Este documento presenta un resumen de un webinar sobre cómo crear un perfil de ventas ganador en LinkedIn. El webinar cubre temas como fortalecer la marca profesional, aumentar el alcance de la marca, crear un perfil de ventas ganador y los próximos pasos. Al final se responderán preguntas de los participantes.

1. [Webinar] Cómo crear un perfil de ventas ganador
Vamos a empezar en unos momentos
• El audio estará disponible por medio de la computadora
• El audio estará disponible solamente al comienzo de la sesión
• Si tienes algún problema con la conexión, envía un mensaje a
nuestro moderador a través del chat
• Todos los participantes deberán estar con sus audios en “mudo”
• Al final del webinar vamos a responder preguntas y dudas, por
favor, envíenlas a través del Q&A
• Después del webinar, todos los participantes recibirán un email
con los links de la presentación y grabación
Si escuchas una canción, tu audio estás funcionando.

2. Cómo crear un perfil de ventas ganador
Mariana Assis
Gerente de Éxito del Cliente, LinkedIn

3. LOG
Co ntenid o
• I n t r o d u c c i ó n
• A g e n d a
• F o r t a l e c e t u m a r c a
p r o f e s i o n a l
• A u m e n t a e l a l c a n c e
d e t u m a r c a
p r o f e s i o n a l
• P e r f i l d e v e n t a s
g a n a d o r
• P r ó x i m o p a s o s
• Q & A
Agenda
Fortalece tu marca profesional
Aumenta el alcance de tu marca profesional
Perfil de ventas ganador
Próximo pasos
Q&AE n v i a r e m o s u n
e m a i l c o n l o s l i n k s
d e l a p r e s e n t a c i ó n y
g r a b a c i ó n a t o d o s
l o s p a r t i c i p a n t e s

4. LOG
Co ntenid o
• I n t r o d u c c i ó n
• A g e n d a
• F o r t a l e c e t u m a r c a
p r o f e s i o n a l
• A u m e n t a e l a l c a n c e
d e t u m a r c a
p r o f e s i o n a l
• P e r f i l d e v e n t a s
g a n a d o r
• P r ó x i m o p a s o s
• Q & A
Fortalece tu marca profesional
E n v i a r e m o s u n
e m a i l c o n l o s l i n k s
d e l a p r e s e n t a c i ó n y
g r a b a c i ó n a t o d o s
l o s p a r t i c i p a n t e s

5. LOG
Co ntenid o
• I n t r o d u c c i ó n
• A g e n d a
• F o r t a l e c e t u m a r c a
p r o f e s i o n a l
• A u m e n t a e l a l c a n c e
d e t u m a r c a
p r o f e s i o n a l
• P e r f i l d e v e n t a s
g a n a d o r
• P r ó x i m o p a s o s
• Q & A
92%50%49%
Compradores buscan
informaciones de los
vendedores en LinkedIn
No miran a perfiles de
vendedores incompletos
en LinkedIn
Compradores B2B
entejaren con
vendedores innovadores
E n v i a r e m o s u n
e m a i l c o n l o s l i n k s
d e l a p r e s e n t a c i ó n y
g r a b a c i ó n a t o d o s
l o s p a r t i c i p a n t e s
*Fuente: 1,2 IDC, «Social Buying Meets Social Selling: How Social Networks Improve the Purchase Experience»

6. LOG
Co ntenid o
• I n t r o d u c c i ó n
• A g e n d a
• F o r t a l e c e t u m a r c a
p r o f e s i o n a l
• A u m e n t a e l a l c a n c e
d e t u m a r c a
p r o f e s i o n a l
• P e r f i l d e v e n t a s
g a n a d o r
• P r ó x i m o p a s o s
• Q & A
Marca Personal Marca Profesional
X
E n v i a r e m o s u n
e m a i l c o n l o s l i n k s
d e l a p r e s e n t a c i ó n y
g r a b a c i ó n a t o d o s
l o s p a r t i c i p a n t e s

7. LOG
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• I n t r o d u c c i ó n
• A g e n d a
• F o r t a l e c e t u m a r c a
p r o f e s i o n a l
• A u m e n t a e l a l c a n c e
d e t u m a r c a
p r o f e s i o n a l
• P e r f i l d e v e n t a s
g a n a d o r
• P r ó x i m o p a s o s
• Q & A
¡El poder de las redes sociales es clave para el éxito!
57%
Deciden la compra antes
de cualquier contacto
con tu negocio*
*Fuente: Harvard Business Review, “The End of Solution Sales”, Julio 2012
E n v i a r e m o s u n
e m a i l c o n l o s l i n k s
d e l a p r e s e n t a c i ó n y
g r a b a c i ó n a t o d o s
l o s p a r t i c i p a n t e s

