La demanda

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Judith Camacho Quispe
Producción II 1/21 Mgr. Ramiro Zapata
Morir antes que esclavos vivir
LA DEMANDA
El mercado puede permanecer irracional más tiempo del que usted puede permanecer
solvente"John Maynard"
1. Introducción
Es lo que un comprador puede adquirir y desea hacerlo en un periodo de tiempo dado y a diferentes
precios, suponiendo que otras cosas, tales como el ingreso del comprador, la publicidad y los precios
de otros bienes, la demanda es la solicitud para adquirir algo. En economía, la demanda es la
cantidad total de un bien o servicio que la gente desea adquirir.
El significado de demanda abarca una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser adquiridos
a precios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto total de
consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos.
Estos bienes y servicios pueden englobar la práctica totalidad de la producción humana como la
alimentación, medios de transporte, educación, ocio, medicamentos y un largo etcétera. Por esta
razón, casi todos los seres humanos que participan de la vida moderna, son considerados como
‘demandantes’.
La demanda es muy analizada en el estudio de la economía, que busca la manera más eficiente de
asignar los recursos, que son limitados, a las necesidades, que son ilimitadas. En teoría, si el precio
de todas las cosas fuera cero, la demanda sería infinita. La parte opuesta a la demanda (lo que la
gente desea adquirir), es la oferta (lo que los productores están dispuestos a poner a la venta).
La demanda de mercado se puede definir como la cantidad de bienes y servicios requeridos por un
grupo de personas en un mercado determinado, en el cual influyen los intereses, las necesidades y
las tendencias.
Así, esta dependerá mucho de la región donde se manifieste, ya que las empresas e industrias
determinarán qué tipo de estrategias del marketing se acoplan más a los consumidores de una
región.
La demanda de mercado es uno de los principales factores utilizados por las empresas para fijar los
precios de sus productos. Precio y demanda están estrechamente relacionados: a menor precio
mayor demanda y viceversa.
La demanda forma parte de uno de los dos términos de la famosa “ley de la oferta y la demanda”,
según la cual se rige el sistema de asignación de precios de un mercado determinado, en el que
existen productores que ofrecen bienes y servicios, y consumidores deseosos de obtenerlos.

Estas leyes están determinadas por una relación de mutua afectación entre la oferta y la demanda,
que también se conoce como las “leyes del mercado” o la “mano invisible del mercado”. En
cualquier análisis económico de un mercado específico, la demanda es considerada como uno de los
factores iniciales para el entendimiento de las dinámicas comerciales que lo integran.1
Ley de la demanda
La ley de la demanda establece una relación negativa entre la magnitud de la demanda de un bien y
el precio que éste recibe en el mercado. Así, mientras más cueste un bien o un servicio, menor tenderá
a ser su demanda; y por las mismas razones a medida que un bien o servicio sea altamente
demandado, su precio tenderá a elevarse.
Por ejemplo, si existe una gran demanda de artículos de invierno, éstos subirán de precio; mientras
que en verano, al caer la demanda, los precios bajarán.
Tipos de demanda
Demanda de mercado
La demanda de mercado representa la cantidad de bienes que este puede consumir.
El estudio de la demanda supone diversas formas de clasificarla:
Demanda agregada. Compuesta por consumos e inversiones globales, representa el total del gasto de
una economía durante un período específico de tiempo.
Demanda derivada. Consecuencia de otro tipo de demanda, o de las condiciones en que ésta se
produzca.
Demanda interna. Suma del consumo en los sectores públicos y privados de un mismo país.
Demanda exterior. Necesidad de bienes de un país que proviene del mercado internacional o de otro
país diferente.
Demanda de mercado. También llamada demanda total, representa la totalidad de los bienes que
puede consumir un mercado en sus diversas manifestaciones.
Sobredemanda. Exceso de demanda de un bien o servicio que provoca una congestión o incapacidad
de satisfacerla en su totalidad.
Elasticidad de la demanda
La demanda es elástica, es decir, no es continua y uniforme sino que cambia en el tiempo. Así,
podemos hablar de una demanda elástica y otra inelástica, conforme al cálculo expresado en términos
absolutos de la fórmula específica de la elasticidad: Ƞp = Δ%QD ÷ Δ%P, donde QD es la cantidad
demandada y P el precio del producto.
La demanda elástica es aquella que puede responder ante una variación de precio, mientras que la
inelástica responde muy poco a estas variaciones.

