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- 2. Información General Acuerdos Select Acuerdos Select Plus Acuerdos Enterprise Acuerdos Enterprise Subscription
- 3. Full Packaged Product Adquiridos a minoristas Normalmente 1 caja = 1 licencia Con un PC nuevo Preinstalado en un equipo nuevo El software “vive y muere” en esa máquina Servicios Online Alojamiento tecnológico en diferentes sitios de almacenamiento Licenciamiento por Volúmen Variedad y diversidad de programas adaptables a todo tipo de organizaciones
- 4. Proporcionar tecnología, servicios y soporte de gestión al ciclo de vida del software Tecnología Nueva Versión de Derechos Programa de compra para Empleados Windows 7 Enterprise Programa de uso en el hogar Servicios Desktop Deployment Planning Services SharePoint Deployment Planning Services Soporte 24x7 Soporte en Resolución de Problemas de Negocios Críticos eLearning Vouchers de Capacitación
- 5. incluido incluido incluido incluido incluido incluido incluido
- 7. Sistema Operativo Cliente Aplicaciones Cliente Sistema Operativo Servidor Aplicaciones Servidor y CAL’s Los puntos de Software Assurance se calculan en la mitad de los puntos de licencia por año
- 8. Puntos Nivel 1,500 A 12,000 B 30,000 C 75,000 D
- 9. 75,000 D Aplicaciones en Nivel C 30,000 Puntos (3 años) C Sistemas en Nivel B 12,000 B Servidores en Nivel A 1,500 A
- 11. Puntos Nivel 500 A 4,000 B 10,000 C 25,000 D
- 12. Gasto Total = 7,750 puntos Gasto total = 6,150 puntos Gasto total = 1,000 puntos 10000 Nivel de precios B Nivel de Precios B Nivel de Precios A Nivel C Los puntos se ponen a cero Los puntos se ponen a cero Los puntos se ponen a cero 8000 100 6000 50 6000 4000 4300 4000 Nivel B 2000 1000 2000 1000 500 750 750 500 Nivel A 500 0 = Anniversary Compliance Check Afiliado Vitalicio Afiliado A Afiliado B
- 13. - Pagosinicial único Contratos y Afiliados / renovación de Pago divididos en Contratos y Aniversario dividios según -suscripción Contrato a 3 años L&SA Renovación por 26 meses Contrato a 3 años L&SA Renovación por 26 meses Contrato a 3 años L&SA Renovación por 26 meses Contrato a 3 años L&SA Renovación por 1 o 3 años Contrato a 3 años L&SA Renovación por 1 o 3 años Contrato a 3 años L&SA Renovación por 1 o 3 años = Enrollment Anniversary = Affiliate Anniversary
- 14. Suscripción para Suscripción para Suscripción para plataforma de plataforma de infraestructura escritorio Aplicaciones base
- 16. Los clientes deben adquirir licencias de todos los productos de la empresa para los equipos de escritorio que califiquen No deben incluírse los siguientes dispositivos: PCs que se utilizan como un servidor Dispositivos que contengan un sistema operativo incluído como portables y Pocket PCs Dispositivos que se utilizan unicamente con una aplicación de línea de negocios Si no se adquieren licencias para estos dispositivos, las mismas deben ser ordenadas a través de otro tipo de acuerdo
- 17. Sistema Operativo Cliente Aplicaciones Cliente Sistema Operativo Servidor Aplicaciones Servidor y CALs Todas las licencias incluyen Software Assurance
- 18. Word and Word Web App Word and Word Web App Excel and Excel Web App Excel and Excel Web App PowerPoint and PowerPoint Web App PowerPoint and PowerPoint Web App OneNote and OneNote Web App OneNote and OneNote Web App Outlook with BCM Outlook with BCM Publisher Publisher Access InfoPath Communicator SharePoint Workspace SharePoint Integration Requieren otros IRM Support Servidores de IM and presence support Microsoft
- 19. OCS Enterprise CAL OCS Standard CAL SC Service Manager CML Exchange Enterprise CAL SC Data Protection Manager CML Forefront Protection Suite SL Windows RMS CAL SharePoint Enterprise CAL SC Operations Manager CML Forefront UAG CAL Exchange Standard CAL Windows Server CAL SharePoint Standard CAL SC Configuration Manager CML
- 20. Equipos de Nivel escritorio 250 A 2,400 B 6,000 C 15,000 D
- 21. Licencias para todos Licencias de todos los los equipos de equipos de escritorio escritorio calificados calificados con las tres con al menos un plataformas de producto de producto plataforma
- 24. Considerar todos los contratos: Select y Select Plus Contratos Enterprise para plataforma de escritorio Considerar todas las licencias: Licencias con SA Licencias sin SA Todas las nuevas licencias que se precisen
- 25. Se requiere renovar SA Comprar SA Comprar SA Comprar licencia y SA
- 26. 15 Procesadores 5 Procesadores (Standard o Enterprise Edition) o 400 CALs y 10 Servidores 5 Servidores: SharePoint Server 20 licencias con cualquier o combinación de Visual Studio Ultimate 3 Servidores: SharePoint Server con MSDN y Visual Studio Premium para sitios de Internet con MSDN de la Empresa
- 27. Contratos existentes Nivel de Precios EAP EA o Select para grupos de Servidor/Aplicaciones Nivel de precio más alto para contratos Ninguno Nivel de precio A Crecimiento Anual Crecimiento hasta 3 años Ahorro en precios Ahorro en precios de nuevas Ahorro en precios de nuevas licencias licencias Compromiso creciente Ninguno 20% año tras año True Up Anualmente Finaliza a los tres años Pagos Basados en Crecimiento Se fijan pagos anuales
- 30. 1 Procesador (1 instancia por procesador) Licencias Independientes 2 Procesadores (2 instancias por procesador) 2 Procesadores (instancias por procesador ilimitadas)
- 31. Procesadores Necesita Suite Licenses 40 Todos los procesadores licenciados con Datacenter edition 100 Procesadores licenciados con cualquier Suite edition Acuerdos existentes Nivel de precios ECI EA o Select para Server pool Precio de mayor nivel que los acuerdos existentes Ninguno Precio Nivel A
- 32. Suscripción para Suscripción para plataforma de infraestructura escritorio base
