JURADODE OPINION EJECUTIVA

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INSTRUCTOR:
Ing. Richard Lévano Castilla
JURADO DE OPINION EJECUTIVA

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Jurado de opinión ejecutiva
La opinión ejecutiva es un método de pronóstico en el cual se hace un resumen
de las opiniones, la experiencia y los conocimientos técnicos de uno o varios
gerentes, para llegar a un solo pronóstico.
Se agrupan las opiniones de un grupo de expertos de alto nivel o de directivos, a
menudo en combinación con modelos estadísticos. Hay que tener en mente las
desventajas de la interacción grupal en este sentido: que haya mucha gente no
garantiza que haya opiniones conocedoras realmente del tema; las posiciones
muy probablemente escondan intereses personales o simplemente no sean
enunciadas por miedo a contrariar a la mayoría; hay gran vulnerabilidad a la
posición y personalidad de algunos de los individuos, sea por sus aptitudes de
manejo de grupos o simplemente por la jerarquía organizacional... Es clave
entonces la correcta elección de los participantes.

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La técnica de opinión ejecutiva
Es la técnica más Antigua y sencilla de pronóstico,
comprende una encuesta de la opinión ejecutiva. Con
este método se recopilan las opiniones colectivas de los
principales ejecutivos de la empresa para elaborar el
pronóstico de ventas. Un jurado puede consistir en el
presidente de la empresa y varios ejecutivos procedentes
de diversas áreas funcionales a calcular un promedio
aproximado de sus opciones que se obtiene el pronóstico
de ventas.

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Las opciones de algunos ejecutivos pueden tener el apoyo de
datos específicos; mientras otras se fundamentarán
únicamente en la intuición sin embargo, el consenso de
opinión generalmente es mejor que el juicio de de una sola
persona. Una ventaja obvia de jurado de la opinión ejecutiva
es que es posible desarrollar una predicción fácil y
rápidamente. En las industrias que se caracterizan por el
cambio rápido este puede el mejor método disponible por su
flexibilidad y rapidez. Una ventaja final del mismo es que por
lo general, la información se puede obtener a menor costo que
con otras técnicas de pronósticos.
Opciones del jurado de opinión ejecutiva

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Ventajas
Se atribuyen numerosas ventajas al método de la opinión ejecutiva.
- Permite tomar decisiones con rapidez. Útil para cambios repentinos en la
demanda de un producto, una situación de urgencia en la empresa, reacciones
ante el mercado, etc.
- Método ágil – dinámico.
- Predicción fácil.
- Flexibilidad.
- Bajo costo.
- En ciertos casos, la proyección cualitativa es especialmente importante, ya que
puede constituir el único método disponible.
- Estos métodos suelen utilizarse para productos individuales o familias de
productos, y rara vez para mercados completos

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Ejemplo de ventaja
La empresa lociones y emulsiones de occidente previo a la pandemia por COVID 19, producen sus
productos estrella de lociones referencias rosita 111 y paco 12, pero la OMS anuncia que hay
posibilidad de contagio por un nuevo virus que se debilita al contacto con etanol al 70% y también
mencionan que su fácil contagio se da por vías aéreas. La empresa realiza una reunión gerencial en
la que el gerente Martin anuncia la posibilidad de una alianza con tapabocas centrales. A lo cual en
la reunión aprueban esta alianza y además de esto considerando que tienen un stock apropiado de
sus productos estrella, deciden priorizar la producción de etanol y no dar uso para lociones o
productos derivados para iniciar su comercialización certificada al 70% en un nuevo empaque.
Al iniciar considerarse el COVID 19 pandemia, la venta de tapabocas se eleva al igual que la
comercialización de alcohol (etanol) lo cual conlleva que la prontitud de toma de decisiones y el
involucramiento de los altos mandos permitan de manera ágil y dinámica una decisión que
beneficia a todos.

