Como alcanzar un liderazgo de excelencia el mundo de redes de mercadeo.

3. ¿QUIEN ES?
El que esta en el
primer circulo?

5. En el networker marketing muchas
personas buscan la duplicación en el
lugar incorrecto, o incluso llegan a
creer que no existe.
Culpamos:
• Al patrocinador
Al equipo.
A la empresa

6. es la UNICA forma

8. La ventana
de Johari

9. ¿Qué tal me veo?
¿Qué tal si los demás me vieran así?

10. ¿Para qué sirve?
Intenta explicar la relación comunicativa interpersonal, es decir
cuánto revelamos y comunicamos a los demás y el feed-back, lo
que recibimos de quienes nos rodean
 Educar nuestras emociones
 Auto-conocimiento a través
de las relaciones interpersonales

11. ¿Para qué sirve?
Cómo procurar la
tolerancia mutua de las
diferencias en las distintas
áreas de nuestra
personalidad, con el fin
de mejorar las relaciones
interpersonales, a través
del conocimiento de uno
mismo y de los demás’

12. Conocido por mí No conocido por mí
No
conocido
por
otros
Conocido
por
otros
Explorando el área de intercomunicación
YO
LOS DEMÁS
Área ABIERTA
(lo que vemos y
sabemos de
nosotros y
dejamos que los
demás vean)
Área CIEGA
(lo que no
sabemos de
nosotros y los
demás ven)
Área OCULTA Área
(lo que sabemos
de nosotros y no
dejamos que los
demás vean)
DESCONOCIDA
(lo que no
sabemos de
nosotros y los
demás no ven)

13.  Todo lo que conocemos y
mostramos de nosotros mismos y
los demás conocen de nosotros
 Lo ‘evidente’ (sexo, raza, cualidades,
modos de hacerlas cosas…)
 El área abierta aumenta o
evoluciona a medida que crece el
nivel de confianza en nosotros
mismos y en quienes nos rodean, es
también aquella en la que se
comparte más información
El AREA PÚBLICA O ABIERTA

14. Lo que yo conozco de mí … pero
los demás ignoran
El AREA OCULTA
Sentimientos,
vivencias,
experiencias, etc.
Todo lo que nos resulta
difícil de comunicar o
que conscientemente
no comunicamos por
miedo a lo que puedan
opinar, al rechazo o
por deseo de
manipular a los demás

15. Los contenidos de la zona oculta pueden pasar con mayor o menor
facilidad al área abierta, pero son las relaciones interpersonales las
que tienden a reducirla o inhibirla
El AREA OCULTA

16. El área CIEGA incluye todo
aquello que los demás ven en
nosotros y nosotros no vemos
La impresión que causamos a
los demás y que comunicamos
en nuestro modo de ser
La manera en que nos
comportamos, mostramos
nuestros sentimientos, gestos,
expresiones, etc.
El AREA CIEGA

17. Representa limitaciones de las que no somos conscientes, pero que los demás
pueden observar, experimentar … y sufrir
Lo que ‘nos dicen los demás’ puede
ayudarnos a hacernos conscientes de
los contenidos del área ciega, a pesar
de nuestros mecanismos de defensa
Es un reflejo de algo a
mejorar en nuestra vida
Puede reducirse a favor del área
abierta en la medida que
aceptemos la realimentación de
los demás
El AREA CIEGA

18. Incluye los aspectos ligados a
nuestro YO más profundo, que ni
los demás ni nosotros mismos
conocemos.
Se trata de aspectos inconscientes,
que a través de una tarea de auto-
conocimiento podemos hacer pasar
a la zona ‘consciente’
El AREA DESCONOCIDA

19. EJERCICIO
¿
Digo
a
menudo
lo
que
pienso
?
1. ¿En qué medida acepto el feed-back de los demás? Tienes que responder de
manera sincera en una escala de 0 a 100 donde el 0 significa que no lo aceptas y el
100 que aceptarías hasta el 100% lo que te sugieran
2. ¿Digo a menudo lo que pienso? Responde esta pregunta en el mismo
diagrama, donde 0 significa que te callas tus opiniones
100
0 ¿Cómo recibo el feed-back de los demás? 100

20. Desarrollar un YO más auténtico
No proyectar tus conflictos en otros
Disminuir las posibilidades de manipular y ser manipulado, de actitudes
tramposas o comportamientos excluyentes
… A un ‘receptor’ cerrado una persona así puede resultarle amenazadora
Recibes feed-back
Das
feed-back
¿Estás dispuest@ a expandir tu área LIBRE?

