El documento explica los componentes y características del discurso argumentativo. El discurso argumentativo tiene dos componentes: el componente lógico-racional destinado a convencer y el componente retórico-afectivo destinado a persuadir. Algunas características del discurso argumentativo son su carácter polemico, dialógico y la presencia de una tesis, argumentos, y una estructura de introducción, desarrollo y conclusión.

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EL DISCURSO ARGUMENTATIVO
Nombre:________________________________________________________________________________
La argumentación es el medio a través del cual expresamos con fundamento nuestras posiciones o puntos
de vista sobre las variadas materias que son el objeto de la comunicación, con el propósito de convencer
razonadamente o persuadir afectivamente a los receptores acerca de la validez de nuestras posiciones.
El objetivo fundamental del discurso argumentativo es influir en el receptor para que éste acepte o adhiera
a nuestro punto de vista,realicecierta acción, reafirme alguna convicción ya existente, o la modifique, vale
decir,la argumentación no es sólo una operación lógica, pues el argumentador siempre quiere actuar sobre
las opiniones del otro, quiere obtener alguna acción (física o mental) a partir de su discurso. Se emplean

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para ello fórmulas que procuran convencerlo mediante argumentos (ámbito de la racionalidad y razones)
y/o conmoverlo apelando a sus emociones (ámbito de influencia y motivos). El primer componente está
presente como predominante, por ejemplo, en el discurso científico; el segundo, a su vez, en el discurso
publicitario.
El discurso argumentativo está formado, entonces, por dos componentes:
a) el componente lógico-racional destinado a convencer (apela al intelecto).
b) el componente retórico-afectivo destinado a persuadir (apela a las emociones y la voluntad).
El componente lógico-racional otorga un rol protagónico al lenguaje verbal, ya sea oral o escrito; el
componente retórico-afectivo, en cambio, presenta junto con el lenguaje verbal una importante presencia
del lenguaje no verbal ya en sus aspectos kinésicos (una sonrisa o una mirada), proxémicos (en una
argumentación judicial, acercarse al jurado para crear una atmósfera de intimidad y confianza) o icónicos
(en el mismo caso anterior, mostrar una fotografía como prueba).
Las características del discurso argumentativo
Carácter polemico
Para que exista la argumentación debe haber un campo problemático o un tema respecto del cual haya
diversos puntos de vista. Cuando la posición controversial o discutible se sostiene para defenderla o
refutarla se formula una tesis.
La función de la argumentación es, entonces, sostener nuestra opinión (hacerla admisible mediante la
apelación al raciocinio de él o los interlocutores y persuadir a otros a que actúen en consecuencia de ella)
afirmando una tesis que influya einste a la acción mental o física,o simplemente a la adhesión del receptor.
Los argumentos propiamente tales no son verdaderos ni falsos,sino queprobables,es decir, los argumentos
con respecto a un tema cualquiera son plausibles mientras no haya demostración de lo contrario.
Carácter dialógico
La argumentación se basa en el intercambio de argumentos para alterar la opinión del receptor a quien
debe suponerse como parte de la situación argumentativa.Esto significa que en este diálogo se suponen las
posibles objeciones de parte del receptor, aunque no las explicite.
La situación comunicativa argumentativa
La situación comunicativa argumentativa se define básicamente por:
1. Un tema respecto del cual existen diferentes puntos de vista u opiniones
2. Una posición o punto de vista que adopta el emisor sobre ese tema.
3. Razones que dan validez y fundamento a una posición.

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4. Recursos afectivo-retóricos para persuadir o influir sobre el receptor.
Etapas y estructura de la argumentación
El discurso argumentativo presenta tres etapas o fases:
a) Introducción (seplantea el tema y la tesis),
b) Desarrollo (seexponen los argumentos, razones o premisas que apoyan la tesis).
c) Conclusión (seresume el tema y/o repite la tesis).
CASO 1: En una conversación informal entre amigos aficionados a la arqueología, se inicia el siguiente
diálogo argumentativo:

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Tipos de argumentación
La argumentación secuencial puede ser deductiva (la tesis se presenta en la introducción y luego se
proporcionan las bases, garantías y respaldos que sustentan la argumentación) o puede ser inductiva (se
proporcionan primero los respaldos, garantías y bases, para luego enunciar la tesis en la conclusión).

