El documento describe las actividades involucradas en las ventas como cultivar un comprador potencial y hacerle entender las características y ventajas del producto para lograr cerrar la venta. También explica que las ventas son fundamentales para cualquier negocio ya que es la actividad que reúne a compradores y vendedores. Por último, define las ventas como el cambio de productos y servicios por dinero.

1. República Bolivariana De Venezuela
Instituto Universitario Tecnológico “Antonio José de Sucre”
Barquisimeto Estado Lara
Barquisimeto, 2017

2. En una venta se involucran al actividades
como:
La de cultivar un comprador potencial, para
luego hacerle entender las características y
ventajas del producto, bien o servicio y así
lograr cerrar la venta
Las ventas son el corazón de cualquier negocio,
es la actividad fundamental de cualquier
aventura comercial. Se trata de reunir a
compradores y vendedores, y el trabajo de
toda la organización es hacer lo necesario para
que esta reunión sea exitosa.
En general las ventas es cambio de
productos y servicios por dinero, también se
puede decir que la venta es el monto total
cobrado por productos o servicios prestados.

3. El ser humano
simplemente subsistía de
la recolección, la pesca y
la cacería eran su principal
fuente de alimentos pero
con el aumento de las
poblaciones nació el
desarrollo de la
agricultura. Todo esto
hace un aproximado de
8.000 – 10.000 años. Se
inventaron las primeras
herramientas agrícolas. En
forma paralela, se inicia la
cría de animales como una
forma de asegurar el
aprovisionamiento de
carne, sin depender de la
cacería.
El Trueque o Permuta
Los seres humanos
comenzaron a acumular
excedentes de producción y
para poder obtener productos
que no poseían y quitar sus
excedentes nació el trueque o
permuta, una forma de
intercambio bastante
primitiva, la cual les permitía
dedicar su esfuerzo al cultivo
más fácil y natural para cada
asentamiento
humano. Mediante esta
modalidad, cada participante
entregaba parte del producto
de su trabajo, a cambio de
una parte del producto del
trabajo de otro participante.

4. Tipos de Ventas
Ventas
industriales
ventas de una
empresa a otra.
Ventas
intermedia
das Son por
medio de
corredores.
Ventas indirectas
Ocurre un contacto, pero no
en persona
Ventas directas
Involucran contacto directo
entre comprador y
vendedor.
Ventas
electrónicas
son realizadas
vía Internet.

5. Mercados
Origen del Mercado
El mercado tiene su origen casi desde la aparición del hombre, ya que
cuando este se dio cuenta que podía poseer cosas que él no producía, y
fue así como nació el trueque, pero con la evolución del ser humano este
fue evolucionando y adaptándose al climas, ubicación, geografía,
aptitudes de los hombre y así surge el Comercio que venciendo los
obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de
los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre
que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o margen de
beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.
Es aquel encargado de abastecer las necesidades de las personas
ya que estas crean la demanda que consiste en la cantidad de
productos que deseen adquirir los compradores reales o
potenciales por otra parte se encuentran los vendedores los
cuales llevan a cabo la oferta del producto en el mercado puesta
esta se basa en tratar de cumplir con la totalidad a cabalidad con
las necesidades existentes en un momento determinado.

6. Tipos de Mercados
Mercado de Competencia
Perfecta: donde siempre la
oferta y la demanda van de la
mano.
Mercado de Monopsonio: es
cuando el comprador es quien
influye plenamente en el mercado
pues influyen seriamente en la
demanda y a su vez en los precios
de comercialización.
Oligopolio: es una forma de mercado donde los vendedores son pocos
por lo tanto las decisiones tomadas por una empresa afectan a las demás
que están actuando en el mercado
Monopolio: es aquel
mercado donde solo una
empresa es el ofertante
de un bien.
Mercado de Competencia
Imperfecta: es aquel
donde el vendedor influye
en los precios de
comercialización de un
producto.

7. Mercadeo
Es todo lugar en donde se realizan
transacciones comerciales, ósea que hay
fluidez de bienes y servicios, también es el
conjunto de consumidores que tiene un
producto, idea comercial o servicio.
Segmentación de mercado. Son las distintas
divisiones y sub-divisiones de mercados que
se realizan para garantizar así el éxito de una
empresa a lo hora de interactuar con sus
productos sean bienes o servicios en un
mercado determinado.
La Segmentación de mercado se puede
realizar de diferentes maneras:
1- Por las características geográficas.
2- Por las Clases sociales.
3- Por el Poder adquisitivo.
4- Por la Cultura.
5- Y por otros factores que pueden incidir en
el comportamiento del consumidor..

8. Referencias Consultadas
https://www.promonegocios.net/mercado/tipos-de-
mercado.html
https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mercado
-definicion-concepto.html
http://wwwsanchezmercado-
verito.blogspot.com/2010/04/definicion-de-mercado-
segun-varios.html
https://es.scribd.com/doc/104793468/Libro-Completo-
11-1-Mkt-correjido
http://dle.rae.es/?id=OyRtG0r
http://conceptos.sociales.unam.mx/conceptos_final/450tr
abajo.pdf
http://economipedia.com/definiciones (Mercado, Tipos de
mercados.)
http://saia.uts.edu.ve/moodle/pluginfile.php/636669/mo
d_resource/content/2/LAS_VENTAS.pdf
http://saia.uts.edu.ve/moodle/pluginfile.php/636672/mo
d_resource/content/1/RESUMEN_unidad_I_TIPOS_DE_MER
CADOS.pdf