MONOGRAFIA DE LA EMPRESA AJEGROUP

1. “Año del Dialogo y la Reconciliación Nacional”
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
DE EMPRESAS
TEMA : INVESTIGACIÓN DE LA EMPRESA AJEPER S.A.
CURSO : ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
INETGRANTES : - SAMANIEGO TORRES, JYMY
- ARMAS QUISPE, MONICA
- PUCHOC MAYTA, KIMBERLY
DOCENTE : MANCHEGO GUERRA, RENATTO
CICLO : V
HUANCAYO – PERÚ
2018

2. INTRODUCCIÓN
Kola Real es una de las marcas más populares de Ajegroup, uno de los
innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano.
Nacida en Perú en 1988 en medio de un gran caos económico y en épocas de una
violencia generalizada, la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en
Perú, sino también en Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República
Dominicana.
Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos,
quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen
decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que
asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era
la agricultura.
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que
el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución
cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina
para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las
numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho
a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una
bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos
de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la
localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la
preferencia de la gente por esta bebida, ayudó mucho que el flagelo del terrorismo
no dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo,
por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a
Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un precio al alcance de la
gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real
cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo
cual siempre ha caracterizado a sus productos.
Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del
territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos,
sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no
concertación para el precio de los refrescos.

3. NOMBRE DE LA ORGANIZACIÓN
AJEPER S.A.
 RUC: 20331061655
 Razón Social: AJEPER S.A.
 Página Web: http://www.ajegroup.com
 Nombre Comercial: Aje
 Tipo Empresa: Sociedad Anonima
 Condición: Activo
 Fecha Inicio Actividades: 13 / Agosto / 1996
 CIIU: 15546

4. GIRO DE LA EMPRESA
Actividad Comercial: Elaboración de Bebidas No Alcohólicas.

5. VISIÓN Y MISIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
Misión AJE
Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de
forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad.
Visión AJE
Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020.

6. VALORES DE LA ORGANIZACIÓN
EMPRENDEDOR
El emprendimiento está en nuestro ADN.
Todo nuestro empeño tiene reflejo en lo que hacemos y en cómo lo hacemos. El
espíritu emprendedor hace que seamos innovadores a la hora de ver el
mundo. Donde otros encuentran un problema, nosotros vemos una
oportunidad.
¡Lo único imposible es aquello que no intentas!
SOÑADOR
Las ideas mueven el mundo.
En AJE soñamos e imaginamos un mundo mejor y sin límites, y por ese motivo
creemos en las personas soñadoras con las que juntos podamos lograr hacer
nuestras ideas una realidad. Somos una compañía que fomenta los ideales,
establece metas y busca la mejor forma de hacerlas realidad. Hemos avanzado
mucho, pero es mucho más lo que nos queda por descubrir.

7. PASIÓN
Somos una compañía que ponemos energía, coraje y entusiasmo en todo lo que
hacemos.
Sacamos lo mejor de nosotros, para conseguir, así, mostrar todo nuestro potencial.
Es nuestra manera de ser, de vivir y de sentir. Esta profunda Pasión ha hecho que
nos fortalezcamos en los momentos difíciles, que nos enfrentemos a los retos sin
miedo y que cada día nos levantemos con el convencimiento de poder
conquistar el mundo más allá de nuestros pensamientos.
AUDAZ
La audacia ha sido un elemento fundamental en nuestra historia, si no hubiéramos
sido audaces, no habríamos podido llegar tan lejos. Nuestro trabajo consiste en
hacer lo que el resto considera imposible.
La audacia marca nuestros objetivos y dirige nuestras acciones, porque sabemos
que nada es imposible.

8. HERMANDAD
En AJE estamos todos unidos por un objetivo común: “Prosperidad para todos”.
Sabemos que el todo es mayor que la suma de las partes. Valoramos la empatía
y el trabajo en equipo reconociendo la importancia de cada miembro de la familia
global AJE.