Factores que determinan la demanda
La demanda está determinada por el mercado, la estacionalidad y la tendencia.
La demanda de un bien o servicio está determinada por:
Condiciones puntuales del mercado. Como el gusto, la cultura, las condiciones humanas no atribuibles
a las leyes del mercado sino a los hábitos de la gente.
Estacionalidad. La demanda se modifica frente a condiciones ambientales cíclicas o eventuales como
las estaciones del año, las épocas de sequía o lluvia, etc.
La tendencia. Los patrones de consumo siguen tendencias, es decir, patrones de consumo derivados
del interés en el mercado o de hábitos de consumo que se reproducen a sí mismos y que pueden ser
estudiados e incluso predichos.
Variaciones de la demanda
La demanda podrá variar conforme a sus leyes internas y a las condiciones externas, de acuerdo a dos
modelos distintos de variación:
Variación aleatoria. Determinada por factores impredecibles como eventos fortuitos, incidencia de
promotores del mercado (estrellas de la farándula, etc.) y otros comportamientos atípicos.
Variación cíclica. Se llama así a la demanda predecible ya que obedece a los ciclos recurrentes del
mercado, determinados por su propia naturaleza de consumo o por factores externos (climáticos,
ambientales) constantes a los que es posible adelantarse.
Demandantes y oferentes
El intercambio económico se da cuanto el demandante está de acuerdo con el oferente.
En economía se llama “demandantes” a los consumidores, quienes requieren bienes o servicios de
un mercado; y “oferentes” a quienes, justamente, ofrecen dichos bienes y servicios para satisfacer
sus demandas.
Estos dos actores componen el mercado, y el intercambio económico ocurre cuando ambos llegan a
un acuerdo respecto al precio a pagar por disfrutar del bien o servicio.
En cambio, en la terminología jurídica se puede hablar de “oferentes” y “aceptantes”, para referirse
a quienes proponen un negocio y quienes toman parte en él, respectivamente.
Curva de la demanda
Las tendencias históricas de la demanda pueden y suelen representarse mediante gráficos, sobre
todo curvas que permiten visualizar la tendencia al alza o a la baja del consumo y por ende de la
demanda de un bien o sector determinado.
Estos gráficos son usuales en el estudio de los nichos de mercado y permiten planificar las
estrategias de cara a los mismos.

La demanda y oferta
Los ofertantes deben competir entre ellos por el cliente.
Si la demanda de un bien o servicio es la cantidad que los consumidores requieren, entonces la
oferta es la cantidad de este bien que está disponible en el mercado.
Así, si la demanda supera con creces a la oferta, se produce un escenario de escasez del bien o
producto, con la subsiguiente suba de precios.
En cambio, si existe una oferta muy grande de un bien o servicio en el mercado, los ofertantes
deberán competir entre ellos por el cliente y lo harán bajando los precios de sus bienes ofertados, en
una situación de abundancia.La demanda es elástica, es decir, no es continua y uniforme sino que
cambia en el tiempo. Así, podemos hablar de una demanda elástica y otra inelástica, conforme al
cálculo expresado en términos absolutos de la fórmula específica de la elasticidad: Ƞp = Δ%QD ÷
Δ%P, donde QD es la cantidad demandada y P el precio del producto.
La demanda elástica es aquella que puede responder ante una variación de precio, mientras que la
inelástica responde muy poco a estas variaciones. Las tendencias históricas de la demanda pueden y
suelen representarse mediante gráficos, sobre todo curvas que permiten visualizar la tendencia al
alza o a la baja del consumo y por ende de la demanda de un bien o sector determinado.
Estos gráficos son usuales en el estudio de los nichos de mercado y permiten planificar las
estrategias de cara a los mismos.2
2. Desarrollo
2.1Determinantes del movimiento de la demanda
Existen cinco tipos de determinantes que hacen posible un aumento o una disminución de la
demanda:
● Precio: De los bienes y servicios, es inversamente proporcional a la demanda. Imagínese que
cuando el precio de un Smartphone de última generación sube de precio. Cuando antes su
precio de venta era 100 unidades monetarias y ahora son 150 unidades monetarias, habrá
menos gente que querrá o podrá comprarlo.
● Oferta: La disposición de los bienes y servicios, expresada en la existencia de la empresa que
ofrece el servicio y en qué cantidad. Imagínese que en un mercado en el que ha habido un
terremoto y la cosecha de un producto agrícola se ha echado a perder. En esta nueva
situación, al haber menos cantidad de ese producto en el mercado el precio subirá porque
habrá gente dispuesta a pagar un precio superior.
● Lugar: Espacio físico o virtual donde estos bienes son ofrecidos. Siempre hay un coste de
transporte atribuible al precio de venta de ese producto y, que es directamente proporcional

