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1. ANALISIS DEL
MERCADO
“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”
UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERÚ
FACULTAD DE CONTABILIDAD
PROFESOR: PEDRO DEMETRIO LOZANO
INTEGRANTES:
BUENDIA ORE MILAGROS
AQUINO CASIMIRO ELIANNE

2. ANÁLISIS DEL MERCADO
En un mercado tan globalizado se hace necesario encontrar lo más pronto posible la forma de competir con mayor inteligencia.
Encuentra tu sitio a través del análisis del mercado apoyándote en las 5 Fuerzas de Porter.
La amenaza de nuevos
entrantes
Si nuestra empresa sanitos SAC tiene que saber que
hay muchas probabilidades que otras empresas
quieran entrar en ese mercado.
¿Estamos preparado para ello?
Estar atentos a nuevos restaurantes ubicados en zonas céntricas de la ciudad o cerca de
zona donde esta ubicado nuestro restaurante.
Analizar a la competencia de manera comparativa entre nuetro negocio y los demás
entrants para así plantear estrategias para superarla.
Mejorar nuestros productos y servicios naturalmente los consumidores buscan productos
y servicios a un precio accesible.

3. Los proveedores
Se tiene una empresa de consumo que es un
restaurante, siempre tenemos proveedores.
Ellos nos dan un precio, cantidad y calidad ,
porque tienen que ganar dinero Por lo tanto,
nuestros proveedores también tienen un
poder negociación sobre la realidad.
Los clientes
Estamos en un mercado, los clientes son los
que saben si van a pagar más o menos por un
producto, si lo aceptan o no. Por lo tanto, en
ellos hay un poder de negociación.
CAPTAR
CLIENTES
(ESTRAGEGIAS)
Pequeñas sorpresas
(ofertas especiales o
ofreciendo los platos
especiales del Día)
Limpieza
¡Personal
contento =
comensales
contentos!
Brindar un
Servicio al
cliente
Poder de negociación puesto que los insumos a utilizar
en el proceso de elaboración de los alimentos no son
únicos
Existe una gran cantidad de proveedores que ofrecen
estos productos en el Mercado Mayorista de
Huancayo
Proveedores que ofrecen los insumos exigidos para
nuestro negocio, SENASA presenta una lista de
proveedores.

4. Los sustitutos Siempre existe la amenaza de que
aparezcan sustitutos de tu producto o
servicio y puedan desplazarte. ¡Susto!
¿Qué hacer?
La rivalidad entre las
empresas
(RESTAURANT)
Este punto se refiere a la competencia
que tenemos en el mercado.
¿Cómo vamos a competir con ellos?
Cómo combatir la amenaza de los productos sustitutos
Controlar el desarrollo y el crecimiento de la empresa que
ofrece dichos productos sustitutos: Evaluar sus precios, su
plan de marketing, la respuesta de los consumidores, etc
Saber adelantarse a los acontecimientos: Vigilando los
avances tecnológicos contaremos con la suficiente capacidad
de reacción para contrarrestar el impacto de los productos
sustitutos
*Restaurant El Pueblo - Huancayo
*La Cascada
*Peruvian Organic Superfoods
*La Curvita Encantada en Huancayo
ESTRATEGIAS
Reducir
los precios
lo maximo
posible
Aumentar
las
promocio
nes de
venta
Aumentar
la calidad
de los
productos
Aumentar
la
publicidad
Brindar
los
mejores
servicios y
productos

5. estrategia de marketing
Con una competencia fuerte y con tecnologías y tendencias en constante
evolución, los datos y la información son un arma poderosa que ayuda a
las empresas a prosperar en el mercado. Sin embargo, no siempre está
claro dónde recopilar información para respaldar tus estrategias de
ventas, de desarrollo empresarial y de marketing.
¿Para qué sirve el estudio de mercado en una empresa?
Realizar un análisis de mercado permite a las empresas mantenerse al tanto de las últimas
tendencias, los hábitos de compra de la audiencia, las tecnologías en evolución y la actividad de
la competencia. Y permite a las empresas descubrir:
 Qué productos y servicios ya son populares en tu mercado objetivo.
 Qué competidores tienen un marketing mix más eficiente para ofrecer productos y servicios.
 Si existen brechas y oportunidades dentro de tu nicho, que te permitirán ajustar tus productos y
servicios para captar clientes.
 Qué otros factores fuera de la competencia y la demanda pueden afectar el éxito o el fracaso de tu
empresa.

