Tipos de detallistas
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La venta al detalle es la venta de bienes y servicios directamente a los consumidores finales y no para uso comercial. A continuación los tipos de detallistas.
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Mercado meta
El documento define el mercado meta como el grupo de clientes al que una empresa dirige sus esfuerzos de mercadeo. Explica que seleccionar un mercado meta es importante para que las empresas obtengan resultados óptimos y define los principios que deben seguirse para elegir el mercado meta de forma ética, como asegurarse de que sea compatible con los objetivos y recursos de la empresa. Finalmente, concluye que definir un mercado meta específico es crucial para que una empresa pueda satisfacer las necesidades reales de los consumidores.
Comportamiento del consumidor industrial
Este documento describe el comportamiento del consumidor industrial y el proceso de compra para empresas. Brevemente, las empresas como clientes compran productos para producir otros bienes o servicios, involucrando a más personas en decisiones complejas que consideran factores técnicos y económicos. El proceso de compra industrial es más formal e incluye etapas como la especificación del producto, búsqueda de proveedores, solicitud y selección de propuestas.
Mezcla de productos
La mezcla de productos, también conocida como variedad de productos, se refiere al número total de líneas de productos que una empresa ofrece a sus clientes.
Shampoo SEDAL
Este documento presenta una investigación exploratoria sobre el shampoo Sedal Naturals Hidratación de Unilever. Inicialmente describe brevemente la historia y operaciones de Unilever a nivel global y local. Luego se enfoca en analizar las características del shampoo Sedal Naturals, su demanda, el mercado y la competencia. Finalmente, detalla la metodología de investigación cualitativa y cuantitativa realizada, incluyendo focus groups, encuestas y análisis estadístico, con el objetivo de evaluar el comportamiento
Estrategias de Fijación de Precios
Este documento presenta diferentes estrategias de fijación de precios para empresas. Describe estrategias como fijar precios altos o bajos para nuevos productos, establecer una línea de precios entre productos relacionados, ofrecer productos opcionales o accesorios, y ajustar precios según el cliente, lugar o promociones. También analiza cómo responder a cambios de precios de la competencia, así como las consideraciones legales y de política pública que afectan la fijación de precios.
Importancia de los canales de distribucion
Este documento describe la importancia de los canales de distribución y diferentes tipos de canales de distribución como directos e indirectos. También discute roles de mayoristas, detallistas y factores que afectan la selección de canales de distribución.
Estrategia de precios
Este documento trata sobre estrategia de precios. Explica que el precio es el elemento que genera ganancias y comunica el valor de un producto o servicio al mercado. También analiza factores como costos, demanda, competencia y percepción del consumidor que deben considerarse al fijar precios. Además, introduce conceptos como punto de equilibrio, que es el nivel de ventas donde los ingresos igualan los costos totales.
02 objetivos en la fijación de precios
El documento describe los objetivos de fijación de precios, incluyendo objetivos orientados a las utilidades, ventas y la situación actual. También cubre factores que influyen en la determinación de precios como la demanda esperada, tipo de cambio e impuestos. Además, explica cómo otros elementos de la mezcla de marketing como el producto, distribución y promoción también influyen en el precio.
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Segmentacion de-mercados
El documento proporciona información sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación divide a los consumidores en grupos con necesidades y características similares que pueden ser satisfechas con la misma mezcla de mercadeo. Luego describe los diferentes tipos de segmentación, incluida la macro-segmentación, que define el campo de actividad y mercado de referencia, y la micro-segmentación, que utiliza variables como ventajas, demográficas, geográficas y conductuales para encontrar la mejor estructura de segmento.
Tema 1.2 línea y mezcla de prodcutos
El documento describe la línea y mezcla de productos de una compañía. Explica que una línea de productos incluye artículos similares destinados a usos parecidos, mientras que la mezcla de productos incluye todas las líneas que ofrece la compañía. Además, detalla las dimensiones de la estructura de una mezcla de productos, incluyendo la extensión, profundidad, longitud y consistencia. Finalmente, proporciona ejemplos de las líneas y profundidad de la mezcla de productos de Procter
Matriz de ansoff y Desarrollo en el mercado
este es una presentación para lo estudiantes de contaduría publica y administración de empresa de 4 y 5 semestre del itfip,para que hacia un futuro tenga conocimiento como crear su propia empresa y dar a conocer el producto a la comunidad.
