Presentación realizada por Enrique Flores-Calderón, director de Marketing y Ventas de Verti Seguros, en el Programa Avanzado en Internet Business organizado por C.U.Villanueva y Dog Comunicación.
4. Territorio de la Marca
La marca es el principal activo en
todos los ejes de comunicación,
relación y creación de productos y
servicios de la Compañía
5. Territorio de la Marca
¿Es real?
¿Lo podemos conseguir? ¿Cómo?
¿Lo compartimos?
¿Es escalable?
¿Genera interés?
¿Está alineado con nuestro producto?
…………… ¿y si me equivoco?
6. Territorio de la Marca
Palancas de activación:
• Cobertura
• Comunicación
7. Territorio de la Marca
Cobertura
-Coste (x2)
- Convencional
- No convencional
- Cualitativos
- Cobertura
8. Usabilidad
Displa
€
y (Dr) Displa
E-mail
Competencia y (BR)
Patroci
SEO
nios
Afiliació
n
I- SEM
Blogs
You
net Googl
Foursq
e+
Tube uare
FB Twitter
Flickr
UGC
9. Territorio de la Marca
Comunicación
• Posicionamiento claro
• Copies claros
• Llamadas a la acción
• Credibilidad y confianza
Usabilidad / Experiencia
19. Diseño de producto
Asumiendo riesgos de imagen en la selección
Crear nuestra propuesta de valor a través de los productos
• Que siempre fracciona
• Que garantiza la movilidad por solo 5€ al día
• Que crea la figura del gestor personal
• Que baja el precio si solo conduces tu
• Que baja el precio al reparar el coche en su red de talleres
• Con descuento por pago anual
• Que garantiza el precio 3 años al contratar por Internet
22. Defender la Marca o crearla en la RED
Propuesta de valor
• Marca es sumamente conocida
• La experiencia que ofrecemos es “self-explandatory”
• No tenemos competencia alguna
Independientemente, como podemos reforzarlo
23. Defender la Marca o crearla en la RED
Aplicable a todas las áreas de activación
24. Defender la Marca o crearla en la RED
Alterar las rutinas de navegación es imposible
Dónde está el tráfico
27. Defender la Marca o crearla en la RED
Alterar las rutinas de navegación es imposible
Dónde está el tráfico
Contenido; “¿Descontextualizado?
• En qué categoría nos encontramos
• Cuáles son los atributos vinculados
28.
29. Defender la Marca o crearla en la RED
Necesidad / oportunidad de negocio
Plan de medios a través de Internet
400
promedio semana
Alto
300
GRPs 16+
200
Medio
100 Medio Alto
Bajo
0
0 5 10 15
Nº Semanas promedio
Línea de comunicación ad hoc
Propuesta de valor concreta
Promociones exclusivas del canal
32. Defender la Marca o crearla en la RED
Verti, se lanza al mercado el 10.01.11, invirtiendo
únicamente en medios on-line
Consecución del 100% de los objetivos
Reducción de un 62% del coste por póliza planificado
Re-planteamiento del modelo. Gastos de transformación y
optimización de los gastos de adquisición.
33. Defender la Marca o crearla en la RED
Notoriedad Mapfre 9,33
Línea Directa 12,80 Génesis 3,94
Premio a la mejor marca Click Seguros 0,25
Mutua Madrileña
4,49
Fenix Direct 0,10 Direct Seguros 3,16
Otros 0,90
Búsquedas en Google Rastreator 1,09
Balumba 1,51
VERTI 2,35
Pelayo 1,82