SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 13
Descargar para leer sin conexión
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
Estudio de Mercado y Comercialización
Alumno: Luis Barrios
C.I: 29.550.090
9no Semestre
Valencia, Junio 2023
Prof.
¿Que es?
Importancia
Es el proceso mediante el cual realizamos la recolección y análisis de
información que sirve para identificar las características de un
mercado y comprender cómo funciona.
Esta investigación es utilizada por diversos ramos de la industria para
garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama
comercial al que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones.
Este tipo de estudio es especialmente útil para analizar aspectos como
hábitos de consumo región de operación, requerimientos de productos
o análisis de la competencia para asegurar el buen desempeño del
negocio.
Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos
individuos o empresas desarrollan la actividad económica que
pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la
producción de un bien o la prestación de un servicio, así como
sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto a
pagar por él.
Estudio de Mercado
¿Que es?
Producto
Es el punto central de la oferta que realiza toda empresa u
organización (ya sea lucrativa o no) a su mercado meta para
satisfacer sus necesidades y deseos, con la finalidad de lograr los
objetivos que persigue.
Servicios
Características
Tipos
Es una actividad o una serie de actividades llevadas a cabo por un
proveedor con el propósito de satisfacer una determinada necesidad
del cliente, sus características básicas son la intangibilidad, la
heterogeneidad, la inseparabilidad y la perecibilidad
Industria de Servicios: todas aquellas
organizaciones cuya producción final es un
bien intangible o efímero.
•Servicios Personales Cualificados: al incrementar
la productividad en la sociedad contemporánea, se
necesita una mayor cantidad de
servicios profesionales calificados, tales como los de
ingenieros, abogados, informáticos, consultores y
asesores financieros, solo por citar los más
requeridos por las organizaciones empresariales.
Ocupaciones de Servicios: los
trabajadores en ocupaciones de
servicios están presentes en toda la
gama de industrias.
•Productos de Servicios: estos no deben
necesariamente ser producidos por las industrias de
servicios; las empresas industriales producen
frecuentemente servicios en el proceso de sus
operaciones de fabricación y los venden a los
consumidores aisladamente, o en conjunto con
las mercancías.
Se producen y consumen
al mismo tiempo.
A diferencia de los bienes físicos, los servicios no pueden
verse, probarse ni palparse antes de su utilización.
No pueden preservarse,
almacenarse o devolverse.
¿Que es?
¿Por qué hacer un estudio de mercado?
Realizar un estudio de mercado es vital para mantenerse al día con
las tendencias, las expectativas y necesidades de los clientes, los
cambios en la dinámica de la industria, etc.
Sobre todo, permite reducir al máximo los riesgos y comprender
mejor el entorno de tu futura empresa y, de este modo, tomar
decisiones adecuadas. Por ello, el éxito de un negocio depende de la
actualización de las expectativas de los clientes mediante la
realización de un auténtico estudio de mercado.
¿Como interviene consumo e ingreso nacional en la elaboración de un producto?
Para empezar, el ingreso nacional seria el valor agregado de todos
los factores productivos de un país, los cuales son correspondientes
a un periodo de tiempo determinado, por su lado; el consumo
nacional seria la parte de ese ingreso que está destinada a la
adquisición de bienes y servicios para la satisfacción de necesidades
de los ciudadanos.
Ambas inciden en la elaboración de un producto debido a que de
ellas depende ciertos aspectos del mismo; por ejemplo, si se desea
elaborar un producto será necesario que este pueda satisfacer alguna
necesidad presente en el consumidor, ya que de esta forma será
considerado como un factor productivo del país
¿Que es?
Como interviene el estudio de
mercado
Oferta
Es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones,
instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es
decir, en el mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una región, un
continente…) y a un precio dado, bien por el interés del oferente o por la
determinación pura de la economía. Los precios no tienen por qué ser
iguales para cada tipo de productos e incluso en un mismo producto, dos
oferentes diferentes pueden decidir poner un precio diferente.
Análisis de la competencia, no es más que el estudio del conjunto de empresas
con las que se comparte el mercado del producto que pretende producir. Para
realizarla el alumno debe conocer el tipo de “empresas competidoras” a los que
vas a enfrentar, así como su número, localización, número de empleados,
servicios prestados por las empresas concurrentes, la calidad y el precio del
producto ofrecido, etc. Siempre que sea posible, es interesante suministrar datos
de la evolución estimada de la oferta, así como la existencia de planes y
proyectos de ampliación de la capacidad instalada por parte de los productores
actuales.
¿Que es?
Como interviene el estudio de mercado
Demanda
Es definida como una solicitud o una petición. Sin embargo este