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Desventajas
Se atribuyen numerosas desventajas al método de la
opinión ejecutiva. En primer lugar debido a que es
muy objetivo y a que se basa en la opinión personal
con frecuencia no respaldada por los hechos, se le
puede considerar como poco científica y simple
adivinanza.
Segundo esta técnica se añade a la carga de trabajo de
los ejecutivos de primer nivel alejándolos de sus
áreas funcionales. Además, muchas veces estos
ejecutivos clave provienen de áreas que no tienen
mucho contacto con el mercado.

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Desventaja
Debido a que los pronósticos de ventas que se fundamentan en las opiniones ejecutivas
comúnmente no se basan en hechos sobre los productos, los clientes o los territorios,
resulta difícil descomponer el pronóstico para objetivos de operación, presupuestacion
y control en subunidades de la organización. Por esta razón, algunos ejecutivos afirman
que esta técnica se debe utilizar solamente cuando no haya daños internos o externos
disponibles en las cuales apoyar al pronóstico. Entonces la opinión ejecutiva puede ser
la única madera factible de predecir las ventas.
Tercero este método puede ser costoso por que absorbe el valioso tiempo de los
ejecutivos.
Cuarto En algunas ocasiones los pronósticos son no acertados cuando estos sufren
modificaciones independientes.

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Ejemplo de desventaja
El gerente de marketing examina las estimaciones de la fuerza de ventas y, sintiéndose un
poco más optimista que los vendedores, incrementa las cifras del pronóstico para
asegurarse de que podrá disponer de un volumen suficiente de producto.
Después de recibir los pronósticos del mercado el gerente de manufactura incrementa aún
más las cifras para que nadie lo culpe de no atender la demanda de los clientes. Cuando las
ventas reales resultan ser mucho más bajas que los pronósticos, todos culpan a los demás
por el excesivo inventario generado. A pesar de todas sus desventajas de las críticas que se
le hacen el enfoque de la opinión ejecutiva es el que se utiliza con una mayor frecuencia en
las empresas pequeñas y de tamaño medio. A menudo, el propietario –presidente y el
gerente de ventas se reúne, analiza todos los datos que dispone y llegan a un pronóstico de
ventas solamente con fundamentos en sus juicios, los que están atemperados por una larga
experiencia.

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Conclusiones
Conclusión: Un jurado de opinión ejecutiva
funciona reuniendo a un grupo de expertos o
líderes en un campo específico para evaluar y dar
su opinión sobre asuntos relevantes o decisiones
ejecutivas; como consiguiente tenemos de un
caso en Perú donde se utilizó un jurado de
opinión ejecutiva es el "Jurado Nacional de
Elecciones", que es un organismo encargado de
garantizar la transparencia y la equidad en los
procesos electorales del país.

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Panel de Expertos
1. Panel de expertos: Este panel está conformado por ejecutivos y
líderes destacados en diferentes industrias. Ellos son seleccionados
por su experiencia y conocimiento en el ámbito empresarial.
2. Temas a debatir: El Jurado de Opinión Ejecutiva discute sobre
temas relevantes para el mundo empresarial, como estrategias de
negocio, innovación, tendencias del mercado, entre otros.
3. Debate y deliberación: Durante las sesiones, los miembros del
jurado debaten y comparten sus opiniones sobre los temas
propuestos. Se busca generar un intercambio de ideas enriquecedor
para tomar decisiones informadas.

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Panel de Expertos
4. Toma de decisiones: Al finalizar los debates, el jurado llega a
conclusiones y emite opiniones y recomendaciones sobre los temas
analizados. Estas decisiones pueden influir en la toma de decisiones
estratégicas de diferentes organizaciones.
En resumen, El Jurado de Opinión Ejecutiva es un grupo de expertos
que se reúnen para debatir y emitir opiniones sobre temas relevantes
para el mundo empresarial. Su objetivo es generar ideas y
recomendaciones valiosas, basadas en la experiencia y conocimiento de
sus miembros, para contribuir al desarrollo de estrategias y decisiones
empresariales.

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