2. Su Coach ...
Felipe de Jesús Vázquez T....
Licenciado en Administración por la Universidad la
Salle, egresado del programa AD-2 del IPADE, y
posgrados en Mercadotecnia , Economia y Finanzas
Durante 22 años trabaje para las principales
compañias de la industria de bebidas en México, mi
experiencia es en el area de Dirección Comercial,
Distribución, Mercadotecnia y Gestión de Negocios.
Coach de Negocios Certificado desde 2005
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3. Sobre ActionCOACH…
• La Firma #1 de Coaching de Negocios en el Mundo
• Fundada en 1993
• Más de 1,200 Oficinas en 27 países en los 5 Continentes
• Coacheando a más de 10,000 empresarios

4. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
Objetivo General
• Fortalecer a las Micro y Medianas
Empresas a través de estrategias,
métodos y habilidades empresariales
para que en estos tiempos de crisis
incrementen sus ventas, utilidades,
empleos y su competitividad y de este
modo sean empresas más rentables.

5. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
1. Objetivos Específicos
Específicos
• Identificar las áreas de oportunidad de
las Micro y Medianas Empresas.
• Implementar Estrategias de bajo costo
y de alto impacto de acuerdo a las
necesidades de cada negocio.
• Medir los Resultados obtenidos del
Programa en cada negocio.

6. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
2. Resultados Concretos para PYMES
• Fortalecimiento de su Competitividad.
• Conservación y/o Incremento del
Número de Empleos.
• Incremento en las Ventas .
• Incremento en las Utilidades.

7. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
3. Impactos a Medir
• Incremento de la Competitividad. Lo mediremos como
porcentaje, comparando el índice competitivo de las
porcentaje
empresas participantes al inicio, contra el indicador al final
del Programa.
• Incremento de las Ventas. Lo mediremos como porcentaje,
porcentaje
comparando el monto total de ventas en pesos de las
empresas participantes al inicio, con el monto total al final
del Programa.
• Conservación y Crecimiento de Empleos. Lo mediremos
comparando el número total de empleos al inicio del
Programa, con el nnúmero total de empleos al final del
mismo.

8. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
4. Metodología
Metodología
• La Metodología que utilizaremos será una
combinación de Sesiones Grupales,
Individuales In Situ, para asegurar el avance
Situ
del Programa y el logro de las Metas de los
Empresarios.
• En Total aplicaremos 40 Horas por Empresa,
Empresa
entre Capacitación y Consultoría.

9. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
4. Metodología
Metodología
• Diagnóstico de la Competitividad Actual.
• Definición de Metas y Estrategias para Incrementar la
Competitividad.
• Implementación de Estrategias seleccionadas.
• Implementación del Modelo de los Cinco Caminos.
• El Proceso de PROBAR y MEDIR.
• Evaluación de las Estrategias de Ventas actuales.
• Definición e Implementación de Metas y Estrategias para
Incrementar la Ventas.

10. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
5. Desarrollo del Programa
PROGRAMA DE TRABAJO / 5 MESES
Etapa No. de Actividad a Desarrollar Horas por
Sesiones Actividad
I 1 Diagnóstico de Negocios 2
II 16 Sesiones Grupales (2 Hrs.) 32
III 3 Seguimiento y Evaluación en Sitio (2 Hr.) 6
Horas Totales 40

11. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
6. Actividades del Programa
6.1 Coaching Grupal
• Se realizarán Sesiones Grupales con todos los
participantes.
• Estas serán 16 Sesiones, se realizarán semanalmente y
Sesiones
la duración de las mismas serán de 2 horas.
• Los dias Jueves de 8:30 a 10:30 en las instalaciones de
Canacintra Queretaro.

12. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
6. Actividades del Programa
6.2 Seguimiento y Evaluación en Sitio
• El objetivo de esta actividad es verificar que se estén
realizando las acciones comprometidas de acuerdo a los
tiempos planteados en el Plan de Trabajo y de este
modo evaluar si las Estrategias seleccionadas están
cumpliendo con los objetivos del mismo.
• Este seguimiento se realizará a través de 3 visitas de 2
hora en la empresa y culminará con un reporte final en el
cuál se tendrán que analizar indicadores cualitativos y
cuantitativos del negocio.

13. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
7. Temas del Entrenamiento
7. 1 Diagnostico de Competitividad
• Perfil Competitivo
• Definición y establecimiento de Metas.
• Selección de estrategias para incrementar la
competitividad

14. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
7. Temas del Entrenamiento
7. 2 Comercialización Modelo 5 caminos
• Proceso de probar y medir
• Medición y evaluación de estrategias actuales
• Selección e implementación de estrategias para
incrementar las ventas

15. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
7. Temas del Entrenamiento
7. 2 Comercialización Modelo 5 Caminos
• Sistematización del Modelo 5 Caminos
• 344 estrategias comerciales
• Generación de Prospectos
• Tasa de Conversión de Clientes
• Número de Transacciones,
• Monto Promedio de Venta y
• Margen de Utilidad.

16. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
7. Temas del Entrenamiento
7. 3 Rentabilidad
• Meta de rentabilidad
• Meta de ventas para lograr la rentabilidad

17. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
7. Temas del Entrenamiento
7. 4 Evaluación de avance mensual
• Sesión de seguimiento a indicadores claves de
desempeño
• Ventas
• Rentabilidad
• Numero de empleados

18. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
8. Beneficios del Programa
8. 1 Perfil Competitivo
• Claridad en la situación actual de la Empresa.
• Establecimiento de Metas y Objetivos claros.
• Contar con una Planeación Comercial adecuada.

19. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
8. Beneficios del Programa
8. 2 Comercialización
• Incrementar las Ventas y Utilidades del negocio.
• Incrementar la participación del Mercado.
• Mejorar la parte Interna y Externa de la empresa.
• Favorecer la credibilidad entre las partes interesadas
• Diferenciarse de la competencia.

20. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
8. Beneficios del Programa
8. 3 Rentabilidad
• Comprensión de las conceptos básicos de
Rentabilidad de las estrategias de Mercadotecnia y
su impacto en las Finanzas de la empresa.

21. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
9. Indicadores Clave de Desempeño
Desempeño
9.1 Cuantitativos
I. Incremento de Ventas
II. Incremento de Utilidades
III.Incremento del Número de Prospectos
IV.Incremento del Número de Clientes
V. Conservación del Numero de Empleos

22. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
10. Entregables para el Micro Empresario
I. Carpeta de Trabajo para el Programa.
II. Catalogo de estrategias del Modelo de los 5
caminos.
III. Método de seguimiento de probar y medir.
IV. Reporte Final.

23. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
10. Entregables para el Organismo
I. Reportes de Seguimiento de las visitas en Sitio.
II. Reporte de Resultados del Programa firmado por
el Dueño de la empresa.
III. Carta firmada por el Micro Empresario de los
Entregables recibidos.

24. Coaching para el Crecimiento Rentable
de los Negocios
11. Inversión del Programa
Inversión
Inversión por Empresa $34,842.00
Apoyo Fondo Pyme $10,452.60
Apoyo Sedesu $10,452.60
Inversión por MIPYME $ 13,936.80

25. Lic. Felipe de Jesus Vazquez
Coach de negocios
Tel. (442) 295 2318
felipedejesusvazquez@actioncoach.com