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Felipe de Jesús Vázquez T....
Licenciado en Administración por la Universidad la
Salle, egresado del programa AD-2 del IPADE, y
posgrados en Mercadotecnia , Economia y Finanzas
Durante 22 años trabaje para las principales
compañias de la industria de bebidas en México, mi
experiencia es en el area de Dirección Comercial,
Distribución, Mercadotecnia y Gestión de Negocios.




Coach de Negocios Certificado desde 2005




                                                2
Sobre ActionCOACH…

• La Firma #1 de Coaching de Negocios en el Mundo

• Fundada en 1993

• Más de 1,200 Oficinas en 27 países en los 5 Continentes

• Coacheando a más de 10,000 empresarios
Coaching para el Crecimiento Rentable
            de los Negocios
            Objetivo General
• Fortalecer a las Micro y Medianas
  Empresas a través de estrategias,
  métodos y habilidades empresariales
  para que en estos tiempos de crisis
  incrementen sus ventas, utilidades,
  empleos y su competitividad y de este
  modo sean empresas más rentables.
Coaching para el Crecimiento Rentable
             de los Negocios
         1. Objetivos Específicos
                      Específicos
• Identificar las áreas de oportunidad de
  las Micro y Medianas Empresas.
• Implementar Estrategias de bajo costo
  y de alto impacto de acuerdo a las
  necesidades de cada negocio.
• Medir los Resultados obtenidos del
  Programa en cada negocio.
Coaching para el Crecimiento Rentable
             de los Negocios
   2. Resultados Concretos para PYMES

• Fortalecimiento de su Competitividad.
• Conservación y/o Incremento del
  Número de Empleos.
• Incremento en las Ventas .
• Incremento en las Utilidades.
Coaching para el Crecimiento Rentable
              de los Negocios
            3. Impactos a Medir
• Incremento de la Competitividad. Lo mediremos como
  porcentaje, comparando el índice competitivo de las
  porcentaje
  empresas participantes al inicio, contra el indicador al final
  del Programa.
• Incremento de las Ventas. Lo mediremos como porcentaje,
                                                    porcentaje
  comparando el monto total de ventas en pesos de las
  empresas participantes al inicio, con el monto total al final
  del Programa.
• Conservación y Crecimiento de Empleos. Lo mediremos
  comparando el número total de empleos al inicio del
  Programa, con el nnúmero total de empleos al final del
  mismo.
Coaching para el Crecimiento Rentable
            de los Negocios
             4. Metodología
                Metodología
• La Metodología que utilizaremos será una
  combinación de Sesiones Grupales,
  Individuales In Situ, para asegurar el avance
                  Situ
  del Programa y el logro de las Metas de los
  Empresarios.
• En Total aplicaremos 40 Horas por Empresa,
                                       Empresa
  entre Capacitación y Consultoría.
Coaching para el Crecimiento Rentable
             de los Negocios
              4. Metodología
                 Metodología
• Diagnóstico de la Competitividad Actual.
• Definición de Metas y Estrategias para Incrementar la
  Competitividad.
• Implementación de Estrategias seleccionadas.
• Implementación del Modelo de los Cinco Caminos.
• El Proceso de PROBAR y MEDIR.
• Evaluación de las Estrategias de Ventas actuales.
• Definición e Implementación de Metas y Estrategias para
  Incrementar la Ventas.
Coaching para el Crecimiento Rentable
                de los Negocios
           5. Desarrollo del Programa
                           PROGRAMA DE TRABAJO / 5 MESES



Etapa    No. de             Actividad a Desarrollar            Horas por
        Sesiones                                               Actividad

I          1       Diagnóstico de Negocios                             2
II        16       Sesiones Grupales (2 Hrs.)                        32
III        3       Seguimiento y Evaluación en Sitio (2 Hr.)           6
                   Horas Totales                                     40
Coaching para el Crecimiento Rentable
             de los Negocios
       6. Actividades del Programa
6.1 Coaching Grupal