6. 1. Análisis de mercado: Definición
de objetivos comerciales
2. Análisis de mercado: evaluación del
tamaño del mercado
3. Análisis de
mercado: identificar
las tendencias del
mercado y la tasa de
crecimiento
4. Análisis de mercado: obtener una
visión detallada de los competidores
5. Análisis de mercado: identificación
del grupo demográfico adecuado
6. Análisis de mercado: factores
internos y externos
Técnicas de análisis de mercado para crear una estrategia de
marketing sólida

7. Dentro de las Fortalezas, enumera las características comerciales
que te brindan una ventaja competitiva.
El cuadro Oportunidades debe estar lleno de información basada
en datos que tu empresa puede adoptar para aumentar las ventas,
impulsar la rentabilidad y expandir la participación de mercado.
En Debilidades, describe las características que te colocan en una
posición desfavorable en comparación con los competidores.
Las Amenazas implican elementos internos, y externos, que
pueden afectar negativamente a tu negocio, desde cambios en
tu industria, hasta cambios en las regulaciones
gubernamentales.

8. Importancia de hacer un análisis
de mercado
Cuando te encuentras en el punto de tomar una decisión
comercial importante o implementar un plan estratégico, es
necesario contar con las herramientas adecuadas para lograrlo
exitosamente.
Factores que intervienen en un análisis del mercado
 Tamaño del mercado: Mientras más grande es tu mercado, mayor será la probabilidad de éxito. Tasa de
crecimiento del mercado: Identificar la duración del mercado, analizar si tiene crecimiento y el tiempo
en el que lograrás percibirlo.
 Tendenciasdel mercado: Esto te permitirá decidir cuál es el producto y servicio que los clientes quieren o
necesitan y cuánto están dispuestos a pagar por él.
 Rentabilidad del mercado: Analiza si el mercado tiene una buena rentabilidad.
 Factoresclave del éxito: Son los elementos que te ayudarán a lograr el éxito en el mercado y te hacen
destacar de la competencia como el tipo de tecnología que usan, los recursos con los que cuentas y el
uso eficiente de estos recursos.
 Canalesde distribución: Necesitas evaluar si tus canales de distribución son buenos y son suficientes para
dar a conocer tus productos y servicios y asegurar su éxito en el mercado.
 Costos: Consiste en saber cuánto requieres para poder llevar tus productos y servicios al mercado.

9. Demografía y
segmentación
Clientes
potenciales
Valor del
mercado
Mercado
objetivo
Necesidad del
mercado
Competencia
Barreras de la
industria
Regulación
Cómo hacer un análisis del mercado

10.  Analizar el desempeño online general de tus competidores.
 Echar un vistazo a sus estrategias publicitarias online.
 Identificar las estrategias de SEO, contenido y relaciones
públicas de tus rivales.
 Revelar su actividad en los canales de redes sociales.
Los consumidores también pueden tener cierto poder de
negociación sobre tu negocio de tal manera que te ayudará a
encontrar las tácticas adecuadas que te permitirán:
Costosde entrada/salidadel comprador

11. Conclusiones:
 Con un análisis del mercado se puede obtener información sobre
un mercado específico. Si estás creando una empresa, quieres
investigar tu mercado actual o nuevos mercados, un análisis te
ayuda a identificar y evaluar las oportunidades y los riesgos de
un mercado. Sobre la base de un análisis, puedes desarrollar
estrategias concretas y así poner en práctica con éxito tu idea de
negocio.
 Obtener un suficiente conocimiento del mercado es un
requisito previo para el éxito y crecimiento empresarial. Sin
un conocimiento detallado de las características y matices
del mercado, tus ideas y expectativas comerciales tendrán
poco valor.