Segmentacion Y Posicionamiento
La segmentación de mercado es el proceso de dividir el mercado total en grupos más pequeños con necesidades similares. El posicionamiento es establecer la percepción del producto en la mente del consumidor en comparación con la competencia. Juntos, la segmentación y el posicionamiento permiten a las empresas enfocarse en nichos específicos y comunicar de manera efectiva los beneficios del producto.
Los intermediarios
Los intermediarios son los eslabones entre las empresas y los consumidores finales en los canales de distribución. Existen varios tipos de intermediarios como mayoristas, detallistas y agentes intermediarios. Los mayoristas compran a los fabricantes y venden a detallistas u otros mayoristas. Los detallistas son el último eslabón y venden directamente a los consumidores finales. Los agentes intermediarios facilitan contactos entre las partes pero no toman posesión de los productos.
Comportamiento Del Consumidor
El documento habla sobre el comportamiento del consumidor. Define el comportamiento del consumidor como la actitud interna o externa de individuos dirigida a satisfacer sus necesidades mediante bienes y servicios. Explica que el proceso de decisión de compra involucra buscar, evaluar, adquirir, usar y consumir productos. También distingue entre cliente y consumidor, y describe los roles e influencias en el proceso de compra.
Diferencia entre bienes y servicios marketing
Los productos pueden ser bienes tangibles, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas. Un servicio se define como intangible, inseparable, variable y perecedero. Algunos elementos clave en la prestación de servicios incluyen la fiabilidad, capacidad de respuesta, profesionalidad, accesibilidad, cortesía y comunicación. Los productos y servicios se pueden clasificar de acuerdo a su tangibilidad, finalidad u otros atributos.
Ejemplos de estrategias de cobertura de mercado
Este documento presenta ejemplos de tres estrategias de cobertura de mercado: distribución exclusiva, selectiva e intensiva. Como ejemplo de distribución exclusiva se menciona la marca de cosméticos Une, la cual solo se vende en El Corte Inglés. La estrategia selectiva se ilustra con la marca de joyería Trollbeads, disponible en pocas joyerías. Finalmente, la estrategia intensiva se ejemplifica con Chupa Chups, un dulce que se encuentra en casi todos los puntos de venta.
Política de producto
El documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo su lanzamiento, crecimiento, madurez y declive. También discute aspectos clave de la política de producto como costes de fabricación, investigación de mercado, empaquetado, marca e imagen. El objetivo final es entender cómo gestionar un producto a través de cada etapa para maximizar su éxito en el mercado.
Estrategias de ajustes de precios
Este documento presenta varias estrategias para ajustar precios. Describe 7 estrategias principales como descuentos, precios segmentados, precios psicológicos, precios promocionales, precios geográficos e internacionales. También discute factores internos y externos que afectan las decisiones de precios como la estrategia de marketing, objetivos, competidores y demanda del mercado. El precio es una herramienta estratégica clave para crear valor para el cliente.
Las zonas frias y calienteshg
1) El documento describe las zonas calientes y frías de un supermercado y cómo afectan el comportamiento de los clientes. 2) Señala que el 70% de los clientes solo visitan las zonas calientes y que es importante transformar las zonas frías en calientes. 3) Ofrece recomendaciones como modificar la ubicación de la entrada o eliminar obstáculos para mejorar la circulación de clientes.
El producto y sus atributos
El documento habla sobre conceptos clave relacionados con el producto y su gestión. Define el producto y sus atributos principales como calidad, precio y presentación. Explica los tipos de productos, como la línea y gama de productos, y el ciclo de vida del producto. También cubre temas como la marca, envase, etiqueta y las estrategias de marca como marca única y marca múltiple.
