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Marketing Mix: Las 4 Ps

Marketing Mix: Las 4 Ps. Definición de marketing. Estrategia de marketing. Formulación de la estrategia. El marketing mix. Análisis de las 4 Ps. Caso práctico: BIMBO.

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Marketing Mix: Las 4 Ps
Marketing
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necesidades
se detectan
productos
se desarrollan
que satisfagan
marketing
Con el
Estrategia de marketing
@neuSoler
La estrategia de marketing es el plan,
el conjunto de acciones diseñadas
para lograr los objetivos de negocio.
Para definirla se debe:
- Concretar el mercado objetivo
- Determinar el posicionamiento de la marca o producto
- Diseñar la mezcla de marketing adecuada para cada segmento de mercado
Formulación de la estrategia
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beneficios
adquisición de clientes retención de clientes
crear valor
capturar valor
sostener valor
producto plaza promoción
mix de marketing
precio
análisis de marketing
compañía competidores colaboradores contexto
posicionamiento
del producto
segmentación
del mercado
clientes
selección del
mercado objetivo
Marketing Mix
@neuSoler
El marketing mix
es el conjunto de herramientas tácticas de marketing controlables
(producto, precio, plaza y promoción)
que la empresa combina para producir la respuesta deseada
en el mercado objetivo.
Producto en el Marketing Mix
@neuSoler
Producto es aquello que se ofrece en el mercado
para satisfacer un deseo o necesidad.
Bien, servicio, lugar, persona o idea.
- Marca
- Logotipo
- Nombre
- Diseño
- Calidad
- Características
- Presentación (packaging)
- Tamaño / formato
- Variedad
- Servicio
- Garantía
- Etc.
La oferta del producto no es la cosa en sí misma,
sino el conjunto de beneficios obtenidos por el cliente.
¿Qué valor suministramos?

