En la presentación se detallan los pasos a seguir para poder desarrollar un proveedor en el mercado Chino, evaluando variables cruciales como riesgos, tiempos, e inversión.

1. “Claves para desarrollar tu Producto y Encontrar
un Proveedor Confiable”
 Lo que hay que saber del producto
 Lo que hay que saber del mercado
 Claves para Encontrar al Proveedor
Matías S. Lemos
Diplomado en Gestión de Empresas
Licenciado en Comercio Internacional
Estudios en Logística y Calidad de Procesos
Estudios en Dirección y Gestión de Marketing
Estudios en Relaciones Comerciales Internacionales

2. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
27/11/2013
Antes de buscar un proveedor
pensemos…
¿Qué es lo que estamos buscando?
2
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3. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
27/11/2013
El Deseo
La Realidad
¿Como hacemos para comenzar a trabajar el deseo?
3
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

4. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
27/11/2013
Ficha Técnica de Producto
DESCRIPCION
DEL
PRODUCTO
REQUERIMIENTOS
PARA LA
IMPORTACION
4
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

5. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
27/11/2013
Descripción del Producto
A.- Descripción y Características
B- Usos y Recomendaciones
C.- Advertencias y Contraindicaciones
D.- Presentación y Embalaje
El primer paso para desarrollar cualquier negocio de importación es
desarrollar una ficha técnica del producto
5
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6. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
27/11/2013
A.- Descripción y Características
 Presentaciones y modelos
 Dimensiones y Medidas
 Diámetro Internos y Externos
 Composición y Estructura
 Accesorios y Partes
6
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

7. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
27/11/2013
A.- Descripción y Características
PRESENTACION
Y
MODELOS
7
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8. 1.- Claves para encontrar un proveedor
27/11/2013
A.- Descripción y Características
DIMENSIONES
Y
MEDIDAS
8
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9. 1.- Claves para encontrar un proveedor
27/11/2013
A.- Descripción y Características
Metal Clamp
Roll clamp
Y Site
ACCESORIOS Y
PARTES
Luer Slip
Connector
1 ml = 60 drops
1 ml = 20 drops
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
9

10. 1.- Claves para encontrar un proveedor
27/11/2013
A.- Descripción y Características
 Cantidad de Metros
 Cantidad de luces x metro
 Distancia entre luces
 Distancias del toma a la primer luz
 Voltaje de entrada, y de las luces
 Tipo de fuente luminosa (incandescente o LED)
 Dimensiones de la luz
 Diseño a prueba de agua y golpes
10
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11. 1.- Claves para encontrar un proveedor
27/11/2013
B.- Usos y Recomendaciones
¿Para qué se usa el Producto?
11
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

12. 1.- Claves para encontrar un proveedor
27/11/2013
B.- Usos y Recomendaciones
12
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

13. 1.- Claves para encontrar un proveedor
EXTERIORES
27/11/2013
“Las características dependen del uso, y el precio depende
de las características”
INTERIORES
Mayor luminosidad
Menor luminosidad
Mayor resistencia a la intemperie
Menor resistencia a la intemperie
Mayor metraje
Menor metraje
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13

14. 1.- Claves para encontrar un proveedor
27/11/2013
C.- PRECAUCIONES Y ADVERTENCIAS
A tener en cuenta para su:
•
•
•
•
•
•
Uso
Estiba
Almacenaje
Transporte
Descarte
Otros
……………………………………………………………………………..
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14

15. 1.- Claves para encontrar un proveedor
27/11/2013
C.- PRECAUCIONES Y ADVERTENCIAS
Dependiendo del producto se identificarán mas o menos advertencias
15
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16. 1.- Claves para encontrar un proveedor
27/11/2013
ADVERTENCIAS
16
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17. 1.- Claves para encontrar un proveedor
27/11/2013
ADVERTENCIAS
17
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

18. 1.- Claves para encontrar un proveedor
27/11/2013
ADVERTENCIAS
18
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

