La estrategia puede definirse como la mejor forma de alcanzar los objetivos. Para establecerla se debe poseer información de las posiciones propias y ajenas de las distintas formas en las que se pueden suceder los hechos y de qué manera actuar para cumplir con la meta prevista.

1. MARKETING ESTRATÉGICO
DIEGO A. ONTIVEROS

5. MARKETING ESTRATÉGICO
¿ Qué ?

6. MARKETING ESTRATÉGICO
¿ Cómo ?

12. MARKETING ESTRATÉGICO
¿ Qué ?¿ Qué ?que

13. MARKETING ESTRATÉGICO

14. MARKETING ESTRATÉGICO
 GEOGRÁFICA: densidad, clima, región
 DEMOGRÁFICA: edad, sexo, raza, ocupación,
educación, religión, nacionalidad, ingresos
 PSICOGRÁFICA: clase social, estilo de vida,
personalidad
 CONDUCTUAL: ocasiones de uso, beneficios,
condición del usuario, estado de lealtad, actitud
hacia el producto.

17. MARKETING ESTRATÉGICO
SEGMENTACIÓN PARA MERCADOS INDUSTRIALES
DEMOGRÁFICA: Industria, Tamaño, Lugar
VARIABLES OPERATIVAS: Tecnología, Clase de Cliente
ENFOQUES DE COMPRA: Organización de la función
de compra, estructura de poder, criterios de compra,
políticas generales de compra.
FACTORES DE SITUACIÓN: Urgencia,
Aplicación específica, Tamaño del pedido.

18. MARKETING ESTRATÉGICO
POSICIONAMIENTO
Es el lugar que ocupamos en:
Versión 1 En el mercado
Versión 2 En la mente del cliente
Versión 3 En la mente de los distintos agentes
relevantes del mercado.

19. MARKETING ESTRATÉGICO
PORTFOLIO DE PRODUCTOS
Equilibrio de la cartera de
productos
Ciclo de vida de los productos

20. MARKETING ESTRATÉGICO
TRANSVECCIÓN
Es la definición
estratégica del lugar
que queremos ocupar
en el canal de
distribución

21. MARKETING ESTRATÉGICO
INTELIGENCIA COMERCIAL
Provee la información para la toma de decisiones en:
Marketing Estratégico
y
Marketing Táctico Operativo

22. MARKETING ESTRATÉGICO
Ejercicio
Ejercitar
Aplicar Marketing Estratégico

25. ¡MUCHAS
GRACIAS!
DIEGO A. ONTIVEROS

26. MARKETING ESTRATÉGICO

27. MARKETING ESTRATÉGICO

28. 28
Segmentación VincularSegmentación Vincular
1. Explorar deseos y necesidades
2. Sondear el origen simbólico de la demanda
S O
1. Cada persona es una multiplicidad de sujetos
2. Cada cosa es una pluralidad de objetos
VINCULO

29. SUJETO OTRO
PRODUCTO
IMAGEN

30. 30
Contacto Primario
Sujeto
Objeto
concreto
Objeto
concreto
Objeto
ausente OtroOtro Sujeto
completo

32. I 32
SUJETO PRODUCTO “OTRO”
MADRE ALIMENTAR HIJOS
ROL ATRIBUTOS ESPEJO
NUTRITIVO
RICO
SANO
ANFITRIONA DESLUMBRAR INVITADOS
PRESENTABLE
ORNAMENTADO
DISTINGUIDO
AMA DE CASA EFICIENTE
IDEOLOGÍA SOCIAL
CUANTITATIVA
ECONÓMICO
RENDIDOR
RÁPIDO

33. 33
Contacto Primario
Comunitario Simbologista
Materno filial Racional
SIMBIOSIS
DISCRIMINACIÓN

35. MARKETING ESTRATÉGICO