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CASO 2: En una conversación informal entre amigos aficionados a la
lectura, se inicia el siguiente diálogo argumentativo dialéctico:
Estructura interna del discurso argumentativo
La tesis
El diálogo argumentativo se estructura sobre la base de una tesis, ésta es una información propuesta,
discutible, no necesariamente verdadera, que se pone en consideración de otros pues se pretende que
alcance aceptación general, aunque también puede presentarse una tesis a fin de cuestionarla
(contraargumentación).
La tesis es una opinión sostenida por alguien y que sirvede punto de partida a la argumentación, es decir, la
tesis es el punto de vista.Son tesis aseveraciones del tipo: “Tal o cual equipo de fútbol es el mejor de Chile”;
“es preferible autorizar el consumo de sustanciastóxicas para devaluar su precio y terminar con el tráfico”,
es decir, cuestiones sobre las cuales no hay acuerdo ni tampoco un solo punto de vista.

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La tesis se explica y defiende por medio de argumentos. El argumento es un razonamiento que se hace con
el propósito de conseguir la aceptación o el rechazo de una tesis propuesta. En cambio, la argumentación es
la cadena de argumentos, presentados y discutidos convenientemente, que conducen al mismo propósito.
Finalmente, digamos que la tesis puede ser enunciada al inicio o introducción dela argumentación o al final,
en la conclusión.Por ello,las expresiones “tesis”, “opinión” y “conclusión” apuntan al mismo tipo de juicio.
Se dice que la conclusión es la “imagen-espejo” de la tesis. Ejemplo:
TESIS Ella va a ganar la elección presidencial.
La base
El primer tipo de argumento que se esgrime en defensa de una tesis es su base. La base es el argumento que
sustenta la posibilidad de mi tesis y que responde a la pregunta ¿por qué?, planteada inmediatamente
después de la tesis. Ejemplo:
TESIS Ella va a ganar la elección presidencial.
BASE Porque es atractiva y muy simpática, además de ser inteligente.
La garantía
A su vez, la necesidad o causa de la relación entrela basey la tesis,encuentra su sentido en una garantía, un
dato o información que sostiene aquel vínculo. La garantía dice por qué es pertinente esa base para esa
tesis, se constituye como una afirmación de valor general no controvertible desde el punto de vista del
argumentador. Ejemplo:
TESIS Ella va a ganar la elección presidencial.
BASE Porque es atractiva y muy simpática, además de ser inteligente.
GARANTÍA La gente se inclina a votar por quienes le parecen más atractivos y simpáticos.
El respaldo
Está en el fundamento de la pirámide (aunque una argumentación también puede iniciarse con el o los
respaldos:planteamiento inductivo).Si la tesis sesostienesobrela base y ésta sobre la garantía; la garantía
a su vez se sustenta en un respaldo, un principio o dato documentado entendido como muy aceptable o
fácilmente aceptable.
TESIS Ella va a ganar la elección presidencial.
BASE Porque es atractiva y muy simpática, además de ser inteligente.
GARANTÍA La gente se inclina a votar por quienes le parecen más atractivos y simpáticos.
RESPALDO Así lo dicen las estadísticas: en las últimas elecciones entre candidatos con propuestas
inteligentes, han ganado la elección los más atractivos y simpáticos.
Una argumentación de calidad no necesariamente enuncia respaldos y/o garantías. Todo dependerá de la
relación dediálogo que se establezca.Para algún interlocutor puede ser suficientesólo una buena base, otro

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exigirá la garantía eincluso el respaldo.Lo fundamental es que en un diálogo argumentativo cada uno de los
argumentos debe tener su respectiva razón o prueba. Nótense los siguientes casos:
Ejercicios: (Preguntas tipo prueba) Marca la alternativa correcta.
1) ¿Por qué es simétrica la relación entre emisor y receptor en la situación de enunciación argumentativa?
A) Porque el emisor y el receptor comparten el mismo punto de vista acerca del asunto
tratado.
B) Porque el emisor conoce mejor el tema tratado que el receptor, por lo tanto, impone su
punto de vista.
C) Porque el emisor y el receptor se encuentran en posiciones irreconciliables y son incapaces
de llegar a un acuerdo.
D) Porque el emisor intenta influir sobreel receptor, pero éste es librede aceptar o no las
razones que se leofrecen..
E) Porque al emisor no le interesa influir sobreel receptor, sino solamente entregar datos
sobre el tema tratado.
2) ¿En cuál de los siguientes enunciados el emisor está articulando un discurso argumentativo?
A) "Muchas marcas dicen que te van a sorprender. Solo una lo hace. Te presentamos el poder de
sorprender con calidad y belleza"..
B) "El director se vuelca a la comedia para presentar la historia deun maduro criminal quien hace
poco conoció a su hija quinceañera".
C) "Como un liberal agnóstico,no me siento calificado paraexpresar lo queel Papa significó para
la IglesiaCatólica".
D) "Este año se cumple el bicentenario del nacimiento de Hans Christian Andersen,conocido por
cuentos como El Soldadito de Plomo y Pulgarcita".
E) "Hacer abdominales requierede control y concentración.Podemos hacer 500 repeticiones,
pero no logramos un abdomen plano".

