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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
UNIPAP
CÁTEDRA: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ESTUDIO DE MERCADO Y
ESTUDIO TÉCNICO
Nombre del Estudiante: Lorenz Nieto
C.I.: 22.413.399
Carrera: Contaduría Pública
Octubre, 2021
Clasificación de los Productos
PRODUCTOS PARA EL CONSUMIDOR FINAL
Los productos destinados al consumidor final, ya sean para el uso
personal o familiar, pueden dividirse de la siguiente forma:
-Productos de Conveniencia
Los productos de conveniencia son aquellos que el consumidor está
acostumbrado a adquirir sin hacer mucho esfuerzo. Generalmente
tienen un precio estipulado por el mercado que no varía mucho entre
los establecimientos que los comercializan.
Productos de consumo básico
Productos de impulso
Productos de urgencia
-Productos de Comparación
Estos productos exigen una preocupación mayor en la compra. Son
productos que no se adquieren con tanta frecuencia como los
anteriores, por lo que antes de obtenerlos se hace una comparación
de precios, duración y calidad.
Subdivisión:
Productos de comparación homogéneos
Productos de comparación heterogéneos
--- Productos de Especialidad
Los productos de especialidad tienen características que los hacen únicos.
Puede ser la marca o alguna diferencia con los productos equivalentes de la
competencia. El consumidor hace un esfuerzo para conseguirlos, ya sea en
cuestión de valor o buscándolos hasta encontrarlos.
Ejemplo: los automóviles o los teléfonos móviles.
-Productos no Buscados
Los productos no buscados son aquellos que los consumidores no saben
que existen o no se interesan por ellos por no considerarlos tan necesarios.
Para fomentar el consumo de estos productos es necesaria una buena
campaña de publicidad.
Subdivisión:
Productos nuevos no buscados
- Productos regularmente no buscados
Los productos para las empresas o productos industriales son aquellos que
los negocios utilizarán para la creación de un producto final o en cualquier
área de la empresa.
 Materiales
 Bienes de Capital
Pueden ser divididos en:
• Productos de larga duración: por ejemplo, las máquinas industriales;
• Productos de corta duración: podemos citar las computadoras personales.
 Suministros
Producto
Características
Es todo aquello que está a disposición, en el mercado, para que cualquier usuario lo adquiera
con la finalidad de satisfacer una necesidad. Para la economía se define como el resultado que se
obtiene del proceso de producción dentro de una empresa
Intangibles:
Calidad
Las marcas o signos distintivos
La imagen corporativa
Los servicios,
Tangibles:
El núcleo
El precio
El diseño
El envase
El etiquetado
Importancia de la creación de un producto en el
estudio de mercado
Los estudios de mercado permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad económica
que se pretende desarrollar al llevar a cabo un proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o la
prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él.
Estos estudios permiten conocer si hay demanda insatisfecha en lugar donde planeas emprender y vislumbrar
si tu proyecto tendrá aceptación entre el público. También, permite conocer en profundidad el nicho que se
pretende conquistar, como así también su grado de rentabilidad.
Como interviene el consumo e ingreso
nacional en la elaboración de un producto
El ingreso nacional es la suma de todos los ingresos de los factores
productivos de un país, durante un determinado período de tiempo. El ingreso
nacional se calcula como la suma de los ingresos de los factores productivos:
esto incluye los salarios de los trabajadores, ganancias de empresas, intereses
a prestamistas de capital y rentas. La suma se refiere a un país en particular en
un período determinado de tiempo (usualmente un año). El ingreso nacional
incluye salarios de los trabajadores, rentas, intereses, utilidades y dividendos
del capital y rentas de la tierra. Excluye todas las transferencias tales como:
subsidios, asignaciones familiares y jubilaciones.
Oferta y Demanda
Son todos los bienes y servicios disponibles en el mercado que
los socios comerciales pueden adquirir a cambio de dinero,
bienes materiales u otros servicios. Los bienes de consumo, no
son solo los que hay en los comercios, pero el término se usa
en un sentido mucho más amplio y también se aplica a la mano
de obra, el tráfico de bienes, divisas, materias primas, etc.
Demanda
Oferta
Es la cantidad de bienes y servicios requeridos por un grupo
de personas en un mercado determinado, en el cual
influyen los intereses, las necesidades y las tendencias.
Precio y demanda están estrechamente relacionados: a
menor precio mayor demanda y viceversa.