concepto es de gran importancia tanto en la economía como en
el derecho, por eso su definición puede ser mucho más amplia. Se
refiere a la cantidad de bienes o servicios que la población pretende
conseguir, para satisfacer sus necesidades o deseos.
Consiste en analizar el consumo del bien a producir y su evolución. Si se
trata de un producto novedoso se pueden usar datos de productos similares,
para hacer una estimación. En el caso de que el producto en cuestión no esté
dirigido al consumidor final, como es el caso de los intermedios químicos,
puede estimarse su consumo teniendo en cuenta la producción nacional y las
exportaciones e importaciones
¿Que es?
Importancia
Canal de Distribución
Son los medios que utiliza una empresa para llegar a sus
clientes y proporcionarles sus productos o servicios. Es decir,
son los medios por los cuales se mueve un producto o
servicio desde el fabricante hasta el consumidor final. Estos
son, por lo general, una combinación de intermediarios
comerciales que pueden ser internos o externos (minoristas,
mayoristas, distribuidores, transportistas, etc.), que facilitan
la entrega del producto o servicio a los clientes
El canal de distribución se convierte en un medio importante de
ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como
canal de distribución al camino que un producto sigue desde su
producción hasta el consumidor final. A través de estos canales
conseguimos ampliar nuestro mercado. Al contar con más agentes
distribuidores de nuestro producto o servicio estaremos ampliando
nuestra capacidad de alcance a otros mercados o, en otras palabras,
estaremos aumentando el número de clientes potenciales de los
productos o servicios que ofrece nuestra empresa.
Estructura de los Canales de
Comercialización
 Información sobre las necesidades del mercado.
Estudio del mercado y de su demanda.
 Distribución. Conjunto de tareas de mantenimiento,
transporte y entrega física de los productos a los
mayoristas o a los detallistas. Anteriormente fue definida
como logística externa.
 Promoción comercial y publicidad. Función de
creación y de mantenimiento de la demanda.
 Adquisición y almacenamiento de productos. Relación
de intercambio con el sistema de producción.
 Fijación de precios. Política de precios y de descuentos
según los intermediarios y agentes intervinientes en el
proceso de comercialización.
¿Que se debe considerar para seleccionar
el canal de comercialización apropiado?
Qué control e información deseo tener sobre el producto.
En qué zonas geográficas quiero ofrecer mi producto.
Cuál es mi propia infraestructura en los diversos pasos de la
distribución como promoción y publicidad, almacenamiento,
transporte, logística y distribución, etc.
Cuál es mi mercado, es decir, a qué entidades va destinado mi
producto.
De que recursos económicos dispongo.
Cuál es mi producto y qué características tiene.
Si quiero ser yo quién fije el precio en solitario o de acuerdo con
otros intervinientes.
¿Que es?
Importancia tiene la fijación de precio en la etapa de comercialización
Margen de Comercialización
Es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un
determinado producto o servicio. Se calcula mediante la
diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de ese
producto o servicio. Todos los productos y servicios conllevan
una serie de costes, que son los gastos en los que tiene que
incurrir la empresa para su fabricación, distribución y
comercialización.
La fijación de precios es el proceso mediante el cual se determina la remuneración
económica que recibirá una empresa por alguno de sus productos o servicios ofrecidos.
La base inicial del precio de venta son los costos de producción y de distribución que
conlleva cada uno de los productos.
Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación de
precios determinará las ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el
rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción, distribución, promoción
y venta de un producto. En simples palabras, este proceso precisará cuán rentable será
una compañía a corto y a largo plazo
Punto de Equilibrio
¿Que es?
Importancia
Calcular el punto de equilibrio empresarial te permitirá
evaluar la rentabilidad de un negocio, y detectar y superar los
problemas que surjan. Así tu empresa sabrá cuánto necesita
vender para generar ganancias. También funciona para
confirmar si tu idea de emprendimiento convendrá en
términos financieros, por lo que es fundamental en
cualquier plan de negocios.
Es un término que sirve para definir el momento en que una
empresa cubre sus costes fijos y variables. En otras palabras,
es cuando los ingresos y los egresos están al mismo nivel y,
por lo tanto, no hay ganancias ni pérdidas. Es necesario
destacar que el punto de equilibrio no es una línea de meta.
Más bien es un nuevo punto de partida para que las empresas
tengan mayor confianza en sus productos o servicios.
Bibliografía
https://www.questionpro.com/es/estudio-de-mercado.html
https://blog.hubspot.es/marketing/estudio-de-mercado
https://concepto.de/producto/
https://economipedia.com/definiciones/servicio.html
https://concepto.de/oferta/
https://economipedia.com/definiciones/demanda.html
https://economia3.com/canales-distribucion/
https://economipedia.com/definiciones/margen-comercial.html
https://blog.hubspot.es/sales/punto-equilibrio-empresa

