education to partners

1. Campaña de Seguridad y confiabilidad de SMSP para el sector público
EDUCACIÓN para el Marco de mensajes de socios
Junio 30, 2008 - FINAL
L TPROMESA PARA EL Ayude a proteger los datos confidenciales administrativos y de los estudiantes al simplificar y automatizar el mantenimiento
CLIENTE y la administración de la red.
PROMESA PARA EL La campaña de Seguridad y Confiabilidad ayuda a los socios a crear nuevas oportunidades de software, servicios y
SOCIO hosting para aprovechar el mercado de US$2,600 millones de seguridad, infraestructura informática y administración de
red, mientras construye y profundiza las relaciones con clientes de la educación y con Microsoft.
PILARES DE LOS Impulsar nuevas oportunidades de Construir relaciones más Obtener más de su asociación con
BENEFICIOS ingresos duraderas y profundas con los Microsoft.
clientes.
DECLARACIÓN DEL Descubra nuevas ventas Desarrolle relaciones Use los recursos de esta campaña para
BENEFICIO ampliando sus ofertas en la más estrechas con sus impulsar su marketing y ventas para los
industria de la educación clientes de la educación clientes de la educación.
con soluciones de al aportar soluciones que
administración de datos e mejoren su servicio a los
infraestructura en las maestros, estudiantes y
escuelas, así como administradores.
servicios complementarios.
BENEFICIOS Ofrezca soluciones para Conviértase en un Utilice los recursos
las prioridades asesor confiable para Microsoft para lograr más
tecnológicas más su cliente demanda y reducir el
importantes a las • Demuestre cómo las tecnologías costo de las ventas
personas que toman Microsoft resuelven los • Genere más demanda al
decisiones sobre principales problemas de aprovechar las promociones de
educación seguridad y confiabilidad al Microsoft enfocadas en los
• Aproveche el mercado de combinar diversas soluciones de productos bajo la campaña de
seguridad de la educación de US$2 calidad empresarial a un precio Seguridad y Confiabilidad.
mil millones con soluciones económico. • Aproveche los recursos de
integrales para protección de la • Difunda el conocimiento de SBS marketing de la campaña de
infraestructura informática de 2008 y Essential Business Server Seguridad y Confiabilidad, así como
Microsoft. (EBS) 2008 como soluciones que las ofertas para generar más
• Venda soluciones que satisfagan el proporcionan a los educadores prospectos y ahorrar tiempo y
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2. SEGURIDAD Y CONFIABILIDAD
PROPUESTA DE VALOR AL SOCIO: EDUCACIÓN
30 de junio de 2008
PILARES DE LOS Impulsar nuevas oportunidades de Construir relaciones más Obtener más de su asociación con
BENEFICIOS ingresos duraderas y profundas con los Microsoft.
clientes.
presupuesto específico de las tecnologías fundamentales dinero.
seguridad, así como las que necesitan para proteger sus
necesidades de mantenimiento y datos y mantener su informática Aproveche la
accesibilidad de los educadores. funcionando. capacitación de Microsoft
• Ofrezca soluciones de para desarrollar
Construya nuevos e infraestructura informática habilidades más
incesantes canales de altamente seguras y confiables profundas
ingresos diseñadas específicamente para • Obtenga capacitación en ventas y
• Obtenga más ingresos al ofrecer los educadores, con precios marketing que le da las habilidades
servicios de instalación, adecuados para ellos. necesarias para impulsar sus
implementación y seguridad con las • Demuestre a los educadores las soluciones de Seguridad y
soluciones de Seguridad y opciones licenciamiento flexibles Confiabilidad dentro del mercado de
Confiabilidad de Microsoft. que Microsoft les ofrece para forma más rápida y efectiva.
• Diversifique su base de clientes y ayudarles a adquirir el software • Obtenga una competencia de
reduzca el riesgo de declive adecuado para sus necesidades Microsoft y tenga acceso a los
económico que afecte a su de infraestructura informática. beneficios, recursos y herramientas
empresa al enfocarse en diversas que le pueden ayudar a elevar la
industrias Proporcione rentabilidad de su negocio.