• Se realizarán Sesiones Grupales con todos los
  participantes.
• Estas serán 16 Sesiones, se realizarán semanalmente y
                  Sesiones
  la duración de las mismas serán de 2 horas.
• Los dias Jueves de 8:30 a 10:30 en las instalaciones de
  Canacintra Queretaro.
Coaching para el Crecimiento Rentable
             de los Negocios
       6. Actividades del Programa
6.2 Seguimiento y Evaluación en Sitio
• El objetivo de esta actividad es verificar que se estén
   realizando las acciones comprometidas de acuerdo a los
   tiempos planteados en el Plan de Trabajo y de este
   modo evaluar si las Estrategias seleccionadas están
   cumpliendo con los objetivos del mismo.
• Este seguimiento se realizará a través de 3 visitas de 2
   hora en la empresa y culminará con un reporte final en el
   cuál se tendrán que analizar indicadores cualitativos y
   cuantitativos del negocio.
Coaching para el Crecimiento Rentable
            de los Negocios
       7. Temas del Entrenamiento
7. 1 Diagnostico de Competitividad

• Perfil Competitivo
• Definición y establecimiento de Metas.
• Selección de estrategias para incrementar la
  competitividad
Coaching para el Crecimiento Rentable
            de los Negocios
       7. Temas del Entrenamiento
7. 2 Comercialización Modelo 5 caminos
• Proceso de probar y medir
• Medición y evaluación de estrategias actuales
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   incrementar las ventas
Coaching para el Crecimiento Rentable
            de los Negocios
       7. Temas del Entrenamiento
7. 2 Comercialización Modelo 5 Caminos
• Sistematización del Modelo 5 Caminos
• 344 estrategias comerciales
• Generación de Prospectos
• Tasa de Conversión de Clientes
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• Monto Promedio de Venta y
• Margen de Utilidad.
Coaching para el Crecimiento Rentable
            de los Negocios
       7. Temas del Entrenamiento
7. 3 Rentabilidad

• Meta de rentabilidad
• Meta de ventas para lograr la rentabilidad
Coaching para el Crecimiento Rentable
             de los Negocios
        7. Temas del Entrenamiento
7. 4 Evaluación de avance mensual
• Sesión de seguimiento a indicadores claves de
  desempeño
• Ventas
• Rentabilidad
• Numero de empleados
Coaching para el Crecimiento Rentable
            de los Negocios
       8. Beneficios del Programa
8. 1 Perfil Competitivo
• Claridad en la situación actual de la Empresa.
• Establecimiento de Metas y Objetivos claros.
• Contar con una Planeación Comercial adecuada.
Coaching para el Crecimiento Rentable
              de los Negocios
         8. Beneficios del Programa
8. 2 Comercialización
•   Incrementar las Ventas y Utilidades del negocio.
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•   Mejorar la parte Interna y Externa de la empresa.
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•   Diferenciarse de la competencia.
Coaching para el Crecimiento Rentable
            de los Negocios
       8. Beneficios del Programa
8. 3 Rentabilidad
• Comprensión de las conceptos básicos de
   Rentabilidad de las estrategias de Mercadotecnia y
   su impacto en las Finanzas de la empresa.
Coaching para el Crecimiento Rentable
             de los Negocios
   9. Indicadores Clave de Desempeño
                           Desempeño
9.1 Cuantitativos
I. Incremento de Ventas
II. Incremento de Utilidades
III.Incremento del Número de Prospectos
IV.Incremento del Número de Clientes
V. Conservación del Numero de Empleos
Coaching para el Crecimiento Rentable
                  de los Negocios
      10. Entregables para el Micro Empresario

I.   Carpeta de Trabajo para el Programa.
II.  Catalogo de estrategias del Modelo de los 5
     caminos.
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IV. Reporte Final.
Coaching para el Crecimiento Rentable
                 de los Negocios
        10. Entregables para el Organismo

