Presentación "Super Soccer Club: producción y post-producción de un MMO de la mano de un publisher internacional", llevada a cabo en Málaga, en abril de 2015, durante las jornadas de Empleo, Formación e Industria Digital y del Videojuego. Más info: http://www.inngames.es/index.php/speakers/ficha/43

1. PONENCIA
Super Soccer Club: producción y post-
producción de un MMO de la mano de
un publisher internacional
25 de abril de 2015, Málaga

2. Trailer de Super Soccer Club

3. Índice
PRIMERA PARTE
4. Radiografía del Publishing del siglo XX
5. Radiografía del Publishing del siglo XXI
6. El modelo Freemium del siglo XXI
13. El éxito, como la fama, cuesta
14. Te falta mucha información
15. Hay que pelear…
16. …pero también hay que renunciar
SEGUNDA PARTE
18. Super Soccer Club en 30 segundos
23. Abril 2014: habemus publisher
24. Set up
25. Mayo 2014: First look feedback
27. Junio 2014: release date?
28. Junio – julio 2014: ¡cambiando todo el tutorial!
29. Junio 2014 – marzo 2015: marketing assets
30. Agosto 2014
33. Septiembre – Noviembre 2014: Preparando el Entorno Sandbox
35. Últimos pasos: Diciembre 2014 – Marzo 2015
36. Release: Marzo 2015, el 5

4. Radiografía del publishing del siglo XX
• Valor principal: escala
– Los Nº 1 en ingresos conseguían un revenue
limitado de un gran número de compradores

5. Radiografía del publishing del siglo XXI
• Valor principal: inteligencia
– Los Nº 1 en ingresos consiguen mucho revenue de
un número muy pequeño y limitado de
compradores

6. El modelo Freemium del siglo XXI
• Necesitas descargas-usuarios: o los
compras o “te los traen”
• Pero también necesitas generar mucho
revenue de unos pocos usuarios:
– LTV > CPI (Lifetime Value > Cost Per Install)
– O expresado de otra manera:
Fuentes y más info:
https://blog.kissmetrics.com/how-to-calculate-lifetime-value/?wide=1
http://andrewchen.co/how-to-create-a-profitable-freemium-startup-spreadsheet-model-included/
http://mobiledevmemo.com/two-methods-modeling-ltv-spreadsheet/

7. Así que toca elegir
¿Publisher?¿Autopublishing?

8. Y como hizo Neo, eliges la pastilla roja

13. • El publisher es la parte fuerte de la
negociación
– Necesitas un abogado. Lee el contrato, cien veces
• Licencia al publisher los derechos de
explotación
– Solo de este juego
– Para un/os territorio/s
– Por un tiempo determinado
– Para formas de explotación específicas
– De forma exclusiva o no
– A cambio de una contraprestación.
El éxito, como la fama, cuesta

14. • No eres único; no eres el único
– El publisher tiene más ofertas de muchos más
developers
– Eres otro de los títulos que van a formar parte de
su plan de lanzamientos
– El publisher maneja los tiempos a su antojo
• El publisher habla siempre de firmar ya
pero ralentiza el flujo de envío de
nuevas versiones del contrato
Te falta mucha información

15. • Las cláusulas que de veras importan
– Obligación de actualizar el juego sine die a nuevas
versiones del sistema operativo
– Derechos del publisher sobre nuevas versiones
– Cambios sin cesar hasta lanzar
– El derecho de transformación, de desarrollo de
secuelas o precuelas, películas cinematográficas u
otros productos derivados, como merchandising
– Cesiones definitivas de derechos de propiedad
intelectual o compartir la propiedad sobre el
videojuego
Hay que pelear…

16. • No te enredes
– Antes de empezar la negociación identifica qué es
irrenunciable para ti, qué es prescindible y qué
puede ser utilizado como moneda de cambio
– El enredo con SSC: los datos de los usuarios
• Detalla, especifica y refuerza
– Define y concreta conceptos, en lugar de dejarlos
abiertos e indeterminados
– El caso de SSC: costes deducibles
…pero también hay que renunciar

17. Y finalmente, firmas

18. Super Soccer Club en 30 segundos

19. • Daniel Pastor
• Production Coordinator

23. • Abril 2014: Habemus
Publisher!!!

24. Set Up
• POCs:
– Head of production
– Producer
– Marketing
– PR
– Deployment Manager
– Sales Director
• Unidades de datos compartidos, Wiki,
SDKs
• Welcome package

25. Mayo 2014: First look Feedback
• Es el juego divertido?
• Gameplay
• Dificultad
• Personaje reconocible
• Usabilidad: Controles & Interfaz

27. Junio 2014: ¿Release date?
No lanzaremos vuestro juego hasta que
sea divertido y monetizable
“The main and only thing to focus on right now is the feedback that says the
game is fundamentally not fun. This should be your sole focus in terms of moving
forwards. While the game remains at that stage we cannot start committing to any
kind of date or soft launch plan”

28. Junio – Julio 2014 :Cambiando
todo el tutorial
• Customización Equipo
• Edificar
• El partido

29. Junio 2014- Marzo 2015
Marketing Assets
• Icono
• Screenshots
• Social Media
• Trailers
• Key Art
• Renders
• Etc

30. Agosto 2014

31. • Super Card Soccer
• Super Club Soccer
• Super Soccer Club

33. Septiembre – Noviembre 2014:
Preparando el Entorno Sandbox
• Poner Servidores a punto
• Servicio de soporte al cliente
• KPI: Fuseboxx
• Nuestra principal conclusión es… Que
tenemos que rediseñar el tutorial!!

35. Últimos pasos: Diciembre 2014 –
Marzo 2015
• Release Candidates QA
• Bug Fixing

36. Release: Marzo 2015, el 5
• Recogida de datos
• Soporte al cliente
• Apple featuring: “Content is King”
• Game Balancing
• Bugfixing ( parches de contenido)
• Plan de lanzamiento nuevas features

37. GRACIAS!!!!