Más contenido relacionado

Similar a Estudio de Mercado y Comercialización

Estudios de Mercado y Comercialización
Estudios de Mercado y Comercialización Estudios de Mercado y Comercialización
Estudios de Mercado y Comercialización AlexandraNavas3
 
ACTIVIDAD 2 CORTE II ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION
ACTIVIDAD 2 CORTE II ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIONACTIVIDAD 2 CORTE II ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION
ACTIVIDAD 2 CORTE II ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIONMAYRAHERRERA81
 
Aprendizaje y autoevaluacion.pptx veuska
Aprendizaje y autoevaluacion.pptx veuskaAprendizaje y autoevaluacion.pptx veuska
Aprendizaje y autoevaluacion.pptx veuskaveruskaflete
 
Aprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdf
Aprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdfAprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdf
Aprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdfRubethsiPacheco
 
Universidad panamericana del puerto
Universidad panamericana del puertoUniversidad panamericana del puerto
Universidad panamericana del puertoglendysvillenas
 
Estudio delmercado.pptx
Estudio delmercado.pptxEstudio delmercado.pptx
Estudio delmercado.pptxJoseRengifo30
 
Actividad II.I segundo corte .pdf
Actividad II.I segundo corte .pdfActividad II.I segundo corte .pdf
Actividad II.I segundo corte .pdfcristhianmendoza30
 
Aprendizaje Estudio de Mercado
Aprendizaje Estudio de MercadoAprendizaje Estudio de Mercado
Aprendizaje Estudio de MercadoValeriaTorres133
 
Diseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act Autoevaluacion.pdf
Diseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act  Autoevaluacion.pdfDiseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act  Autoevaluacion.pdf
Diseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act Autoevaluacion.pdfBrisandriToloza1
 
ACTIVIDAD II DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS 2023.pptx
ACTIVIDAD II DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS 2023.pptxACTIVIDAD II DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS 2023.pptx
ACTIVIDAD II DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS 2023.pptxRubenDMontilla
 
Diseño y Evaluación de Proyectos
Diseño y Evaluación de ProyectosDiseño y Evaluación de Proyectos
Diseño y Evaluación de ProyectosKeiRumbos
 
Nelson aprendisaje tecnico y mercado
Nelson aprendisaje tecnico y mercadoNelson aprendisaje tecnico y mercado
Nelson aprendisaje tecnico y mercadoNelsonMotta2
 

Similar a Estudio de Mercado y Comercialización (20)

Presentacion grupal
Presentacion grupalPresentacion grupal
Presentacion grupal
 
Estudio de mercado
Estudio de mercadoEstudio de mercado
Estudio de mercado
 
Estudios de Mercado y Comercialización
Estudios de Mercado y Comercialización Estudios de Mercado y Comercialización
Estudios de Mercado y Comercialización
 
DEP.pdf
DEP.pdfDEP.pdf
DEP.pdf
 
ACTIVIDAD 2 CORTE II ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION
ACTIVIDAD 2 CORTE II ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIONACTIVIDAD 2 CORTE II ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION
ACTIVIDAD 2 CORTE II ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION
 
Aprendizaje y autoevaluacion.pptx veuska
Aprendizaje y autoevaluacion.pptx veuskaAprendizaje y autoevaluacion.pptx veuska
Aprendizaje y autoevaluacion.pptx veuska
 
Aprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdf
Aprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdfAprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdf
Aprendizaje-Diseño y Evaluación de Proyectos.pdf
 
Universidad panamericana del puerto
Universidad panamericana del puertoUniversidad panamericana del puerto
Universidad panamericana del puerto
 