21. ¿CÓMO NOS VEMOS Y CÓMO NOS VEN LOS DEMÁS?
paciente orgulloso creativo hábil generoso
sensato precavido humilde fiel feliz
tímido tranquilo tolerante perseverante atento
tranquilo reflexivo amable valiente independiente
curioso relajado erudito audaz idealista
asertivo inquieto organizado protector amigable
confiable sensible cariñoso alegre lógico
listo cohibido maduro complejo observador
espontáneo extrovertido afable seguro sentimental
simpático capaz modesto ingenioso ordenado
nervioso analítico enérgico flexible expresivo
expectante sincero osado aventurero jovial

22. ¿CÓMO NOS VEMOS Y CÓMO NOS VEN LOS DEMÁS?
indiferente jactancioso violento fisgón estrafalario
mezquino irrespetuoso pasivo desconfiado irresponsable
temerari voluble egoísta imprudente intolerante
callado aburrido previsible terco engreído
caótico sombrío presumido charlatán petulante
hostil inmaduro vacío hosco incumplidor
prepotente ignorante débil avaro agresivo
incompetente inseguro vulgar obsesivo solitario
impaciente desordenado irónico hipócrita compulsivo
cruel irracional mandón deshonesto tacaño
cínico tímido envidioso imprudente holgazán
insensible poco fiable perezoso distante charlatán

23. Se puede realizar un test on-line con la aplicación http://kevan.org/johari
Requisito: tu participación con la de otras personas (el feed-back)
Útil para aplicar entre los miembros de un equipo
Ventana de Johari on-line (en inglés)

24. Ventana de Johari on-line (en inglés)
1. Entra en la aplicación http://kevan.org/johari
2. Entre todas las palabras, elije y marca 6 que mejor
describan cómo te ves a ti mismo
3. Completa con tu nombre o un nick de usuario
4. Ya puedes visualizar ‘tu parte’ de la ventana de Johari
5. Envía links a los otros miembros o de las personas que
quieras recibir feed-back
6. Observa ya tu ventana …. ¡y trabaja para mejorar!

25. Fritzen, S. J. (1987). La ventana de Johari: ejercicios de dinámica de grupo, de relaciones
humanas y de sensibilización. Editorial SAL TERRAE
García, E., & De la Morena, M. (2015). Analizando el autoconcepto y la imagen:
aplicación del mapa mental a la construcción de la marca personal. Opción, 31
Luft, J. & Ingham, H. (1955). The Johari window, a graphic model of interpersonal awareness.
Proceedings of the western training laboratory in group development (Los Angeles: University of
California, Los Angeles)
Otro test con cuestionario sobre
http://www.austincc.edu/colangelo/1318/johariwindowtest.htm
Saliendo de la zona de confort https://www.youtube.com/watch?v=n0V_lQVoU3o
Referencias

26. GRACIAS!
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27. Lo que hacemos en la cabeza de la organización
tiene gran efecto en lo que sucede en los niveles
inferiores.
Naturaleza humana
90% de lo malo que hagas se duplica
40% de lo bueno que hagas se duplica
Nosotros creamos la cultura de nuestro equipo, malo o
bueno todo se manifiesta
CULTURA ORGANIZACIONAL

28. CULTURA ORGANIZACIONAL

31. CULTURA ORGANIZACIONAL

32. LEY DEL PRIMER CIRCULO
La primera persona que
debes aprender a liderar
eres TÜ.
Tú eres la pieza más
importante en tu negocio.
No debes culpar a nadie
por tus resultados.
3
USTED 4
2
5

33. ALGUNOS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES
No puedes controlar ni despedir.
Estas obligado a influenciar, inspirar, liderar.
Debes aprender a asociarte por una meta en común.
Debes aprender a transmitir visión.
Debes volverte experto en conectar.
Debes volverte experto en edificar.
Tu no haces crecer a tu red, haces crecer a tu gente.
Todo depende de tu comportamiento, de tu actitud

34. Mente Fuerte = Éxito
La Mentalidad crea tu actitud
La actitud crea acciones
Las acciones crean resultados

36. ESTRUCTURA MENTAL
Si piensas si la gente es escénica…
Si piensas que la gente no te creerá…
Si piensas que la gente te rechazará…
Si piensas que tu equipo es negativo y que
renunciará…
Si crees que la gente debería estar medio mal de la
cabeza o literalmente loca para no ingresar a tu
negocio…
ESO ES LO QUE TRASMITIRAS

37. EXPECTATIVAS GRANDES, INSPIRAN
El mundo esta lleno
De programación negativa.
De Creencias limitantes
De Malos comportamientos/ actitud negativa
Solución: CRECIMIENTO PERSONAL