Como crecer con calidad y estrategias a aplicar

1. ROTARY INTERNATIONALROTARY INTERNATIONAL
Cuadro socialCuadro social
Seminario PresidentesSeminario Presidentes
Electos (PETS)Electos (PETS)
VICENTE RICCARDI
Gobernador 98-99
Distrito 4271
Santa Marta, Marzo
2014

2. Cuando se tiene un problema, antes de tomar
acciones, es necesario analizar la causa del mismo.
No debemos equivocarnos y darle solucion a las
consecuencias.
La causa seguirá viva y el problema se repetirá.
Ese será el tramite que le daremos a esta
presentación.

3. En Rotary tenemos un problema desde tiempos
inmemoriales y es la falta de crecimiento.
Desde hace muchos años somos 1.200.000 rotarios
en el mudo y seguiremos así hasta el día que
cambiemos de estrategia pues las utilizadas hasta
ahora no han funcionado.
El Presidente Huang nos invita a “alcanzar la
meta de 1.300.000 rotarios, mediante la captación y
conservación de socios. Para este cometido,
tenemos que recurrir a nuevos enfoques respecto
a la membresía y probar nuevas ideas.”

4. El Presidente Sakuji
Tanaka, antes de
comenzar su año en 2012,
nos puso unas metas y
para el caso del Cuadro
Social nos dijo que los
distritos deberíamos
crecer por lo menos:
Un (1) socio en cada club.
Entonces entremos primero a analizar cual es la causa del problema

5.  Voy a tomar datos reales
del antiguo distrito 4270:
 Al comenzar el año
teníamos 45 clubes y 975
socios.
 De manera que deberíamos
crecer un socio por club, es
decir 45 socios y así
llegaríamos a la suma de
 975+45 = 1.020
 Es decir, un aumento
porcentual de :
 1.020 x 100 / 975 = 4.6%

6.  Ahora veamos que paso
ese año en el distrito.
 Ingresaron 176 nuevos
socios.
 De manera que desde el
punto de vista de ingresos,
pasamos de
 975 + 176 = 1.151 socios.
 Lo que en términos
porcentuales nos da:
 1.151 x 100 / 975 = 18%
 Suma que supera en
mucho la meta del
Presidente.

7.  Fuimos capaces de
ingresar 176 socios
nuevos a pesar de que
las estadísticas nos
dicen que solo fueron
padrinos 71 socios de 17
clubes.
 Entonces, a pesar de tan
bajo porcentaje de
padrinos, sí es posible
alcanzar y superar las
metas.
A que cifra hubiéramos llegado si
mas socios hubieran sido padrinos?

8. Si nos proponemos
crecer al mismo
ritmo cada año (lo
cual es
perfectamente
posible viendo las
anteriores cifras) en
cuatro o cinco años
tendríamos un
distrito 50% mas
grande que el actual.
Este es un crecimiento que envidiaría
cualquier Distrito.

9. PRIMERA CONCLUSION:
El problema no esta en el ingreso de socios.
Inclusive podemos crecer mucho mas si logramos
motivar a mas padrinos.
El crecimiento es inherente a la filosofía Rotaria.
Mas manos disponible nos lleva a mas cobertura de
servicio.
Pero nunca debemos descuidar el ingreso de socios.
Hay que seguir y aun mejorar el ritmo.

10.  Sin embargo, les recuerdo
que el Presidente Tanaka
nos pidió un aumento NETO
de un socio por club.
 Y esa palabra nos cambia
totalmente el panorama.
 En ese mismo año que
ingresaron 176 nuevos
socios, se retiraron 175!!!
De manera que el NETO fue de UN SOCIO!!!
(En el Distrito… y la petición de Tanaka fue: 1 x Club)
Lo que escribimos con la mano, lo borramos
con el codo!!

11. Lo que nos
descuidamos fue
en CONSERVAR los
socios existentes.
Estábamos
tratando de llenar
la piscina con los
drenajes abiertos.

12. POR QUE SE VAN LOS
SOCIOS?
Ahora solo quiero
mencionar una lista de
causas por las que
algunos rotarios dicen
retirarse:

13.  El sitio de reunión no es
agradable.
 La comida es mala.
 La hora no es apropiada.
 No entiendo nada.
 Me siento solo.
 Me equivoque, este no es
mi ambiente.
 El club no tiene un
programa de retención.
 Etc.….
 Etc.….
•Las reuniones son aburridas.
•El club no hace nada importante.
•Las cuotas son altas.
Y todas las demás que ustedes quieran agregar.

