La matriz de Ansoff relaciona productos y mercados y clasifica cuatro estrategias de crecimiento: penetración de mercados con productos existentes, desarrollo de nuevos mercados con productos existentes, desarrollo de nuevos productos para mercados existentes, y diversificación mediante nuevos productos y nuevos mercados. La matriz ayuda a las empresas a decidir cómo expandirse y crecer estratégicamente.

1. MATRIZ DE ANSOFF,
ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

4. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO CARLOS MASSUH V.
MATRIZ DE ANSOFF
La Matriz de Ansoff relaciona los productos
con los mercados, clasificando al binomio
producto-mercado en base al criterio de
novedad o actualidad. Como resultado
obtenemos 4 cuadrantes con información
sobre cuál es la mejor opción a seguir:
estrategia de penetración de mercados,
estrategia de desarrollo de nuevos
productos, estrategia de desarrollo de
nuevos mercados o estrategia de
diversificación.

6. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO CARLOS MASSUH V.
Estrategia de
penetración
de
mercados:
Consiste en ver la
posibilidad de
obtener una mayor
cuota de mercado
trabajando con
nuestros productos
actuales en los
mercados que
operamos
actualmente.

7. Aumentar las actividades
publicitarias y
promociones con el fin de
atraer más clientes
Captar las preferencias de
clientes de nuestros
competidores
Aumentar el consumo de
los clientes actuales a
través de promociones
especiales para ellos,
descuentos, etc.

8. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO CARLOS MASSUH V.
Estrategia de
desarrollo
de nuevos
mercados
La Matriz de
Ansoff, plantea
si la empresa
puede
desarrollar
nuevos
mercados con
sus productos
actuales.

9. Desarrollo o expansión de
nuevos canales de
distribución
Atraer clientes de otros
segmentos del mercado
Participar de ferias
internacionales, presentar
los productos y conseguir
clientes en el extranjero
Publicidad a nivel
internacional

10. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO CARLOS MASSUH V.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos
LA E M P R ESA DESA R RO LLA NUE VO S P RO DUC TO S PA R A LO S M E RC A DO S E N LO S QUE
O P E R A A C TUA LM E NTE .

11. •Lanzamiento de nuevos
productos
•Crear nuevas gamas de
producto diferenciando
por calidad (por ejemplo:
reloj normal y reloj de
lujo)
•Crear productos con
nuevos modelos o
tamaños
•Introducir mejoras
técnicas o de diseño
relevantes
•Crear más variedades del
producto: por ejemplo
versión light, distintos
sabores, distintos colores,
etc.

12. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO CARLOS MASSUH V.
Estrategia de
diversificación:
Es necesario estudiar si existen
oportunidades para desarrollar
nuevos productos para nuevos
mercados.

13. Entre las actividades
necesarias para llevar a
cabo esta estrategia se
encuentra una
combinación de las
actividades de desarrollo
de productos y desarrollo
de mercados.

14. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO CARLOS MASSUH V.
El principal objetivo de la Matriz
de Ansoff, es ayudar en la toma
de decisiones sobre la expansión
y el crecimiento estratégico de
una empresa. Los tres primeros
cuadrantes de la matriz
(penetración de mercados,
desarrollo de nuevos mercados y
desarrollo de nuevos productos)
corresponden a estrategias de
crecimiento, mientras que el
último cuadrante marca una
estrategia de diversificación

15. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO CARLOS MASSUH V.
http://robertoespinosa.es/2015/05/31/matriz-de-
ansoff-estrategias-crecimiento/