Proceso de venta
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Canales
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Manual de Ventas
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Taller De Economia Solidaria Y Ucel Cierres Eficaces De Ventas
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La distribución
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Estrategia Didáctica
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- 1. Un proceso de venta Elegir los canales de venta1. ELEGIR Según los productos que pensemos vender cada uno funciona de forma distinta en cada canal de venta 2. Poner productos en venta ELEGIR PRODUCTOS Se eligen los productos que se van a vender en cada canal o en todos y se estudia el precio y se ponen a la venta al precio elegido 3. Promoción. ELECCIÓN DE FORMAS DE PROMOVERLO Para dar a conocer el producto tenemos que promocionarlo, debemos elegir las mas adecuadas 4. Venta VENDEMOS LOS ARTICULOS Según vamos vendiendo se van viendo que artículos se venden mas rápido y cuales tardan mas. 5. Envio CONSEGUIR UN BUEN SERVICIO Normalmente los envíos se externalizan a terceros, debemos encontrar empresas que realicen el trabajo a tiempo y que llegue la mercancía en buen estado
- 2. Proceso de venta 6.Servicio postventa ATENCIÓN AL CLIENTE Una vez que el cliente recibe el producto pueden surgir problemas, una buena atención al cliente puede hacer ganar un cliente y una mala lo contrario. 7. Promocion a clientes ¿SE ACUERDA DE NOSOTROS? A través de campañas de mailing y mensajes podemos de vez en cuando sin ser pesados ponernos en conctato con los clientes que nos compraron 8. Fin de campaña ANALISIS Revisión y análisis de los puntos anteriores 9.Liquidación de articulos REBAJAS Venta de stock de la temporada anterior con un menor margen para poder comprar nueva mercancía y quitar el inventario antiguo Nueva campaña VUELTA A EMPEZAR Volvemos a empezar una campaña esta vez con mayor información que la primera campaña