Construyendo negocios

1. PROGRAMA CERTIFICADO ONLINE
ESCALAR UN NEGOCIO:
CÓMO CONSTRUIR UN UNICORNIO
DURACIÓN: 6 SEMANAS | COSTO DEL PROGRAMA: $2,250 USD

2. Los unicornios se consideran criaturas míticas, pero en el mundo de las startups existen realmente.
Sin embargo, la forma en que estos unicornios –empresas valoradas en más de mil millones de dólares–
alcanzan este estatus es un gran misterio. Según Crunchbase, actualmente hay más de 900 unicornios
con un valor colectivo de $3 billones de dólares, alrededor del 90% de las startups fracasa y solo un 40%
logra ser rentable.
Este programa está diseñado para ayudar a los líderes empresariales y a los emprendedores a desentrañar
los misterios del éxito de los unicornios y a descubrir lo que realmente se necesita para que las empresas
alcancen valoraciones de mil millones de dólares. Sabrás cuáles son las características de un unicornio y
cómo reconocerlo. Además, explorarás los retos que conlleva la creación y la ampliación de un unicornio
para ayudarte a hacer crecer tu propia startup o iniciativa empresarial.
© University of Pennsylvania, The Wharton School
1 Escalar un Negocio: Cómo Construir un Unicornio
Panorama general

3. Identifica las características
de las organizaciones unicornio
Diseña un experimento
empresarial bien estructurado
Evalúa las necesidades culturales
y de personal de una organización
Examina los marcos y métricas
eficaces de una organización para
ver si está lista para escalarse
Examina los procesos
y la estructura de una
organización en crecimiento
Analiza los recursos
y las limitaciones de la
organización para escalar
la tecnología
Experiencia de Aprendizaje en línea de alto impacto
© University of Pennsylvania, The Wharton School
2 Escalar un Negocio: Cómo Construir un Unicornio

4. © University of Pennsylvania, The Wharton School
3 Escalar un Negocio: Cómo Construir un Unicornio
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FOROS DE DISCUSIÓN
EJEMPLOS DE LA INDUSTRIA
TAREAS HORAS DE OFICINA EN VIVO
ACTIVIDADES "INTÉNTALO"
COMPROBACIÓN
DE CONOCIMIENTOS
Intercambia ideas con otros
participantes a través de
debates semanales entre
compañeros del programa.
Inspírate en empresas líderes
mundiales para crear
estrategias eficaces para
tu propia organización.
Considera soluciones para
los desafíos del mundo real
y aplica los conceptos
a tu organización.
Amplía tu comprensión de los
temas clave asistiendo a horas de
oficina en directo, con preguntas
y respuestas.
Haz que tus conocimientos
cobren vida con ejercicios
atractivos y prácticos.
Comprueba tu
comprensión de los
conceptos del programa.

5. Módulo 1: Características de un Unicornio: sí, son reales
Empieza por comprender ampliamente los conceptos clave del programa: las principales características de
los unicornios, los mitos de los unicornios, los factores que limitan el crecimiento y los errores más
comunes. Serás capaz de:
• Evaluar las características de los unicornios
• Examinar los conceptos erróneos de las empresas unicornio
• Identificar la etapa en la que las organizaciones de nueva creación cometen errores
• Diseñar una estrategia para abordar una oportunidad potencial de crecimiento empresarial
Módulo 2: Experimentación: Escalar la Organización
Aprende cómo las pequeñas empresas pueden tener éxito -incluso sin todos los recursos que tienen las
grandes organizaciones- y examina las últimas investigaciones sobre la realización de experimentos
empresariales, cómo hacerlos con éxito y cómo puedes utilizarlos para seguir haciendo crecer tu
organización hasta alcanzar el estatus de unicornio. Serás capaz de:
• Seleccionar los elementos clave que demuestran el valor de la experimentación.
• Desarrollar una estructura de hipótesis falsificable y comprobable que ponga a prueba
los supuestos clave subyacentes.
• Elegir el experimento adecuado dada una hipótesis.
• Evaluar las ventajas y limitaciones de la experimentación.
• Identificar la información necesaria para preparar un experimento empresarial bien estructurado.
Temas del programa
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4 Escalar un Negocio: Cómo Construir un Unicornio
Módulo 3: Escalar los Recursos Tecnológicos y Operativos
Descubre cómo puedes prepararte para invertir en los recursos operativos y tecnológicos adecuados,
incluyendo cómo pasar de las consideraciones a corto plazo a las de largo plazo, y cómo pensar en modelar
la incertidumbre. Serás capaz de:
• Identificar los recursos de tu organización que aportan valor a los clientes.
• Desarrollar un modelo de previsión de riesgos 2x2 para analizar las hipótesis y las incertidumbres.
• Crear un plan de backcasting definiendo el estado ideal para tu organización.
• Analizar las limitaciones de recursos dentro de tu organización.

