2. Definición
• es la utilización del correo electrónico
con ánimo comercial o informativo
3. Características
• Permite realizar una oferta
personalizada y exclusiva a cada
persona
• El costo es muy reducido
• Los resultados se pueden medir casi
inmediatamente
4. Aspecto clave
• Pedir permiso a tus clientes
• el e-mail marketing se posiciona en
contra de las prácticas de correo no
solicitado, también llamado spam
5. Cómo conseguir el permiso
• ofrecerle un valor añadido
• ofrecerle un beneficio
• el consentimiento se obtiene a través
de un intercambio de beneficios
6. Claves del e-mail marketing
• Subject. Es el vehículo que decide si el
mensaje será leído o no.
• Tiene que motivar al lector a la lectura.
• Los filtros de los e-mail están
programados para eliminar todos
aquellos mensajes que se identifiquen
con palabras tipo spam
7. … Claves del e-mail marketing
• Mensaje. Atender las preferencias de
tus clientes y tener en cuenta su
capacidad tecnológica
• De esto dependerá que lo enviemos en
versión texto o versión HTML.
• Tiene que contener ofertas o
información realmente valiosa para el
cliente.
8. … Claves del e-mail marketing
• Cierre. Siempre debe existir un link para
que el cliente, automáticamente, y de
forma voluntaria pueda optar por no
recibir más mensajes.
9. … Claves del e-mail marketing
• Fecha de envío. Hay que tener en cuenta
la fecha en la que se envía el e-mail.
• Cuando se trata de business to
business los mensajes deberían ser
enviados los lunes por la noche o los
martes a primera hora de la mañana
• Evitar el envío los viernes por la mañana,
para que las ofertas no sufran la apatía
que se tiene ese día por la tarde.
10. … Claves del e-mail marketing
• Atención al cliente. Todas las preguntas
o cuestiones que realicen los clientes
deben ser contestadas en un máximo
de 24 horas.
Además, la capacidad de «testar» ofertas es casi infinita ya que se pueden introducir elementos de medida personalizados, pudiendo gestionar las campañas de una manera sencilla.
el e-mail marketing consciente de la ineficacia y de los riesgos que corre opta por el permission marketing.
el cual no tiene por qué ser un regalo o una oferta, puede ser más información acerca de algo que le interesa
Aunque se pueda creer que frases como «gratis», «descuento», «ganador de...» puedan ser las más efectivas para emplearlas como subject no es así
Este periodo de recepción evitará que el mensaje se pierda entre el desorden provocado por la cantidad de e-mails que son recibidos los lunes por la mañana.
Los e-mails dirigidos al consumidor final o usuario suelen ser más eficaces cuando se envían los sábados por la noche o entre el martes y el jueves. Las cuentas de correo personales son leídas frecuentemente los domingos y, por ello, el envío durante el día anterior representa el mejor momento para el consumidor ya que está totalmente pendiente de la pantalla y de su contenido.
1 – Objetivos
Ej. Crear un canal nuevo para fidelizar al público. Crear un canal nuevo para vender al público. Aumentar las ventas a través del newsletter (boletines). Aumentar la cantidad de suscriptores
Y definir las metas
Aumentar el 15% de las ventas
Aumentar un 20% al mes de los suscriptores al newsletter
Aumentar el tráfico proveniente de newsletter en un 30%
Estrategia de email marketing
Vamos a imaginar que tienes una tienda que vende productos. Tu objetivo: Vender productos a través del newsletter
Tus estrategias
Envío de pruebas del producto para suscriptores. Ofertas súper exclusivas para suscriptores. Envío de contenidos relacionados a los productos en el newsletter. Inclusión de banners promocionales dentro del newsletter. Creación de vídeos tutoriales de los productos. Concursos y sorteos exclusivos para suscriptores
Tipos de contenidos Para ejecutar estas estrategias los contenidos podrían ser: Noticias, Ofertas, Banners, Fotos, Vídeos, Testimoniales
Frecuencia de contenidos: Para este tipo de estrategias de venta es recomendable enviar aunque sea un newsletter a la semana, pero ojo, si no tienes contenidos buenos mejor haz uno al mes Es mejor menos de calidad que muchos sin calidad.
Plan de envíos: Planifica tu mes con los momentos más importantes en campañas de email marketing, la creación del newsletter, el envío, el informe y la captación constante de suscriptores para siempre llegar a más personas.
Herramientas de Email Marketing: Existen muchas plataformas para envíos de newsletter, aún así debes de identificar la que más se adapte a tus necesidades. A continuación un listado de herramientas
Acumbamail / Mailchimp / Benchmark Email
Captación de suscriptores: Dentro de la captación de suscriptores hay elementos como los formularios que juegan un papel súper importante
Creación y envios de newsletter: Titulares: Que generen interés. Que ofrezcan promesas. Con tono cercano y directo.
Contenido: Uso de subtítulos para dividir información. Más recursos visuales que textos. Llamadas a la acción: Llamativas y acordes al diseño. Con colores correctos, Persuasivas y convincentes
Métricas en email marketing: Métricas de listas: Aumento de suscriptores, Tasa de bajas
Métricas de envíos de newsletter: Tasa de apertura, Clics en enlaces, Bajas por envío
Métricas de conversión