Se muestran algunas sugerencias para los empresarios a considerar en el modelo de negocio en los años venideros

1. COMO INVERTIR EN 2016 CON BAJO RIESGO Y QUE POLITICAS POSITIVAS SE
NECESITAN EN EL SALVADOR
Por: José Rodolfo Pérez C. CPA, MDF.
Termina el año 2015 y muchos empresarios, incluyendo los “comerciantes de
oportunidad” están en la faena de evaluar los resultados del presente año, y posiblemente
a algunos resultará con valores positivos en su estado de resultado, otros tendrán valores
deficitarios y otros dirán que “un tablas” entre ingresos y gastos ha superado el pesimismo
del año. Ante la diversidad de panoramas que se presentaran, no escapa que la visión
sobre los negocios y la ideologización de los mismos que tengan los empresarios y
comerciantes de oportunidad, generará opiniones diversas, entre las que pueden resultar:
 Este año logramos la meta que nos habíamos propuestos y las políticas del gobierno
nos favorecieron.
 El clima de negocios en el país es malo y la delincuencia es algo que no permite
desarrollarnos, nos afectó grandemente.
 El gobierno implementó medidas que nos colocaron en una situación desventajosa y
no tuvimos los resultados que esperábamos.
 Etc.
En cualquier caso, el “empresario” es aquel que se anticipa a sus riesgos de negocios y
los resuelve, por lo que aquellos que estuvieron en ésta categoría en el año, a esta hora
estarán planificando su fiesta navideña y de fin de año, con un optimismo para 2016.
No obstante para aquellos cuyos resultados no generan alegría, algunos consejos sobre
finanzas y estrategias de negocio siempre son oportunos, tanto para los empresarios
como para el gobierno, ya que llevar adelante un país no sólo es responsabilidad de
empresarios o gobierno, es una obligación de ambos. Aunque en éste asunto haya
visiones diferentes de país que no nos permiten dar el siguiente paso. Para los
empresarios acá algunos consejos:
1. Estrategia sobre el efectivo
En momentos en que el ambiente externo es hostil, se requiere que el negocio sea
manejado con un control sobre el efectivo, realizando inversiones bajo un análisis de
riesgo, que permita anticipar un incremento del efectivo en el corto plazo. Todo aquello
que resulte en una evaluación adversa o que lleve a materializar el efectivo con una
recuperación de mediano o largo plazo, debe ser reconsiderada, ya sea apalancada,
dejarla pendiente o rechazarla.
2. Invierta en negocios de recuperación rápida del efectivo
La inversión en proyectos o negocios que permitan una recuperación rápida del dinero,
son la mejor inversión, ya que los retornos son en corto plazo. Pero si su negocio pacta
volúmenes más grandes de bienes y servicios, que le obligan a recuperar el efectivo en el
mediano plazo, intente una estrategia de proveer lotes más pequeños y asegurar una
proveeduría constante, que le permitan reducir los tiempos de recuperación de la
inversión. Un aspecto importante sobre este asunto son las ventas al gobierno,
comprenda que las ventas al gobierno pueden generarle una contingencia de quiebra por
los plazos muy largos de pago, por lo que debe considerar que si tiene costos de
financiación, por lo menos los precios al gobierno deben considerar ese costo y agregarlo
ya sea a precio alzado o un porcentaje que debe ser lo suficiente para compensar el costo

