El documento describe los diferentes estados de la demanda de un mercado y las acciones de marketing recomendadas para cada estado. Los estados incluyen demanda negativa, inexistente, latente, decreciente e irregular. Para cada estado, se recomienda analizar las causas subyacentes y desarrollar estrategias de marketing como fijar el precio, motivar al público o revitalizar el producto para modificar la demanda.

1. La demanda
Concepto y Análisis
Mide el comportamiento global del mercado

2. Volumen total de producto que sería adquirido
por un mercado en un espacio y periodo de
tiempo fijado, para unas condiciones de entorno y esfuerzo
comercial determinado
¿Qué representa la demanda?

3. Demanda Negativa
una parte importante del mercado no acepta el producto
Acciones de marketing:
analizar las causas del rechazo y fomentar cambios en la actitud del
mercado
Estados de demanda y acciones a tomar

4. Demanda Inexistente
la oferta de un producto no tiene interés para el mercado
Acciones de marketing:
dar a conocer el producto, motivando al público e incentivando la
demanda
Estados de demanda y acciones a tomar

5. Demanda Latente
cuando hay consumidores potenciales de un producto en el
mercado y este no existe todavía
Acciones de marketing:
Crear el producto que satisfaga la necesidad no cubierta
Estados de demanda y acciones a tomar

6. Demanda Decreciente
La demanda de un producto cae progresivamente
Acciones de marketing:
Revitalizar el producto y fomentar su consumo (a través de la variable
precio).
Estados de demanda y acciones a tomar

7. Demanda Irregular
Oscilaciones durante el año
Acciones de marketing:
Sincronizar la demanda a través de incentivos (a través de la variable
precio y mediante campañas de comunicación).
Estados de demanda y acciones a tomar