I.    Reportes de Seguimiento de las visitas en Sitio.

II.  Reporte de Resultados del Programa firmado por
     el Dueño de la empresa.
III. Carta firmada por el Micro Empresario de los
     Entregables recibidos.
Coaching para el Crecimiento Rentable
             de los Negocios
       11. Inversión del Programa
           Inversión

Inversión por Empresa   $34,842.00

Apoyo Fondo Pyme        $10,452.60

Apoyo Sedesu            $10,452.60

Inversión por MIPYME    $ 13,936.80
Lic. Felipe de Jesus Vazquez
      Coach de negocios
                Tel. (442) 295 2318
felipedejesusvazquez@actioncoach.com

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Canacintra

  • 1.
  • 2. Su Coach ... Felipe de Jesús Vázquez T.... Licenciado en Administración por la Universidad la Salle, egresado del programa AD-2 del IPADE, y posgrados en Mercadotecnia , Economia y Finanzas Durante 22 años trabaje para las principales compañias de la industria de bebidas en México, mi experiencia es en el area de Dirección Comercial, Distribución, Mercadotecnia y Gestión de Negocios. Coach de Negocios Certificado desde 2005 2
  • 3. Sobre ActionCOACH… • La Firma #1 de Coaching de Negocios en el Mundo • Fundada en 1993 • Más de 1,200 Oficinas en 27 países en los 5 Continentes • Coacheando a más de 10,000 empresarios
  • 4. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios Objetivo General • Fortalecer a las Micro y Medianas Empresas a través de estrategias, métodos y habilidades empresariales para que en estos tiempos de crisis incrementen sus ventas, utilidades, empleos y su competitividad y de este modo sean empresas más rentables.
  • 5. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 1. Objetivos Específicos Específicos • Identificar las áreas de oportunidad de las Micro y Medianas Empresas. • Implementar Estrategias de bajo costo y de alto impacto de acuerdo a las necesidades de cada negocio. • Medir los Resultados obtenidos del Programa en cada negocio.
  • 6. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 2. Resultados Concretos para PYMES • Fortalecimiento de su Competitividad. • Conservación y/o Incremento del Número de Empleos. • Incremento en las Ventas . • Incremento en las Utilidades.
  • 7. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 3. Impactos a Medir • Incremento de la Competitividad. Lo mediremos como porcentaje, comparando el índice competitivo de las porcentaje empresas participantes al inicio, contra el indicador al final del Programa. • Incremento de las Ventas. Lo mediremos como porcentaje, porcentaje comparando el monto total de ventas en pesos de las empresas participantes al inicio, con el monto total al final del Programa. • Conservación y Crecimiento de Empleos. Lo mediremos comparando el número total de empleos al inicio del Programa, con el nnúmero total de empleos al final del mismo.
  • 8. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 4. Metodología Metodología • La Metodología que utilizaremos será una combinación de Sesiones Grupales, Individuales In Situ, para asegurar el avance Situ del Programa y el logro de las Metas de los Empresarios. • En Total aplicaremos 40 Horas por Empresa, Empresa entre Capacitación y Consultoría.
  • 9. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 4. Metodología Metodología • Diagnóstico de la Competitividad Actual. • Definición de Metas y Estrategias para Incrementar la Competitividad. • Implementación de Estrategias seleccionadas. • Implementación del Modelo de los Cinco Caminos. • El Proceso de PROBAR y MEDIR. • Evaluación de las Estrategias de Ventas actuales. • Definición e Implementación de Metas y Estrategias para Incrementar la Ventas.
  • 10. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 5. Desarrollo del Programa PROGRAMA DE TRABAJO / 5 MESES Etapa No. de Actividad a Desarrollar Horas por Sesiones Actividad I 1 Diagnóstico de Negocios 2 II 16 Sesiones Grupales (2 Hrs.) 32 III 3 Seguimiento y Evaluación en Sitio (2 Hr.) 6 Horas Totales 40