Canal de distribución
Es el camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor
final. A través de estos canales se consigue ampliar el mercado. La distribución
directa se basa en que tú eres el productor y también el que hace llegar el
producto al consumidor final.
Importancia del canal de distribución
A través de estos canales se consigue ampliar el mercado. Al contar con más
agentes distribuidores del producto o servicio se está ampliando la capacidad de
alcance a otros mercados o, aumentando el número de clientes potenciales de
los productos o servicios.
Por otra parte, la toma de una decisión sobre distribuir productos de forma
directa o indirecta, no siempre es sencillo. La distribución directa se basa en que
tú eres el productor y también el que hace llegar el producto al consumidor final.
Sin embargo, en el caso de la distribución indirecta entran en juego agentes e
intermediarios. Este tipo de distribución conlleva directamente un incremento
en el precio, ya que tú le vendes al intermediario a un precio, y él pone otro
precio a tu producto para tener un margen de beneficio.
Estructura de los canales de comercialización
La estructura viene interpretada por los siguientes componentes:
• Información sobre las necesidades del mercado. Estudio del mercado y de su
demanda.
• Adquisición y almacenamiento de productos. Relación de intercambio con el
sistema de producción.
• Promoción comercial y publicidad. Función de creación y de mantenimiento
de la demanda.
• Distribución. Conjunto de tareas de mantenimiento, transporte y entrega
física de los productos a los mayoristas o a los detallistas. Anteriormente fue
definida como logística externa.
• Fijación de precios. Política de precios y de descuentos según los
intermediarios y agentes intervinientes en el proceso de comercialización.
• Ventas. Función tradicional o básica en la que se soporta toda la «fuerza» del
sistema. Por ello, los agentes y técnicas de la misma son conocidos por la
«fuerza de ventas».
• Servicios posventa. Conjunto de acciones de ayuda, de asistencia y de
información al cliente para fidelizar su relación futura.
• En el último de los pasos de esta secuencia se encuentra la gestión del cobro,
teniendo en cuenta la tipología de transmisión, plazos, etc., lo que se enlaza
con el sistema de financiación de la empresa.
Canales de comercialización
Son las vías por donde circulan los productos desde su origen, el
fabricante, hasta el consumidor final. ... Digamos que los canales de
comercialización son los que ayudan a vender los productos de otros.
¿Qué se debe considerar para seleccionar el
canal de comercialización apropiado?
La elección de los canales de distribución y logística influye directamente en la satisfacción de
los clientes y la reputación del negocio, de ahí su importancia. Ya sea que este en la etapa de
lanzamiento del nuevo producto o ese entrando en otros mercados, la distribución es clave para
garantizar su abastecimiento oportuno. Elegir los canales de distribución no es una decisión que
se tome a la ligera, ya que de su eficiencia y puntualidad depende la presencia de los productos
ante la audiencia meta y, al final, incluso la reputación de la marca.
¿Qué importancia tiene la fijación de precios
en la comercialización?
La fijación de precios es una de las decisiones más importantes del
márketing, tiene un impacto directo en los resultados financieros de la
empresa, ya que determina el margen de venta, pero también un impacto
indirecto, ya que influye en las decisiones de los clientes y por lo tanto, en
la cantidad vendida.
Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la
organización para alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de la
organización (pública ó privada, lucrativa ó no lucrativa)
¿Qué es el punto de equilibrio? Importancia
Es un concepto de las finanzas que hace referencia al nivel
de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran
cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de
equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero (no gana
dinero, pero tampoco pierde). Es pues, un término que
sirve para definir el momento en que una empresa cubre
sus costes fijos y variables; es decir, cuando los ingresos y
los egresos están al mismo nivel.
Importancia
Es un cálculo necesario para analizar la relación entre costos, valor y utilidades en
la toma de decisiones. ... Este concepto conlleva un cálculo que toma en cuenta
los costos operativos, variables y fijos para determinar un estado donde se
obtienen los mismos egresos que ingresos.
Margen de Comercialización
El margen de comercialización o costo de retribución es
la diferencia entre el precio que paga el consumidor por
un producto y el precio recibido por el productor en kg o
lts. Se le conoce también como un margen de precio,
margen bruto de comercialización o margen bruto de
mercado.