Estudio delmercado.pptx
Estudio delmercado.pptxEstudio delmercado.pptx
Estudio delmercado.pptx
 
Actividad II.I segundo corte .pdf
Actividad II.I segundo corte .pdfActividad II.I segundo corte .pdf
Actividad II.I segundo corte .pdf
 
autoevaluacion.docx
autoevaluacion.docxautoevaluacion.docx
autoevaluacion.docx
 
Aprendizaje Estudio de Mercado
Aprendizaje Estudio de MercadoAprendizaje Estudio de Mercado
Aprendizaje Estudio de Mercado
 
Diseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act Autoevaluacion.pdf
Diseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act  Autoevaluacion.pdfDiseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act  Autoevaluacion.pdf
Diseño y Evaluación de Proyectos 2do. Corte 2da. Act Autoevaluacion.pdf
 
ACTIVIDAD II DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS 2023.pptx
ACTIVIDAD II DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS 2023.pptxACTIVIDAD II DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS 2023.pptx
ACTIVIDAD II DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS 2023.pptx
 
1.pptx
1.pptx1.pptx
1.pptx
 
Aprendizaje
AprendizajeAprendizaje
Aprendizaje
 
Diseño y Evaluación de Proyectos
Diseño y Evaluación de ProyectosDiseño y Evaluación de Proyectos
Diseño y Evaluación de Proyectos
 
Estudio de mercado mdm
Estudio de mercado mdmEstudio de mercado mdm
Estudio de mercado mdm
 
EL APRENDIZAJE
EL APRENDIZAJEEL APRENDIZAJE
EL APRENDIZAJE
 
Nelson aprendisaje tecnico y mercado
Nelson aprendisaje tecnico y mercadoNelson aprendisaje tecnico y mercado
Nelson aprendisaje tecnico y mercado
 

Último

Amor o egoísmo, esa es la cuestión por definir.pdf
Amor o egoísmo, esa es la cuestión por definir.pdfAmor o egoísmo, esa es la cuestión por definir.pdf
Amor o egoísmo, esa es la cuestión por definir.pdfAlejandrino Halire Ccahuana
 
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2Gonella
 
5° Proyecto 13 Cuadernillo para proyectos
5° Proyecto 13 Cuadernillo para proyectos5° Proyecto 13 Cuadernillo para proyectos
5° Proyecto 13 Cuadernillo para proyectosTrishGutirrez
 
Si cuidamos el mundo, tendremos un mundo mejor.
Si cuidamos el mundo, tendremos un mundo mejor.Si cuidamos el mundo, tendremos un mundo mejor.
Si cuidamos el mundo, tendremos un mundo mejor.monthuerta17
 
BITÁCORA DE ESTUDIO DE PROBLEMÁTICA. TUTORÍA V. PDF 2 UNIDAD.pdf
BITÁCORA DE ESTUDIO DE PROBLEMÁTICA. TUTORÍA V. PDF 2 UNIDAD.pdfBITÁCORA DE ESTUDIO DE PROBLEMÁTICA. TUTORÍA V. PDF 2 UNIDAD.pdf
BITÁCORA DE ESTUDIO DE PROBLEMÁTICA. TUTORÍA V. PDF 2 UNIDAD.pdfsolidalilaalvaradoro
 
BOCA Y NARIZ (2).pdf....................
BOCA Y NARIZ (2).pdf....................BOCA Y NARIZ (2).pdf....................
BOCA Y NARIZ (2).pdf....................ScarletMedina4
 
4° SES COM MAR 09 Leemos una noticia del dengue e identificamos sus partes (1...
4° SES COM MAR 09 Leemos una noticia del dengue e identificamos sus partes (1...4° SES COM MAR 09 Leemos una noticia del dengue e identificamos sus partes (1...
4° SES COM MAR 09 Leemos una noticia del dengue e identificamos sus partes (1...MagalyDacostaPea
 
DIDÁCTICA DE LA EDUCACIÓN SUPERIOR- DR LENIN CARI MOGROVEJO
DIDÁCTICA DE LA EDUCACIÓN SUPERIOR- DR LENIN CARI MOGROVEJODIDÁCTICA DE LA EDUCACIÓN SUPERIOR- DR LENIN CARI MOGROVEJO
DIDÁCTICA DE LA EDUCACIÓN SUPERIOR- DR LENIN CARI MOGROVEJOLeninCariMogrovejo
 
