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UNIPAP-FUNDAMETAL Convenio de Autoevaluación
- 1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA CONVENIO UNIPAP-FUNDAMETAL ACTIVIDAD DE AUTOEVALUACION Autores: Esther Torrealba C.I: 14.820.969 Aneiris Colmenarez C.I. 23.419.795 Tony Pinto C.I. 24.295.817 Profesor: Luis Gómez EQUIVALENCIA FUNDAMETAL Valencia, 10/05/2021
- 2. 1. Mencione, ¿cuál es el objetivo de estudio de mercadeo. El objetivo de un estudio de mercado es la de obtener una respuesta clara en cuanto al número de consumidores, analizar la oferta y demanda existente de un producto; según los resultados que se obtengan permitirá la toma la decisión, si debe o no entrar en el mercado, para así tener éxito con su propio producto o servicio. 1. Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio de mercado Investigación cuantitativa de mercados: es un método para recolectar información del mercado objetivo a través de fuentes tales como encuestas, sondeos y cuestionarios. La ejecución de un estudio cuantitativo comienza con la preparación del estudio, la determinación de la muestra de encuestados y la redacción del cuestionario. Investigación cualitativa de mercados: Se trata de una técnica de estudio de mercado basado en la conversación en la que se implementan medios como grupos focales, entrevistas en línea, observación, etc., para evaluar la lealtad y comparabilidad de la marca, análisis de precios para diversos productos y otros factores similares. 2. Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve explicación de sus características. Definición de servicios: Son actividades intangibles que sin crear bienes materiales se destinan directa o indirectamente a satisfacer necesidades humanas, como por ejemplo el servicio de lavandería.
- 3. Definición de bienes: Son artículos tangibles que se usan para satisfacen directa o indirectamente las necesidades de los humanos, como por ejemplo un libro, o un computador. Clasificación: Bienes propiamente dichos: Son los bienes de libre disponibilidad en la naturaleza y que no cuestan nada obtenerlos, tales como el aire, el sol, los paisajes, etc. Bienes Económicos: Son aquellos que tienen un costo producirlos o adquirirlos, como, por ejemplo, los alimentos, la vestimenta, vivienda, muebles y enseres, maquinarias, herramientas, materias primas, etc. Los bienes económicos se clasifican en: Bienes de Consumo: Son aquellos que sirven directamente para satisfacer necesidades humanas y se subdividen en: Bienes de Consumo de Uso Único: Son aquellos que se agotan en un solo uso, es decir se extinguen inmediatamente de satisfacer la necesidad, tales como los alimentos. Bienes de Consumo de Uso Durable: Son aquellos que al ser usados y brindar satisfacción de las necesidades, no se consumen o extinguen inmediatamente, sino son durables en el tiempo y tienen un período de vida útil, tales como los muebles, artefactos del hogar, vestimenta, etc. Bienes de Producción: Son los bienes que sirven para producir otros bienes, sean éstos de consumo o producción. Estos bienes se subdividen en: Bienes de Producción de Uso Único: Son los bienes que en el proceso de producción pasan a formar parte del nuevo bien, perdiendo su cualidad inicial. Entre estos bienes tenemos las materias primas y los insumos en general.
- 4. Bienes de Producción de Uso Durable: Son aquellos bienes que en el proceso productivo son durables y tienen un tiempo de vida útil, tales como las maquinarias, los equipos de producción, las herramientas, etc. 3. Explique qué es la Demanda. Es la cantidad de bienes o servicios que la población pretende conseguir, para satisfacer sus necesidades o deseos. Estos bienes o servicios pueden ser muy variados, como alimentos, medios trasporte, educación, actividades de ocio, medicamentos, entre muchas otras cosas, es por ello que se considera que prácticamente todos los seres humanos son demandantes. ¿Explique por qué es importante para la definición del estudio de mercado la segmentación de este? La segmentación de mercados es importante, ya que se convierte en una tarea fundamental de toda organización, debido a que se divide el mercado total en grupos homogéneos, llamados segmentos, con el objeto de diferenciar la oferta de la empresa. Estos grupos de clientes más reducidos permiten a las empresas ofrecer un producto diferenciado a cada uno de ellos. Por tanto, el objetivo fundamental de realizar la segmentación del mercado es definir una parte vital de tu estrategia: determinar cuál será tu mercado objetivo y establecer la estrategia de distribución y comercialización. 1. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente El cálculo se sintetiza en la fórmula: Consumo aparente = (Producción + Importaciones) – (Exportaciones + Otros usos) Consumo Nacional Aparente (CNA). - Es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere. CNA=Producción nacional + Importaciones – Exportaciones Demanda = CNA.
- 5. Formula: CAxj = Pxj + Mxj – Xxj • CAxj: Consumo aparente del bien x en año j • Pxj: Producción del bien x en año j • Mxj: Importaciones del bien x en año j • Xxj: Exportaciones del bien x en año j 7 2. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto industrial Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: Productores usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es más corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fábrica. Ejemplos: grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros. Productores distribuidores industriales consumidores industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes. Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
- 6. Productores agentes usuarios industriales: en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrícolas. 3. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la estructura de mercado Recoger información propia Estudio del Target Estudio y análisis de la competencia Realiza un análisis DAFO Valorar los datos recogidos Definir tu Publico Objetivo 4. Explique que es el margen comercial o de comercialización El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el precio de costo de ese producto o servicio. Es una forma de analizar la efectividad de las distintas líneas de productos. El margen comercial también se conoce como el margen de contribución y cuanto más alto es para un producto, más potencial es. En el ámbito interno de las empresas, el margen comercial suele expresarse de forma unitaria por unidad de producto o como porcentaje sobre las ventas.
- 7. 5. Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado A. Identifica tus costos de Producción Demanda y gastos El precio de los productos o servicios variará según exista mucha o poca oferta o demanda. Siendo la oferta, el número de vendedores que hay en el mercado. Y la demanda, el número de compradores que hay en el mercado. El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al momento de ofrecerlo a los consumidores y, por tanto, el valor monetario que los consumidores deben pagar a cambio de obtenerlo. Para determinar el precio de un producto básicamente se usan dos métodos: Método de costos Método de promedio de mercado. El método de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al producto o servicio, y al resultado agregarle el margen de ganancia que se quiere obtener. El método de promedio de mercado consiste en encontrar el precio promedio que existe para el tipo de producto en el mercado B. Analizar el mercado En general, para determinar el precio de un producto debemos elegir un precio que esté por encima de nuestros costos (para no perjudicar nuestras utilidades), que tome en cuenta el precio promedio de mercado, y que no sobrepase la percepción que tiene el consumidor sobre el valor de nuestro producto (pues si el precio es mayor que el valor que el consumidor le da, será muy difícil que lo compre). El tópico de las condiciones de mercado jamás puede ser descuidado o puesto al final de la lista de prioridades, por lo tanto, antes de fijar tu precio, debes observar el precio que tus adversarios están practicando, pues eso también sirve como parámetro para esa importante decisión.