- 34. 550 540 530 520 510 500 490 0 1 2 3 Pago inicial por Payment for Payment for 1° año por Pago de Payment de 2° año por Pago for volumen initial volume volumen 1st year volume 2 nd year volume volumen
- 35. Licencias para Licencias de todos los todos los equipos equipos de de escritorio escritorio calificados con calificados con al las tres menos un plataformas de producto de producto plataforma
- 36. © 2010 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Forefront, Outlook, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
Notas del editor
- Slide Overview:Use this slide to introduce the presentation sessionTransition:Lets take a look at what we are going to cover in this session…
- Slide Overview:To outline the agreements that will be covered in this sessionTransition:So, let’s make a start with some general information – some of this may be revision of basic principles
- Slide Overview:To show people that it can be straight forward to recommend the right licensing program for a customer; a couple of well-placed questions can often help you see quite quickly which would be the right programEnd focus should be on the programs at the right – that’s what we’re going to cover in more detail as the module progressesTransition:Let’s now move onto looking at the agreements themselves
- Slide Overview:To understand the notion of pools and points in determining the price level for a customer (continued on next slide)Transition:So, a customer has counted up the points for the software he forecasts he requires in each pool so let’s now take a look at the different price levels available
- Slide Overview:Use this slide to discuss the different levels within a Select AgreementTransition:Let’s take a look at how this might work in practice
- Slide Overview:This slide shows a customer exampleTransition:So, that was the Select Agreement. Moving now to Select Plus
- Slide Overview:Use this slide to show the yearly points commitment for Select PlusTransition:OK, so far we know that the points and pricing is exactly the same, and the points requirements are different as it’s an annual number of points rather than a three year forecast. Let’s move on to how it actually works
- Slide Overview:Use this slide to show how the automatic tiered pricing in Select Plus worksTransition:And finally, let’s look at initial orders, payment options and renewals for Select and Select Plus agreements
- Slide Overview:Use this slide to compare Select with Select Plus in terms of: L&SA purchase, SA renewal and payment optionsTransition:Well done! Right, moving along to Enterprise Agreements now
- Slide Overview:Use this slide to spend 24 seconds to show how these two new enrolments sit within an Enterprise AgreementTransition:So, now we know that, let’s have a look at the Enrolment for Desktop Platform
- Slide Overview:Use this slide to discuss the notion of qualified desktopsTransition:Now, let’s look at the platforms that can be purchased
- Slide Overview:To understand the notion of a platform and that every qualified PC in a customer’s estate must have at least one item of a platform installedTransition:Let’s just check everyone’s OK with the CAL Suites that we’ve mentioned here and the Office edition
- Slide Overview:This slide gives an overview of the products contained in the edition of Office available as part of the platform components.Transition:And let’s have a reminder on the CAL suites
- Slide Overview:To understand that we offer two CAL suites Transition:The number of qualified desktops determines the pricing level for the agreement term so let’s take a look at those levels...
- Slide Overview:Use this slide to discuss the advantageous pricing that is available for Enterprise Agreement customersTransition:So, that was the Desktop Enrolment, now let’s look at the Application Platform Enrolment
- Slide Overview:Use this slide to go through the four productsTransition:So, how does the EAP work??
- Slide Overview:Use this slide to explain the notion of the footprintTransition:And the reason for doing this? ALL identified licences in the footprint MUST be covered with SA – let’s look at that
- Slide Overview:Use this slide to show how you cover all of the footprint with SATransition:And what are the minimum requirements?
- Slide Overview:Use this slide to go through the minimum requirements for each of the four productsTransition:And the final part is “determining the best solution” – there are two choices for a customer in terms of true up – let’s take a look at the options along with the Price Levels
- Slide Overview:Use this slide to go through the differences between the 1 Year and 3 Year True Up options, and how the price level is setTransition:Now let’s look at the final enrolment, the Core Infrastructure Enrolment
- Slide Overview:Use this slide to introduce the Core Infrastructure SuiteTransition:And what suites do we have available for our lucky customers?
- Slide Overview:Use this slide to introduce the three Core Infrastructure Server SuitesTransition:Again, what are the minimum purchases and how is the price level set?
- Slide Overview:Use this slide to go through the minimum purchase requirements and the price levelsTransition:Any questions before we move onto the Enterprise Subscription Agreement?
- Slide Overview:Use this slide to spend 24 seconds to show the new enrolments within an Enterprise Subscription AgreementTransition:Let’s have a look at some of the key points of an Enterprise Subscription Agreement Desktop Enrolment
- Slide Overview:This slide gives an overview of the discounts available under an Enterprise Subscription AgreementTransition:Any questions at the end of this licensing agreement? Let’s finish with a review of the presentation then.
- Slide Overview:Use this slide to close the presentationTransition: