto:
• Una parte del marketing que
engloba las técnicas
comerciales que permiten
presentar al posible
comprador (comprador
potencial) el producto o
servicio (que se quiere vender) en las mejores condiciones materiales y
psicológicas. Tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o
servicio por una presentación activa recurriendo a todo lo que le puede
hacer más atractivo: presentación, fraccionamiento, envasado,
exposición, decoración (Academia Francesa de Ciencias Comerciales)
• Es un conjunto de técnicas basadas principalmente en la presentación,
la rotación y la rentabilidad, comprendiendo un conjunto de acciones
llevadas a cabo en el punto de venta destinadas a aumentar la
rentabilidad, colocando el producto en el lugar, durante el tiempo, en la
forma , al precio y en la cantidad conveniente ( American Marketing
Association. Traducido por Salas A. Z. Merchandising Alta Dirección vol.
136, 1987, pag. 441).
Es evidente, que merchandising es una parte de marketing que permite por
medio de técnicas, métodos de proyectar y realzar el producto dando a conocer
de manera artística, creativa, de una manera muy exponencial las cualidades
del producto que la empresa esta ofreciendo a los consumidores, además

4. permitiendo crear la atención en la unidad BIOPSICOSOCIAL del individuo
(consumidor) la estimulación necesaria para el consumo.
“Crea estimulo programático en el individuo, donde muchos estímulos le
permite absorber la gran información que el merchandising esta
ofreciendo la empresa”
EN EL CASO DEL MATERIAL DE APOYO EN EL PUNTO DE VENTA
(POINT OF PURCHASE)"
Es el material promocional colocado en
las tiendas para captar la atención del
consumidor e impulsarlo a comprar.
Incluye los letreros que se colocan en
los estantes, anuncios en las ventanas,
módulos de demostración, etc.
Es el material que se utiliza para captar la atención del consumidor,
permitiéndole de una manera muy explosiva o impactante llamar su
atención, expresa de manera de apoyo lo que esta en merchandising
(organizada) que la empresa expone a los segmento sociales.

5. INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
como se observa en esta definicion: La mayoría
de las empresas que se deciden
internacionalizarse adoptan el viejo esquema de
prueba y error.
La decisión sobre que y cuantos mercados
abordar, como entrar en ellos, el tipo de
organización, son decisiones que requieren de
análisis riguroso de índole estratégico.
Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no
ocurren en el mercado nacional.
Ser internacional resulta costoso, por que el objetivo no es ser más grande si
no mejor.
La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas
que le permitan superar a la competencia
La empresa al iniciar el proceso de internacionalización debe preguntarse
Por el hecho de ser internacional
1-A mi empresa le ira mejor
2-Va a mejorar nuestra posición en el mercado
3-Que ventajas competitivas en el mercado
Podemos alcanzar

6. La empresas que han sido exitosas tienen el merito de visualizar desde el
inicio del proceso las metas esperadas.
Proceso de Internacionalización de las empresas
1. El entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global,
la globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio
mundial como en auge de la inversión directa en el extranjero a tasas no
previstas.
2. Tener visión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos
características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo
debemos contar con un análisis estratégico y un plan estratégico de
negocios.
“Apuntes del ramo comercio internacional Universidad Central de Chile Profesor Isaías
Díaz Padle Santiago de Chile, 2006, "Globalización y Crisis". Luis Jorge Garay. Tercer
Mundo Editores – Conciencias. Santafé de Bogotá. 1999. "Temas de Organización
Económica Internacional". Sara González, coordinadora. Editorial Mc Graw Hill.
Madrid. 1993.
Es evidente, que la empresa cuando realiza el estudio respectivo, es
porque detecto muchas oportunidades potenciales que le van a permitir la
expansión y el éxito deseado, pero como toda expansión tienes riesgos
inevitables en cualquier inversión, pero es necesario ante dar el paso conocer
el terreno donde se va a realizar esa nueva actividad para mantener como
primera instancia garantizarle al consumidor final el bienestar que siempre a
deseado (hacerle la vida mas cómoda y placentera al segmento social).
En Venezuela tiene grandes potencialidades para la exportación en
distinta actividades, pero más se ha destacado la reta petrolera permitiéndole
opacar las demás por ejemplo: agropecuario, arte, cultura, aspecto culinario,
aspecto Professional, turístico, entre otros, es necesario motivar el gran
potencial que poseemos y proyectar hacia el exterior.