6. Módulo 4: Procesos de Escalamiento y Estructura
Entiende qué problemas resuelven los procesos, y aprende las ventajas y desventajas de formalizarlos.
Después, crea una hoja de ruta para identificar y diseñar procesos que se puedan escalar. Serás capaz de:
• Analizar los procesos formales en una organización.
• Identificar las principales ventajas e inconvenientes de la formalización de procesos en una organización.
• Identificar los cinco pasos necesarios para crear procesos básicos en una organización.
• Crear un mapa de flujo de valor para formalizar un proceso básico.
• Describir el proceso de toma de decisiones en tu organización.
Módulo 5: Métricas y Finanzas
Explora el marco para determinar la preparación y la capacidad de tu organización para escalar, así como las métricas
necesarias antes y después de escalar, para garantizar que la expansión sea exitosa y sostenible. Serás capaz de:
• Utilizar el marco SCALE para analizar la preparación de una organización para escalar.
• Analizar el efecto de la modificación de los objetivos y resultados clave (OKR, por sus siglas en inglés)
y las estrategias dentro de una organización.
• Analizar el rendimiento del capital invertido de una organización.
Módulo 6: Escalar la Cultura: Recompensas, Contratación, Incentivos y Entrevistas
Cuando llega el momento de escalar, muchas empresas se dan cuenta de que hay factores internos que ralentizan su
proceso de ampliación. Profundiza en la escalada interna centrándote en la cultura y en las personas de tu organización.
Serás capaz de:
• Identificar los factores clave que se deben tener en cuenta a la hora de contratar para una función específica
dentro de tu organización.
• Identificar las preguntas de la entrevista para los posibles candidatos.
• Discutir las ventajas y desventajas de utilizar una muestra de trabajo durante el proceso de contratación.
• Examinar la eficacia de la estructura de una organización a partir de su organigrama.
• Evaluar la cultura de tu organización basándote en tres elementos clave de los empleados.
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5 Escalar un Negocio: Cómo Construir un Unicornio

7. Este programa en línea proporciona ejemplos de aprendizaje del mundo real para ayudarte a entender
las realidades del escalamiento de un negocio a un unicornio de más de mil millones de dólares,
a través de la lente de la experiencia de las principales marcas mundiales.
BLUE APRON
El escalamiento prematuro
puede ser peligroso para
una empresa. Descubre los
errores críticos que
cometió Blue Apron
durante su fase de
escalamiento y cómo
afectaron a su crecimiento.
AMAZON WEB
SERVICES
Tanto la subestimación
como la sobreestimación
son comunes en el mundo
de las startups, pero
mantener los recursos y
procesos adecuados es
esencial para el
crecimiento de cualquier
startup. Descubre cómo
Amazon Web Services
(AWS) intentó continuar
siendo ágil incluso
después de convertirse en
una gran empresa.
CASPER
La mayoría de los
fundadores considera que
la escalabilidad operativa
es un problema de alto
nivel, pero sigue siendo un
problema. Descubre cómo
afectó la escalabilidad
operativa a la empresa de
colchones Casper debido
a una previsión inexacta
de la demanda.
TESLA
Conoce cómo Tesla
sobrestimó sus planes de
construir una gigafábrica
en 2014. Aunque la
empresa era capaz de
producir baterías para
500,000 coches, las
ventas reales de coches
fueron de 5,000.
Ejemplos de la Industria
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6 Escalar un Negocio: Cómo Construir un Unicornio

