Este documento presenta una promoción para aumentar la cuota de mercado de fregaderos CapFlow. Propone incluir el logotipo de los distribuidores en packs de 10 fregaderos CapFlow para darles publicidad gratuita. También ofrece premios a los distribuidores por alcanzar ciertos números de pedidos. El objetivo es posicionar la marca CapFlow de forma subliminal ante los clientes finales a través de los 21,000 impactos que proporcionan los fregaderos con el logotipo del distribuidor.

1. Promoción CAPFLOW
Audioconferencia 5 noviembre 2012

2. En un mercado en recesión
es posible crecer -> ampliando CUOTA
• En el 2011 vendimos 26.000 fregaderos en un
mercado global que montó 461.000 cocinas.
• Nuestra CUOTA de mercado es del 5,6% (si nos
ceñimos a sólo a las reformas del 10,9%)
• Podemos vender más si conseguimos que
nuestros clientes nos escojan antes que TEKA,
FRANKE, HAYES, FRECAN …

3. Nº de cocinas por segmento 2011
461.000
18%
14%
16%
19%
20%
8%
5% O/N bajo coste
O/N coste medio
O/N con precio
concertado
O/N Muebles de estudio
Reformas gama media
Reformas gama
media/alta
Reformas gama alta
Universo = 239.000 CuotaBlanco=26.000 [10,9%]

4. Distribución según canal 2011
1.636 M€
29%
44%
15%
12% Venta directa Fabricante-
Distribuidor O/N -Almacenes
para instaladores
Tiendas especializadas-
Grupos (TSK-Gammadecor)
Pequeños
talleres, marmolistas
Grandes superficies
(Leroy, CorteIngles,IKEA,Bauh
aus)
Podemos multiplicar x 9,6 nuestras ventas

5. BCG fregaderos España 2012
-15%
-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
-1% 4% 9% 14% 19% 24% 29% 34% 39% 44% 49%
creixement2012vs2011
participació 2011
BCG Fregaderos ESPAÑA 2012
(estimación DAKE)

6. Objeción
• Tenemos la calidad pero ellos:
– Son más baratos
– Tienen ofertas super-económicas
– Hacen descuentos superiores
DEBEMOS VENCER AL ATRIBUTO “PRECIO”
CON OTRO DISCURSO….

7. Márqueting LATERAL
El sector de las salas de cine

8. Las palomitas que se venden en los
cines son «malas y caras» según la OCU
• Las palomitas contienen
hasta un 25% de grasa, un
3% de sal y son diez veces
más caras
• Los ingresos por
restauración suponen un
30% de los ingresos
generados en taquilla.
Factura Taquilla
700.000
Margen
comercial
350.000
59%
Factura Restauración
300.000
Margen
comercial
240.000
41%
En una sala de cine que facture
1M€, el margen de beneficio de
la restauración supera muy
ampliamente a la taquilla.

9. ¿ Que vendemos y que ganamos?
Hemos analizado cual es nuestro
negocio y nuestros ingresos como
Delegados

10. Cifras estimadas con promoción PACK
(5% comisión)
PNeto Comisión
Andano
400U
95 4,75
Mida 49 2,45
Tiga 25 1,25
CapFlow 13 0,65

11. Promoción CAPFLOW
Cambiemos lo que vendemos y cómo lo vendemos
HASTA HOY vendemos
productos de cocina
a un intermediario
para que lo revenda a
un usuario final
PROMOCIÓN CAPFLOW
una
inversión de
publicidad
a un empresario
para que aumente
sus ventas de
cocinas

12. POSICIONAMIENTO MARCA
• Los concesionarios
frente a las marcas de
automóviles ya hace
años que decidieron:
– Publicidad Gratuita
– Impactar
subliminalmente con
3.650 impactos a un
cliente, para que se
acuerde en el momento
de recomendar o adquirir
un nuevo vehículo.

13. En las cocinas actuales
no aparece la marca de la tienda
• La MARCA
– de los electrodomésticos es VISIBLE
– de los muebles de cocina esta ESCONDIDA
– de la tienda es INEXISTENTE
¿cómo va a acordarse un cliente de tu marca
después de 20 años?
Viendo su marca subliminalmente en 21.000 impactos.

14. CapFlow en Pack OTOÑO
PNeto Comisión
Andano 400U 95 4,75
Mida 49 2,45
Tiga 25 1,25
CapFlow 13 € 0,65
Pneto Comisión
10 CapFlow
serigrafiados
125 € 6,25
50 pedidos 6.250 312,50
Promoción CLIENTE
CapFlow PERSONALIZADO

15. Promoción DELEGADO
CapFlow PERSONALIZADO
PNeto Comisión
10 CapFlow
serigrfiados
125 6,25
50 pedidos 6.250 312,50
PNeto Comisión
51 pedidos 6.375 318,75
PREMIO 500€
PREMIO 1.500€
* no acumulable al premio de 500€
PNeto Comisión
100 pedidos 12.500 625,00
Opción “H” orizontal
Opción “V” ertical

16. Validez promoción
• Se contabilizaran todos los packs de 10u-
CapFlow solicitados antes del 1/1/2013
• Necesaria la entrega del logotipo de la
tienda a imprimir en un fichero formato:
– pdf-vectorizado
– jpg-trazado
– Corel draw
– Freehand
(si no lo tiene lo realizamos nosotros desde foto con coste de 5€)

17. RÁPIDOS Y CONTUNDENTES
Las buenas ideas para coger cuota de
mercado, se copian por la competencia …
!! Debemos ser capaces de comunicarlo a
TODOS nuestros Clientes con rapidez !!
Ya nos han copiado el CapFlow
Marca D’AQUA
Cubreválvulas
ref.CCPPILT10
PVP 20€
Se incluye en gama alta
LUX y Elegance

18. Promoción CAPFLOW
Audioconferencia 5 noviembre 2012

19. MARGENES y CANTIDADES

20. • COMERCIALES
– Vendedores
– Gestores de cuentas
– Pasantes
• HELADOS en la puerta de un colegio
– Verano
– Invierno
• Aptitud y Actitud
– El éxito en las ventas