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1. Integrantes:
LOPEZ BARRADAS DE NABOR AARON MANUEL
RODRIGUEZ RUBIO JESUS ORLANDO
Materia Evaluación de Proyectos
Prof. Vite Rodríguez Cecilia
Noviembre, 2015

2. Estudio de Mercado
Consiste en Investigar y analizar información para
conocer mejor el mercado.
Es la utilización de diferentes
técnicas de investigación
para entender a nuestros
futuros clientes y conocer sus
expectativas

3. Ventajas
Te da datos para identificar y resolver
problemas , minimizar riesgos,
respaldar tus decisiones y comprobar
si tu negocio funcionara.

4. Etapas

5. Identificar el Problema
 ¿Qué queremos estudiar?
 ¿Quien es tu grupo objetivo? (Target Group)
 ¿Tu producto funcionaria en el mercado?
 ¿Quienes son tus competidores?
 ¿Qué queremos conocer?

6. Plantea tu Objetivo
 Define a que tipo de mercado apuntaras.
 Identifica si tu producto será viable en el
mercado.
 Define a tu competencia.

7. Define tu grupo de estudio
Enfócate en un grupo en especial y considera su :
 Sexo
 Edad
 Tamaño
 Ubicación
 Hábitos
 Nivel económico

8. Técnicas de elaboración de un
estudio de mercado
 Se realiza un trabajo de Campo y recolectaremos
datos que necesitamos atreves de fuentes
secundarias y primarias.

9. Fuentes Primarias
Se obtienen de trabajos de campo realizados
directamente por el emprendedor
Objetivos: Se busca obtener información especifica sobre
nuestros futuros clientes.
Se pueden utilizar diferentes técnicas: Encuestas, cliente
incognito y Focus Group:

10. Encuesta:
 Encuesta con un máximo de 12 preguntas y se
pueden hacer.
 Dentro del Distrito del negocio
 A personas que cumplan con el perfil de tu Publico
Objetivo( Un porcentaje de ellos)

11. Las Preguntas de la encuesta deben responder cuatro
aspectos fundamentales sobre las necesidades de nuestros
clientes conocidas como las 4Ps
 Producto
¿Qué quiere el cliente de nuestro producto o servicio?
¿Qué necesita que el producto satisfaga?
¿Qué características tiene que tener para satisfacer sus
necesidades?

12. Promoción
¿Dónde y cuándo comunicar los mensajes dirigidos a tu público
objetivo?
¿Cuál es el mejor momento para promocionarlo?
¿Cómo promocionan sus productos las empresas de la
competencia?

13.  Precio
¿Qué valor tiene el producto para el cliente?
¿Hay unos precios estándar ya establecidos para los
productos de este área?
¿Si bajamos el precio del producto, lograremos aumentar una ventaja
en el mercado?

14.  Plaza
¿En que lugar voy a encontrar a mis clientes y
cómo ese lugar acompañará y ayudará a la
venta?

15. Fuentes secundarias
Son fuentes que contienen datos genéricos que no están
diseños específicamente pero tienen datos relacionados
 Internet
 Revistas
 Estudios

16. Análisis DAFO
Resumen estratégico de nuestra situación con respecto a la fuerza
del mercado.

17. Analiza la Información
 Organiza los resultados de tus encuestas con gráficos,
compáralos observando tus tablas, analiza y apunta.

18. Saca tus conclusiones
Sintetiza tus resultados y pregúntate:
 ¿Es un negocio conveniente?
 ¿Que cambiarias o mejorarías y como?

19. Formas de mercado(Estructura
del mercado)
 Describe el estado de un mercado con
respecto a los oferentes y los
demandantes del mismo(competencia).

20. Principales formas del mercado son:
Competencia perfecta:
La interacción de la oferta y la demanda determina el precio.
Carecen de poder para manipular el precio.
Monopolio:
Control de Precio.
Control de producción.
Oligopolio:
Pocos competidores.
Varias empresas en un mercado determinado que ofrecen un mismo producto.
Competencia monopolística: Mercado competitivo
Diferencia del producto:
Calidad
Precio
Marketing

21. Análisis de la Demanda
Cantidad de Bienes o servicios que el mercado requiere o reclama para
satisface una necesidad especifica a un precio determinado.
Factores:
Nivel de Ingresos
Gustos y preferencias del consumidor
Precio de los productos relacionados
Tamaño de la población

22. Estimacion de la Oferta
 Averiguar la competencia de empresas
que ofrecen el mismo producto o servicio.
 Identificar la ubicación de la competencia.
 Identificar volúmenes de producción de la
competencia.
 Ventajas y desventajas del producto
respecto a los competidores.

23.  Analizar si existen las condiciones para
ofertar el producto a un precio igual o
menor al de la competencia.
 Análisis de costo del producto/servicio
frente al de la competencia. Análisis de
productos sustitutos.
 Imagen de la competencia ante los clientes.
Segmento al cual esta dirigida la
competencia.

24. Bibliografía
 http://segob.guanajuato.gob.mx/sil/docs/capacitacion/guiasEmpresariales/G
uiaEstudioMercado.pdf
 https://es.wikipedia.org/wiki/Estructura_de_mercado
 http://www.emprendedorxxi.coop/html/creacion/crea_pempresa_3b.asp
 http://www.mujeresdeempresa.com/estudio-de-mercado-guia-basica/
 http://es.slideshare.net/blanca_garcia/analisis-de-la-demanda
 http://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/atotonilco_tula/intelige
ncia_mercados/documentos/tipos_de_mercado.pdf
 http://proyectos-ittla.blogspot.mx/2011/06/33-analisis-de-la-
demanda.htmlhttp://www.emprendedorxxi.coop/html/creacion/crea_pempres
a_3b.asp
 http://es.slideshare.net/hachepe57/plan-de-mercados
 Bello, L.; Vázquez, R. y Trespalacios, J.A. (1993): Investigación de
mercados y estrategias de marketing. Ed. Cívitas. Madrid.
 Kinnear, Th.C. y Taylor, J.R. (1993): Investigación de mercados. Un enfoque
 aplicado. McGraw-Hill. Colombia.
 Grande, I. y Abascal, E. (2000): Fundamentos y técnicas de investigación
 comercial. Ed. Esic. Madrid.