8. Ethan Mollick es profesor asociado de Wharton School de la Universidad de Pensilvania,
donde estudia y enseña innovación y espíritu empresarial. Es coautor de The Unicorn's
Shadow: Combating the Dangerous Myths that Hold Back Startups, Founders, and Investors.
Sus artículos se han publicado en las mejores revistas de gestión y han ganado múltiples
premios. Su trabajo sobre el crowdfunding es el artículo de gestión más citado, publicado
en los últimos siete años.
Antes de trabajar en el mundo académico, el profesor Mollick fue cofundador de una
startup y actualmente asesora a varias startups y organizaciones. Como Director
Académico y cofundador de Wharton Interactive, trabaja para transformar la educación
empresarial mediante juegos y simulaciones. Lleva mucho tiempo interesado en utilizar
los juegos para la enseñanza, y es coautor de un libro sobre la intersección entre los
videojuegos y los negocio reconocido como uno de los 10 mejores libros de negocios del
año por la American Library Association. Ha construido numerosos juegos didácticos
que son utilizados por decenas de miles de estudiantes en todo el mundo.
El profesor Mollick se doctoró y obtuvo un MBA en la Sloan School of Management del
MIT y se licenció en la Universidad de Harvard con honores.
Ethan Mollick, PhD
Profesor distinguido
Ralph J. Roberts;
Profesor Asociado de Gestión;
Director Académico
de Wharton Interactive
Gad Allon se doctoró en Ciencias de la Administración en Columbia Business School de
Nueva York, y tiene una licenciatura y un máster en el Instituto de Tecnología de Israel.
Sus intereses de investigación incluyen la gestión de operaciones en general, y las
operaciones de servicios y la estrategia de operaciones en particular. El profesor Allon
ha estudiado los modelos de intercambio de información entre empresas y clientes, tanto
en el ámbito de los servicios como en el de la venta al por menor, así como los modelos
de competencia en el sector de los servicios. Sus artículos han aparecido en las
principales revistas, como Management Science, Manufacturing, Service Operations
Management y Operations Research. El profesor Allon ganó el premio "Wickham Skinner
Early-Career Research Award" de 2011, de la Production and Operations Management
Society. Es el editor del departamento de gestión de operaciones de Management
Science y forma parte del consejo editorial de varias revistas.
El profesor Allon es un educador premiado que imparte cursos sobre operaciones
a escala y estrategia de operaciones. También ha sido un líder innovador en muchas
iniciativas de tecnología educativa. Es cofundador de ForClass, plataforma que permite
a los profesores impulsar un mayor compromiso y responsabilidad de los estudiantes
en sus aulas. El profesor Allon es consultor habitual de empresas, tanto en estrategia
de servicios como en estrategia de operaciones.
Gad Allon, PhD
Profesor Jeffrey A. Keswin;
Profesor de Operaciones,
Información y Decisiones;
Director del Programa Jerome
Fisher de Gestión y Tecnología
de la Universidad de Pensilvania.
Profesorado
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7 Escalar un Negocio: Cómo Construir un Unicornio

9. Certificado
© University of Pennsylvania, The Wharton School
8 Escalar un Negocio: Cómo Construir un Unicornio
Una vez completado con éxito el programa, obtendrás un certificado digital de finalización de The Wharton School.
Date
Joseph Wharton
ESCALAR UN NEGOCIO:
CÓMO CONSTRUIR UN UNICORNIO
Nota: Una vez completado con éxito el programa, se te enviará por correo electrónico tu certificado digital verificado con el nombre que
utilizaste al inscribirte en el programa. Todas las imágenes del certificado son solo para fines ilustrativos y pueden estar sujetas a cambios
a discreción de The Wharton School.
Este programa certificado en línea no otorga créditos académicos ni un título de Wharton School de la Universidad de Pensilvania.