9. ¿POR QUÉ SE ESTA ELIGIENDO ESE GIRO DE NEGOCIO?
He elegido este giro de negocio por el tipo de empresa que es y como este desde
muy abajo empezaron y hasta donde llegaron, es un ejemplo para todo
emprendedor, a continuación, vamos a ver cómo se inicia esta empresa.
La historia del Grupo Kola Real es conocida en el Perú, como tantas
otras empresas peruanas que se innovan para triunfar en el exterior. En la
década de los ochenta, cuando el terrorismo se encontraba en su apogeo, la
hacienda de don Eduardo Añaños, ubicada en un pueblo ayacuchano (San Miguel),
sufrió un atentado subversivo, por lo que la familia tuvo que emigrar hacia
Huamanga (capital de Ayacucho).
Así que los Añaños estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones
terroristas, los ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas. Los
camiones de Coca-Cola y Pepsi Cola, provenientes de Lima, que subían por la
Carretera Central, eran continuamente atacados por los senderistas o por
delincuentes comunes que se hacían pasar por guerrilleros.
Y fue en 1987, cuando don Eduardo (el patriarca) y Jorge (el hijo mayor) deciden
iniciar un nuevo negocio. Como Jorge se dedicaba a la distribución de cerveza, en
Huamanga, conocía el manejo de ese tipo de empresa. Pero los dos Añaños
decidieron ingresar no sólo a la distribución, sino también a la producción de una
bebida gaseosa.
Entonces buscaron apuntar hacia un segmento de la población que está siempre
preocupado por generar algún ahorro. Por eso su slogan fue “la del precio justo”,
recuerda Carlos Añaños, actual gerente general de la compañía.
Las operaciones en Ayacucho de Kola Real se iniciaron el 23 de junio de 1988, en
un entorno -como ya se ha señalado- muy violento. La primera planta fue financiada
con un préstamo del Banco Industrial y con capital propio. Al producir en el mismo
lugar de consumo, se tuvo una ventaja competitiva.

10. ¿QUÉ SE ESPERA SEGUIR CON ESE NEGOCIO A CORTO,
MEDIANO Y ALRGO PLAZO?
EL MODELO EMPRESARIAL DE AJE
El modelo empresarial de AJE se basa en tres pilares fundamentales:
 Asegurar que nuestras marcas son ‘lovemarks’ para nuestros consumidores,
 Tener una estrategia eficaz de distribución y “go-to-market” ,
 Y un enfoque eficiente en el control de costes en toda la organización.
Uno de nuestros principales objetivos en AJE es posicionar nuestras marcas de
bebidas globales como “lovemarks”, es decir, como las marcas que consiguen tanto
el respeto como el amor de nuestros consumidores. BIG Cola , BIG Fresh, CIELO
, Cifrut , Cool Tea, Pulp, Sporade y VOLT han establecido una relación íntima y
emocional con sus consumidores basada en la confianza. Nuestro modelo de
distribución está diseñado para responder a las necesidades específicas de los
mercados emergentes. El 92% de las ventas de AJE son a distribuidores externos
y a pequeños comerciantes. Las ventas a través mayoristas representan el 8% de
nuestras ventas .Este modelo es eficiente y nos da la posibilidad de entrar en los
mercados emergentes de forma rápida y establecer un sistema de distribución con
socios locales y pequeños empresarios. Actualmente AJE tiene más de 100 centros
de distribución en todo el mundo. Nuestras marcas están disponibles en 23 países
de América Latina, Asia y África. En AJE, nuestro enfoque en el control de costes
es otra de las claves del éxito. Podemos ofrecer a nuestros consumidores productos
de alta calidad a un precio razonable debido a la atención constante que prestamos
a la eficiencia en toda la cadena de valor.
MODELO DE CRECIMIENTO DE AJE
Con más de 28 años de experiencia, AJE es la 4ª compañía en volumen de ventas
en la categoría de bebidas sin alcohol y la 3ª en carbonatadas en aquellos países
en los que opera (fuente: Canadean Annual Soft Drinks – Wisdom – 2014).
Como parte de la estrategia de crecimiento y expansión de AJE estamos abiertos
a trabajar con socios locales fuertes, con alto potencial de crecimiento en el sector
de bebidas, en países emergentes en América Latina, Asia y África. Nuestros

11. socios locales – que pueden actuar como franquiciados locales de AJE –
contribuyen al crecimiento de nuestras marcas con su fuerte conocimiento local
tanto del mercado como de clientes. AJE quiere crecer junto a sus socios
franquiciados y expandir el mercado de bebidas en esos países. Si está interesado
en asociarse como franquiciado a AJE

12. CARACTERISTICAS DEL GIRO DEL NEGOCIO
• Calidad y precio justo
• Mayor cantidad a comparación de la competencia
• No es una franquicia es una empresa propia
• Variedad de sabores.
• Se presenta tanto en botella de vidrio como de PBC (tipo de plástico)
• Está al alcance de todos.