introduccion al PNL

1. Introduccion al PNL
sanae Rifi

2. ¿QUÉ ES PNL (Programación Neurolingüística)?
Con el arte cada persona le da su toque personal, su propio estilo
En la ciencia existe un método y un proceso para el uso de las habilidades y de las técnicas empleadas.
Forman parte de :
o Aplicación
o Educación
o Asesoramiento
o Negocios

3. Objetivo
Conseguir una comunicación más efectiva
Es una habilidad práctica para crear resultados marcando la diferencia entre lo excelente y lo normal.
Desarrollo
Proceso para cubrir patrones de comunicación para sobresalir
Formas efectivas para pensar y comunicarse

4. PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
La programación se refiere a las maneras que podemos escoger para organizar nuestras ideas y acciones con el fin de
producir unos resultados.
La parte “neuro” recoge que todo comportamiento proviene de nuestros procesos neurológicos de nuestros sentidos (vista, oído,
olfato, gusto, tacto y sentimientos).
Cuerpo y cerebro forman una UNIDAD INSEPARABLE
La parte “lingüística” indica que usamos el lenguaje para ordenar nuestros pensamientos y conducta para comunicarnos con los
demás, tanto de manera consciente como inconsciente para producir resultados.

5. El mundo es infinito en cuanto a la multitud de impresiones que somos capaces de percibir. Estas
impresiones son muy pequeñas y además son filtradas por nuestra experiencia única, cultura, lenguaje,
creencias, valores, intereses y suposiciones.
Cada individuo vive una realidad única.
Simplificamos el mundo para dar sentido a nuestro modelo.

6. Mediante los mapas, damos significado del mundo.
Estos mapas son selectivos. Por un lado dejan a parte información y por otro lado nos la brindan. El tipo de
mapa dependerá de lo que seamos capaces de ver y a donde queramos llegar.
Son los filtros que pongamos los que determinarán el mundo en el cual vivimos.
Si se busca la excelencia, se encontrará excelencia. Se se busca problemas, obtendremos problemas.

7. Proverbio árabe
Lo que pueda significar un trozo de pan dependerá de que tengas hambre o no.

8. Significado del refrán
Convicciones o creencias, intereses y percepciones estrechas darán como resultado un mundo empobrecido, predecible y aburrido.
La diferencia no radica en el mundo, sino en los filtros que pongamos.
El lenguaje como filtro natural.
La palabra no es la experiencia que describe, aunque hay personas que matarían por ellas.
Las convicciones hacen que actuemos de una manera determinada y advirtamos unas cosas y otras no.
La forma de pensar sobre nosotros mismos y el mundo actúa de filtro.
No tratemos de cambiar nuestras convicciones sino actuar con curiosidad y experimentar.
Todas las generalizaciones sobre una persona son falsas, porque cada persona es única.
La PNL no es objetiva, sino subjetiva, se trata de un modelo. Cambiando los filtros se puede cambiar su propio mundo.

9. Marcos de conducta.
1. Orientarse hacia objetivos en lugar de hacia problemas (Marco de reprobación)
Descubrir lo que queremos, nuestros propios recursos y utilizarlos para nuestras metas.
2. Preguntarse ¿Cómo? en lugar de ¿Por qué?

10. Ayudará a estructurar el problema, un por qué nos llevará a justificarnos.
3. Interacción en lugar de Fracaso.
El fracaso no existe, sólo hay resultados. Un fracaso es la manera de descubrir un resultado que no
queríamos.
4. Posibilidades más que Necesidades.
Tenemos que fijarnos en las posibilidades que tenemos en lugar de plantear las limitaciones de la situación
en la que nos encontramos.
5. Curiosidad y fascinación en lugar de Suposiciones.
Este apartado permitió descubrir que la tierra no era plana, y que gira alrededor del Sol.

