1. Octubre 2014
TÉCNICAS REUNIDAS

2. DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN DE PLANTAS INDUSTRIALES
Estrategias Clave
Diversificación de cartera y ubicación
Recursos capacitados
Alta flexibilidad
Innovación, Know-how, Desarrollo Tecnológico
2

3. 3
DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN DE PLANTAS INDUSTRIALES
Ingeniería
Dificultades
Factores de éxito
Variedad y complejidad de tecnologías (diferentes licenciantes, etc)
Preservar el medio ambiente evitando impactos ambientales
Programas muy ajustados en tiempo y los cambios que afectan el programa y los costes incrementan el riesgo como contratista.
“Know How”  Ingeniería Básicas, Desarrollo Tecnologías
Diseños propios y validación temprana
Filosofía de construcción y comisionado, ya que la manera y los tiempos de montaje de la planta y entregas, define la estrategia de diseño
Métodos de trabajo estandarizados (normas y procedimientos y TR> 600)
Maximizar actividades estandarizadas para reducir errores y aumentar productividad
Implantación de políticas de Calidad (listas de verificación, auditorías ...)
Minimización de cambios de diseño
Aplicación de Ingeniería de Valor
Involucrar al cliente en todas las etapas críticas
Apoyo y seguimiento de los departamentos corporativos

4. 4
DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN DE PLANTAS INDUSTRIALES
Aprovisionamiento
Dificultades
Factores de éxito
Lista de vendedores limitados por el cliente
Documentación de vendedores que puede causar retraso en las actividades de ingeniería
Largos Plazos de entrega
Factor país
Capacidad y calidad de fabricación
Acuerdos preferenciales
Dificultades en la logística: transporte, puertos, limitaciones aduanales
Volatilidad de los precios de E&M
Crisis financiera que afecta suministradores
Conocimiento del mercado a nivel mundial. Capacidad de Negociación
Proveedores competitivos homologados
Acuerdos marcos y alianzas con proveedores estratégicos
Investigación y Búsqueda de Nuevos Mercados
Durante la ejecución de proyectos:
Actividades tempranas de aprovisionamiento
Adjudicación muy temprana de equipos y materiales críticos y de largo tiempo de entrega
Reducción de los ciclos de compra
Seguimiento exhaustivo de las actividades y calidades de manufactura
Asignación de personal en talleres (activadores e inspectores) para garantizar entregas a tiempo de E&M
Conocimiento de procesos de aduana en distintos países
Oficinas en el exterior que apoyan actividades de aprovisionamiento

5. 5
DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN DE PLANTAS INDUSTRIALES
Construcción
Dificultades
Factores de éxito
Picos de trabajo de miles de trabajadores (hasta 8.000 personas por proyecto)
Falta de recursos de producción disponibles (soldadores, supervisores, superintendentes, inspectores de calidad, etc)
Disponibilidad de recursos locales limitaciones de permisos de trabajo locales
Ausencia de compañías subcontratistas cualificadas y disponibles para los tamaños y complejidades de los proyectos
Diferentes niveles culturales y educativos
Diferentes niveles de productividad (de acuerdo a localización y país)
Completar Proyectos sin accidentes
Cumplimiento de Leyes y reglamentos Internacionales y Locales
Integración de la construcción desde la fase de ingeniería
Participación temprana en Constructibilidad y planificación de la construcción
Selección temprana de los subcontratistas e integración
Control exhaustivo de la entrega de equipos y materiales para la planificación de la construcción Equipo de Supervisión de TR en obra integrada con los subcontratistas en la metodología de trabajo

6. DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN DE PLANTAS INDUSTRIALES
Gestión de Proyectos
Dificultades
Factores de éxito
Recursos de Gestión de alto nivel con capacidad de gestionar proyectos de alto valor y complejidad; con capacidad de hacer, gestionar y corregir
Desviaciones de Programa
Desviaciones en Presupuesto
Continuidad entre cada Fase del Proyecto: E+P+C
Control de Calidad de los Proyectos y Gestión de Calidad
Proyectos enfocados en el cumplimiento de: HSE, Calidad, Planificación y Costes
Objetivos alineados con los clientes
Integración de clientes en Task Force
Utilización de Herramientas y Reportes integrados para Control Programa y Costes en todas las fases del proyecto
Reuniones Semanales internas con el Cliente y Corporativas e identificación de problemas potenciales
Análisis continuo del camino Crítico
Análisis y toma rápida y fundamentada de decisiones estratégicas
Base de datos y aplicación de Lecciones aprendidas (Know-How)
Auditorías Externas e internas y certificaciones
Homologación de proveedores
Formación
Inspección y ensayos continuos
Gestión de Riesgos
6