2. del interés que pagará o que confrontará con la inflación. Un error muy común en los
empresarios es que prefieren pagar el costo de oportunidad o entrada al mercado
gubernamental, asumiendo costos que en muchas ocasiones les colocan al borde de la
quiebra.
3. Que sectores garantizan recuperación rápida
No importa en qué sector de la economía ha hecho empresa, ya sea comercio, servicios,
agricultura o manufactura, una recomendación de los gurús financieros es que actúe en la
base de la pirámide; es decir, en aquellos negocios que están muy cerca del consumo:
alimentos, vestuario, educación, medicamentos, y porque no decirlo, todo aquello en que
los servicios públicos no tienen la calidad que la población merece, y que la ley permita
suplir alternativamente. Es importante indicar que los veinte mil kilómetros cuadrados del
país y los casi seis millones de su población, garantizan que tenga éxito solo si invierta
cerca de esa base de la pirámide. Aquellos sectores intermedios de la economía cuya
producción no es de consumo masivo, son indispensables para suplir la base de la
pirámide, pero se requieren políticas de apoyo financiero y gubernamental para garantizar
su desarrollo.
4. Retenga el talento
Si desea mantener su empresa en ambientes hostiles, es importante contar con el apoyo
del recurso humano, para lo cual requiere de fidelizarlos con su empresa, ya sea
mediante incentivos o considerar un plan de carrera para ellos, recuerde que los
incentivos económicos no siempre garantizan la fidelización del recurso humano. La alta
rotación del personal no es buena estrategia para mantener la empresa o negocio.
5. Innove con canales de distribución
La hostilidad del ambiente en el país, es un buen motivo para innovar los canales de
distribución, ya que la forma de hacer distribución tradicional (ruteo, puntos fijos de venta,
tiendas en zonas de conflicto o alta delincuencia, etc.) será un punto débil en el negocio si
pretende utilizar la estrategia de expansión de mercado, lo que eleva los riesgos de tener
pérdidas significativas de su inversión.
Existen muchos consejos sobre el tema de lograr el éxito en 2016, pero no es la intención
ser exhaustivos, sino tener un punto de reflexión para las evaluaciones que se requiere
realizar con el clima actual o ambiente de negocios que tenemos en el país.
Pero ahora completemos esta publicación abordando otros asuntos que son competencia
de los entes reguladores, que son de la esfera estatal. Para el caso los programas de
gobierno podrían mejorar las condiciones para el sector empresarial considerando lo
siguiente:
1. Definir plazos máximos de pago para los proveedores del sector gubernamental, ya
que las historias sobre riesgos de quiebra no son leyendas urbanas, sino que tienen
mucho de verdad; esto ayudaría a dinamizar la economía para la micro, pequeña y
mediana empresa, originando sinergia para la reactivación económica, asimismo debe
considerarse que estos sectores son los que más empleo generan en las economías
de cualquier país, por lo que El Salvador no es la excepción. Ya en algunos países de
Europa se hicieron pruebas, creando leyes que atiendan la mala imagen que tienen
los gobiernos en su calidad de pago.

3. 2. No se sugiere un estudio, pero si una utilización sinérgica de los datos que se tienen
en el Ministerio de Economía y el Ministerio de Hacienda, respecto de los sectores
intermedios de la economía que requieren políticas especiales que permitan ayudar a
la creación de empleos y a dinamizar las transacciones en el sector empresarial y
gubernamental, la cual no necesariamente tiene que ser indefinida, pero si lo
suficiente para que se originen efectos sociales importantes en el empleo, consumo y
dinamización de la economía.
3. Elevar la capacidad gerencial en el sector público, de manera que la burocracia no
debe debilitar el control estatal, pero si contribuir a mejorar el ambiente económico y
social del país, por ejemplo la reducción de la tramitología empresarial; la mejor
eficiencia del sector salud que atiende la fuerza productiva (ISSS), ya que por ejemplo
el sistema de citas o exámenes médicos para 2 o 3 meses en el futuro solo es un
reflejo de la mala imagen que el gobierno se forja de sí mismo (por no decir que los
funcionarios públicos originan esa imagen ya sea inconsciente o deliberadamente),
etc.
Hay otros temas que se orientan para lograr un país que queremos, tales como seguridad,
empleo, pensiones, subsidios, etc. Temas que ya están siendo atendidos por las
instancias respectivas, pero que todavía tienen un alto contenido ideológico que no
provocan acciones concretas todavía.
Un poco de economía de la escuela austríaca en El Salvador
Actualmente se desarrollan iniciativas gubernamentales que tienden a estabilizar o
garantizar la subsistencia de las personas y familias con menor oportunidad de acceso a
los elementos básicos de supervivencia en la sociedad, tales como alimentación,
vestimenta, agua, luz, etc. Que se han atendido mediante subsidios gubernamentales, los
que tienen un objetivo muy humano y válido en las circunstancias. Asimismo, ahora se
discute un incremento del salario mínimo, que pondrá en manos de la sociedad más
dinero circulante; no obstante, la falta de políticas que ayuden a poner más bienes y
servicios a disposición de la población, solo ayudará a realizar más presión por parte de la
demanda contra la oferta limitada del aparato productivo que funciona en condiciones
adversas, condición que es creada por las circunstancias nacionales y el ambiente
internacional que hace su parte en la percepción de la crisis.
Ahora bien, el tema no es si es válido o no poner mayor circulante en manos de la
población, sino revelar en que puntos del modelo que se tiene en el país es necesario
actuar, ya sea por parte del sector privado o por parte del gobierno y sus políticas que
pueden ser focalizadas para equilibrar a favor de la población los beneficios que no
importa el modelo, ni la ideología, deben proveerles.
Espero para todos los amigos empresarios, comerciantes de oportunidad y los
emprendedores con sus startups, así como colegas, que el 2016 sea de menos riesgos
inmanejables y muchas iniciativas que les aporten crecimiento personal y económico.