11. Es importante recordar que todos somos capaces de crear nuestros recursos internos para alcanzar nuestros logros.
Aprender, desaprender y
reaprender
Nuestra parte consciente está limitada por trozos de información, ya sea interior (pensamientos), como exterior (el
mundo que nos rodea)
Nuestro inconsciente, lo constituyen todos los procesos vitales de nuestro cuerpo.
(Sonidos de fondo, la memoria, etc.)

12. Las Cuatro etapas del aprendizaje
1. Incompetencia inconsciente. No sé ni soy consciente de que no lo sé.
2. Incompetencia consciente. Inicio el aprendizaje una vez que tomo consciencia de la limitación.
3. Competencia consciente. Una vez iniciado el aprendizaje lo voy perfeccionando
4. Competencia inconsciente. Interiorizo lo aprendido.
Primero. Saber lo que se quiere
Segundo. Estar alerta y mantener los sentidos abiertos sobre lo que se va obteniendo
Tercero. Ser flexible para ir cambiando la manera de actuar.

13. Las Cuatro etapas del aprendizaje ( elementos indispensables)
1r. OBJETIVO
2n. AGUDEZA
3. FLEXIBILIDAD

14. HABILIDAD PARA SABER CUAL ES NUESTRO OBJETIVO
· Tomar consciencia sensorial del presente.
· Comunicación exterior advirtiendo signos pequeños para saber cómo está respondiendo la otra persona.
· Comunicación interior. Tomar consciencia de nuestro pensamiento (imágenes internas, sonidos y sentimientos).
Una sola vía no es una opción
Dos opciones es un dilema
Cuanta más opciones, mejor, esto permitirá tener un mayor éxito y control.
Si siempre haces lo que has hecho siempre, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido.
Si lo que haces no funciona,haz otra cosa.

15. ¿Podría decirme, por favor, qué camino he de seguir desde aquí?
Eso depende en buena medida del lugar adonde quieras ir, dijo el gato.
No me importa mucho adónde, dijo Alicia
Entonces no importa por dónde vayas, dijo el gato
LEWIS CARROLL, Alicia en el País de las maravillas.

16. Primer paso. Los objetivos o resultados.
Si no eliges, hay suficientes personas ansiosas que desean elegir por ti.

17. Cómo
Debe estar enunciado de forma positiva.
Tomar parte activa, la meta debe estar razonablemente bajo control
Imagínate el resultado y escríbelo en los términos quién, qué, dónde, cuándo y cómo.
Un problema es un objetivo mal diseñado.
El alcance, será la evidencia sensorial de que algo está cambiando.
· Disponer de los recursos (internos o externos) para iniciar y mantener el objetivo.
· Tamaño apropiado. Si es muy grande se tendrá que dividir en varios objetivos más asequibles.
· Si es demasiado pequeño o trivial, pensar en el resultado que va a reportar en un objetivo mayor y ver la parte motivadora.

18. La ecología de los objetivos
La familia, el trabajo, los estudios, las amistades y la sociedad en general.
Es muy importante considerar las consecuencias a la hora de alcanzar un objetivo.
Resumen
Positivo. Pensar en lo que se quiere en lugar de aquello que no se quiere.
Parte propia. Lo que quieres hacer debe estar bajo tu control.
Especificidad. Pensar en el objetivo de la forma más específica posible
Evidencia. Sensibilidad sensorial para saber si se ha logrado la meta.
Recursos y opciones necesarias
Tamaño.

19. Ecología. Consecuencias personales y en las relaciones si se consigue la meta.
PASAR A LA ACCIÓN, impulsar el objetivo para lograrlo.
Estado presente y estado deseado.
Plantear un objetivo en el futuro, de alguna forma se ha creado un problema en el presente, y al
contrario, cada problema del presente, se puede convertir en un objetivo.
La energía para el viaje viene de la motivación

20. LA COMUNICACIÓN DE LOS SENTIDOS
Nuestro cuerpo tiene 5 formas de recibir información del exterior: los 5 sentidos, y es a través de éstos que creamos nuestro mundo a
partir de la información que nos permiten obtener.
Tenemos 3 grandes sistemas para representar la información: visual, auditivo y kinestésico.
Todos somos capaces de usar los 3 canales de comunicación, y además, somos capaces de cambiar de uno a otro en todo
momento. Pero dado que sentimos preferencia por uno de ellos es posible que en ocasiones haya problemas de comunicación por
usar canales distintos.

