El documento resume el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter, que analiza las amenazas de nuevos competidores, productos sustitutos, proveedores y compradores, así como la rivalidad entre competidores existentes. Explica que estas cinco fuerzas afectan la rentabilidad a largo plazo de una industria y cómo una empresa puede diseñar estrategias para aprovechar oportunidades y hacer frente a amenazas en base al análisis de estas fuerzas.

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSGRADO
MAESTRIA DE GERENCIA EMPRESARIAL
PALMIFICACION ESTRATEGICA
GRUPO 16D
Ing. Nava Katiuska C.I.: 11.294658
Lcda. Ortiz Amalittza C.I.:19865915
Prof.: Edgar Gómez
Cabudare, 11 de Noviembre del 2015

2. El análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo elaborado por el economista Michael Porter en 1979,
utilizado como modelo de gestión que permite realizar un análisis externo de una empresa, a través del
estudio de la industria o sector a la que pertenece. En el se describen 5 Fuerzas que influyen en la estrategia
competitiva de una compañía determinando las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado, o
algún segmento de éste. Cuatro de esas fuerzas se combinan con otras variables, dando origen a una quinta
fuerza. Estas están definidas de la siguiente manera:
Amenaza de la entrada de nuevos competidores
Poder de negociación de los proveedores
Poder de negociación de los compradores o consumidores
Amenaza del ingreso de productos sustitutos
Rivalidad entre competidores
El clasificar estas fuerzas de esta forma permite lograr un mejor análisis del entorno de la empresa o de la
industria a la que pertenece, y de ese modo, en base a dicho análisis, poder diseñar estrategias que permitan
aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas. Hace referencia a las empresas que compiten
directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.

3. LAS5FUERZAS
DEPORTER
3. Poder de
los
proveedores
5. La rivalidad
competitiva
2. Amenaza
de productos
sustitución
1. Amenaza de
la entrada de
nuevos
competidores
4. El poder
del
consumidor
.
Cuando en un sector de la industria
hay muchas ganancias y muchos
beneficios por explorar entonces no
tardará la llegada de nuevas empresas
para aprovechar las oportunidades
que ofrece ese mercado, y como es
obvio lanzarán sus productos,
aumentará la competencia y bajará la
rentabilidad.
Los producto sustitutos obligan a las
empresas a estar en alerta y bien
informados sobre las novedades en el
mercado ya que puede alterar la
preferencia de los consumidores
Los proveedores son un elemento muy
importante en el proceso de posicionamiento
de una empresa en el mercado porque son
aquellos que nos suministran la materia
prima para la producción de nuestros bienes
y va a depender de su poder de negociación
que tengan para que nos vendan sus insumos
Los clientes exigen de acuerdo a las
necesidades del mercado y cada vez
exigen más calidad.
Ésta quinta fuerza es el resultado de las
cuatro fuerzas anteriores y la más
importante en una industria porque ayuda
a que una empresa tome las medidas
necesarias para asegurar su
posicionamiento en el mercado a costa de
los rivales existentes
•Economías de escala
•Curva de experiencia
•Ventaja absoluta en costos
•Diferenciación del producto
•Acceso a canales de distribución
•Identificación de marca
•Disponibilidad de sustitutos
•Precio relativo entre el
producto sustituto y el
ofrecido
•Nivel percibido de
diferenciación del producto
•Costos de cambio para el
cliente
•Concentración de
proveedores
•Importancia del volumen
para los proveedores
•Diferenciación de insumos
•Costos de cambio
•Impacto de los insumos
•Volumen de compras
•Diferenciación
•Información acerca del
proveedor
•Identificación de la marca
•Productos sustitutos
factoresqueinfluyen
•Diversidad de competidores
•Condiciones de costos
•Diferenciación del producto
•Costos de cambio
•Grupos empresariales