ESPERO SEA DE GRAN AYUDA PARA MUCHOS DE USTEDES

1. UNIVERSIDAD DE PANAMA
CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO
DE AZUERO
ESTRATEGIAS COMERCIALES
PRACTICA DOCENTE

2. COMPETENCIA ESPECÍFICA
Analiza y expone cómo se articula el
concepto y tipos de estrategias de
mercado, para desarrollar habilidades
acordes con las necesidades de la empresa
y el mercado

3. SUB COMPETENCIAS ESPECÍFICAS
Discute con entusiasmo el concepto y los
tipos de estrategias comerciales,
identificando las utilidades para la
empresa y el mercado.
Describe las estrategias de
mercadotecnia.
Discrimina y juzga, de forma critica las
ventajas de los tipos de estrategias de
mercadeo.

5. CONCEPTO DE ESTRATEGIA
Estrategia se define como los
principios y rutas fundamentales
que orientarán el proceso
administrativo para alcanzar los
objetivos a los que se desea llegar.

6. Es un conjunto de actividades que se realiza
en una organización relacionada con el diseño
de la mezcla comercial y dirigida a un mercado
específico.
La estrategia de marketing, también conocida
como estrategias de mercadotecnia,
estrategias de mercadeo, o estrategias
comerciales, consisten en acciones que se
llevan a cabo para lograr un objetivo
relacionado con el marketing.
CONCEPTO DE ESTRATEGIA DE
MARKETING

7. OBJETIVOS
 Captar un mayor número de clientes,
incentivar las ventas, dar a conocer
nuevos productos, lograr una mayor
cobertura o exposición de los
productos.

8. TIPOS DE ESTRATEGIAS

9. ESTRATEGIAS NACIONALES,
REGIONALES Y LOCALES.

Es posible desarrollar planes de
marketing diferentes para distintas
zonas geográficas, e incluso en una zona
se puede hacer énfasis a un plan
nacional y otro regional o local.
 Esta estrategia generalmente se da
cuando se quiere buscar nuevos
mercados o aumentar el número de
clientes.

10. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.
Si hay gran competencia en el sector en
que nos movemos estaremos obligados a
construir estrategias especiales hacia los
competidores.

11. ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO
Agregarle a nuestro producto nuevas
características, atributos, beneficios
Cambiarle a nuestro producto el diseño, la
presentación, el empaque
Lanzar una nueva línea de producto
complementaria a la que ya tenemos
Lanzar una nueva marca (sin necesidad de
sacar del mercado la que ya tenemos)

12. ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
Lanzar al mercado un nuevo producto
con un precio bajo
 Reducir nuestros precios con el fin de
atraer una mayor clientela
Aumentar nuestros precios con el fin de
lograr un mayor margen de ganancia
Ofrecer descuentos por pronto pago,
por volumen o por temporada.

13. ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA
O DISTRIBUCIÓN
Abrir un nuevo local comercial.
Crear una página web o una tienda virtual
para nuestro producto.
Ofrecer o vender nuestro producto a
través de llamadas telefónicas, envío de
correos electrónicos o visitas a domicilio.

14. ESTRATEGIAS PARA LA
PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN
Ofrecer la oferta de adquirir dos
productos por el precio de uno.
Trabajar con cupones o vales de
descuentos.
Darle pequeños regalos u obsequios a
nuestros principales clientes.
Habilitar un puesto de degustación.

15. ESTRATEGIAS DEL MERCADO
Realizar estudios para determinar el
mercado al que va dirigido el producto
para poder construir estrategias
específicas. Podemos ampliar a un nuevo
mercado, centrarnos en un mercado con
gran potencial.

16. ESTRATEGIAS DEL PERSONAL DE VENTAS.
Hay que determinar si se debe
incorporar una estructura de personal de
ventas en el plan de marketing. En este
caso habrá que calcular estimaciones de
ventas; si fuese necesario deben de
crearse lazos entre ventas y marketing.

17. ESTRATEGIAS DE GASTOS
Hay que decidir si se incrementarán o
disminuirán las ventas de productos,
almacenes, regiones geográficas, o se
atraerán más consumidores. En muchos
casos es imposible incrementar las ventas
sin aumentar el presupuesto.