Aprendizaje

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración de Empresa
Profesora: Integrante:
Mirian Piñero Amaya Hernandez Liliana Carolina
Diseño y Evaluación de Proyectos C.I: 19.476.105
FUNDAMETAL-UNIPAP Sección: 28
Valencia, 10 de Abril del 2022
APRENDIZAJE

2. Definición que es el
estudio de mercado y su
importancia.
Un estudio de mercado es
un conjunto de acciones
realizadas por
organizaciones comerciales
que tienen como objetivo
obtener información sobre el
estado actual de un
segmento determinado
mercado.
Éstas son algunas de las cosas más importantes que puedes hacer con
un estudio de mercado:
• Conocer a tu público objetivo e identificar sus necesidades.
• Saber cuáles son los precios más competitivos.
• Conocer la rentabilidad de determinado sector del mercado.
• Desarrollar estrategias para tomar mejores decisiones comerciales.
• Saber cuáles son las debilidades y fortalezas de tu compañía.
• Medir campañas y estrategias de marketing.
¿Que tipo de Información que contiene el Estudio del Mercado?
Primaria comprenden todos los datos realmente existentes y que sólo requieren saber
dónde se encuentran.
• Cuantitativas: estos estudios pueden ser realizados al a medida o hechos con
regularidad sobre un mercado o población
•Cualitativas: son las descripciones de los procesos de decisión de compra, las
motivaciones adquisitivas y los frenos de compra.
Secundarias constituyen el fundamento de la investigación comercial necesita
metodología para crear la información.
•Internas: Esta información debe ser desmenuzada y sirve de ayuda para tomar
decisiones
•Externas: se encuentran datos que se obtienen fuera de la empresa a partir de
publicaciones, informes o similares.

3. Como se clasifican los
productos y servicios y
explicar cada uno de ellos.
Productos de consumo.
Son aquellos bienes y servicios que un
consumidor final adquiere para su consumo
personal.
Estos pueden ser:
• Los productos de conveniencia.
• Los productos de compra.
• Los productos de especialidad
• Los productos no buscados
Productos industriales
Son aquellos productos que se adquieren
para un procesamiento posterior o para
utilizarse en la realización de un negocio.
Se dividen en tres grupos:
• Los materiales y refacciones.
• Los bienes de capital .
• Suministros y servicios
Se clasifican en:
Una propiedad de un producto puede ser
su tamaño, color, componente, etc. Puede
agregar propiedades a una familia, una
agrupación o un producto cuando se
encuentran en los estados Borrador o En
revisión. Los productos, agrupaciones y
familias secundarios heredan las
propiedades de la familia primaria.
Que es un producto: es el punto central de la oferta que
realiza toda empresa u organización (ya sea lucrativa o no) a
su mercado meta para satisfacer sus necesidades y deseos, con
la finalidad de lograr los objetivos que persigue.
Las características pueden ser :
Tangibles : Intangibles :
• El núcleo La calidad
• El precio Las marcas o signos distintivos
• El diseño La imagen corporativa
• El envase
• El etiquetado
• Los servicios

4. ¿Que Importancia de la creación y
desarrollo de un producto en la
elaboración de un estudio de mercado?
La actividad de desarrollo de nuevos
productos es muy importante para los
consumidores, indispensable para la empresa
y estratégico para el crecimiento de una
nación. Así para el consumidor representa la
manera en que un área determinada del
sector productivo genera un producto
satisfactorio para las necesidades o deseos
de dicho consumidor.
¿Como interviene el Consumo de
Ingreso Nacional en la elaboración
de un producto?
El ingreso nacional es la suma de
todos los ingresos de los factores
productivos de un país, durante un
determinado período de tiempo.

5. ¿Que es la Oferta y como interviene en el
estudio de mercado?
Es la cantidad de bienes y servicios que diversas
organizaciones, instituciones, personas o
empresas están dispuestas a poner a la venta,
es decir, en el mercado.
Como Interviene en el Mercado
Si la oferta es mayor que la demanda, los
precios bajan. En el caso inverso, si la oferta no
cubre la demanda, los precios suben y los
consumidores tienen dificultades para pagar el
producto deseado.
¿Que es la Demanda y como interviene en el
estudio de mercado?
La demanda de mercado es la cantidad de
bienes y servicios requeridos por un grupo de
personas en un mercado determinado, en el cual
influyen los intereses, las necesidades y las
tendencias. La demanda de mercado es uno de
los principales factores utilizados por las
empresas para fijar los precios de sus productos.

6. Defina que es un canal de distribución y
cual es su importancia.
El canal de distribución se convierte en un
medio importante de ventas de los servicios
que ofrece una empresa. Se entiende como
canal de distribución al camino que un
producto sigue desde su producción hasta el
consumidor final. A través de
estos canales conseguimos ampliar nuestro
mercado.
¿Que es el margen de comercialización?
El margen de comercialización o costo de retribución es
la diferencia entre el precio que paga el consumidor por
un producto y el precio recibido por el productor en kg ó
lts. Se le conoce también como un margen de precio,
margen bruto de comercialización o margen bruto de
mercado.

7. Explique la estructura de los canales de comercialización
1. Distribución de los bienes de consumo
a) Canal directo (Productor - consumidor): El canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios.
b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor): Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas.
c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor): canal tradicional para los bienes de consumo.
d) Productor - agente - detallista - consumidor: En vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para
llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.
e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista consumidor): Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios
quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.
2. Distribución de los bienes industriales
a) Canal directo (Productor - usuario industrial): Representa el volumen de ingresos más altos en los productores industriales que cualquier otra
estructura de distribución. (fabricantes e instalaciones como aviones).
b) Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial – usuario industrial): Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño
equipo accesorio frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar a sus mercados. (fabricante de materiales de construcción y
de aire acondicionado).
c) Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial): Es un canal de gran utilidad para las compañías que no tienen su
departamento de ventas (si una empresa quiere introducir un producto o entrar a un mercado nuevo tal vez prefiera usar agentes y no su propia fuerza
de ventas.
d) Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente distribuidor industrial - usuario industrial): Se emplea cuando
no es posible vender al usuario industrial directamente a través de los agentes. La venta unitaria puede ser demasiado pequeña para una venta directa
o quizás se necesita inventario descentralizado para abastecer rápidamente a los usuarios.
3. Distribución de servicios.
a) Productor - consumidor: Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de producción y la actividad de venta requiere a menudeo un contacto
personal entre el productor y el consumidor, por lo tanto, se emplea un canal directo.(atención médica, corte de pelo).
b) Productor - agente - consumidor: No siempre se requiere el contacto entre el productor y el consumidor en las actividades de distribución. Los
agentes asisten al productor de servicios en la transferencia de la propiedad u otras funciones conexas. (agencia de viajes, alojamiento)

8. ¿Que es el punto de equilibrio y que importancia tiene?
Es establecido a través de un cálculo que sirve para definir el momento en que los
ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables, esto es, cuando logras
venderlo mismo que gastas, no ganas ni pierdes, has alcanzado el punto de equilibrio. El
punto de equilibrio es una herramienta clave para crear un plan de empresa y actualizarlo
de acuerdo a la evolución de cada proyecto puesto que permite saber en todo momento si
la empresa está perdiendo dinero o no
Margen de comercialización.
¿Que importancia tiene la fijación de
precio en la etapa de la comercialización?
Una buena estrategia de precios es clave para
mejorar nuestra rentabilidad. Una gestión
eficaz de los precios tiene un impacto directo y
rápido en el resultado de la empresa, superior
al que tendría un incremento en las ventas o
una reducción en la estructura de los costes