Este documento habla sobre las estrategias comerciales y los triángulos estratégicos. Define la comercialización como el proceso de introducir un nuevo producto o servicio en el mercado. Explica que las estrategias comerciales son las acciones que una empresa toma para llevar su producto al mercado considerando los obstáculos. Describe algunas estrategias como comunicación, distribución, productos y precio. Finalmente, introduce los triángulos estratégicos como una herramienta gráfica para identificar las ventajas del producto y determin

1. Estrategias comerciales & triángulos
estratégicos
Marketing Turístico; 6 Noviembre 2013
Carles Nogués Cifre

2. Definición de comercialización
 “El proceso por el cual un
nuevo producto o servicio
se introduce en el mercado
general”
 Suele
confundirse
con
ventas, planes de marketing
o desarrollo de modelos de
negocio.

3. Estrategias comerciales
“Conjunto de acciones que
ejecuta una empresa para llevar
su producto desde el concepto
al mercado teniendo en cuenta
cuales serán los obstáculos para
el éxito y adaptación”.

4. Análisis de la situación
 Entorno
 Imagen
 Red de distribución
 Mercado
 Competencia
 Cualificación del personal
 Producto

5. Establecer metas comerciales claras
 Qué queremos que
logre
nuestra
empresa?
 Definir plazos: a
corto,
medio
o
largo terminio (1, 3
o 5 años).

6. Debemos considerar…
 Formulación de
preguntas que
nos ayudaran a
formular nuestra
estrategia
comercial

7. Elige un tipo de estrategia

8. Estrategias para la comunicación
 Ofertas:




2x1.
Mediante cupones.
Vales regalo.
Obsequiar con regalos por determinado volumen de compra.
 Participar en convenciones, eventos o ferias.
 Exponer y mostrar el producto de cara al cliente (puestos de
degustación).
 Crear paneles publicitarios, carteles…
“Mientras la publicidad ofrece una razón para comprar, la promoción
o comunicación proporciona un incentivo a la compra”

9. Estrategias para la distribución
 Ampliación de la red de
distribución.
 Intermediarios (aumento
de
las
ventas
del
producto).

10. Estrategias para los productos
 Lanzamiento de nuevas
líneas de productos que
tengan como base el
producto original.
 Darle al producto nuevas
características tales como
nuevas utilidades o usos…
 Rediseñar el producto
 Incluir servicios
adicionales
extra
o

11. Estrategias para el precio

12. Triángulos estratégicos
Qué son?
“Gráfico mediante el cual identificamos las ventajas de nuestro
producto o servicio y permite determinar el enfoque de este
dentro del mercado”.

13. Triángulos estratégicos

14. Conclusión
 http://www.youtube.com/watch?v=M1Qnl6eGYUw

15. Bibliografía
 http://www.nist.gov/tpo/sbir/upload/GCR-99-779_chapt3.pdf
 http://www.buenastareas.com/ensayos/TrianguloEstrategico/2451179.html
 http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2012/01/17/creatu-estrategia-comercial-en-4-pasos
 http://cloudtourism.pbworks.com/w/page/16041394/5,1%20Triángu
los%20estratégicos%20y%20formulación%20de%20la%20estrategia%
20de%20posicionamiento
 http://www.buenastareas.com/ensayos/TrianguloEstrategico/2451179.html
 http://wikiconsulting.wikispaces.com/Estrategia+comercial

16. GRACIAS POR SU ATENCIÓN
Carles Nogués