Mercado de negocios
El documento describe las características del mercado de negocios. Este mercado está integrado por organizaciones que compran bienes y servicios para producir otros productos. Se caracteriza por tener menos compradores concentrados geográficamente, una demanda derivada e inelástica, y relaciones estrechas a largo plazo entre compradores y vendedores. El proceso de compra en este mercado es más formal y complejo que en el mercado de consumo.
Método de fijación de precios
Métodos para fijar precios de productos o servicios como parte de las estrategias de las 4 p's de la mercadotecnia.
Objetivos de los precios
Los principales objetivos de los precios de una empresa incluyen conservar o mejorar su participación en el mercado, lograr la tasa de retorno sobre la inversión, y enfrentar o evitar la competencia.
Fijación de Precios por segmentos del mercado
La segmentación del mercado permite a las empresas dividir a los compradores en subgrupos y dirigir programas de marketing específicos a cada segmento. Fijar precios independientes para cada segmento es mejor que usar un único precio para todo el mercado. Las empresas pueden cobrar diferentes precios por el mismo producto variando la oferta o los criterios para acceder a él, ya que los segmentos están dispuestos a pagar más o menos dependiendo de su capacidad de pago o del valor que reciben.
Negocios internacionales
Este documento trata sobre los negocios internacionales. Explica que los negocios internacionales involucran transacciones entre dos o más países e incluyen el comercio exterior y el comercio internacional. También discute factores clave a considerar para los negocios internacionales como el tamaño del mercado, facilidad de operaciones, costos, riesgos, y ventajas y desventajas de los negocios internacionales. Finalmente, explica que los negocios internacionales permiten a los países beneficiarse del comercio internacional aprovech
Trabajo de-investigacion-de-mercados
Este documento describe la investigación de mercados, su proceso y aplicaciones. Define la investigación de mercados como la recopilación sistemática y objetiva de datos relacionados con problemas del mercado para tomar mejores decisiones. Explica las etapas del proceso de investigación de mercados y las estrategias y técnicas de mercadeo, incluyendo objetivos, posicionamiento del producto, precio, promoción y más. El documento analiza cómo la investigación de mercados puede contribuir a la toma de decisiones, la gestión y la rentabilidad de una empresa.
Supermercado La Colonia
Este documento propone el desarrollo de una estrategia digital multicanal para llevar la experiencia del supermercado al mundo digital. Se sugiere crear un sitio web con catálogo de productos, cupones y lista de compras, así como estrategias de contenido en redes sociales para brindar una experiencia de compra personalizada e inteligente que aumente las oportunidades de venta.
Marketing atún real
Este documento presenta un análisis de los atributos del producto Atún REAL. Los objetivos son conocer las características del producto, su distribución y ciclo de vida. El documento describe la calidad del producto, sus características físicas como precio, marca, empaque, diseño y color. También analiza el tipo de producto, su ciclo de vida y precio. Finalmente, cubre aspectos como diferenciales competitivos, línea de productos, nuevos productos, plaza de distribución y promoción.
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5 taller+formatos+comerciales sin respuesta
Este documento describe y compara diferentes formatos comerciales, incluyendo centros comerciales, comercio especializado, supermercados, tiendas locales, establecimientos de descuento y mercados de abastos. Explica las ventajas y desventajas de cada formato, así como sus características. También proporciona ejemplos para comparar formatos similares como supermercados y autoservicios, droguerías y tiendas naturistas, e hipermercados y centros comerciales.
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Canal moderno de distribución
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Ciclo de vida del producto materia 08 02-2011
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Formatos comerciales final
El documento describe diferentes tipos de formatos comerciales como centros comerciales, comercio especializado, establecimientos de descuento, mercados de abastos, mataderos, mercados centrales, tiendas locales, supermercados e hipermercados. Se definen sus características principales y se comparan sus ventajas y desventajas. El objetivo es identificar claramente cada tipo de formato comercial y entender la importancia del merchandising en el área comercial.
