caso de negocio bimbo

1. Caso de Negocio

2. Caso 1
 Me dieron una ruta con 30 clientes en total a la semana además tengo 8
semanas para demostrar que soy un vendedor profesional
¿Qué debo hacer para incrementar la venta de la ruta que me entregaron
en $15,000.00 necesito vender $60,000.00

3. Solución del caso
Para poder incrementar la venta semanal a $60,000.00 debo antes hacer un plan de
trabajo analizando lo siguiente
 Checar el Historial de ventas de los últimos 2 años
Con que finalidad checo el historia de ventas?
 Mediante el chequeo de el historia busco clasificar a los clientes de acuerdo a
compras realizada

4.  De igual manera hacer una lista de direcciones de clientes en ruta
Con que finalidad?
Para el uso eficaz del tiempo y no perderlo al ir de extremo a extremo

5.  Hacer un mapa colocando a cada cliente y dividir la ruta por
sectores

6.  Hacer visitas a los clientes por sectores ya que con eso busco usar el tiempo mas
eficazmente

7.  Al visitar a mis clientes por sectores y ahorrar tiempo también busco que con el
tiempo restante localizar a futuros clientes potenciales con la finalidad de no solo
cumplir la meta de venta si no rebasarla.

8. Con todo esto que se planea
Visita semanal dividirla en el numero de clientes existentes
En este caso
30 Clientes / 6 Dias a la sema da un total de
5 Clientes por días…
A esto le sumo la meta de buscar 20 clientes nuevos de los cuales pretengo siendo
realistas que se quede 10
Tomando en cuenta la visita eficaz se pretende lo siguiente:

9. Sector Cliente de ruta Búsqueda de
clientes nuevos
Clientes nuevos
Fijos logrados al
día
Cantidad de
venta por cliente
ruta
Cantidad de
venta por cliente
nuevo
Total propuesto
a ganar al dia
1 5 20 10 $10,000.00 $15,000.00 $25,000.00
2 5 20 10 $10,000.00 $15,000.00 $25,000.00
3 5 20 10 $10,000.00 $15,000.00 $25,000.00
4 5 20 10 $10,000.00 $15,000.00 $25,000.00
5 5 20 10 $10,000.00 $15,000.00 $25,000.00
6 5 20 10 $10,000.00 $15,000.00 $25,000.00
Total 30 120 60 $60,000.00 $90,000.00 $150,000.00

10. Resultados a Esperar
De acuerdo a los resultados obtenidos se busca de igual manera poder
hacer ajustes en los días a visitar a clientes que tengan necesidad de
obtener mas producto.
Obviamente al buscar nuevos clientes usar el protocolo para ofrecer los
productos hablándoles de las promociones, precios y beneficios de ser
clientes de la empresa.