El arte del pith

1. El arte del pitchJuan Manuel Lucero
www.jmlucero.com | jmlucero@gmail.com | @jmlucero
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2. Juan Manuel Lucero
Emprendedor. Consultor en Comunicación y
Marketing digital, Internet y nuevos negocios.
Fundador de Qonf, INNOVA, Patagon Technologies.
Co-organizador TEDx Córdoba y Hackers&Founders Cordoba
jmlucero@gmail.com
@jmlucero
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3. El pitch no es una
ciencia, sino un
arte.

4. Consiste en la construcción y
exposición pública de una
historia sobre un producto
que interese a potenciales
inversores.

5. El foco del inversor consiste en detectar
productos/servicios que atiendan a un
mercado lo suficientemente grande como
para hacer mucho dinero y un equipo que
sea capaz de ejecutarlo. Pero por sobre
todo, pruebas de que hay suficiente
cantidad de usuarios dispuestos a
comprarlo.

6. Antes del pitch:
Definir el “high
concept pitch”

7. High concept pitch
“Flickr para video”
Una definición de la startup en 140
caracteres.
Recordable. Asociable.
Transmisible

8. High concept pitch

9. La construcción del pitch:
La estructura
Recordar: un pitch no son 12
slides juntas, es una historia que
se desarrolla, que tiene
coherencia y es fácil de seguir.

10. El problema
La solución
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Tracción
Equipo
La construcción del pitch:
La estructura

11. El problema
La solución
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Tracción
Equipo
La construcción del pitch:
La estructura

12. El problema
La solución
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Tracción
Equipo
La construcción del pitch:
La estructura

13. El problema
La solución
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Tracción
Equipo
La construcción del pitch:
La estructura

14. El problema
La solución
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Tracción
Equipo
La construcción del pitch:
La estructura

15. El problema
La solución
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Tracción
Equipo
La construcción del pitch:
La estructura

16. El problema
La solución
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Tracción
Equipo
La construcción del pitch:
La estructura

17. Según estadío y conveniencia
Logros
Inversión buscada
La construcción del pitch:
La estructura

18. Según estadío y conveniencia
Logros
Inversión buscada
La construcción del pitch:
La estructura

19. ¿Qué genera en la mayoría de los
pitch atención de los inversores?
La tracción
La construcción del pitch:
La estructura

20. La construcción del pitch:
Aspectos visuales
Tipografía de > 48 px
Más gráficos, menos texto
Lo gráfico como síntesis
Impacto
(el diseño comunica)

21. La construcción del pitch:
Aspectos visuales
Ejemplo de slides de un pitch presentado en
el BBVA Open Talent 2013

26. La construcción del pitch:
Aspectos visuales
Ejemplo de slides de un deck enviado por
email

29. La construcción del pitch:
Aspectos visuales
Comparación

30. Aspectos visuales

31. Aspectos visuales

32. Menos es más
Enero Noviembre
Aspectos visuales

33. Aspectos visuales

34. Pitcheando
Presentar en público es una tarea
ardua y requiere preparación. La
historia debe fluir. El estilo, ritmo
y la narración en si importan.
Ensayar ;)

35. Un buen truco para poder
entender si la narración tiene
lógica es verla escrita. Darle una
lógica expositiva. Grabarla,
escucharla.

36. Resumen
1. Todo pitch es una historia
2. La historia debe ser entendible,
asociable, recordable y contable
3.Debe tener una estructura más o menos
estándar
4. Narrativa: Entender el contexto del pitch
5. Visual: Menos es más
6. Estilo, tono, presentación
7. Ensayar, una y otra vez

37. Gracias ;)
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