teoría y practica de mercadeo (cuadro comparativo)

1. República bolivariana de Venezuela
Ministerio del poder popular para la educación
Universidad politécnica territorial “Andrés Eloy blanco”
Barquisimeto-Edo Lara
Integrante:
Glorimar Romero M
C.I:28.566.317
Profe: Genardo Felice
seccion:AD1201

2. El mercadeo:
Evolución del
mercadeo
Los avances tecnológicos, las mejoras en la productividad, expansión de la demanda
y la oferta y los cambios en las necesidades del consumidor han provocado, entre
otros factores que la orientación del marketing haya evolucionado.
Orientación del
mercadeo
La orientación al mercado es un recurso intangible que proporciona el
compromiso y la información necesarios para el desarrollo de una oferta de
valor que satisfaga plenamente las necesidades y preferencias del público
objetivo, convirtiéndose, de este modo, en fuente de ventajas competitivas
sostenibles que redunden en mejores y superiores resultados para la
organización (Álvarez, 2001)
Tipos de enfoques:
 Enfoque producción: los consumidores prefieren productos que están muy
disponibles y que no son caros.
 Enfoque producto: los consumidores favorecen productos que ofrecen la mejor
calidad, resultados o características innovadoras.
 Enfoque ventas: los consumidores compraran productos solo si la empresa
utiliza políticas de promoción/venta agresivas.
 Orientación al cliente: se centra en que el cliente obtenga el producto en el
momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo.
 Enfoque marketing: se centra en las necesidades y deseos del mercado
objetivo y en ofrecer valor de una forma más eficaz que sus competidores.

3. Funciones de
mercadeo
 Distribución:
Proceso de decidir cómo poner los bienes en las manos de los consumidores.
 Financiamiento:
Conseguir el dinero necesario para pagar la iniciación y puesta en marcha de
un negocio.
 Administración de información de mercadeo:
Los buenos negocios y las decisiones de mercadeo se basan en información
real de clientes, tendencias y productos competitivos.
 Fijación de precios:
Las decisiones de fijación de precios dictaminan cuanto cobrar por los bienes y
servicios para tener ganancia.
 Administración de productos/servicio:
Consiste en conseguir, desarrollar, mantener y mejorar un producto o una
mezcla de productos en respuesta a las oportunidades del mercado.
 Promoción:
Esfuerzo para informar, persuadir o recordar a los clientes potenciales los
productos o servicios de una empresa.
 Venta:
Provee a los clientes los bienes y servicios que quieren.
Funciones de mercadeo
en los
diferentes sistemas
económicos existentes
 Economías de mercado:
¿Quién toma decisiones? Los agentes económicos a través del mercado
deciden que, como y para quien producir .Existe en el mercado una cierta
presión motivada por las multinacionales y los oligopolios.
¿Cómo es la propiedad? Privada los individuos son los propietarios de los
bienes de producción.
¿Quién planifica la producción, que y como producir? El empresario.
¿Qué ideología rige la actividad económica? El ánimo de lucro.

4.  Economías de planificación central:
¿Quién toma decisiones? El estado es el que planifica y decide que, como y
para quien producir.
¿Cómo es la propiedad? La propiedad de los bienes de producción son del
estado, los bienes de consumo pueden ser de propiedad privada.
¿Quién planifica la producción, que y como producir? El estado a través de
sus instituciones.
¿Qué ideología rige la actividad económica? La distribución equitativa de la
renta y de riqueza.
 Economías mixtas:
¿Quién tomo decisiones? Los agentes económicos a través del mercado; él
estado también interviene suministrando bienes y servicios. También las
multinacionales tienen poder de decisión.
¿Cómo es la propiedad? Importante propiedad del estado combinado con la
propiedad privada.
¿Quién planifica la producción, que y como producir? Los empresarios y el
estado.
¿Qué ideología rige la actividad económica? El ánimo de lucro en el ámbito
privado. Referente al bienestar social el estado.