10. Sobre The Wharton School
© University of Pennsylvania, The Wharton School
9 Escalar un Negocio: Cómo Construir un Unicornio
BUSINESS ANALYTICS
PROGRAM
The Wharton School
Emeritus
Fundada en 1881 como la primera escuela de negocios colegiada, Wharton School, de la Universidad de Pensilvania, es
reconocida mundialmente por su liderazgo intelectual y su continua innovación en todas las principales disciplinas de la
educación empresarial. Con una amplia comunidad global y uno de los cuerpos docentes de escuelas de negocios más
publicados, Wharton crea valor económico y social en todo el mundo. La Escuela cuenta con 5,000 estudiantes de
grado, MBA, MBA ejecutivo y doctorado; más de 13,000 participantes en programas de educación ejecutiva al año; y
una potente red de exalumnos con 99,000 graduados. Con más de 50 programas en línea entre los que elegir, más de 3
millones de alumnos de todo el mundo han accedido a los programas de Wharton Online impartidos por el profesorado
de categoría mundial de Wharton.
Wharton Executive Education colabora con el proveedor de educación en línea EMERITUS para ofrecer un portafolio de
programas de alto impacto para profesionales que trabajan. Gracias a esta colaboración, podemos ofrecer un amplio acceso
a los conocimientos de categoría mundial por los que es conocida la escuela, en un entorno digital atractivo e interactivo.

11. © University of Pennsylvania, The Wharton School
10 Escalar un Negocio: Cómo Construir un Unicornio
Escalar un negocio: cómo construir un unicornio de mil millones de dólares
Financial Analytics: Forecasting, Modeling, and Optimization
Nuestros programas están diseñados para satisfacer las necesidades de diversos estilos de aprendizaje, al tiempo
que aprovechan el potencial de aprendizaje entre pares. Esto se logra a través de una plataforma amigable que permite
a los participantes navegar de forma sencilla por el contenido del programa y lograr así sus objetivos.
Técnicas de microaprendizaje
Aplicaciones en el mundo real
Discusiones entre pares
Nuestro enfoque académico está diseñado con
el objetivo de aplicar conceptos a la realidad:
Este enfoque incluye:
CONCEPTOS ATERRIZADOS
La experiencia de aprendizaje

12. Nuestra plataforma de aprendizaje líder en la industria permite a los participantes crear un perfil, conectarse y colaborar
con otros estudiantes, así como interactuar con académicos y expertos en la industria, como los líderes de programa,
coaches y los asistentes de los profesores. Usualmente las tareas están ligadas a situaciones de la vida real, lo que hace
que los conceptos se vuelvan inherentemente prácticos.
Clases en video
Foros de discusión
Artículos
Comprobación de conocimientos
Encuestas
Tareas
El acceso al contenido del curso es flexible y está disponible a través de múltiples dispositivos, lo que permite a los
profesionistas coordinar sus horarios y aprender de manera remota, donde sea, cuando sea. Los participantes inscritos
al programa tienen acceso a los materiales de forma modular: cada semana se publica nuevo contenido. Los módulos
del programa integran distintos instrumentos de enseñanza como:
ACCESO CONVENIENTE
•
•
•
•
•
•
Requerimientos del programa
Otros requisitos
Una dirección válida de correo electrónico
Un dispositivo conectado a internet: PC/laptop, tableta o teléfono inteligente
La última versión del buscador de su elección para poder entrar a la plataforma de aprendizaje.
Microsoft Office y un programa para abrir PDF para acceder a documentos como hojas de cálculo,
presentaciones, archivos PDF y transcripciones
Los programas pueden requerir el uso de varios softwares, herramientas y aplicaciones. Los participantes serán
informados sobre estos requisitos adicionales en la etapa de registro o cuando comience el programa.
Nuestros asesores de programas también están disponibles para responder a cualquier consulta sobre estos requisitos.
Para tener acceso a nuestros programas los participantes necesitarán:
•
•
•
•
Nuestras aulas conectadas globalmente permiten a los participantes interactuar con otros colegas para completar
trabajos y terminar el programa, enriqueciéndose culturalmente en el camino.
INTERÉS ACTIVO
Gestión del Éxito Profesional: Plan de Acción para el Crecimiento
Managing Career
Success: Action Plan
for Growth
11 Escalar un Negocio: Cómo Construir un Unicornio © University of Pennsylvania, The Wharton School

13. Información del programa
BUSINESS ANALYTICS
PROGRAM
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Email: latam.wharton@emeritus.org
Teléfono: +(52) 55 7005 5025
DURACIÓN
6 semanas | 4–6 horas a la semana
Agenda fácilmente una llamada con un asesor del programa para obtener más información.
COSTO
Opciones de pago flexibles disponibles para este programa.
Puedes aplicar para el programa aquí
APLICA
AGENDA UNA LLAMADA
$2,250 USD