1. José Ignacio Fortis Pérez
S16 AGC

2. MATERIAL ESCOLAR.
• Antes de que un producto esté listo para introducirlo en el mercado, los
directivos deberían determinar métodos y medios para hacérselo llegar a
los clientes, Ello supone establecer métodos para la distribución del
producto y la distribución física.
• Durante las siguientes diapositivas vamos a diseñar el proceso de distribución de
material escolar

3. • Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo de canal
que vamos utilizar para distribuirlos y, en segundo lugar, puntos de venta en donde los
vamos ofrecer o vender.
• Canal directo o indirecto(Venta directa o a través de terceros)
• El primer paso ,debemos determinar si haremos uso de canales de distribución o de
venta directos o indirectos
. Para nuestros productos produciremos la venta de forma directa e indirecta, directa
mediantes páginas webs donde muchos clientes se atreverán a realizar las compras por
ahorro y de forma indirecta siendo intermediarios de otros vendedores normalmente
dueños de locales.
• Canal directo
vender nuestros productos directamente al consumidor final sin hacer uso de
intermediarios
• Entre las desventajas de hacer uso de este tipo de canal están la falta de cobertura y
los mayores costes que implica
• Canal indirecto
• Hacer uso de un canal indirecto implica vender nuestros productos a intermediarios
Un intermediario que vende a otros intermediarios normalmente se da en el caso de
mayoristas (por ejemplo, una distribuidora), que compran nuestros productos para luego
venderlos a minoristas o detallistas (por ejemplo, tiendas o supermercados), los cuales
finalmente venden los productos al consumidor final.

4. COMPAÑÍA DE DISTRIBUCIÓN
• Es importante el planteamiento de una buena compañía de distribución
que satisfaga al comprador o intermediario y además le produzca ventajas
competitivas de forma que realmente esté interesado en nuestro producto
así teniendo cierta ventaja sobre otros vendedores
• Así mismo nuestra compañía de distribución debe de garantizar envíos y
seguridad de los productos suprimiendo las preocupaciones de nuestro
comprador.

5. SELECCIÓN DE PUNTOS DE VENTA.
• Una vez que hemos determinado si haremos uso de canales directos o
canales indirectos (o en este caso los dos), para distribuir nuestros productos
procedemos a determinar cuáles serán los puntos de venta en donde serán
distribuidos, y luego ofrecidos o vendidos a los consumidores.

6. CANAL DIRECTO.(INTERNET)
• el análisis de nuestro público a través de la web, dónde y cuándo suele comprar
productos similares o complementarios al nuestro.
• el análisis de nuestra competencia: cuáles son los puntos de venta que utilizan,
cuáles son los que mejores resultados les brindan y así aprovechar los errores de los
demás para no cometerlos nosotros.
• los puntos de venta utilizados por consumidores que pertenezcan al mismo
producto de mercado al cual nos vamos a dirigir. Si observamos los puntos de
venta de otros vendedores de material escolar podremos obtener ciertos aspectos
positivos
• los medios de transporte adecuados para hacer llegar nuestros productos de forma
eficiente (en buenas condiciones) y oportuna (en el momento adecuado).
• es posible probar con varios puntos de venta, ir midiendo la respuesta de cada uno
y, de acuerdo a ello, ir descartando los que no nos brinden buenos resultados así
podremos comprobar cuales nos proporcionan la mayor eficacia.

7. CANAL INDIRECTO
• Es importante conocer los mayores puntos de venta para nuestros
intermediarios de forma que puedan conocernos y acceder a nosotros de
una forma sencilla y espontánea.
• Páginas web más buscadas por intermediarios, o la comodidad que
necesitan así garantizando por ejemplo un tiempo de entrega determinado
imprescindible para los intermediarios.
• La creación de un carrito de compra en nuestra página web que permita
un pago de forma segura y garantice la confianza de nuestro intermediario.