4° SEM23 ANEXOS DEL DOCENTE 2023-2024.pptx
4° SEM23 ANEXOS DEL DOCENTE 2023-2024.pptx4° SEM23 ANEXOS DEL DOCENTE 2023-2024.pptx
4° SEM23 ANEXOS DEL DOCENTE 2023-2024.pptxfotofamilia008
 
Cuadernillo de actividades eclipse solar.pdf
Cuadernillo de actividades eclipse solar.pdfCuadernillo de actividades eclipse solar.pdf
Cuadernillo de actividades eclipse solar.pdflizcortes48
 
CARTEL CONMEMORATIVO DEL ECLIPSE SOLAR 2024 EN NAZAS , DURANGO. Autor y dise...
CARTEL CONMEMORATIVO DEL ECLIPSE SOLAR 2024 EN NAZAS , DURANGO.  Autor y dise...CARTEL CONMEMORATIVO DEL ECLIPSE SOLAR 2024 EN NAZAS , DURANGO.  Autor y dise...
CARTEL CONMEMORATIVO DEL ECLIPSE SOLAR 2024 EN NAZAS , DURANGO. Autor y dise...JAVIER SOLIS NOYOLA
 
La-cosmovision-del-curriculo-educativo-en-Venezuela (1).pptx
La-cosmovision-del-curriculo-educativo-en-Venezuela (1).pptxLa-cosmovision-del-curriculo-educativo-en-Venezuela (1).pptx
La-cosmovision-del-curriculo-educativo-en-Venezuela (1).pptxMAURICIO329243
 
ENSEÑAR ACUIDAR EL MEDIO AMBIENTE ES ENSEÑAR A VALORAR LA VIDA.
ENSEÑAR ACUIDAR  EL MEDIO AMBIENTE ES ENSEÑAR A VALORAR LA VIDA.ENSEÑAR ACUIDAR  EL MEDIO AMBIENTE ES ENSEÑAR A VALORAR LA VIDA.
ENSEÑAR ACUIDAR EL MEDIO AMBIENTE ES ENSEÑAR A VALORAR LA VIDA.karlazoegarciagarcia
 
Programa sintetico fase 2 - Preescolar.pdf
Programa sintetico fase 2 - Preescolar.pdfPrograma sintetico fase 2 - Preescolar.pdf
Programa sintetico fase 2 - Preescolar.pdfHannyDenissePinedaOr
 
Docencia en la Era de la Inteligencia Artificial UB4 Ccesa007.pdf
Docencia en la Era de la Inteligencia Artificial UB4  Ccesa007.pdfDocencia en la Era de la Inteligencia Artificial UB4  Ccesa007.pdf
Docencia en la Era de la Inteligencia Artificial UB4 Ccesa007.pdfDemetrio Ccesa Rayme
 
Presentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUE
Presentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUEPresentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUE
Presentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUEJosé Hecht
 
Salvando mi mundo , mi comunidad , y mi entorno
Salvando mi mundo , mi comunidad  , y mi entornoSalvando mi mundo , mi comunidad  , y mi entorno
Salvando mi mundo , mi comunidad , y mi entornoday561sol
 

Último (20)

Amor o egoísmo, esa es la cuestión por definir.pdf
Amor o egoísmo, esa es la cuestión por definir.pdfAmor o egoísmo, esa es la cuestión por definir.pdf
Amor o egoísmo, esa es la cuestión por definir.pdf
 
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2
 
5° Proyecto 13 Cuadernillo para proyectos
5° Proyecto 13 Cuadernillo para proyectos5° Proyecto 13 Cuadernillo para proyectos
5° Proyecto 13 Cuadernillo para proyectos
 
Si cuidamos el mundo, tendremos un mundo mejor.
Si cuidamos el mundo, tendremos un mundo mejor.Si cuidamos el mundo, tendremos un mundo mejor.
Si cuidamos el mundo, tendremos un mundo mejor.
 
