2. Análisis estratégico de precios
para el producto “centro de
entretenimiento” de la empresa
BCM
3. Justificación
El respectivo análisis de precios que se realizara a uno de los principales
productos que realiza la mueblería BCM, será llevado a cabo con el fin
de conocer y determinar si el precio actual esta cubriendo todos los
costos directos o indirectos de fabricación.
Cabe recalcar que el precio con el cual se maneja actualmente no paso
un proceso de análisis de costos, es por eso que se pretende
determinar el costos real del producto y el precio ideal del mismo.
4. Mercado meta
Los productos que fabrica la empresa BCM son dirigidos a personas de nivel
socio económico medio - medio bajo.
El producto “Vestidor ”, va dirigido para un publico femenino, la edad va
desde niñas de 4 años en adelante ya que el producto puede varias los
colores dependiendo de la edad, un ejemplo :
Para una niña de 10 años, los colores pueden variar entre rosado, fucsia y
demás, mientras que para una mujer adulta el producto pasa hacer de color
negro que suele ser mas elgante y mas apropiado para esa edad.
5. Marco teórico
Precio
Se lo puede definir como el sacrificio monetario que una persona
hace para adquirir un producto o servicio. El precio puede ser visto
como una expresión de valor o la estimación por parte de vendedor
del valor percibido por el cliente. Este valor representa atributos tanto
tangibles como intangibles.
Demanda
Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor
esta dispuesto a adquirir a un precio adecuado con el fin de satisfacer
las necesidades parciales o totales.
Oferta
Es la cantidad de bienes o servicios que las empresas sean
productoras, fabricantes, etc., están dispuestas a vender tomando en
cuentas los precios de mercado.
6. Costo fijo
Se los puede definir como los costos que no dependen del nivel de
productividad de la empresa, ya que son cantidades que ya están determinadas
y son independientes de la cantidad de productos que se deba elaborar o
fabricar.
Costo variable
Son aquellos que varían según el volumen o la cantidad que va a producir la
empresa, a mayor pedido de producto o demanda de servicios, mayor son los
costos que la empresa deberá asumir, a menor demanda de producto o
servicios, menores son los costos que la empresa deberá adjudicarse.
Mercado meta
Se puede definir como el segmento de personas con similares características,
necesidades o deseos a los cuales van enfocados las diferentes estrategias de la
mercadotecnia.
7. Descripción del producto
El mueble esta elaborado en MDF, posee
jaladeras de aluminio, y llantas de platico
resistente.
La base o pintura, tintes y brillo son
materiales de buena calidad que permitirá
que el mueble tenga mayor resistencia a
cualquier ambiente.
En la parte de la puerta posee cuatro
espacios de 30cm de alto por 15cm de
ancho.
Características
Altura:170cm
Ancho: 45cm
9. El numero de unidades a entregarse son 20 vestidores, los cuales
fueron elaborados bajo pedido y serán entregados a los clientes en un
lapso de una semana.
El porcentaje de rentabilidad es del 30%, este se fijo basándose en la
competencia que posee actualmente.
Comercialización
10. COSTO VARIABLE UNITARIO
DETALLE
COSTO VARIABLE
UNITARIO
Material MDF de 12mm 15,00
Material MDF de 3mm 3,00
Tornillos de 2 pulgadas 1,92
Tornillos de 3/4 de pulgada 0,75
Jaladeras 0,90
Tiñer 1,00
Sellador 0.40
Pintura base 1,00
Tinte 0,25
Brillo 0,75
Chapas 0,50
Espejos 5,00
Garruchas o llantas 1,50
COSTO VARIABLE UNITARIO 31,57
12. COSTO UNITARIO
Costo unitario= costo variable + costo fijo total
u # de unidades
PRECIO UNITARIO
Precio= costo unitario
1 - porcentaje de
rentabilidad
13. INGRESO TOTAL 1.323,79
(-) COSTO VARIABLE TOTAL 631,40
(=) MARGEN DE CONTRIBUCION 692,39
(-) COSTO FIJO TOTAL 295,25
(=) UAPI 397,14
% RENTABILIDAD: 30,00%
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
15. Generación de valor de la empresa
La calidad en los materiales y el buen acabado de los muebles a llevado
a que la empresa genere valor, en cuanto a sus productos. Pero existe
una detalle que hace que sus actuales clientes vayan perdiendo el
respeto o fidelidad hacia la empresa, esta es la puntualidad en la
entrega de los pedidos que realiza la empresa.
Se podría mejorar los tipos de entrega para poder conservar y
aumentar el valor de la marca tanto de la empresa como de los
productos q se comercializa.
16. Generación de valor en el producto
Se puede generar valor a través de:
La personalización: el mueble puede ir personalizado, acorde a las
exigencias en cuanto a los colores, tipos de jaladeras, en el caso de
niños pequeños, estos puede ir con dibujos estampados de los
diferentes héroes, princesas, etc., que deseen.
17. L empresa actualmente no cuenta con un presupuesto tan alto para la
comunicación del producto.
Es por eso que se propone entregar afiches en lugares específicos, estos son:
Locales comerciales donde actualmente se distribuye el producto.
Difusión a través de redes sociales, y paginas de venta como Merado Libre y
OLX.
Los afiches ha entregarse y las difusiones en internet, tendrán información
de las características del mueble, los colores y diseños con los cuales cuenta
la empresa.
Además de esto las garantías que brinda la empresa en cada uno de sus
productos.
18. Conclusiones
• A través de el análisis realizado , se pudo determinar que el precio
que se esta manejando actualmente, cubre todos los costos y sobre
pasa el 30% de rentabilidad que se pretendía ganar.
• Además de esto se logro tener un conocimiento mas detallado de
todo los costos q intervienen dentro de la fabricación, los cuales no
eran tomados e cuenta al momento de la fijación de precios.
19. Recomendaciones
• Se recomienda utilizar este documento como base para la fijación de
precios en los nuevos productos que baya a lanzar la empresa, o en el
análisis de precios de los actuales productos que se encuentran en el
mercado.
• Poner en practica las propuestas de generación de valor del producto,
para que la empresa pueda desarrollarse de mejor manera en el
mercado nacional.
