Sinapsis de Aspectos relevantes en el Marketing, como el Precio como único factor generador de dinero.

1. EL PRECIO
Modulo # 1 Teoría General y
Psicología del Consumidor

2. • Cantidad de dinero que se cobra por un bien,
producto o servicio.
• Es el único elemento en Mkting. que produce
ingresos.
• Su valor depende de:
- Grado de Utilidad - Calidad e imagen
- Disponibilidad - Servicio

3. QUE TENER EN CUENTA CUANDO SE
FIJA PRECIOS
ASPECTOS INTERNOS
· Intensión de Empresa
· Definición de producto
· Cantidad de producción
· Costos de producción,
distribución, mercadeo
y fidelización.
ASPECTOS EXTERNOS
· Cliente Objetivo y
análisis de demanda
· Situación del Mdo.
· Distribución Producto
· Aspectos Legales
· Análisis de Competencia

4. MEZCLAS PARA FIJAR PRECIOS
Qué quiere
la empresa… SUPERVIVIR: Sostenerse en el MDO.
MAXIMIZAR UTILIDADES: Demanda y
Costos menor a inversión.
LIDERAR SEGMENTO: Mayor participación
con utilidad en algunos.
AUMENTAR VENTAS: Objetivo a fin de
sobrepasar la competencia.
MANTENER O AUMENTAR LA
PARTICIPACIÓN: Garantía de posición en el
MDO. o en las Mentes de usuarios.

5. Estudie
la demanda…
SEGMENTE EL MDO: Detecte
características del cliente.
ELASTICIDAD: Cada precio tiene un
cliente y se comporta diferente.
CALCULO DE ELASTICIDAD: De a
cuerdo al cambio por la cantidad de
clientes.
MERCADEO POTENCIAL:
Maximo→Susceptibles a consumo
Realista→Intersados por el producto
Industrial→Consumidores reales
Marca→Compradores fidelizados

6. TASAS PARA CALCULAR INDICE DE
CLIENTES
DESARROLLO
DE PRODUCTO
MERCADO POTENCIAL REALISTA
MERCADO POTENCIAL MAXIMO
(Persuasión en
Clientes)
TASA DE
DIFUSIÓN
MERCADO REAL INDUSTRIAL
MERCADO REALISTA
(Volumen de
Clientes)
TASA DE
PENETRACIÓN
MERCADO POTENCIAL INDUSTRIAL
MERCADO POTENCIAL DE MARCA
(Volumen de
Clientes)

7. LOS ANALISIS
ANALISIS DE PRODUCTOS
Precio influye en la Demanda
→ Dándole más valor del producto
→Diferenciándole por cualidades y características

8. ANALISIS DE COSTOS
PISO DEL PRECIO→ Costo mínimo de producción
EL TECHO DEL PRECIO→ Precio Máximo sujeto a
la demanda y su análisis
COSTOS FIJOS→ Operación y admón. mes a mes
COSTOS VARIABLES→ Promoción y Difusión

9. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
DIRECTA→ Aquella que solo hay elección en
precios, calidad y valor agregado
INDIRECTA→ Estrategia de variedad
x Alianza: 2 productos en un mismo lugar
x Incorporación: Nuevas líneas de productos
(riesgo de conocer nuevo mercado/segmento)

10. ESCENARIOS DE COMPETENCIA
PURA: Muchas empresas hacen lo mismo
MONOPOLISTICO: Muchos compradores y
vendedores con gama de productos, así haya
cambios significativos
OLIGOPOLISTICO: Hay pocos vendedores y
pocos entran en el MDO.
MONOPOLIO PURO: Solo vendedor para todo
el MDO.

11. 2DA MEZCLA
PRECIO MINIMO→ TOTALES DE COSTOS
UNIDADES PRODUCIDAS
PRECIO DE VENTA DESEABLE→ Analizando en pro del
equilibrio y estimado de costos
PRECIO DISTRIBUCIÓN→ Aumenta margen en (20,30 y
50%) para distribuir a mayoristas.
PRECIO MAXIMO ACEPTABLE→ Oferta al cliente
producto ligado a beneficios adicionales.
PRECIOS DE COMPETENCIA→ Oportunidad producida a
bajos costos de producción, para nivelar las ventas en
períodos difíciles.
“Piso
Del
Precio”

12. 3ERA MEZCLA
DESCUENTO X VOLUMEN→ Cantidad considerable de
producto.
DES. X PAGO DE CONTADO→ Evita dificultades de pago y
mejora el flujo de efectivo.
DES. X TEMPORADA→ Capta ingresos durante tiempos y
motiva a la compra predeterminada
DES. X FAMILIARES→ Uso de servicio entre los mismos
clientes y usuarios
PRODUCTO ADICIONAL→ Agrega un producto
complementario de baja rotación a buen $$$
PRODUCTO CAUTIVO→ Obliga a comprar otro que solo
produce la misa empresa

13. MÉTODOS PARA FIJAR PRECIOS
BASADA EN EL
COSTE
· Precios de elevados
“sobrepasa lo
estándar”
· Precios x
Rendimiento
“sobreprecio
establecido como
meta u objetivo
· Precio x Tasa
Vigente
“dependencia
normativas”
BASADA EN LAS
CONDICIONES
· Descremar el Mdo.
“Cuando se es
primero y hay
demanda”
· Penetrar el Mdo.
“Precio a bajo costo
para ganar Clientes”
BASADA EN
ASPECTOS
SICOLOGICOS
· Según calidad
“Sinónimo de
calidad”
·Números mágicos
“Terminados en 9”
· Líneas de
productos
“Productos de media
y alta calidad”

14. LA PROMOCIÓN
Le dice al cliente + Donde Estamos
Que Precio Tenemos + Como Ofrecemos
Que Beneficios le damos que otros no
Crea la Necesidad + Porque Necesitamos

15. LA MEZCLA EN LA PROMOCIÓN
VENTA
PERSONAL
PUBLICIDAD
PROMO EN
VENTAS
RELACIONES
PÚBLCIAS

16. LA VENTA PERSONAL
Es la asesoría de venta beneficio para satisfacción de necesidades.
Calificación de
Clientes:
Objetivo &
Necesidad
Prospección
de Clientes:
Identificación
Preparación:
Producto con
Logística
Cierre de
Venta:
Capacitación
Seguimiento:
Relación a
largo plazo

17. RELACIONES PÚBLICAS
Retroalimentación
comunicativa con
los clientes,
distribuidores y
usuarios…

18. MERCHANDISING
Exhibición del producto para que lo vea / compre.
GESTION
ORGANIZACIÓN
SEDUCCIÓN O
ANIMACIÓN

19. LA PLAZA
PRODUCTOR
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR