Trabajo Practico para la materia de Marketing I. Mix de Marketing. Representando a Dove.

1. U
UNIDOS Y
REALES

2. INTRODUCCIÓN
Dove es la marca de una línea de productos de
cuidado personal perteneciente a la empresa
multinacional Unilever. Además a la marca la
podemos identificar por una insignia en forma
de paloma, ya que Dove en ingles significa
paloma

3. MIX DE MARKETING
 Producto:
¿Qué es? « Desodorante Dove U»
Objetivo: Un producto anti-bacteriano y anti-alérgico
con efecto ANTISUDORACION y de uso UNISEX
 Precio: Estrategia de cambio de precio de un producto actual
- Iniciar cambio de precios: recorte de precios actual para generar
reacciones del comprador ante el cambio de precios. Principalmente
logrando generar un aumento en ventas.
- Para quien ?: Nuevo segmento de mercado, publico de 25 a 35 años.

4.  Plaza:
Canales de distribución: tanto el canal corto como el largo, dependiendo
de si se dirige a mayoristas o minoristas.
- Intermediarios: Farmacias, cosméticas, Supermercados, Pequeños
comercios
- Necesidades para la distribución: Servicio de transporte desde la fabrica
hasta los puntos de venta.
- Estrategia de distribución: Distribución masiva.
 Promoción: El objetivo será lograr una equidad de genero en el
discurso de la marca .
- Canales de difusión: TV, revistas, diarios, vía pública, web, redes
sociales.

5. MENSAJE CLAVE
Foto de mel

6. OBJETIVO
 Reposicionar un producto existente
Comprender el contexto
 Visibilizar la imagen del hombre
 Romper con estereotipos
 Fomentar la inclusión
 Equidad de género

7. ACTIVACIÓN DE MARCA
El día 10 de enero de 2019 en playa grande, Mar Del Plata, Buenos aires, Argentina.
Recreación escena de un niño perdido, para comenzar a llamar la atención de la
gente al compas de “We Will Rock You”
Sorprenderá de fondo en un escenario de Dove una banda tributo a Queen, “God
save the queen”.
El show durara 45 minutos y se tocaran 5 canciones:
1. We Will Rock You
2. I want to break free”
3. Don´t stop me now
4. Somebody to love
5. Bohemian Rhapsody (cierre)

9. Colaboradores y actores en la
acción:
Escenario DOVE:

10. PIEZAS DE COMUNICACIÓN
 Spots testimoniales (para redes sociales)
- Se realizaron 3 spots publicitarios con una duración de 1min cada
uno secuenciales
Apuntamos a la inclusión de las personas con discapacidades diferentes.
- Protagonistas: Eric Schauvinhold, Sofia Yosa y Gustavo Fernandez.

11.  Spot publicitario para televisión:
- Se conformara por 3 escenas diferentes que se combinaran de manera
secuencia. Duración 59 seg.
- Dirigido al target de 25 a 35 años (millenials).
- los protagonistas de los spots deberán estar preparados para enfrentar
nuevos cambios en sus vidas que despiertan que despiertan ciertas
inseguridades.

12. PIEZAS DE COMUNICACIÓN WEB
Gráfica avisos de revista y web:
*Realizaremos 3 fotos en las cuales participaran parejas de diversidad de género.
En medio de ellos se utilizara la imagen del desodorante, junto con el mensaje
“Unidos y reales”.
*A través de Instagram Stories desde la cuenta, Dove Argentina invitará a todos
sus seguidores a participar de su próxima campaña con el mensaje: “Se parte de
nuestra nueva campaña” Unámonos!.
Los usuarios podrán responder una serie de 5 preguntas como por ejemplo:
- ¿ cómo te definirías en una sola palabra?
- ¿ Qué es la belleza para vos?
- ¿ Qué ayuda a aumentar tu confianza?
- ¿ Qué te hace feliz?
- Para vos, ¿ Qué es ser REAL?

13. GRÁFICA EN VÍA PÚBLICA:
Se diseñará una pieza gráfica para las publicidades de vía pública. En ella se utilizaran todas las
palabras con las respuestas de los seguidores de Dove, las cuales unidas dibujarán la silueta
del desodorante.
* El objetivo es generar “un feedback” (un intercambio) entre la marca y su público, ayudando a
establecer y reafirmar aún más un vínculo a largo plazo.
* Otra de la gráfica en vía pública que se realizará será aquella que continúe con el mensaje que
viene siendo difundido por Dove “Belleza real.
Publicidad en redes:
Instagram, Facebook, YouTube y twitter.

18. •Esta acción se realizará en el shopping Alto Palermo, este se eligió por un lado por
la cercanía a la línea de subte D (que estará ambientada con la imagen del producto
y el nuevo mensaje discursivo a transmitir), y por ser un shopping transitado por
diversidad tanto de clases, edades, géneros y no ser un lugar exclusivo solo para
clientes habitué (como por ejemplo es el Patio Bullrich).
-La puerta principal -que da a la calle Av. Santa Fé - estará ploteada con nuestro
slogan “UNIDOS Y REALES”
-A metros de esta entrada se encontrará el stand, compuesto por 4 promotores (2
mujeres y 2 hombres).
-La estructura tendrá una pantalla digital interactiva la cual contendrá el juego
“DOMINÓ”.
-Los usuarios podrán participar de a dos o más personas.
Táctica: Shopping

20. EVENTO LANZAMIENTO
 5 de Enero de 2019 18hs Quinta “El Dorado” ubicado en
Pilar.
 200 invitados (influencers, prensa, etc)
 Decoración en ambiente minimalista y madera rústica.
 Apertura a cargo de Marley.
 Video sobre aspectos del nuevo producto

21.  Entretenimiento para los invitados:
-Retratos animados en vivo por Lucila Domínguez,
-música a cargo de DJ Meme Bouquet,
-fotos en cabina instantánea
-Durante todo el evento estarán sacando fotos y filmando Coni Dietrich y el
filmmaker Diego Weisz.
 Show musical final de Connie Isla.

22. En el evento estarán como invitadas de prensa las
periodistas e influencers Nati Jota y Agustina Casanova.
También se invitará a la prensa de Caras, Gente y Clarín;
y estarán acompañándonos famosos como Ángela
Torres, la China Suárez, Pampita, entre otros.
Catering a cargo de Le Bouquet con platos fríos y
calientes. Brindis final y fuegos artificiales.

23. PARADOR DOVE U
Se repartirán folletos e invitando al publico para que se acerque al stand Dove u
El evento en la playa será presentado por Stefano de Gregorio “ex teen ángel” y la
influencer sofia morandi

24. ACTIVIDADES EN EL PARADOR.
Se armara un mini escenario con pantalla led mostrando videos de la marca y gente
que cuente su experiencia con Dove u
Letras escondidas por diferentes puntos en la playa
1 gomón para cada persona ploteado con nuestro diseño con una lancha (para
influencers)
Ruleta rusa giratoria (sostenida por un soporte electrónico)
Avión de color blanco que identifique a la marca (paloma) que forme una U en el
medio.

25. Futbol tenis , 2 canchas para 4 equipos con 3
participantes cada uno.
Actividad para subir una foto en el stand Dove U
participando con el hashtag #DoveU #UnidosYreales
Vóley playero.

26. SUBTE
Líneas C y D (estación diagonal norte)
Línea D ( estación Bulnes)
Se mostrara imagen animadas obtenidas de Instagram Stories se unirán formando la
silueta del desodorante, luego la misma se desvanecerá dando lugar a la aparición del
nuevo envase Dove U
Escaleras mecánicas: se podrá ver el nuevo envase con su nuevo diseño en toda la
extensión del túnel.

28. PEAJES
 Se entregarán folletos en peajes ubicados en ruta 2 y 11 (inscripción «A la playa
co Dove»)
 Se informara en ellos a cerca de cuidados para la piel.
 Se aprovechará el éxodo turístico en fechas clave.

