Planteamiento de estrategias

1. PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS
JEISON FABIAN ANGULO MURCIA
ERIKA PAOLA MORENO
DOCENTE
WIILLIAN CORONADO

2. ¿QUÉ ES PLANTEAR?
 Plantear es describir un problema en términos concretos, explícitos de tal
manera que si esta correctamente planteado tiene más posibilidad de obtener
una solución satisfactoria. Se recomienda hacer una descripción clara y
concreta del problema desde el punto de vista del marketing para poder
comunicárselo a los demás interesados en una forma clara precisa y accesible.
 El propósito de la planeación estratégica es encontrar la manera para que la
empresa pueda usar su potencial para aprovechar las oportunidades atractivas
del entorno. La mayor parte de los planes estratégicos se basan en variables
mercadotécnicas (participación del mercado, desarrollo del mercado, etc.) y
en ocasiones cuesta mucho separar la planeación estratégica de la planeación
de mercadotecnia.

3. LAS ESTRATEGIAS Y LAS TACTICAS
 Conjunto de acciones genéricas que tienen como propósito contribuir al logro
de un objetivo o meta del proyecto estratégico y del producto o servicio
derivado. En otras palabras, la creación de ventas competitivas.
 Ejemplo
Diferenciación del producto o servicio
Diversificación de productos o servicio
¿QUE SON LOS TACTICAS?
 Ejemplo
Diferenciación: granel envasado
diversificación :granos, frutas, hortalizas, especias.

4. De donde surgen las estrategias?
 Situación actual
 Estrategias
 Meta: situación mejorada

5. PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS
La empresa ha de marcar el camino para alcanzar su misión y objetivos: escogerá la
estrategia competitiva, diseñará su desarrollo y definirá su método de crecimiento.

6. ANALISIS DE LOS PROBLEMAS
 Analizar la situación actual relacionada con el
problema de desarrollo seleccionado.
 identificar los problemas principales entorno al
problema de desarrollo y las relaciones causa-
efecto entre ellos.
 Visualizar las relaciones de causalidad y sus
interrelaciones o efectos en un diagrama( árbol
de problemas).

7. ESCALA DE VALORACIÓN PARA PRIORIZAR
LOS NUDOS CRITICOS

8. CUADRO DE PRIORIZACIÓN DE NUDOS
CRÍTICOS

9. SELECCIÓN DE LOS NUDOS CRITICOS
Los nudos críticos son los que tienen mayor potencia en
afectar el problema dentro del espacio de la explicación
situacional. También puede considerarse que el nudo critico
es aquella causa que puede resolver el proyecto.

10. EL ANALISIS DE PROBLEMA SE HACE EN 5
PASOS:
1. Escribir el problema de desarrollo
2. Identificar otros problemas
3. Seguir colocando otros problemas con el mismo principio
4. Identificar si algunos de los problemas, son efecto del problema de
desarrollo y situarlos por encima de este.
5. Trazar líneas con flechas que apunten de cada problema-causa al
problema-efecto que producen y asegurarse si el diagrama tiene sentido.

11. ANALISIS DE OBJETIVOS

12. EL PRIMER PASO ES CONVERTIR EL ÁRBOL DE PROBLEMAS
EN OBJETIVOS O SOLUCIONES A DICHOS PROBLEMAS
EL ANALISIS DE OBJETIVOS SE USA PARA:
 Describir una situación que podría existir después de
resolver los problemas
 Identificar las relaciones medio-fin entre objetivos
 Visualizarlo en un diagrama.

13. ANALISIS DE ALTERNATIVAS Y POSIBLES
ESTRATEGIAS
 Este consiste en identificar estrategias alternativas a partir del árbol de objetivos, que
si son ejecutadas podrían promover el cambio de la situación actual, a la situación
deseada.
 Después de identificadas las distintas estrategias se debe evaluar cada una con varias
herramientas de análisis que en realidad son filtros para ir seleccionando.
ESTA SELECCIÓN SE DEBE HACER TENIENDO EN CUENTA:
Los intereses de los beneficiarios del proyecto.
Los recursos financieros posibles.
Los resultados de estudios económicos
Los intereses y mandatos

14. GRACIAS…..