8. LOG
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d e t u m a r c a
p r o f e s i o n a l
• P e r f i l d e v e n t a s
g a n a d o r
• P r ó x i m o p a s o s
• Q & A
Quién eres
Identity
Quién te conoce
Network
Qué sabes
Knowledge
E n v i a r e m o s u n
e m a i l c o n l o s l i n k s
d e l a p r e s e n t a c i ó n y
g r a b a c i ó n a t o d o s
l o s p a r t i c i p a n t e s

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• P e r f i l d e v e n t a s
g a n a d o r
• P r ó x i m o p a s o s
• Q & A
Tu foto Tu título Tu conocimiento
Primeras impresiones
E n v i a r e m o s u n
e m a i l c o n l o s l i n k s
d e l a p r e s e n t a c i ó n y
g r a b a c i ó n a t o d o s
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10. LOG
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g a n a d o r
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• Q & A
Primeras impresiones
E n v i a r e m o s u n
e m a i l c o n l o s l i n k s
d e l a p r e s e n t a c i ó n y
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g a n a d o r
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• Q & A
Añade una foto
profesional
1
14x
Mas visualizaciones con
una foto en tu perfil*
*Fuente: : https://iwww.corp.linkedin.com/wiki/cf/display/PRT/Value+statements+for+Profile+Editing
E n v i a r e m o s u n
e m a i l c o n l o s l i n k s
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g a n a d o r
• P r ó x i m o p a s o s
• Q & A
Crea un título que genere
curiosidad y llame la
atención
2
• Identifica los dolores de tu cliente
• Explica cómo solucionas estos
dolores
• Nos es necesario poner tu cargo, esto
vas en las experiencias profesionales
E n v i a r e m o s u n
e m a i l c o n l o s l i n k s
d e l a p r e s e n t a c i ó n y
g r a b a c i ó n a t o d o s
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• P e r f i l d e v e n t a s
g a n a d o r
• P r ó x i m o p a s o s
• Q & A
Crea un resumén
atractivo
3
• Enfoca en logros de tu carrera
• Pone tus objetivos de aquí adelante
• Crea un texto corto
• Incluye palabras clave sobre tu
negocio
E n v i a r e m o s u n
e m a i l c o n l o s l i n k s
d e l a p r e s e n t a c i ó n y
g r a b a c i ó n a t o d o s
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g a n a d o r
• P r ó x i m o p a s o s
• Q & A
Añade al menos 3 cargos
con descripción
4
12x
Mas visibilidad
*Fuente: https://iwww.corp.linkedin.com/wiki/cf/display/PRT/Value+statements+for+Profile+Editing
Añade las informaciones de educación
en tu perfil
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d e l a p r e s e n t a c i ó n y
g r a b a c i ó n a t o d o s
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• P e r f i l d e v e n t a s
g a n a d o r
• P r ó x i m o p a s o s
• Q & A
Añade ejemplos de tu
trabajo con fotos,
presentaciones o videos
5
*Fuente: https://iwww.corp.linkedin.com/wiki/cf/display/PRT/Value+statements+for+Profile+Editing
Proporcione una presentación
atractiva sobre tu trayectoria
profesionalE n v i a r e m o s u n
e m a i l c o n l o s l i n k s
d e l a p r e s e n t a c i ó n y
g r a b a c i ó n a t o d o s
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• P e r f i l d e v e n t a s
g a n a d o r
• P r ó x i m o p a s o s
• Q & A Anãde habilidades y
recibe la confimácion de
tu red
6
*Fuente: https://iwww.corp.linkedin.com/wiki/cf/display/PRT/Value+statements+for+Profile+Editing
• Incluye habilidades variadas
• Habilidades confirmadas te ayudan a
tener mas visibilidad en las
búsquedas
• Pide recomendaciones
E n v i a r e m o s u n
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d e l a p r e s e n t a c i ó n y
g r a b a c i ó n a t o d o s
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d e t u m a r c a
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• P e r f i l d e v e n t a s
g a n a d o r
• P r ó x i m o p a s o s
• Q & A
40x
Mas probabilidad de
visualización en perfiles
100% completos
Deja tu perfil 100% completo
E n v i a r e m o s u n
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d e l a p r e s e n t a c i ó n y
g r a b a c i ó n a t o d o s
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18. Hola
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HiOlá
1. Ve a página “Añade perfil en otro
idioma”
2. Añade tus informaciones
Bonjour
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你好привет

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¡Evita!
• Contenidos inapropiados o sin
significado
• Desentendimientos públicos
• Imágenes que no sean tuyas
• Perfil inactivo
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80%
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contenido
20%
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• Slideshare
• Noticias del sector
• Feed de noticias de tu LinkedIn
• Noticias de tu empresa
• Bl o gs
• Presenta cio nes
• Crea ció n d e co ntenid o
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• Q & A
Próximos pasos
• Aplica los cambios presentados en tu perfil
• Empieza a compartir contenido a cada 2 días
• Dale “me gusta” y comenta en post relevantes de
tus leads
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Q&A

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