• Construya un negocio rentable de satisfacción a largo
servicios de mantenimiento y plazo y adquiera
administración al implementar una clientes vitalicios
plataforma económica, predecible y • Entregue a sus clientes
altamente segura que es fácil de soluciones escalables para
administrar. ayudarles a migrar de una
• Habilite nuevas ganancias a través infraestructura central a una
de las oportunidades de hosting infraestructura avanzada a
para ofrecer a los clientes opciones medida que prosperan al
para sus soluciones de seguridad y siguiente nivel de su potencial.
confiabilidad. • Ofrezca opciones para clientes
• Aproveche la gestión remota y las que prefieran empezar con una
herramientas administrativas con solución alojada y amplíe sus
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PILARES DE LOS Impulsar nuevas oportunidades de Construir relaciones más Obtener más de su asociación con
BENEFICIOS ingresos duraderas y profundas con los Microsoft.
clientes.
Windows Small Business Server servicios hacia una solución en
2008 para dar soporte a más las instalaciones a medida que
clientes y generar ganancias por sus necesidades evolucionen.
mantenimiento. • Ayude a sus clientes a actualizar
• Obtenga márgenes más altos al rentablemente y a un ritmo
aprovechar una plataforma administrable con las tecnologías
predecible de servidor Microsoft de clase empresarial a un precio
para entregar implementaciones adecuado para la educación.
con precio fijo.
• Los OEM e integradores de
sistemas pueden vender más
dispositivos de hardware al acoplar
las soluciones de software
apropiadas, mientras los
distribuidores y resellers pueden
generar ganancias adicionales al
vender más soluciones de extremo
a extremo en lugar de productos
independientes.
• Utilice la herramienta Índice de
RECURSOS • Utilice los materiales de la
• Utilice el Manual de satisfacción del cliente (CSAT)
campaña de Seguridad y
licenciamiento del reseller para para mantenerse pendiente de la
Confiabilidad personalizables,
ayudarle a entender y recomendar satisfacción de sus clientes.
como cartas de invitación a un
FAVOR INSERTE EL las soluciones de licenciamiento : https://members.microsoft.com/
evento, guía de ventas y marketing,
NOMBRE DE SU PAÍS más apropiadas para sus clientes. partner/latamrd.htm?
además de materiales de ventas de
• https://members.microsoft.com/part rid=40017618 (Familiarícese con
EN LA PORCIÓN DE cara al cliente, tales como
ner/latamrd.htm?rid=40017359 las herramientas y software
presentaciones al cliente y folletos
LOS URLS QUE • Visite la sección de promoción en específicos para la educación
en Partner Marketing Center.
DICEN “ARGENTINA” el sitio Microsoft Partner Portal que permiten servicios de socio
para ver las ofertas especiales • https://members.microsoft.com/part
adicionales, tales como Windows
ner/latamrd.htm?rid=40019331
para los clientes, así como el SteadyState
• Utilice los Recursos de ventas
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clientes.
financiamiento e incentivos que le http://www.microsoft.com/window del socio para encontrar
pueden ayudar a cerrar los tratos s/products/winfamily/sharedacces recursos a través del ciclo de
rápidamente. s/default.mspx ventas, desde el prospecto hasta
https://partner.microsoft.com/argen • Con Connected Education la implementación. Las
tina/salesmarketingsection/offerspr Framework, puede demostrar a herramientas de búsqueda se
omos/localpromos sus clientes cómo integrar los basan en el punto en el que se
• sistemas informáticos con los utilizan en el ciclo de ventas, la
dispositivos y aplicaciones de tecnología y el segmento de
alta seguridad relevantes que clientes )
https://members.microsoft.com/part
mejoran la productividad para
ner/latamrd.htm?rid=40019331
ampliar sus capacidades • Aproveche los materiales de
educativas, lo cual significa que capacitación sobre productos de
puede vender más fácilmente seguridad y confiabilidad en
productos y servicios Partner Learning Center.