Surtido presentacion
El documento habla sobre la gestión del surtido en establecimientos comerciales. Explica que el surtido se define como el conjunto de productos que ofrece un establecimiento para satisfacer las necesidades de los clientes. Luego describe la estructura del surtido en secciones, departamentos, categorías de productos, familias y referencias. También analiza las dimensiones objetivas y subjetivas del surtido y cómo estas definen diferentes formatos comerciales. Por último, explica el concepto de gestión por categorías y los tipos de categorías desde la perspectiva del
Mapa de empatia Wall Mart
Los clientes de Walmart se enfrentan al problema de que los productos se agoten rápidamente debido a los bajos precios. Escuchan dudas sobre la calidad debido a los precios más bajos en comparación con otros supermercados. Sus principales preocupaciones son el precio y la calidad de los productos. Lo que realmente les importa es el trato del personal y la calidad, aunque dicen estar satisfechos con las compras. Buscan conseguir todo lo que necesitan en un solo lugar a bajos precios.
Marina apv
La unidad didáctica 8 se enfoca en el surtido, que es el conjunto de artículos que se exponen para la venta en un establecimiento comercial. Los objetivos son definir el surtido, conocer sus características y niveles, y distinguir entre métodos cuantitativos y cualitativos de gestión del surtido. Los contenidos incluyen conceptos sobre el surtido, procedimientos para analizarlo, y actitudes hacia su importancia. La unidad se enfoca en entender criterios para gestionar adecuadamente el surtido a nivel
Comercialización y consumo.ppt
El documento describe los diferentes tipos de comercios donde se venden y compran productos, como tiendas especializadas, mercados, supermercados y grandes superficies. Antes de comprar un producto, se debe considerar si es necesario y leer su etiqueta para conocer sus características.
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El documento compara las ventas al mayoreo y al menudeo. Las ventas al mayoreo implican la compra de grandes volúmenes de productos a precios más bajos para revenderlos, mientras que las ventas al menudeo están dirigidas al consumidor final. Existen varios tipos de mayoristas y detallistas, cada uno con características particulares como el tipo de servicio o productos que ofrecen.
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Este documento ofrece una introducción a los conceptos fundamentales de marketing y distribución. Explica los canales de distribución, puntos de venta, logística comercial, franquicias y venta personal. También cubre temas como merchandising, promoción de ventas, comunicación publicitaria, patrocinio y relaciones públicas. El objetivo es presentar los elementos clave para llegar al consumidor final.
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Este documento compara las tiendas especializadas y las tiendas por departamento. Las tiendas especializadas ofrecen surtidos limitados pero profundos enfocados en un tipo de producto, mientras que las tiendas por departamento ofrecen una amplia variedad de productos de diferentes categorías bajo un mismo techo. Ambos formatos buscan satisfacer las necesidades de los clientes pero difieren en el nivel de servicio, tamaño y profundidad de su surtido, y precios.
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El Viaje | Charla de SEO para WordPress | WordPress Valencia | Wayco
En la presentación que di en WordPress Valencia, en el coworking de Waico Abastos, utilicé mi viaje a Japón como metáfora para explicar los principios del SEO para WordPress.
Me presenté como Eric Jorge Seguí Parejo, un programador y experto en SEO desde 2010, compartiendo mi pasión por el marketing digital y la automatización. Hablé sobre la necesidad de invertir en SEO para alcanzar una mayor audiencia y cumplir nuestras metas, comparándolo con la planificación necesaria para un viaje exitoso.
Describí WordPress como la "katana perfecta" para el SEO, destacando su facilidad de uso, amplia gama de plugins y fuerte comunidad de soporte. Luego, discutí la importancia del keyword research y la identificación de problemas técnicos y de contenido, utilizando herramientas como crawlers y dashboards.
Expliqué cómo una estructura de navegación intuitiva y URLs amigables son esenciales, comparando la planificación de contenidos con la organización de un itinerario de viaje. Abordé aspectos técnicos del SEO como la optimización de imágenes, el uso de CDNs y la configuración correcta de archivos robots.txt y sitemaps. Mencioné la importancia de los enlaces internos y una estrategia efectiva de link building para mejorar la autoridad y visibilidad del sitio web.
