Brújula de un plan estratégico y el caso AJE

1. BRÚJULADEUNPLAN
ESTRATEGICO

2. BRÚJULA
CODIGO DE ETICAVALORESVISIONMISION
Situación actual
Situación
deseada
Políticas Principios de buena
conducta y moral
PRESEN
TE
FUTURO

3. MISIÓN
Responde : ¿Cuál es nuestro negocio y a quiénes nos
debemos?
• Paso crucial en el Planeamiento Estratégico
• Debe pensarse como el impulsor del proceso
• Pertinente al propósito

4. VISIÓN
Responde: “¿Cuáles son nuestras aspiraciones y qué
queremos ser?”
• Primer paso en el planeamiento estratégico
• Por lo general, una frase contundente, clara y
ambiciosa
• Pertinente al futuro

5. VALORES
• Principios organizacionales directrices
• Son guía de las políticas
• Pertinente a la identidad y principios

6. CODIGO DE ÉTICA
•Principios organizacionales directrices
•Son guía de las políticas
•Pertinente a la identidad y principios

7. CASO AJEGROUP

8. HISTORIA
◦ Todo comenzó en 1988 por la familia Añaños en Ayacucho (el departamento más
afectado por el terrorismo). Pese a ello, la empresa creció rápidamente. La
elección de AJE de ofrecer productos de alta calidad a las personas con recursos
limitados fue clave para su éxito.

9. MARCAS AJE ASOCIACIONES DE MARCAS AJE

10. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
◦ “LA BEBIDA DEL PRECIO JUSTO”
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no
como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no
puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las
instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.

11. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
◦ “PIENSA EN GRANDE”
El grupo AJE firmó una alianza estratégica con el club Barcelona y se lanzó la
publicidad de la gaseosa Kola Real con el lema “piensa en grande”.

12. DISTRIBUCIÓN Y COBERTURA HORIZONTAL
PROPIA
◦ Incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus propios
medios de transporte se encargan de distribuir el producto lo cual ayudó al
crecimiento de las ventas.

13. CONCENTRACIÓN EN UN SECTOR CON
AMPLIO POTENCIAL DE CRECIMIENTO
◦ AJEGROUP decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras,
induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse
mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos
socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85%
de la población total urbana.

15. EVOLUCION DE AJEGROUP