14. POR QUÉ NO NOS HEMOS RETIRADOPOR QUÉ NO NOS HEMOS RETIRADO
TODOS LOS QUE HOY ESTAMOS AQUÍ?TODOS LOS QUE HOY ESTAMOS AQUÍ?
 Seguramente saldrán mas
explicaciones, pero
entremos a analizar el
tema.
 Pregunto:

15. Ustedes y yo no nos hemos ido porque:Ustedes y yo no nos hemos ido porque:
SOMOS ROTARIOSSOMOS ROTARIOS
Rotary esta dentro de nosotros.Rotary esta dentro de nosotros.
 Ustedes y yo seguimos
siendo rotarios y no nos ha
importado ni el sitio, ni la
hora, ni las reuniones
aburridas, ni ninguna de
las cosas que antes
enumeramos.
 Y acaso a alguno de
nosotros el club lo ha
involucrado en un
programa de retención?

16. Todas las estadísticas
muestran que los 3
primeros años son los
mas vulnerables para los
retiros. Les propongo
que revisen esto en sus
clubes. No es difícil.
Solo basta entrar a la
pagina del club y allí hay
una pestaña de “socios
retirados”

17. SEGUNDA CONCLUSION:
En los tres primeros años se retiran aquellos socios
que elegimos mal.
Y también aquellos que, a pesar de ser bien elegidos,
no tuvieron el acompañamiento de su padrino.

18. El mejor plan de retención es sencillo:El mejor plan de retención es sencillo:
1.- Elijamos bien al candidato1.- Elijamos bien al candidato
2.- El padrino debe acompañarlo de cerca los primeros2.- El padrino debe acompañarlo de cerca los primeros
años.años.

19.  Una clave muy
importante es que el
Candidato sea una
persona como nosotros
que le guste el servicio.
 No traigamos a un
candidato solo porque es
buena gente, o porque es
una persona destacada, o
sencillamente por cumplir
una meta.
 Y no creamos que en el
camino lo vamos
moldeando.
ELEGIR BIEN EL CANDIDATO

20. Excelentes deportistas Colombianos. Lo
mejor del mundo en su clase.
ME PREGUNTO?
Por que Peckerman no los llama a la
Selección?
Nairo Quintana Rigoberto Uran

21. Antes de que cambie de
diapositiva ya todos se
habrán contestado:
Porque no son futbolistas!!
EXACTAMENTE.
Entonces por qué traer
como candidato al club a
personas que no tienen
espíritu Rotario?

22.  El mejor padrino no es el
que trae mas candidatos.
 Tampoco el que termina
su labor de Padrino
cuando le impone el botón
a su ahijado.
 Entender a Rotary no es
fácil
La MAYOR causa de retiro se dá ,cuando no tenemos
un Padrino al lado que nos explique y nos acompañe

23. Entonces vemos que hay
un problema adicional:
LA CONSERVACION
Para este año debemos
buscar soluciones a este
problema o si no:
“Si seguimos haciendo lo
mismo como dice el
Presidente Huang,
tendremos los mismos
resultados!

24. Y para que la gente no se vaya tenemos que hacerles
la estadía en su club muy agradable.
Cuando la gente esta contenta y satisfecha en algún
sitio, no se va.
En resumen:
- Una buena selección, y
- Un Padrino comprometido.

25. Veamos lo que dice RON BURTON al respecto:
- “Comprometámonos a alcanzar la meta de
1.300.000 rotarios para el año 2015.”
- “No invitamos a cualquier persona a nuestros
clubes sino que deseamos atraer a personas
ocupadas, motivadas y comprometidas.”
- “Debemos asegurarnos de que cada rotario tenga
una función relevante, una labor que marque la
diferencia en el club y la comunidad, porque cuando
hacemos algo importante en Rotary, Rotary se
convierte en algo importante para nosotros.”

26. Y el Presidente Huang nos dice esta frase de
Confucio: “Para poner el mundo en orden,
antes debemos poner la nación en orden;
para poner la nación en orden, antes
debemos poner la familia en orden;
para poner la familia en orden, antes
debemos poner orden en nuestro corazón.
Y antes de fijarnos ambiciosas metas de
servicio debemos atender a nuestra propia
organización y ampliar la familia de Rotary.”

27. MUCHAS GRACIAS Y QUE DIOS
LOS BENDIGA.
APLAUSOS!!!!