Referencias Bibliográficas
https://fp.uoc.fje.edu › blog › canales-de-comercializaci..
https://www.emprendepyme.net › caracteristicas-de-un-pr..
https://www.esan.edu.pe › apuntes-empresariales
https://economipedia.com › definiciones › ley-de-oferta..

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  • 1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO UNIPAP CÁTEDRA: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ESTUDIO DE MERCADO Y ESTUDIO TÉCNICO Nombre del Estudiante: Lorenz Nieto C.I.: 22.413.399 Carrera: Contaduría Pública Octubre, 2021
  • 2. Clasificación de los Productos PRODUCTOS PARA EL CONSUMIDOR FINAL Los productos destinados al consumidor final, ya sean para el uso personal o familiar, pueden dividirse de la siguiente forma: -Productos de Conveniencia Los productos de conveniencia son aquellos que el consumidor está acostumbrado a adquirir sin hacer mucho esfuerzo. Generalmente tienen un precio estipulado por el mercado que no varía mucho entre los establecimientos que los comercializan. Productos de consumo básico Productos de impulso Productos de urgencia -Productos de Comparación Estos productos exigen una preocupación mayor en la compra. Son productos que no se adquieren con tanta frecuencia como los anteriores, por lo que antes de obtenerlos se hace una comparación de precios, duración y calidad. Subdivisión: Productos de comparación homogéneos Productos de comparación heterogéneos --- Productos de Especialidad Los productos de especialidad tienen características que los hacen únicos. Puede ser la marca o alguna diferencia con los productos equivalentes de la competencia. El consumidor hace un esfuerzo para conseguirlos, ya sea en cuestión de valor o buscándolos hasta encontrarlos. Ejemplo: los automóviles o los teléfonos móviles. -Productos no Buscados Los productos no buscados son aquellos que los consumidores no saben que existen o no se interesan por ellos por no considerarlos tan necesarios. Para fomentar el consumo de estos productos es necesaria una buena campaña de publicidad. Subdivisión: Productos nuevos no buscados - Productos regularmente no buscados Los productos para las empresas o productos industriales son aquellos que los negocios utilizarán para la creación de un producto final o en cualquier área de la empresa.  Materiales  Bienes de Capital Pueden ser divididos en: • Productos de larga duración: por ejemplo, las máquinas industriales; • Productos de corta duración: podemos citar las computadoras personales.  Suministros
  • 3. Producto Características Es todo aquello que está a disposición, en el mercado, para que cualquier usuario lo adquiera con la finalidad de satisfacer una necesidad. Para la economía se define como el resultado que se obtiene del proceso de producción dentro de una empresa Intangibles: Calidad Las marcas o signos distintivos La imagen corporativa Los servicios, Tangibles: El núcleo El precio El diseño El envase El etiquetado
  • 4. Importancia de la creación de un producto en el estudio de mercado Los estudios de mercado permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad económica que se pretende desarrollar al llevar a cabo un proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él. Estos estudios permiten conocer si hay demanda insatisfecha en lugar donde planeas emprender y vislumbrar si tu proyecto tendrá aceptación entre el público. También, permite conocer en profundidad el nicho que se pretende conquistar, como así también su grado de rentabilidad.
  • 5. Como interviene el consumo e ingreso nacional en la elaboración de un producto El ingreso nacional es la suma de todos los ingresos de los factores productivos de un país, durante un determinado período de tiempo. El ingreso nacional se calcula como la suma de los ingresos de los factores productivos: esto incluye los salarios de los trabajadores, ganancias de empresas, intereses a prestamistas de capital y rentas. La suma se refiere a un país en particular en un período determinado de tiempo (usualmente un año). El ingreso nacional incluye salarios de los trabajadores, rentas, intereses, utilidades y dividendos del capital y rentas de la tierra. Excluye todas las transferencias tales como: subsidios, asignaciones familiares y jubilaciones.
  • 6. Oferta y Demanda Son todos los bienes y servicios disponibles en el mercado que los socios comerciales pueden adquirir a cambio de dinero, bienes materiales u otros servicios. Los bienes de consumo, no son solo los que hay en los comercios, pero el término se usa en un sentido mucho más amplio y también se aplica a la mano de obra, el tráfico de bienes, divisas, materias primas, etc. Demanda Oferta Es la cantidad de bienes y servicios requeridos por un grupo de personas en un mercado determinado, en el cual influyen los intereses, las necesidades y las tendencias. Precio y demanda están estrechamente relacionados: a menor precio mayor demanda y viceversa.
