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Christian Palomino
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PRESPECTIVAS DE LA
ORGANIZACIÓN
Piensa en grande
CHRISTIAN PALOMINO OSORIO
Kola real
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 AJEGROUP es una multinacional de bebidas en
constante y permanente crecimiento
Visión
“ Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumo a
través de una organización ligera, solida ,comprometida y
productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lideres
en costos”
Misión
“Ser la mejo alternativa de productos elaborados a través de
una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia
desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al
bienestar de la sociedad”
Para lograr lo dicho en la misión AJEGROUP y sus subsidiarias
ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes
objetivos:
 Aumentar el volumen de ventas.
 Extender la cuota de mercado mundial.
 Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.
 Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por
ende la estabilidad económica de sus empleados
 Considerar al cliente como si fuese un departamento de la
misma empresa
La corporación AJEGROUP tiene objetivos globales
Unidades estratégicas de negocio
 AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos países
de Latinoamérica con unidades de negocio versátiles,
autónomas en sugestión como lo son:
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  • 1. PRESPECTIVAS DE LA ORGANIZACIÓN Piensa en grande CHRISTIAN PALOMINO OSORIO
  • 4.  AJEGROUP es una multinacional de bebidas en constante y permanente crecimiento Visión “ Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumo a través de una organización ligera, solida ,comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lideres en costos” Misión “Ser la mejo alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad”
  • 5. Para lograr lo dicho en la misión AJEGROUP y sus subsidiarias ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes objetivos:  Aumentar el volumen de ventas.  Extender la cuota de mercado mundial.  Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.  Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados  Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa La corporación AJEGROUP tiene objetivos globales
  • 6. Unidades estratégicas de negocio  AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos países de Latinoamérica con unidades de negocio versátiles, autónomas en sugestión como lo son:
  • 7. Analizar y valorar la cartera de negocio  El grupo posee actualmente 11 marcas registradas que se encuentran distribuidas en distintos países donde tienen presencia a través de plantas productoras o centros de distribución.
  • 8. Nuevas áreas de negocio (Estrategias de crecimiento) Ecuador Costa Rica Venezuela México Guatemala Nicaragua Actualmente el grupo ha crecido considerablemente, a nivel nacional e internacional, a nivel nacional, en Perú, se habla hasta de un 20% de cuota de mercado. Y a nivel internacional aún se encuentra creciendo y pero ya se ha consolidado en los siguientes países:
  • 9. Positivos (para alcanzar el objetivo) Negativos (para alcanzar el objetivo) F D O A •Precios competitivos •El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables. •Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano. •La estructura de costos de la empresa se mantiene a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio. • Aceptación de presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución. •Expansión hacia mercados externos. La aceptación de Kola Real en mercados como Venezuela , Ecuador y recientemente Mé- xico,son indicios de éxito de la empresa internacionalmente a través de exportación del producto o la instalación de plantas • Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B. •Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos ,situación que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado mexicano •Facilidad de imitación de sabores. •La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. • Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado peruano. •Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas. ORIGENINTERNO (Atributosdelaempresa) ORIGENEXTERNO (Atributosdelambiente)
  • 10. . Piensa en Grande El Grupo Aje, de la familia peruana Añaños, que hace poco firmó una alianza estratégica con el club Barcelona y se lanzó la primera publicidad de la gaseosa Kola Real, cuyo lema es “Piensa en Grande”. Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento AJEGRUP decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población total urbana. Menos inversión en publicidad y más valor en producto.
  • 11. Distribución y cobertura horizontal propia. Industrias AJEGROUP incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú. Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables Industria AJEGROUP produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables.
  • 12. Estrategia funcional Estrategias concretas  Diversificación de la oferta de productos y servicios  1. Tiendas de conveniencia-para facilitar accesibilidad La propuesta es que se establezca numerosas tiendas de conveniencia en que se ofrezcan, además de sus bebidas gaseosas, no- carbonatadas y alcohólicas, otros productos de consumo.  2. Sabores y presentaciones-En cuanto a los sabores la propuesta es que la empresa integre a su oferta productos de tipo " diet" o " light" en respuesta al creciente interés y competencia en este tipo de bebidas. Por otro lado, es aconsejable que la internacionalización incluya un aspecto de enfoque local en cuanto a los sabores que se ofrecen en cada país. Es decir, la variedad de sabores que se ofrecen deben responder a los gustos locales.  3. Servicios de asesoría- debido al surgimiento de empresas que comienzan familiarmente gracias a la iniciativa de un miembro emprendedor, AJEGROUP debe crear una rama de servicios de asesoría y consultoría para pequeñas y medianas empresas con iniciativas de crecimiento e internacionalización.
  • 13. Retos de AJEGROUP  Certificar la calidad de todos nuestros productos.  Desarrollar una cultura corporativa de clase mundial al interior del grupo.  Consolidar nuestra presencia en los países donde manejamos operaciones.  Prepararnos para la difícil competencia dentro del sector.  Mantener nuestras expectativas de crecimiento.