Ofrecí consejos prácticos, como la calendarización de contenidos y el uso de herramientas como Surfer SEO para mantener la web activa y relevante. Terminé la charla con reflexiones inspiradoras, animando a los asistentes a ver el SEO como un viaje emocionante lleno de aprendizaje, y agradeciéndoles por su participación.
Esta presentación no solo buscó educar sobre SEO, sino también motivar a los asistentes a utilizar WordPress como una herramienta poderosa en su camino hacia una mejor visibilidad en línea.
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- 1. Curso: Venta al Detalle y al Mayoreo BIENVENIDOS/AS TUTOR: JOSÉ GUTIÉRREZ
- 2. Con el desarrollo de esta actividad de aprendizaje se va a aprender los diferentes tipos de detallistas que existen ¿QUÉ VAMOS APRENDER?
- 4. Tiendas de Especialidad Tiendas Departamentales Supermercados Tiendas de Conveniencia Tiendas de Descuento Supertiendas
- 5. Tiendas de Especialidad Una tienda especializada en una sola línea de producto o servicio. Este producto o servicio se complementa con variedades en marcas, precios, categorías, y diseños. Está dirigido a un mercado específico.
- 6. EJEMPLO • Tienda especializada en gafas de sol y lentes de diferentes marcas y modelos. • Está dirigido a un segmento de mercado muy específico
- 7. Tiendas de Conveniencia EJEMPLO. Tienda de Conveniencia en Taiwán Atienden casi 24/7 Productos alimenticios, de bazar, de aseo, entre otros Precios ligeramente más elevados que de un supermercado
- 8. SUPERTIENDAS El doble de un supermercad o Ofrecen gran variedad de productos y servicios (bancos, cine, patios de comida, ropa, y otros servicios Centros comerciales EJEMPLO. Supertienda en Quito
- 9. Supermercado Organizado por categorías en stands Productos diferentes marcas, precios, estilos. (Productos alimenticios) Lugar comercial de venta al por menor de variedades de productos También llamado autoservicio EJEMPLO. Supermercado colombiano
- 10. Tiendas Departamentales Son locales, almacenes o tiendas que ofrecen una gran variedad de productos en un mismo lugar. Pueden satisfacer distintas necesidades enfocado a distintos segmentos de mercado. No son centros comerciales porque no son distintas tiendas agrupadas. Generalmente no se enfoca en alimentación. De Prati es un almacén con una gran prestigió en el Ecuador que cuenta con una variedad de productos (ropa, artículos para el hogar, tecnología, calzado entre otros) EJEMPLO
- 11. Tiendas de Descuento Venta limitado de artículos (alimentos, aseo, medicinas) Tamaño 250- 600 m2 . Estrategia de marketing se direcciona al precio. No hay atención personalizada y reduce costos en almacenamiento , embalaje y manipulación EJEMPLO. Tienda de descuento en España
- 12. Bibliografía De Prati. (2018). Obtenido de De Prati: https://www.deprati.com.ec/ Gestiopolis. (2018). Obtenido de WebProfit Ltda.: https://www.gestiopolis.com/que-son-las-tiendas-de-conveniencia/ Jumbo. (2018). Obtenido de Jumbo: https://nuevo.jumbo.cl/ Óptica los Ándes. (2018). Obtenido de Óptica los Ándes del Centro Comercial el Recreo: http://www.ccelrecreo.com/optica-los-andes/ Quicentro . (2018). Obtenido de https://www.quicentro.com/servicios/horarios- de-apertura Wolters Kluwer. (2018). Obtenido de http://diccionarioempresarial.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?para ms=H4sIAAAAAAAEAMtMSbF1jTAAASNTczMDtbLUouLM_DxbIwMDS0NDQ3OQ QGZapUt-ckhlQaptWmJOcSoAw0Ud0jUAAAA=WKE