  • 7. Canal de distribución Es el camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final. A través de estos canales se consigue ampliar el mercado. La distribución directa se basa en que tú eres el productor y también el que hace llegar el producto al consumidor final.
  • 8. Importancia del canal de distribución A través de estos canales se consigue ampliar el mercado. Al contar con más agentes distribuidores del producto o servicio se está ampliando la capacidad de alcance a otros mercados o, aumentando el número de clientes potenciales de los productos o servicios. Por otra parte, la toma de una decisión sobre distribuir productos de forma directa o indirecta, no siempre es sencillo. La distribución directa se basa en que tú eres el productor y también el que hace llegar el producto al consumidor final. Sin embargo, en el caso de la distribución indirecta entran en juego agentes e intermediarios. Este tipo de distribución conlleva directamente un incremento en el precio, ya que tú le vendes al intermediario a un precio, y él pone otro precio a tu producto para tener un margen de beneficio.
  • 9. Estructura de los canales de comercialización La estructura viene interpretada por los siguientes componentes: • Información sobre las necesidades del mercado. Estudio del mercado y de su demanda. • Adquisición y almacenamiento de productos. Relación de intercambio con el sistema de producción. • Promoción comercial y publicidad. Función de creación y de mantenimiento de la demanda. • Distribución. Conjunto de tareas de mantenimiento, transporte y entrega física de los productos a los mayoristas o a los detallistas. Anteriormente fue definida como logística externa. • Fijación de precios. Política de precios y de descuentos según los intermediarios y agentes intervinientes en el proceso de comercialización. • Ventas. Función tradicional o básica en la que se soporta toda la «fuerza» del sistema. Por ello, los agentes y técnicas de la misma son conocidos por la «fuerza de ventas». • Servicios posventa. Conjunto de acciones de ayuda, de asistencia y de información al cliente para fidelizar su relación futura. • En el último de los pasos de esta secuencia se encuentra la gestión del cobro, teniendo en cuenta la tipología de transmisión, plazos, etc., lo que se enlaza con el sistema de financiación de la empresa.
  • 10. Canales de comercialización Son las vías por donde circulan los productos desde su origen, el fabricante, hasta el consumidor final. ... Digamos que los canales de comercialización son los que ayudan a vender los productos de otros.
  • 11. ¿Qué se debe considerar para seleccionar el canal de comercialización apropiado? La elección de los canales de distribución y logística influye directamente en la satisfacción de los clientes y la reputación del negocio, de ahí su importancia. Ya sea que este en la etapa de lanzamiento del nuevo producto o ese entrando en otros mercados, la distribución es clave para garantizar su abastecimiento oportuno. Elegir los canales de distribución no es una decisión que se tome a la ligera, ya que de su eficiencia y puntualidad depende la presencia de los productos ante la audiencia meta y, al final, incluso la reputación de la marca.
  • 12. ¿Qué importancia tiene la fijación de precios en la comercialización? La fijación de precios es una de las decisiones más importantes del márketing, tiene un impacto directo en los resultados financieros de la empresa, ya que determina el margen de venta, pero también un impacto indirecto, ya que influye en las decisiones de los clientes y por lo tanto, en la cantidad vendida. Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la organización para alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de la organización (pública ó privada, lucrativa ó no lucrativa)
  • 13. ¿Qué es el punto de equilibrio? Importancia Es un concepto de las finanzas que hace referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde). Es pues, un término que sirve para definir el momento en que una empresa cubre sus costes fijos y variables; es decir, cuando los ingresos y los egresos están al mismo nivel. Importancia Es un cálculo necesario para analizar la relación entre costos, valor y utilidades en la toma de decisiones. ... Este concepto conlleva un cálculo que toma en cuenta los costos operativos, variables y fijos para determinar un estado donde se obtienen los mismos egresos que ingresos.
  • 14. Margen de Comercialización El margen de comercialización o costo de retribución es la diferencia entre el precio que paga el consumidor por un producto y el precio recibido por el productor en kg o lts. Se le conoce también como un margen de precio, margen bruto de comercialización o margen bruto de mercado.
  • 15. Referencias Bibliográficas https://fp.uoc.fje.edu › blog › canales-de-comercializaci.. https://www.emprendepyme.net › caracteristicas-de-un-pr.. https://www.esan.edu.pe › apuntes-empresariales https://economipedia.com › definiciones › ley-de-oferta..