29. ESTRUCTURA DE DESODORANTE EN RUTA 2
 Se instalara una estructura gigante que simulará ser la copia de
nuestro nuevo producto.
 Se ubicará en RN 2, km 177. Sector disponible de la empresa «Carteles
Ruteros»
 Punto estratégico para logran una buena visibilidad de quienes
veraneen en la costa atlántica

30. INFLUENCERS EN REDES SOCIALES
Un influencer es una persona que cuenta con cierta credibilidad
sobre un tema concreto, y por su presencia e influencia en redes
sociales puede llegar a convertirse en un prescriptor interesante
para una marca.
La idea es que el influencer, se sienta identificado con la marca.
Es importante que muestre actividades cotidianas y medibles,
para que el cliente simpatice con el producto. Su tarea principal
será desarrollar una conversación digital.

33. MARATÓN

34. STAND DOVE U
• Se ubicara en las calles Florida y Corrientes.
• Se entregaran muestras gratis del producto (Sampling) junto con un folleto
informativo.
• Contara con una pantalla táctil interactiva donde los peatones podrán jugar mini
juegos y participar por premios exclusivos.
• Se distribuirán :
2500 Muestras de producto
1000 gorras
1000 Remeras
500 Botellas
• La tarea estará a cargo de dos personas.

35. PRESUPUESTO: PUBLICIDAD EN LÍNEAS DE SUBTE
DISPOSITIVO DESCRIPCIÓN CANTIDAD PERIODO PRECIO
ESTATIC UP BOCAS DE ACCESO 25 30 DIAS $ 594.000
ESTATIC LIGHT TRANSILUMINADOS 1 30 DIAS $ 14.500
ESTATIC CLASSIC AFICHES 300 7 DIAS $ 192.800
ESTATIC SUPER SÉXTUPLES 60 30 DIAS $ 1.135.200
ESTATIC WAGON INTERIOR DE VAGON 1 30 DIAS $ 24.600
PROMOSTEP FRENTE ESCALERAS 1 30 DIAS $ 19.800
INDICADORES DE ANDÉN TRANSILUMINADOS 1 30 DIAS $ 14.400
DIGITAL LIGHT
CIRCUITOS PREMIUM DE TOTEMS
DIGITALES
10 TOTEMS (5MIN, X
HORA)
30 DIAS $ 45.668
Total: $2,040,968

37. DESCRIPCIÓN DE SOPORTES:
ESTATIC UP
 Características
Posicionamiento. Impacto. Proximidad.
 Descripción
Circuitos de transiluminados en bocas de acceso.
 Medidas
1,48 x 1,10 m.
 Ubicación
Bocas de acceso a la red del subte

38. ESTATIC LIGHT
 Descripción
Placas de alto impacto transiluminadas.
 Medidas
1,48 x 1,10 m. (o viceversa)
 Ubicación
Pasillos, vestíbulos, boleterías, escaleras y andenes.

39. ESTATIC CLASSIC
 Descripción
Circuitos de afiches en papel.
 Medidas
1,48 x 1,10 m.
 Ubicación
Pasillos, vestíbulos y andenes.

40. ESTATIC SUPER
 Características
Gran impacto y recordación.
 Descripción
Circuitos de gigantografías en papel.
 Medidas
4,50 x 2,20 m.
 Ubicación
Paredes de andenes de las estaciones.

41. ESTATIC WAGON
 Características
Alto tiempo de exposición.
 Descripción
Cuadros en interior de vagones.

42. PROMOSTEP
 Características
Posicionamiento. Recordación. Proximidad.
 Descripción
Frente de escaleras.
 Medidas
1,35 x 0,11 m.
 Ubicación
Escaleras de salida del Subte.

43. DIGITAL LIGHT
 Características
Circuitos Premium de Tótems Digitales, ubicados en espacios de
privilegio en halls y andenes de la Red.
 Descripción
Circuito Digital único y exclusivo, con tótems de excelente
calidad, atractivo diseño y pantallas LED Full HD de gran formato. Un
espacio de óptima visualización, a tono con las últimas tendencias
mundiales, desarrollado para la exhibición de comunicaciones
dinámicas, con la posibilidad de cambiar o rotar diferentes piezas
creativas en la misma campaña e incorporar recursos digitales
creativos, animación y video para potenciar impacto y recordación.

44. •Diagrama de Gantt (tácticas calendarizadas)