  • 11. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 6. Actividades del Programa 6.1 Coaching Grupal • Se realizarán Sesiones Grupales con todos los participantes. • Estas serán 16 Sesiones, se realizarán semanalmente y Sesiones la duración de las mismas serán de 2 horas. • Los dias Jueves de 8:30 a 10:30 en las instalaciones de Canacintra Queretaro.
  • 12. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 6. Actividades del Programa 6.2 Seguimiento y Evaluación en Sitio • El objetivo de esta actividad es verificar que se estén realizando las acciones comprometidas de acuerdo a los tiempos planteados en el Plan de Trabajo y de este modo evaluar si las Estrategias seleccionadas están cumpliendo con los objetivos del mismo. • Este seguimiento se realizará a través de 3 visitas de 2 hora en la empresa y culminará con un reporte final en el cuál se tendrán que analizar indicadores cualitativos y cuantitativos del negocio.
  • 13. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 7. Temas del Entrenamiento 7. 1 Diagnostico de Competitividad • Perfil Competitivo • Definición y establecimiento de Metas. • Selección de estrategias para incrementar la competitividad
  • 14. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 7. Temas del Entrenamiento 7. 2 Comercialización Modelo 5 caminos • Proceso de probar y medir • Medición y evaluación de estrategias actuales • Selección e implementación de estrategias para incrementar las ventas
  • 15. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 7. Temas del Entrenamiento 7. 2 Comercialización Modelo 5 Caminos • Sistematización del Modelo 5 Caminos • 344 estrategias comerciales • Generación de Prospectos • Tasa de Conversión de Clientes • Número de Transacciones, • Monto Promedio de Venta y • Margen de Utilidad.
  • 16. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 7. Temas del Entrenamiento 7. 3 Rentabilidad • Meta de rentabilidad • Meta de ventas para lograr la rentabilidad
  • 17. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 7. Temas del Entrenamiento 7. 4 Evaluación de avance mensual • Sesión de seguimiento a indicadores claves de desempeño • Ventas • Rentabilidad • Numero de empleados
  • 18. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 8. Beneficios del Programa 8. 1 Perfil Competitivo • Claridad en la situación actual de la Empresa. • Establecimiento de Metas y Objetivos claros. • Contar con una Planeación Comercial adecuada.
  • 19. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 8. Beneficios del Programa 8. 2 Comercialización • Incrementar las Ventas y Utilidades del negocio. • Incrementar la participación del Mercado. • Mejorar la parte Interna y Externa de la empresa. • Favorecer la credibilidad entre las partes interesadas • Diferenciarse de la competencia.
  • 20. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 8. Beneficios del Programa 8. 3 Rentabilidad • Comprensión de las conceptos básicos de Rentabilidad de las estrategias de Mercadotecnia y su impacto en las Finanzas de la empresa.
  • 21. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 9. Indicadores Clave de Desempeño Desempeño 9.1 Cuantitativos I. Incremento de Ventas II. Incremento de Utilidades III.Incremento del Número de Prospectos IV.Incremento del Número de Clientes V. Conservación del Numero de Empleos
  • 22. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 10. Entregables para el Micro Empresario I. Carpeta de Trabajo para el Programa. II. Catalogo de estrategias del Modelo de los 5 caminos. III. Método de seguimiento de probar y medir. IV. Reporte Final.
  • 23. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 10. Entregables para el Organismo I. Reportes de Seguimiento de las visitas en Sitio. II. Reporte de Resultados del Programa firmado por el Dueño de la empresa. III. Carta firmada por el Micro Empresario de los Entregables recibidos.
  • 24. Coaching para el Crecimiento Rentable de los Negocios 11. Inversión del Programa Inversión Inversión por Empresa $34,842.00 Apoyo Fondo Pyme $10,452.60 Apoyo Sedesu $10,452.60 Inversión por MIPYME $ 13,936.80
  • 25. Lic. Felipe de Jesus Vazquez Coach de negocios Tel. (442) 295 2318 felipedejesusvazquez@actioncoach.com