interrelacionados. https://members.microsoft.com/partner
https://partner.microsoft.com/arge /latamrd.htm?rid=40081816
ntina/salesmarketingsection/4006
5089
• Muestre a sus clientes de la
educación los demos técnicos y
•
empresariales disponibles a
través de la exhibición de
Demos en la sección de ventas y
marketing del portal del socio
Microsoft.
https://members.microsoft.com/part
ner/latamrd.htm?rid=40029576
• Conviértase en un Socio
especialista en Educación y
obtenga acceso a recursos
especializados aplicables para la
educación.
• https://partner.microsoft.com/argenti
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clientes.
na/programa/pmeduspecialist
• Aproveche las oportunidades y
recursos para socios que han
obtenido la Competencia
Networking Infrastructure de
Microsoft.
• https://members.microsoft.com/part
ner/latamrd.htm?rid=40011230
• Elabore un perfil en el Perfilador de
soluciones para aumentar la
visibilidad de su solución con los
clientes potenciales.
• https://members.microsoft.com/part
ner/latamrd.htm?rid=40020720
• El Constructor de canal le permite
crear nuevas asociaciones, localizar
oportunidades y colaborar con otros
socios para generar nuevas
ganancias.
• https://members.microsoft.com/part
ner/latamrd.htm?rid=40015789
PASOS A SEGUIR Vaya al Centro de • Realice evaluaciones del negocio • Utilice los recursos de ventas y
Marketing de Socios en el y la tecnología usando el Marco marketing, así como las ofertas
portal del socio Microsoft: de evaluación de la sugeridas en el Centro de Marketing
• Aprenda y aproveche la infraestructura (IAF) para del Socio para ayudarle a generar
oportunidad para que los socios ayudarle a obtener credibilidad más oportunidades, incluyendo
ofrezcan soluciones de con sus prospectos, adquirir presentaciones, listas para el
infraestructura de Microsoft clientes vitalicios y cerrar más cliente, folletos y contenido Web.
altamente seguras y confiables a tratos más rápidamente. https://partner.microsoft
las organizaciones educativas. https://partner.micros .com/partnermarketingc
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6. SEGURIDAD Y CONFIABILIDAD
PROPUESTA DE VALOR AL SOCIO: EDUCACIÓN
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PILARES DE LOS Impulsar nuevas oportunidades de Construir relaciones más Obtener más de su asociación con
BENEFICIOS ingresos duraderas y profundas con los Microsoft.
clientes.
• Descubra y utilice las ofertas oft.com/40029111? enter
disponibles para esta campaña que msp_id=iaf • Obtenga una de las siguientes
le ayudarán a acelerar su ciclo de • Perfile su solución con el competencias: Networking
ventas. Perfilador de soluciones para Infrastructure Solutions, Advanced
• https://members.microsoft.com/part obtener más visibilidad y generar Infrastructure Solutions o Security
ner/latamrd.htm?rid=40019331 demanda. Solutions
https://partner.micros • https://members.microsoft.com/part
oft.com/global/40020 ner/latamrd.htm?rid=40011230
720?PS=3
EVIDENCIA DE LA • Consulte el Informe de investigación de mercado de la campaña de seguridad y confiabilidad: Planeación FY09
CAMPAÑA
EVIDENCIA COMPETITIVA • Consulte el Informe de investigación de mercado de la campaña de seguridad y confiabilidad: Planeación FY09
(POR QUÉ MICROSOFT)
PILA DE LA SOLUCIÓN DE Para instituciones educativas sin personal de Para instituciones educativas con personal de
PRODUCTOS Informática: Informática:
• Windows Vista® Ultimate • Windows Vista® Enterprise
• Windows® Small Business Server 2008 • Forefront™ for Client Security
• Windows SteadyState • Windows® Essential Business Server 2008
• Windows SteadyState
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