7. TÉCNICAS REUNIDAS
7
CANADA
HORSEHEAD
PEMEX
TALARA
CODELCO SUEZ
ENAP
MEJILLONES
MARGARITA
GRAN CHACO
NITRATOS DEL PERU
SPAIN
TOTAL
SINES
ELEFSINA
IZMIT
BOTAS
LUKOIL
KHABAROVSK
GLENCORE
SAMIR
MANIFA
KEMYA
PETROKEMYA
PDO
SADARA
JAZAN
SATORP
YANBU
JUBAIL
CEPSA
ZHUHAI
AKITA
CHONGQING
SOCAR
MBC METROPOL
TOUATGAZ
PERTH
YARA
UPSTREAM & GAS
REFINING
POWER & WATER
TR TECHNOLOGY
PETROCHEMICAL
GERONIMO
WORLDWIDE EXPERIENCE – SOME CURRENT PROJECTS
In 5 Continents
PETRONAS

8. Diseño y Construcción de Plantas Industriales / Septiembre, 2014
TÉCNICAS REUNIDAS – RECURSOS HUMANOS
8
Crecimiento Recursos 2004-2014 (3T)
10.000 empleos indirectos en España Debido a los riesgos y compromisos de TR por el mundo

9. Diseño y Construcción de Plantas Industriales / Septiembre, 2014
68%
32%
Españoles
Otras Nacionalidades
Españoles
TÉCNICAS REUNIDAS – RECURSOS HUMANOS
Distribución Recursos por Nacionalidad 2T-2014
9
Otras
Nacionalidades
43,8%
26,4%
18,2%
11,6%
Asia & Medio Oriente
Latinoamérica
Europa
Otros
68,0%
8,5%
4,0%
3,1%
2,9%
1,2% Española Hindú
Chilena Turca
Venezolana Rusa
Boliviana Pakistani
Italiana Filipina
Omaní Saudi
Portuguesa Egipcia
Canadiense Francesa
Británica Argentina
Colombiana Mexicana
Estadounidense Rumana
Alemana Australiana
China Jordana
Otras Nacionalidades
68,0%
8,5%
4,0%
3,1%
2,9%
1,2% Española Hindú
Chilena Turca
Venezolana Rusa
Boliviana Pakistani
Italiana Filipina
Omaní Saudi
Portuguesa Egipcia
Canadiense Francesa
Británica Argentina
Colombiana Mexicana
Estadounidense Rumana
Alemana Australiana
China Jordana
Otras Nacionalidades

10. Diseño y Construcción de Plantas Industriales / Septiembre, 2014
TÉCNICAS REUNIDAS – RECURSOS HUMANOS 2T-2013
10
Transferencia de Calor
Petróleo & Gas
# PERSONAS
Energía
Fertilizantes / Ac. Nítrico
Infraestructura
TR Arabia Saudita
TR Abu Dhabi
TR Canadá
139
270
246
27
487
96
95
4.651
# PERSONAS
Hidrometalurgia
63
TR Bolivia
142
DISTRIBUCIÓN POR DIVISIÓN
Nuclear
308
DISTRIBUCIÓN POR FILIALES
Estructura Central
499
Filiales
2.044
TR Turquía
280
TR India
206
TR Rusia
208
TR Oman
225
TR Australia
21
TR Chile
275
TR - Otras
9

11. Proyectos en colaboración
Más de 60 compañias
Proyectos de I+D
RESUMEN
11

12. TÉCNICAS REUNIDAS – INNOVACIÓN (I+D)
HIDROMETALURGIA 14%
POLIMEROS 13%
ENERGÍA 22%
MATERIALES 14%
MEDIO AMBIENTE 37%
12

13. Muchas Gracias…
Octubre 2014.