BITÁCORA DE ESTUDIO DE PROBLEMÁTICA. TUTORÍA V. PDF 2 UNIDAD.pdf
BITÁCORA DE ESTUDIO DE PROBLEMÁTICA. TUTORÍA V. PDF 2 UNIDAD.pdfBITÁCORA DE ESTUDIO DE PROBLEMÁTICA. TUTORÍA V. PDF 2 UNIDAD.pdf
BITÁCORA DE ESTUDIO DE PROBLEMÁTICA. TUTORÍA V. PDF 2 UNIDAD.pdf
 
BOCA Y NARIZ (2).pdf....................
BOCA Y NARIZ (2).pdf....................BOCA Y NARIZ (2).pdf....................
BOCA Y NARIZ (2).pdf....................
 
El Bullying.
El Bullying.El Bullying.
El Bullying.
 
4° SES COM MAR 09 Leemos una noticia del dengue e identificamos sus partes (1...
4° SES COM MAR 09 Leemos una noticia del dengue e identificamos sus partes (1...4° SES COM MAR 09 Leemos una noticia del dengue e identificamos sus partes (1...
4° SES COM MAR 09 Leemos una noticia del dengue e identificamos sus partes (1...
 
DIDÁCTICA DE LA EDUCACIÓN SUPERIOR- DR LENIN CARI MOGROVEJO
DIDÁCTICA DE LA EDUCACIÓN SUPERIOR- DR LENIN CARI MOGROVEJODIDÁCTICA DE LA EDUCACIÓN SUPERIOR- DR LENIN CARI MOGROVEJO
DIDÁCTICA DE LA EDUCACIÓN SUPERIOR- DR LENIN CARI MOGROVEJO
 
4° SEM23 ANEXOS DEL DOCENTE 2023-2024.pptx
4° SEM23 ANEXOS DEL DOCENTE 2023-2024.pptx4° SEM23 ANEXOS DEL DOCENTE 2023-2024.pptx
4° SEM23 ANEXOS DEL DOCENTE 2023-2024.pptx
 
Cuadernillo de actividades eclipse solar.pdf
Cuadernillo de actividades eclipse solar.pdfCuadernillo de actividades eclipse solar.pdf
Cuadernillo de actividades eclipse solar.pdf
 
CARTEL CONMEMORATIVO DEL ECLIPSE SOLAR 2024 EN NAZAS , DURANGO. Autor y dise...
CARTEL CONMEMORATIVO DEL ECLIPSE SOLAR 2024 EN NAZAS , DURANGO.  Autor y dise...CARTEL CONMEMORATIVO DEL ECLIPSE SOLAR 2024 EN NAZAS , DURANGO.  Autor y dise...
CARTEL CONMEMORATIVO DEL ECLIPSE SOLAR 2024 EN NAZAS , DURANGO. Autor y dise...
 
Acuerdo segundo periodo - Grado Once.pptx
Acuerdo segundo periodo - Grado Once.pptxAcuerdo segundo periodo - Grado Once.pptx
Acuerdo segundo periodo - Grado Once.pptx
 
La-cosmovision-del-curriculo-educativo-en-Venezuela (1).pptx
La-cosmovision-del-curriculo-educativo-en-Venezuela (1).pptxLa-cosmovision-del-curriculo-educativo-en-Venezuela (1).pptx
La-cosmovision-del-curriculo-educativo-en-Venezuela (1).pptx
 
ENSEÑAR ACUIDAR EL MEDIO AMBIENTE ES ENSEÑAR A VALORAR LA VIDA.
ENSEÑAR ACUIDAR  EL MEDIO AMBIENTE ES ENSEÑAR A VALORAR LA VIDA.ENSEÑAR ACUIDAR  EL MEDIO AMBIENTE ES ENSEÑAR A VALORAR LA VIDA.
ENSEÑAR ACUIDAR EL MEDIO AMBIENTE ES ENSEÑAR A VALORAR LA VIDA.
 
Programa sintetico fase 2 - Preescolar.pdf
Programa sintetico fase 2 - Preescolar.pdfPrograma sintetico fase 2 - Preescolar.pdf
Programa sintetico fase 2 - Preescolar.pdf
 
Unidad 2 | Teorías de la Comunicación | MCDIU
Unidad 2 | Teorías de la Comunicación | MCDIUUnidad 2 | Teorías de la Comunicación | MCDIU
Unidad 2 | Teorías de la Comunicación | MCDIU
 
Docencia en la Era de la Inteligencia Artificial UB4 Ccesa007.pdf
Docencia en la Era de la Inteligencia Artificial UB4  Ccesa007.pdfDocencia en la Era de la Inteligencia Artificial UB4  Ccesa007.pdf
Docencia en la Era de la Inteligencia Artificial UB4 Ccesa007.pdf
 
Presentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUE
Presentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUEPresentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUE
Presentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUE
 
Salvando mi mundo , mi comunidad , y mi entorno
Salvando mi mundo , mi comunidad  , y mi entornoSalvando mi mundo , mi comunidad  , y mi entorno
Salvando mi mundo , mi comunidad , y mi entorno
 

Estudio de Mercado y Comercialización

  • 1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Estudio de Mercado y Comercialización Alumno: Luis Barrios C.I: 29.550.090 9no Semestre Valencia, Junio 2023 Prof.
  • 2. ¿Que es? Importancia Es el proceso mediante el cual realizamos la recolección y análisis de información que sirve para identificar las características de un mercado y comprender cómo funciona. Esta investigación es utilizada por diversos ramos de la industria para garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama comercial al que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones. Este tipo de estudio es especialmente útil para analizar aspectos como hábitos de consumo región de operación, requerimientos de productos o análisis de la competencia para asegurar el buen desempeño del negocio. Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él. Estudio de Mercado
  • 3. ¿Que es? Producto Es el punto central de la oferta que realiza toda empresa u organización (ya sea lucrativa o no) a su mercado meta para satisfacer sus necesidades y deseos, con la finalidad de lograr los objetivos que persigue.
  • 4. Servicios Características Tipos Es una actividad o una serie de actividades llevadas a cabo por un proveedor con el propósito de satisfacer una determinada necesidad del cliente, sus características básicas son la intangibilidad, la heterogeneidad, la inseparabilidad y la perecibilidad Industria de Servicios: todas aquellas organizaciones cuya producción final es un bien intangible o efímero. •Servicios Personales Cualificados: al incrementar la productividad en la sociedad contemporánea, se necesita una mayor cantidad de servicios profesionales calificados, tales como los de ingenieros, abogados, informáticos, consultores y asesores financieros, solo por citar los más requeridos por las organizaciones empresariales. Ocupaciones de Servicios: los trabajadores en ocupaciones de servicios están presentes en toda la gama de industrias. •Productos de Servicios: estos no deben necesariamente ser producidos por las industrias de servicios; las empresas industriales producen frecuentemente servicios en el proceso de sus operaciones de fabricación y los venden a los consumidores aisladamente, o en conjunto con las mercancías. Se producen y consumen al mismo tiempo. A diferencia de los bienes físicos, los servicios no pueden verse, probarse ni palparse antes de su utilización. No pueden preservarse, almacenarse o devolverse. ¿Que es?
  • 5. ¿Por qué hacer un estudio de mercado? Realizar un estudio de mercado es vital para mantenerse al día con las tendencias, las expectativas y necesidades de los clientes, los cambios en la dinámica de la industria, etc. Sobre todo, permite reducir al máximo los riesgos y comprender mejor el entorno de tu futura empresa y, de este modo, tomar decisiones adecuadas. Por ello, el éxito de un negocio depende de la actualización de las expectativas de los clientes mediante la realización de un auténtico estudio de mercado. ¿Como interviene consumo e ingreso nacional en la elaboración de un producto? Para empezar, el ingreso nacional seria el valor agregado de todos los factores productivos de un país, los cuales son correspondientes a un periodo de tiempo determinado, por su lado; el consumo nacional seria la parte de ese ingreso que está destinada a la adquisición de bienes y servicios para la satisfacción de necesidades de los ciudadanos. Ambas inciden en la elaboración de un producto debido a que de ellas depende ciertos aspectos del mismo; por ejemplo, si se desea elaborar un producto será necesario que este pueda satisfacer alguna necesidad presente en el consumidor, ya que de esta forma será considerado como un factor productivo del país
  • 6. ¿Que es? Como interviene el estudio de mercado Oferta Es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones, instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es decir, en el mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a un precio dado, bien por el interés del oferente o por la determinación pura de la economía. Los precios no tienen por qué ser iguales para cada tipo de productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes diferentes pueden decidir poner un precio diferente. Análisis de la competencia, no es más que el estudio del conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del producto que pretende producir. Para realizarla el alumno debe conocer el tipo de “empresas competidoras” a los que vas a enfrentar, así como su número, localización, número de empleados, servicios prestados por las empresas concurrentes, la calidad y el precio del producto ofrecido, etc. Siempre que sea posible, es interesante suministrar datos de la evolución estimada de la oferta, así como la existencia de planes y proyectos de ampliación de la capacidad instalada por parte de los productores actuales.