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  • 3. Estrategia de marketing @neuSoler La estrategia de marketing es el plan, el conjunto de acciones diseñadas para lograr los objetivos de negocio. Para definirla se debe: - Concretar el mercado objetivo - Determinar el posicionamiento de la marca o producto - Diseñar la mezcla de marketing adecuada para cada segmento de mercado
  • 4. Formulación de la estrategia @neuSoler beneficios adquisición de clientes retención de clientes crear valor capturar valor sostener valor producto plaza promoción mix de marketing precio análisis de marketing compañía competidores colaboradores contexto posicionamiento del producto segmentación del mercado clientes selección del mercado objetivo
  • 5. Marketing Mix @neuSoler El marketing mix es el conjunto de herramientas tácticas de marketing controlables (producto, precio, plaza y promoción) que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado objetivo.
  • 6. Producto en el Marketing Mix @neuSoler Producto es aquello que se ofrece en el mercado para satisfacer un deseo o necesidad. Bien, servicio, lugar, persona o idea. - Marca - Logotipo - Nombre - Diseño - Calidad - Características - Presentación (packaging) - Tamaño / formato - Variedad - Servicio - Garantía - Etc. La oferta del producto no es la cosa en sí misma, sino el conjunto de beneficios obtenidos por el cliente. ¿Qué valor suministramos?
  • 7. Plaza en el Marketing Mix @neuSoler Plaza, distribución o lugar son las actividades dirigidas a situar los productos al alcance de los consumidores. Se puede eliminar un estrato del canal, pero no las tareas que ese estrato ejecuta. - Canales - Puntos de venta - Logística - Transporte Diseño del canal Gestión del canal ¿Cómo haremos llegar el producto al mercado?
  • 8. Promoción en el Marketing Mix @neuSoler Promoción es la comunicación de marketing. Medio por el que se intenta influir en las actitudes y comportamientos del público objetivo a favor de los productos y la empresa que los ofrece. - Publicidad - Promoción de ventas - Eventos y experiencias - Relaciones públicas - Marketing directo - Venta personal Su objetivo es informar, persuadir y recordar al cliente la existencia de productos y servicios. ¿Cómo conocerá el producto el público?
  • 9. Precio en el Marketing Mix @neuSoler Precio es el importe monetario o elemento de utilidad que debe pagar un cliente para obtener el producto. La combinación de las otras tres Ps determina la percepción que el cliente objetivo tiene del valor del producto en un contexto competitivo determinado. - Valor percibido - Descuentos - Crédito - Período de pago El valor percibido representa el precio máximo que un cliente está dispuesto a pagar. ¿Cúal será el precio eficaz?
  • 11. BIMBO - La empresa @neuSoler BIMBO tiene su origen en México en 1945 e inicia su actividad en España en 1965. Hoy en día GRUPO BIMBO es la empresa de panificación más grande del mundo, por posicionamiento de marca y volumen de producción y ventas. Tiene presencia en 22 países de América, Asia y Europa, y cuenta con unos 10.000 productos y más de 100 marcas de reconocido prestigio. BIMBO IBERIA es una de las mayores organizaciones del sector alimentario de la Península Ibérica. Sus productos se han consolidado como líderes del mercado en las categorías de panadería, bollería y pastelería de marca.
  • 12. - Misión Alimentos deliciosos y nutritivos en las manos de todos. - Visión En 2020 transformamos la industria de la panificación y expandimos nuestro liderazgo global para servir mejor a los consumidores. - Valores - Propósito Construir una empresa sustentable, altamente productiva y plenamente humana. BIMBO - La empresa @neuSoler
  • 13. BIMBO – La marca @neuSoler BIMBO, como marca del producto, salió del consenso entre los socios y se adoptó también como razón social de la empresa. BIMBO es la expresión coloquial de “bambino” (niño, en italiano), y se parece al fonema utilizado en China para designar al pan. El osito que representa a la marca se identifica con sus productos. “Tan blanco como la harina y tan tierno como el pan”.
  • 14. - Marca Silueta - Logotipo - Nombre 8 cereales - Calidad Máxima. - Características Excelentes propiedades, sin renunciar al sabor y la ternura del mejor pan integral. - Formato 650 gr y 450 gr. - Variedad Con corteza y sin corteza. - Clasificación Producto alimenticio de consumo rápido. - Subclase Producto de comparación (su demanda se verá afectada por su calidad y su precio). - Presentación BIMBO - Marketing Mix - Producto @neuSoler
  • 15. BIMBO - Marketing Mix - Plaza @neuSoler - Su red de distribución es una ventaja competitiva fundamental. - Se enfoca en la escala, la tecnología y la infraestructura para maximizar el alcance. - Distribución directa al punto de venta. - Distribución dual: Utiliza más de una ruta de distribución, asegurando que el producto se encuentre en todos los lugares de distribución masiva y reduciendo el riesgo de utilizar un solo canal que pueda resultar inadecuado o ineficiente. - Distribución intensiva: Busca conseguir la mayor cobertura en el mercado, por lo que utiliza un gran número de intermediarios. - Distribución invertida: Ofrece un sistema de devolución y reposición del producto a los mayoristas y minoristas.
  • 16. BIMBO - Marketing Mix - Plaza @neuSoler Canales utilizados (en función de la distancia y el segmento de mercado al cual distribuye) agente intermediario fabricante mayorista detallista consumidor 2 1 3 ¿Cómo? 1 23
  • 17. BIMBO - Marketing Mix - Promoción @neuSoler Aprovecha el espacio en tienda para realizar comunicación de marca. publicidad en el lugar de venta
  • 18. BIMBO - Marketing Mix - Promoción @neuSoler Las promociones más habituales son formatos más grandes al mismo precio, descuentos aplicados por comprar más de una unidad, u ofertas sobre el precio habitual. promoción de ventas
  • 19. BIMBO - Marketing Mix - Promoción @neuSoler Realización de publicidad testimonial (anuncios donde personajes reconocidos expresan su opinión sobre la marca o producto). publicidad
  • 20. BIMBO - Marketing Mix - Promoción @neuSoler Celebración de sorteos y concursos. acciones promocionales
  • 21. BIMBO - Marketing Mix - Promoción @neuSoler Desarrollo de co-marketing. acciones promocionales
  • 22. BIMBO - Marketing Mix - Promoción @neuSoler Patrocinio de eventos. eventos y experiencias
  • 23. BIMBO - Marketing Mix - Promoción @neuSoler Acuerdos de colaboración. eventos y experiencias
  • 24. BIMBO - Marketing Mix - Precio @neuSoler - Estrategia de liderazgo en calidad, diferenciación del producto: Precio más elevado que la competencia, contribuyendo a que el consumidor lo relacione como de calidad superior. - Sugiere un precio de venta recomendado al distribuidor, con el fin de mantener un precio similar para todos los segmentos de público.