21. Esquema:
Visual:
Les gustan las cosas muy estéticas, le dan mucha importancia a la imagen y les gusta verse bien, hablan rápido (las imágenes en su
cabeza van a mucha velocidad).
Auditivo:
Controla mucho el tono de voz, la velocidad, busca la palabra adecuada para cada cosa, se irrita más fácilmente frente a tonos
chirriantes.
Kinestésico:
Necesita tocarlo todo, percibe a través del tacto y de las sensaciones más fuertes que generan adrenalina, aprenden mejor de forma
cinemática (movimiento) o experimentando las sensaciones con todo su ser.

22. Ciclo de la comunicación
Se realiza entre dos personas como mínimo.
Solamente prestando atención a la otra persona, podrás tener una idea de lo que harás o dirás después.
En la comunicación verbal, se emplea la palabra, la calidad de voz y el cuerpo (posturas, gestos, expresiones)
La comunicación está compuesta por el mensaje pero se ha de tener en cuenta que:
Palabras 7%
Tono de voz 38%
Lenguaje corporal 55%
Si la palabra es el contenido del mensaje, las posturas, son el contexto y juntos dan sentido a la comunicación.
Para ser eficaz tenemos que conocer el Significado.
El significado de la comunicación es la respuesta que se obtiene.
El grado de influencia depende de la participación responsable en el círculo de comunicación.

23. SINTONÍA
La sintonía o empatía es esencial para establecer una atmósfera de credibilidad, confianza y participación donde las personas pueden
responder libremente.
Cuando se está en sintonía la comunicación parece fluir, tanto en sus gestos como en sus palabras.

24. HABILIDADES

25. Contacto visual
Igualar el lenguaje corporal de manera sensible y respetuosa.
Conseguir una respiración sincronizada, al unísono. Se genera intimidad.
La no correspondencia. Es una forma elegante de terminar una conversación.
Desentenderse, de forma extrema, dar la espalda.
Igualar el tono de voz, también la velocidad, volumen y ritmo al hablar.

26. Límites de la sintonía
Grado de percepción para captar los gestos de otras personas, y la habilidad para
corresponder.
En lugar de utilizar una correspondencia directa, se puede emplear la correspondencia
cruzada, para evitar igualar determinadas conductas. Nerviosismo, respiración acelerada,
etc.
No tiene porque gustarte una persona para establecer sintonía, únicamente se trata de
construir un puente para comprenderla mejor.
La sintonía es el contexto total que rodea el mensaje verbal.
Si el significado de la comunicación es la respuesta, la sintonía es la habilidad para
provocar respuestas.

27. Compartir y dirigir
Compartir es establecer un puente de sintonía y respeto.
Dirigir es cambiar la propia conducta para que la otra persona te siga.
Compartir y dirigir es una habilidad poderosa para aconsejar.

28. Ejemplo
Con una persona colérica, bajar el propio grado de cólera para entrar en armonía.
Guiarla a un estado más calmado rebajando el propio tono y conducta.
Se consigue intimidad apreciando lo que dicen los demás aunque no se esté de acuerdo.
Sustituir el pero……, que implica generar objeciones
El Y…. es inocente, añade y amplía lo que comunica la otra persona.

29. PARADIGMA ACTUAL

30. MOTIVACIÓN. EL MENSAJE
Nunca culpes a los demás por tu situación.
Eres lo que eres por tu propia decisión.
Trabaja cada día por crearte a ti mismo, procurando una vida sobria y
sin rencores, odios y ambiciones. Deja a un lado el pesimismo, mira
hacia el frente, con sencillez y camina siempre hacia delante.