  • 7. ¿Que es? Como interviene el estudio de mercado Demanda Es definida como una solicitud o una petición. Sin embargo este concepto es de gran importancia tanto en la economía como en el derecho, por eso su definición puede ser mucho más amplia. Se refiere a la cantidad de bienes o servicios que la población pretende conseguir, para satisfacer sus necesidades o deseos. Consiste en analizar el consumo del bien a producir y su evolución. Si se trata de un producto novedoso se pueden usar datos de productos similares, para hacer una estimación. En el caso de que el producto en cuestión no esté dirigido al consumidor final, como es el caso de los intermedios químicos, puede estimarse su consumo teniendo en cuenta la producción nacional y las exportaciones e importaciones
  • 8. ¿Que es? Importancia Canal de Distribución Son los medios que utiliza una empresa para llegar a sus clientes y proporcionarles sus productos o servicios. Es decir, son los medios por los cuales se mueve un producto o servicio desde el fabricante hasta el consumidor final. Estos son, por lo general, una combinación de intermediarios comerciales que pueden ser internos o externos (minoristas, mayoristas, distribuidores, transportistas, etc.), que facilitan la entrega del producto o servicio a los clientes El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final. A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado. Al contar con más agentes distribuidores de nuestro producto o servicio estaremos ampliando nuestra capacidad de alcance a otros mercados o, en otras palabras, estaremos aumentando el número de clientes potenciales de los productos o servicios que ofrece nuestra empresa.
  • 9. Estructura de los Canales de Comercialización  Información sobre las necesidades del mercado. Estudio del mercado y de su demanda.  Distribución. Conjunto de tareas de mantenimiento, transporte y entrega física de los productos a los mayoristas o a los detallistas. Anteriormente fue definida como logística externa.  Promoción comercial y publicidad. Función de creación y de mantenimiento de la demanda.  Adquisición y almacenamiento de productos. Relación de intercambio con el sistema de producción.  Fijación de precios. Política de precios y de descuentos según los intermediarios y agentes intervinientes en el proceso de comercialización.
  • 10. ¿Que se debe considerar para seleccionar el canal de comercialización apropiado? Qué control e información deseo tener sobre el producto. En qué zonas geográficas quiero ofrecer mi producto. Cuál es mi propia infraestructura en los diversos pasos de la distribución como promoción y publicidad, almacenamiento, transporte, logística y distribución, etc. Cuál es mi mercado, es decir, a qué entidades va destinado mi producto. De que recursos económicos dispongo. Cuál es mi producto y qué características tiene. Si quiero ser yo quién fije el precio en solitario o de acuerdo con otros intervinientes.
  • 11. ¿Que es? Importancia tiene la fijación de precio en la etapa de comercialización Margen de Comercialización Es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de ese producto o servicio. Todos los productos y servicios conllevan una serie de costes, que son los gastos en los que tiene que incurrir la empresa para su fabricación, distribución y comercialización. La fijación de precios es el proceso mediante el cual se determina la remuneración económica que recibirá una empresa por alguno de sus productos o servicios ofrecidos. La base inicial del precio de venta son los costos de producción y de distribución que conlleva cada uno de los productos. Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación de precios determinará las ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción, distribución, promoción y venta de un producto. En simples palabras, este proceso precisará cuán rentable será una compañía a corto y a largo plazo
  • 12. Punto de Equilibrio ¿Que es? Importancia Calcular el punto de equilibrio empresarial te permitirá evaluar la rentabilidad de un negocio, y detectar y superar los problemas que surjan. Así tu empresa sabrá cuánto necesita vender para generar ganancias. También funciona para confirmar si tu idea de emprendimiento convendrá en términos financieros, por lo que es fundamental en cualquier plan de negocios. Es un término que sirve para definir el momento en que una empresa cubre sus costes fijos y variables. En otras palabras, es cuando los ingresos y los egresos están al mismo nivel y, por lo tanto, no hay ganancias ni pérdidas. Es necesario destacar que el punto de equilibrio no es una línea de meta. Más bien es un nuevo punto de partida para que las empresas tengan mayor confianza en sus productos o servicios.