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Lee con atención el siguiente texto:
Señor Director:
Sobre la nueva ley que prohibirá fumar casi en todas partes pienso que es importante regular ese
comportamiento en algunos espacios.Recuerdo mis días de universidad,cuando sepodía fumar en clases.
En pruebas y en ciertos ramos,la mayoría sacaba suscigarrillos,incluso profesores,frente a una minoría
protestataria y ridiculizada.Hasta algunos profesores fumaban.Hasta quela universidad prohibió fumar.
Que la iniciativaquese pretende aprobar extiende la prohibición deno fumar a todos los lugares públicos,
como los pubs,locales nocturnos y otros,me parece exagerada.Pero sí creo que un restaurante, un negocio,
un colegio,una sala dereuniones,una oficina,un pasillo,un mall,una calleo vereda atestada de gente, y
lugares afines deberían estar libres de contaminación.Yno podemos esperar diez o veinte años más a que la
conciencia y buena voluntad de los fumadores tome en cuenta los derechos de las demás personas.
Diario Las últimas noticias
3) ¿Cuál es la finalidad del texto anterior?
A) Informar sobreel daño que produce el consumo de tabaco en jóvenes y adultos.
B) Influir en la opinión pública acercadela reglamentación sobreel consumo de tabaco..
C) Entregar datos acerca del consumo de tabaco en los distintos sectores denuestro país.
D) Alertar a una autoridad acerca delos riesgos deser un fumador constante.
E) Comparar la realidad nacional con la extranjera con respecto al tema del tabaco.
4) ¿En qué se basa el argumento expuesto en el texto anterior?
A) Datos.
B) Descripciones..
C) Comparaciones.
D) Definiciones.
E) Autoridades.
5) ¿Cuál de las siguientes opciones señala la tesis del texto?
A El consumo de tabaco debería estar prohibido.
B) Es necesario volver a la época en que se podía fumar en todas partes.
C) Es necesario regular el consumo de tabaco en ciertos lugares públicos..
D) No se debe prohibir el cigarrillo en pubs y locales nocturnos.
E) La nueva ley del tabaco no se ajusta a la época en que vivimos.
Lee el siguiente texto:
"Los que ya han visitado Berlín,aunquelo hayan hecho hace poco, deben saber que la ciudad ya no es la
misma.Y para los quela conocerán ahora,sepan también que no podrán ver al Berlín de mañana.La capital
alemana es una enorme construcción en constantemovimiento que se reinventa, reestructura y
reconstruye, tratando de sanar definitivamentela violenta separación quesufrió por años.Barrios se
mueven de un lado a otro, locales seabren y vuelven a cerrar,edificiosnuevos nacen por aquí o cambian
totalmente su aspecto por allá.Es como si Berlín tratara de acomodarsey establecer su identidad
definitiva".
Diario El Mercurio, Revista En Viaje

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6) ¿Qué opción precisa mejor la conclusión que se puede extraer del texto anterior?
A) Berlín es la ciudad europea que se ha mantenido más inalterada a lo largo del tiempo.
B) Berlín es una ciudad que se caracteriza por la intensa vidacultural queahí se desarrolla.
C) El constante cambio y rearticulación social y urbana deBerlín es uno de sus rasgos más
notorios..
D) La existencia de muchas culturas diferentes en Berlín hace que la convivencia sea algo muy
difícil.
E) Debido a su transformación permanente, Berlín es una ciudad sin identidad.
7) ¿En qué tipo de argumento se basa el texto anterior?
A) Dato.
B) Autoridad.
C) Narración.
D) Descripción..
E) Causalidad.
8) ¿Cuál de los siguientes fragmentos presenta un argumento basado en la referencia a una autoridad?
A) El asma afecta ligeramente más a los negros (5,8 por ciento) que a los blancos (5,1 por ciento).
Cada año mueren en EE.UU. unas 5.000 personas como consecuencia del asma.
B) El uso de teléfonos celulares no incrementa el riesgo de tumores cerebrales,según una
investigación realizada por la Sociedad Danesa deCáncer..
C) Participa en el sorteo de 85 entradas dobles para asistir al concierto de Ian Anderson junto a la
Orquesta Sinfónica,que se realizaráel 18 de abril,a las 21:00 hrs.,en el Court Central del
Estadio Nacional.
D) Para seguir siendo exitoso,necesita moderar sus actividades hasta recuperar sus energías y
emprender los nuevos desafíos que ledepara el destino.
E) La Orquesta Sinfónica deBerlín, tras el fracaso delas negociaciones por los sueldos,seresistea
disolversey comenzará a tocar sin cobrar.