a la forma o método de transporte utilizado. Por ejemplo, es más barato el transporte de
productos envasados en cajas que el transporte de pescado congelado en alta mar, donde
los costes son elevados.
● La capacidad de pago del demandante: En este punto la situación o poder de negociación es
clave a la hora de fijar un precio al bien o servicio en cuestión.
● Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. En este sentido, imagínese que
usted tiene una necesidad imperiosa de comprar un producto en una zona geográfica donde
no se comercializa, necesario para el desarrollo de su vida cotidiana. Usted, como
demandante ofrecerá un precio de compra más elevado. 3
2.2 tipos de demanda
● Demanda agregada. Compuesta por consumos e inversiones globales, representa el total del
gasto de una economía durante un período específico de tiempo.
● Demanda derivada. Consecuencia de otro tipo de demanda, o de las condiciones en que ésta
se produzca.
● Demanda interna. Suma del consumo en los sectores públicos y privados de un mismo país.
● Demanda exterior. Necesidad de bienes de un país que proviene del mercado internacional
o de otro país diferente.
● Demanda de mercado. También llamada demanda total, representa la totalidad de los
bienes que puede consumir un mercado en sus diversas manifestaciones.
● Sobredemanda. Exceso de demanda de un bien o servicio que provoca una congestión o
incapacidad de satisfacerla en su totalidad.4
2.3 factores que determinan la demanda
Vamos a analizar cada uno de los diferentes factores que determinan la demanda “ceteris
paribus”, es decir, aisladamente y suponiendo que los otros factores que determinan la
demanda de un bien se mantienen constantes.
- El precio del bien: a mayor precio del bien, menor cantidad demandada y a menor precio del bien,
mayor cantidad demandada. Es decir, la cantidad demandada varía de forma inversa al precio.
- La renta de los consumidores: en la mayor parte de los bienes, un aumento de la renta de los
consumidores supone un aumento de la demanda del mismo; pero para realizar un análisis más
pormenorizado, debemos diferenciar en principio dos tipos de bienes, los bienes normales y los
bienes inferiores.
- Bienes normales: son aquellos bienes cuya demanda aumenta cuando aumenta la renta de los
consumidores, y a la inversa. Este funcionamiento responde a la mayor parte de los bienes que
consumimos habitualmente.

- Bienes inferiores: son aquellos bienes cuya demanda disminuye cuando aumenta la renta de los
consumidores, y a la inversa.
Por ejemplo, suponiendo que estamos realizando la compra de la comida de Navidad, podemos
contemplar poner marisco. ¿Cuáles serían bienes normales frente a bienes inferiores? Un bien
“normal” serían las Cigalas (dentro de los bienes normales, de momento, incluimos los bienes de
lujo). Un bien que podríamos considerar inferior sería el “Surimi” o sucedáneo de marisco, o más
habitualmente llamados “palitos de cangrejo”. Es decir, si resulta que la renta de los consumidores
aumenta, habrá más consumidores que estén dispuestos a comprar marisco, bien sean cigalas,
camarones, centollas, etc., que si la renta de los consumidores disminuye.
Si toca la lotería en el entorno del supermercado, habrá mucha más demanda de los bienes
normales que de los inferiores. Y si por cualquier causa, ocurre una tragedia que provoca un menor
poder adquisitivo de los consumidores, aumentará la demanda de los bienes inferiores.
Otros bienes que se consideran inferiores son el sucedáneo de café, muy utilizado en épocas de
posguerra, que cuando los consumidores aumentaron su renta lo reemplazaron por café. El aceite
de girasol por el de oliva y otros.
En épocas de crisis aumenta la demanda de las llamadas “marcas blancas” como consecuencia de la
menor renta de los consumidores.5
3. Conclusiones
Después del estudio realizado podemos decir que Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la
cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado de una
economía a un precio específico.
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general tiene de un
determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran número de factores que
determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene demanda o
no.6
La deman es lo que un comprador desea obtener a una cantidad de precio.
la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el precio y la cantidad demandada
de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien aumenta, la demanda por éste
disminuye; por el contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir (existen
excepciones a esta ley, dependiendo del bien del que se esté hablando).

4. Referencias
1https://economipedia.com/definiciones/demanda.
2.https://www.caracteristicas.co/demanda/#ixzz6sdqQPewL
3https://economipedia.com/definiciones/demanda.html
4Fuente: https://www.caracteristicas.co/demanda/#ixzz6sdrZSZiI
5http://www.deconomiablog.com/2012/11/factores-que-determinan-la-demanda.html?m=1
6https://m.monografias.com/trabajos30/oferta-demanda/oferta-demanda.shtml
5. Videos
1. https://www.youtube.com/watch?v=8eRbznPfP-Q
Este video explica que es la demanda, y su función.
2. https://www.youtube.com/watch?v=PZRpVUVX0Oc
Es te video nos enseña sobre la ley de demanda nos permite entender como va a reaccionar la
cantidad demandada de un bien o servicio frente a cambios en el precio. También nos entrega la
causalidad de las variables, ya que el precio es la variable independiente y la cantidad demandada es
la variable dependiente.

6. Presentación
https://prezi.com/n3ah1v_eg6_j/la-demanda/
Esta presentación contiene: concepto, como funciona, ley de demanda.

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