19. 1.- Claves para encontrar un proveedor
27/11/2013
C.- PRECAUCIONES Y ADVERTENCIAS
19
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

20. 1.- Claves para encontrar un proveedor
27/11/2013
C.- PRECAUCIONES Y ADVERTENCIAS
20
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

21. 1.- Claves para encontrar un proveedor
27/11/2013
D.- PRESENTACION Y EMBALAJE
Cada Producto demandará mas o menos información en el embalaje
21
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

22. 1.- Claves para encontrar un proveedor
Primario
Secundario
27/11/2013
D.- PRESENTACION Y EMBALAJE
Pallet
Caja de 100 unidades, 10 cajas por cajón, 24 cajones por Pallet
22
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

23. 1.- Claves para encontrar un proveedor
24 Pallet
x
contenedor de 40
27/11/2013
D.- PRESENTACION Y EMBALAJE
12 Pallet
x
contenedor de 20
El tipo de contenedor y embalaje dependerá del tipo de producto
23
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

24. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
27/11/2013
Descripción del Producto
A.- Descripción y Características
B- Usos y Recomendaciones
C.- Advertencias y Contraindicaciones
POSICION
ARANCELARIA
D.- Presentación y Embalaje
La Posición Arancelaria del producto dependerá del
perfil de producto a importar
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
24

25. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
DESCRIPCION
DEL
PRODUCTO
27/11/2013
Ficha Técnica de Producto
REQUERMIENTOS
PARA LA
IMPORTACION
25
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

26. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
27/11/2013
Requerimientos para la Importación
A.- Requerimientos técnicos
B.- Tratamiento Arancelario
C.- Responsabilidad Cambiaria
26
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

27. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
27/11/2013
A.- Requerimientos Técnicos
 Certificaciones de Seguridad
 Homologaciones
 Autorizaciones previas
 Valores criterio
 Documentación específica
 Otros
Mas requerimientos implican mas inversión y costos por operación
27
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

28. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
27/11/2013
En Argentina se encuentra vigente mas de 10 certificaciones
para garantizar la seguridad de los productos
 Seguridad Eléctrica
 Tintas y Productos Gráficos
 Pilas y Baterías
 Juguetes y bicicletas
+/+ I
 Equipos a Gas
 CHAS
28
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

29. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
Preferencias
y
Exenciones
CONCEPTO
Derecho de Importación
Tasa Estadística
IVA
IVA Adicional
II.GG
II.BB
Regímenes
especiales
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
%
0 al 35
0,5
21
20
6
3
27/11/2013
B.- TRATAMIENTO ARANCELARIO
Aranceles
compensatorios
y anti dumping
29

30. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
27/11/2013
Requerimientos para la Importación
A.- Requerimientos técnicos
B.- Tratamiento Arancelario
C.- Responsabilidad Cambiaria
Los requerimientos para la importación determinan la
accesibilidad del producto al mercado
30
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

31. 1.- Lo que hay que Saber del Producto
DESCRIPCION
DEL
PRODUCTO
27/11/2013
Ficha Técnica de Producto
REQUERMIENTOS
PARA LA
IMPORTACION
31
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

32. 27/11/2013
2.- Lo que hay que Saber del Mercado
32
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

33. 2.- Lo que hay que Saber del Mercado
27/11/2013
Un Estudio de Mercado ha de revelar al menos:
1.- Origen de la mercadería
2.- Tamaño y Comportamiento
3.- Principales Importadores
4.- Aduana de Ingreso y Medio de Transporte
Conocer estas variables permiten definir la
potencialidad y condiciones del mercado
33
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

34. 2.- Lo que hay que Saber del Mercado
27/11/2013
¿Por que los productos que vienen de
China son tan baratos?
34
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

35. 2.- Lo que hay que Saber del Mercado
27/11/2013
Dumping Social
35
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

36. 2.- Lo que hay que Saber del Mercado
27/11/2013
36
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

37. 2.- Lo que hay que Saber del Mercado
27/11/2013
37
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

38. 2.- Lo que hay que Saber del Mercado
27/11/2013
ORIGEN DE LA MERCADERIA
El segundo paso para importar de China es
verificar si efectivamente el producto estudiado
proviene de ese mercado
38
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

39. 2.- Lo que hay que Saber del Mercado
Mercado Concentrado
27/11/2013
ORIGEN DE LA MERCADERIA
39
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

40. 2.- Lo que hay que Saber del Mercado
Mercado Segmentado
27/11/2013
ORIGEN DE LA MERCADERIA
40
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

41. 2.- Lo que hay que Saber del Mercado
27/11/2013
ORIGEN DE LA MERCADERIA
Mercado sin participación de importaciones Chinas
41
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

42. 2.- Lo que hay que Saber del Mercado
27/11/2013
TAMAÑO Y COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
o
pt st o
ie
m
br
O e
c
N t ub
ov
r
ie e
m
b
D
ici re
em
br
e
lio
Se
Ag
Ju
ni
o
o
Ju
M
ay
Ab
En
ril
180.000
160.000
140.000
120.000
100.000
80.000
60.000
40.000
20.000
0
er
Fe o
br
er
o
M
ar
zo
Cantidades
Importaciones Totales Guantes de Examen
Enero - Diciembre 2013
Meses
42
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

43. 2.- Lo que hay que Saber del Mercado
27/11/2013
PRINCIPALES COMPETIDORES
Cantidades Totales por Importador
Enero - Diciembre 2013
Propato
16%
OTROS 1
42%
Plus Papier
15%
Seiseme
10%
Podesta
8%
Propato
Plus Papier
Sulan
9%
Seiseme
Sulan
Podesta
OTROS 1
43
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

44. 27/11/2013
Si verificamos que el producto que
buscamos viene del mercado Chino, y
estamos dispuestos a afrontar la inversión…
entonces solo resta encontrar al proveedor
¿Cómo lo encontramos?
44
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

45. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
¿Cuales son las alternativas que hay a la
hora de salir a buscar un proveedor?
1.- Hacer un viaje de Negocios
2.- Visitar una Feria
3.- Contactar una Trading Company
4.- Contactar un Broker
5.- Buscar en la Web
45
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

46. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
1.- El Viaje de Negocios
VIAJE
Planificación
Viaje
Seguimiento
46
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

47. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
2.- La Feria Internacional
 Dos veces por año (Abr. Y Oct.)
 Posee tres etapas
 Recinto Ferial mas grande del mundo (338 Mm2)
 Exponen 16.000 empresas
 Asisten 190.000 personas
Web: www.cantonfair.net
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
47

48. 27/11/2013
1.- La Feria Internacional
48
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

49. 27/11/2013
1.- La Feria Internacional
49
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

50. 27/11/2013
1.- La Feria Internacional
50
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

51. 27/11/2013
¿Es Cantón la única Feria para
encontrar un proveedor Chino?
51
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

52. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
Es una Empresa
Es una Persona
Compra la Mercadería
Cobra una comisión en cada punta
Tiene Acuerdos con Fabricas
No tiene acuerdos
Puede Consolidar varios pedidos
No puede consolidar varios pedidos
Actúa como proveedor
Actúa como intermediario
52
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

53. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
53
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

54. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
Comprar por internet es juagar a la Ruleta Rusa
54
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

55. 27/11/2013
55
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

56. 27/11/2013
56
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

57. 27/11/2013
57
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

58. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
Principales Focos de Fraude
 Productos y Servicios
 Subastas
 Tarjetas de Crédito
 Servicios Gratuitos
 Viajes y Vacaciones
 Oportunidades de Negocio e inversiones
37 millones de denuncias por Pishing
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
58

59. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
¿Cual de todas las alternativas es la
mejor?
Riesgo / Inversión / Tiempo
59
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

60. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
¿Qué aspectos evaluar entre una y otra opción?
 Que la empresa no exista
Riesgo
 Que no me embarquen lo solicité
 Que la mercadería llegue fallada
 Que no se cumplan los tiempos de entrega
 Que surjan errores documentales
Los riesgos pueden agruparse en logísticos, comerciales, y financieros
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
60

61. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
¿Qué aspectos evaluar entre una y otra opción?
 Para identificar el proveedor
 Para ponerse de acuerdo en el producto
 Para chequear la calidad
Tiempo
 Para evaluar el negocio
 Para tramitar homologaciones y certificaciones
Y a estos tiempos habría que sumarles los de producción y entrega
61
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

62. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
¿Qué aspectos evaluar entre una y otra opción?
 Viajes
 Sueldos
 Muestras
 Verificaciones pre embarque
 Auditorias económicas y financieras
62
Inversión

63. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
A
B
CONCEPTO
Pasaje (Turista)
Hotel (3*)
Consumos
Muestras
Entrada a la Feria
USD
2.305
1.452
759
180
40
ARG $
13.443
8.712
4.424
1.270
233
CONCEPTO
Pasaje (Ejecutivo)
Hotel (4*)
Consumos
Muestras
Entrada a la Feria
USD
5.262
2.178
759
180
40
ARG $
30.688
13.068
4.424
1.270
233
TOTAL
4.736
28.082
TOTAL
8.419
49.683
Estimaciones en base a visitar una feria en Dusseldorf Alemania durante 6 días para una persona.
63
Las inversiones son el resultado de la combinación de
riesgos y tiempos que quiere afrontar la empresa

64. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
3
1/2
5
4
3
27/11/2013
1/2
R
T
1/2
4
3
5
4
5
I
64

65. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
3
1/2
5
4
3
27/11/2013
1/2
R
T
1/2
4
3
5
4
5
I
65

66. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
3
1/2
5
4
3
27/11/2013
1/2
R
T
1/2
4
3
5
4
5
I
66

67. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
3
1/2
5
4
3
27/11/2013
1/2
R
T
1/2
4
3
5
4
5
I
67
IMPORTANTE: Este análisis no contempla la variable Precio

68. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
Habiendo elegido una de las alternativas
¿Podrá optimizarse alguna de
esas variables?
Riesgo = Sí
Tiempo = NI
Inversión = No
68
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

69. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
1.- Ordenes pequeñas
2.- Chequear Reputación
3.- Verificaciones pre embarque
4.- Auditorias Externas
5.- Carta de crédito
Los riesgos pueden disminuirse, no así las inversiones
69
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

70. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
1.- Pactar Entregas Parciales
2.- Designar puntos de consolidación
3.- Visitar la fabrica
4.- Manejar varias opciones de TT
5.- Contar con una Oficina de Compras
Los tiempos de producción y entrega pueden
optimizarse, no así los de desarrollo
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
70

71. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
¿Cuales son las alternativas que hay a la
hora de salir a buscar un proveedor?
1.- Hacer un viaje de Negocios
2.- Visitar una Feria
3.- Contactar una Trading Company local
4.- Contactar un Broker local
5.- Buscar en la Web
71
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación

72. 3.- Claves para Encontrar al Proveedor
27/11/2013
¿Cuales son las alternativas que hay a la
hora de salir a buscar un proveedor?
La primer mejor opción es viajar
La segunda mejor opción es trabajar con un Trader
Una u otra opción dependerá del tipo de producto y
negocio que se quiera desarrollar
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación
72

73. “Claves para desarrollar tu Producto y Encontrar
un Proveedor Confiable”

74. 27/11/2013
¿Como iniciar un negocio con el
mercado Chino?
Primero, identificando el producto a buscar
Segundo, verificando que el producto viene de China
Tercero, definiendo como voy a buscar el proveedor
74

75. 27/11/2013
¿De que dependerá el éxito de un
negocio de importación desde este
mercado?
Como todo en la vida, de la coordinación
de los pequeños detalles
75

76. 告 辞 !!!
(Muchas Gracias)
2012 Lic. Matías S. Lemos, Negociación